6.6|采访:谈谈微商,谈谈什么是一个好销售。
提到微商,大家可能都会避而不谈,因为媒体通常将它与诈骗、传销、洗脑和发展下线联系在一起。然而,微商本质上是一个中性词汇,是一种在电商发展后兴起的社交网络商业模式。在本集中,我们邀请到了卡卡在澳洲的老朋友小公主,她将分享自己在跨行业销售方面的经历,涵盖了从韩国服装到国产护肤品,甚至从建筑设计到建商销售的转变。
正如前几期嘉宾,我们在18岁刚成年时对世界的认知是有限的,随着时间的推移,我们的认知和心境会发生变化,因此职业转换和方向调整是自然而然的结果。我非常赞同她的观点。同时,我们也在思考,有些人并非因为成长或者变化而选择改变,而是一直在跟随内心,不断探索尝试新的可能性。今天的嘉宾正是这样一个一直按照自己的喜好和内心选择道路的人。
这一期,我们主要聊到的点有:
02:00 学习建筑设计的小公主如何开始自由职业成为销售的呢?
04:05 留学国本土的服装土土的,所以开始销售韩国服装
06:18 不同的销售产品和顾客,不同的销售模式
07:25 从一对一销售,到一对多管理下线团队
08:28 i人也可以做销售
10:10 做销售的最基本品质:自发性与创建与客户的信任能力
15:00 通过做销售认识到自己小圈子里以外形形色色的人
15:45 读书时做建筑设计的困境 - 不认为自己作出了好的设计
16:39 作为销售应该相信自己的产品 然后才能真诚的推荐给别人
17:49 微商、电商、微电商的区别是什么
19:29 微商相比于电商的常见问题:门槛低,缺少平台保障,不真实
20:19 在决定是否加入某个品牌的微商销售,学会自己思考、用批判性思维作出判断
22:51 想做微商行业里的清流背后付出的努力——从拍照剪视频到线下皮肤管理店以及专家工作坊
23:57 微商说白了只是一个平台和模式,作为销售你要怎么用它,在于你。
25:29 不同的销售产品,同样的销售的道理:为客服提供合适的和专业的选择
26:45 我不需要别人给我订kpi。我只想做我想要做的事情
27:45 保持不高的欲望。没办法去做朝九晚五的生活,崇尚自由
29:15 在我的人生里没有挑战两个字,只有喜欢与不喜欢。
28:40 别人建议只是别人的建议,自己才是最了解自己的的感受和出境的人