石野毅の保険営業は富裕層を狙え！

「富裕層だけで商いしていくことが可能でしょうか？」 というご質問をいただきました。 それに対して石野は、次のように言います。 「これからの時代、マーケットを富裕層に特化していけばいくほど、より強くなっていけます。私も既顧 … "第70回「富裕層専門にするとこんなに素晴らしい世界が待っている」" の続きを読む

「見込み客の選定と最初の入り方を教えてください」 というご質問をいただきました。 それに対して石野は、次のように言います。 「マーケティングする上で、誰に何を提供したいのかということを決めて、具体的にイメージできるかどう … "第69回「成果に直結する相続見込み客の選定方法」" の続きを読む

今回は、石野毅の「保険営業22年間の変遷」第16回目をお届けします。 相続資産コンサルタント養成講座（現：相続資産ナビゲーター養成講座）に続いて、2016年7月に「事業承継戦略ナビゲーター養成講座」がスタートしました。 … "第68回「相続マーケットが広がると節税ではない法人、事業承継へと拡大」" の続きを読む

今回も、前回に引き続き、司法書士・行政書士つむぐ相続法務事務所 代表司法書士・行政書士の酒井太輔さんにゲストにお越しいただきました。 酒井さんは、「家族信託」を2年間で60件、受注するなど、司法書士業務で素晴らしい実績を … "第67回「新規開拓に相続セミナーが良いこれだけの理由」" の続きを読む

今回は、司法書士・行政書士つむぐ相続法務事務所 代表司法書士・行政書士の酒井太輔さんにゲストにお越しいただきました。 酒井さんは、石野の相続講座の修了生さんですが、「川下で仕事の一部を請け負うのではなく、川上に立って、元 … "第66回「相続マーケットは複業で広がる」" の続きを読む

今回は、石野毅の「保険営業22年間の変遷」第15回目をお届けします。 石野が主宰する「相続資産ナビゲーター養成講座（旧名称：相続資産コンサルタント養成講座）」のプロフェッショナル編2日間が、進化しています。 特に強化され … "第65回「不動産マーケットの相続対策」" の続きを読む

「富裕層開拓の方法を教えてください」 というご質問をいただきました。 それに対して石野は、次のように言います。 「今回は、私が普段どんな感じで、コンサルをしているか、その一端を開示しますので、そのつもりで聞いていただけれ … "第64回「富裕層の開拓方法 石野式コンサル：問題整理編」" の続きを読む

「メルマガに『生命保険提案に際して、具体的な現場でどのようなやり取りがなされるのか？ これは、実際の案件を経験してみないと、分からことが多いものです』とありました。本に書いていることと実際はちがうと、思ったことはあります … "第63回「ノウハウ本通りにいかない保険営業：失敗の要因」" の続きを読む

前回の「2019年MDRTアニュアル・ミーティング マイアミ大会報告：フィービジネスへ」に引き続いて、「保険手数料開示」の大きな流れの中で、保険セールスパーソンのサバイバル方法についてお伝えします。 「保険のコミッション … "第62回「業界激変期に生き残る方法とは？」" の続きを読む

今回は、6月に開催された「2019年MDRTアニュアル・ミーティング（年次総会）マイアミ大会」で公表された衝撃的な情報をシェアします。 英国では、保険のコミッション（手数料）開示をきっかけに、保険販売者が約3,000人に … "第61回「2019年MDRTアニュアル・ミーティング マイアミ大会報告：フィービジネスへ」" の続きを読む