「『ご相談者の感情に寄り添う』と習いますが、ご相談者のご意向が、偏りすぎていて、争族の火種になりそうな場合は、どうしたら良いのでしょうか？」 というご質問を、相続資産ナビゲーター養成講座の受講生さんからいただきました。 … "第80回「相続コンサル：争族回避方法とは？」" の続きを読む

「見込客開拓の目的でパートナーを探しています。どのような人と組めば良いでしょうか？」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は次のように言います。 「パートナーと一緒に見込客開拓をする場合、まず、Win-Wi … "第79回「パートナーと組んで見込客開拓をする方法」" の続きを読む

「富裕層に提案する生命保険商品は、何がいいでしょうか」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は次のように言います。 「答えは簡単で、非常にシンプルな商品です。額が大きくて、個人に売れやすい。それは、終身保険 … "第78回「富裕層に提案する生命保険商品はズバリこれです！」" の続きを読む

今回は、石野毅の「保険営業22年間の変遷」第18回目をお届けします。 石野は次のようにお話しています。 「相続資産コンサルタント（現：相続資産ナビゲーター）養成講座の0期が終わってから、葬儀社やハウスメーカーなど、いろい … "第77回「ギブの精神でノウハウを提供しあうと成功が加速する」" の続きを読む

「石野さんのメルマガでアプローチトークを完成させて、個人保険はすべてこれで契約を取ったとありましたが石野さんはどのように、アプローチトークを作成していますか？　石野さん独自の作り方がありますか？」 というご質問をいただき … "第76回「相続アプローチトークのキーワードは？」" の続きを読む

「石野さんのメルマガでアプローチトークを完成させて、個人保険はすべてこれで契約を取ったとありましたが石野さんはどのように、アプローチトークを作成していますか？　石野さん独自の作り方がありますか？」 というご質問をいただき … "第75回「面白いように成約できる アプローチトーク作成方法」" の続きを読む

9月27日（金）に、一般社団法人相続・事業承継コンサルティング協会が主催する「相続・事業承継コンサルティングアワード2019」が開催されました。 このアワードが、協会員さんの成果に結びついているところから、目標設定につい … "第74回「成果を出す法則」" の続きを読む

今回は、石野毅の「保険営業22年間の変遷」第17回目をお届けします。 前回に引き続き「事業承継戦略ナビゲーター養成講座」の後編です。 事業承継コンサルティングに携わる人の役割について、石野は次のようにお話しています。 「 … "第73回「日本経済を支える中小企業に貢献 事業承継戦略ナビゲーター」" の続きを読む

「相続セミナーを開催したいと思っています。チラシには、何と書けば集客できるのでしょうか」 というご質問をいただきました。 それに対して石野は、次のように言います。 「チラシを配布するに当たって、多くの方は情報を伝えようと … "第72回「集客できるチラシのノウハウ大公開」" の続きを読む

「保険の契約時から税法が変更になった時の対応を教えてください」 というご質問をいただきました。 それに対して石野は、次のように言います。 「法人保険の既契約の方へ、税制が変更になった時に、どのような対応をすればよいのか、 … "第71回「保険の契約時から税法が変更になった時の対応方法」" の続きを読む