石野毅の保険営業は富裕層を狙え！

4月1日に新元号「令和」が発表されました。「平成」の時代を振り返ると、災害の多い時代だったといわれますが、金融業界にとっても激変の時代でした。 今回は、50回記念として、リスナーからのご質問はお休みさせていただき、時代の … "第50回「令和の時代、生保・金融業界で生き残る道」" の続きを読む

「相続の相談において、口にしてはいけないNGワードや避けたいトークの流れを詳しく教えていただけませんか」というご質問をいただきました。 それに対して石野は、「ご相談者がどういう悩みを持っておられるか、どういう価値観でおら … "第49回「相続のご相談：NGワードや避けたいトークとは？」" の続きを読む

今回は、石野毅の「保険営業21年間の変遷」第11回目をお届けします。 石野は独立後、アメリカやアジアへ視察に行って、FPに関連する海外のビジネスモデルを学びましたが、「非常に勉強になった反面、落とし穴もあります」と言いま … "第48回「海外ビジネスの落とし穴」" の続きを読む

「私は法人の節税保険の営業でしたが、方向転換をしなければと思い相続士の資格を取りました。富裕層との接点をどのように開拓されてこられましたか？相続での保険営業はどのようなビジネスチャンスがあるのでしょうか？」というご質問を … "第47回「相続マーケット 民法改正ビジネスチャンス」" の続きを読む

保険営業の方から「法人向け節税商品の販売停止により法人専門の同僚MDRTが今後の取り組みに不安があるようです。営業取り組みについて、ご指導ください」という質問をいただきました。 法人向け節税保険の販売停止で、業界に激震が … "第46回「法人保険が売れない！　次の手とは？」" の続きを読む

最近はポッドキャストを聞いてセミナーに参加してくださる方や、Facebookでポッドキャストを紹介してくださる方が増え、盛り上がりを感じています。ありがとうございます。 今回は「法人飛び込みでフロントトークはどのように展 … "第45回「【法人アプローチ】まず、その前に」" の続きを読む

今回は、石野毅の「保険営業21年間の変遷」第10回目をお届けします。 独立後、全国のFP同志の会キーストーンアライアンスを結成し、FPとして目指すべき方向性を考えていた石野は、「FPのビジネスモデルを学びたい」と考えて、 … "第44回「『タイムスリップビジネス』米国と兄貴から学んだこと」" の続きを読む

経営誌・月刊BOSS臨時増刊号『一冊まるごと 相続・事業承継　相談してよかった！ 相続・事業承継事例10選』が、2019年2月15日（金）に発売されました。 石野毅が代表理事を務める一般社団法人 相続・事業承継コンサルテ … "第43回「バラエティに富んだ事業承継コンサルティング6事例をご紹介」" の続きを読む

「ご高齢の方に相続対策に外貨建てを提案しても断られてしまいます。どんな説明をしたら納得していただけますか？」というご質問をいただきました。 この質問に対して石野は、「ご高齢の方に外貨建てが売れないと諦めて良いのか？」と、 … "第41回「自社に魅力的な売れる商品がないとお嘆きの方へ」" の続きを読む