石野毅の保険営業は富裕層を狙え！

ポッドキャストが始まって9カ月になります。 今回は、石野毅の「保険営業21年間の変遷」第9回目をお届けします。 石野が、生命保険会社から独立したのは2005年で、その1年前から計画を立て、同志を募っていました。情報交換を … "第40回「情報共有をしてみんなで成功」" の続きを読む

「私もコラボセミナーに挑戦しようと思っています。コラボ先のメリットのお話は大変参考になりましたが、そのメリットのお話をする時間を取ってもらうところで、つまずいています。初回アプローチで、有効な策はありますか？」というご質 … "第39回「コラボセミナー開拓/初回アプローチ方法」" の続きを読む

「お客様の管理について、追加契約につながるようなアフターフォロー方法がありましたら、教えてください」というご質問をいただきました。 石野は、保険営業を始めた当初は、お客様情報やライフプランの考え方などの項目がある顧客管理 … "第38回「追加契約につながる顧客管理」" の続きを読む

石野の講座では、初日に、「1年後の自分がどうなっていたいか」という目標を受講生全員で書きます。 ある受講生さんは、相続講座に参加した際、目標を紙に書いてデスクの前に貼っていたそうです。ちょうどそれから1年後に、ふとデスク … "第37回「年始に必ずやりたい　簡単目標達成法」" の続きを読む

今回は、石野毅の「保険営業21年間の変遷」第8回目をお届けします。 経営者交流会キーストーンクラブができて、経営者の方々が定期的に集まってくださる仕組みができました。そこで石野は、経営者さんからの依頼をどんどん受けられる … "第36回「経営者の悩みとは？」" の続きを読む

「社長との出会い方を教えてください」というご質問をいただきました。 「見込み客開拓には、2通りの方法しかありません。1つは既顧客・ベースマーケット、もう1つは新規客です。既顧客とベースマーケットで社長との会話に慣れてから … "第35回「社長との出会い方」" の続きを読む

前回第33回で、「セミナー開催することによる百貨店のメリットはどのようなものか？」というご質問をいただきました。今回は、この質問から広げて、コラボセミナーのメリットについて、お届けします。 「これまで、ハウスメーカー・葬 … "第34回「最新コラボセミナーのメリット」" の続きを読む

「地元百貨店とコラボ相続セミナーを準備しています。百貨店側から『セミナー開催することによる、百貨店のメリットはどのようなものか？』と質問されました。情報をいただければ幸いです」というご質問をいただきました。 「百貨店の資 … "第33回「コラボセミナーを提案する時に伝えると開催が決まる百貨店のベネフィット」" の続きを読む

今回は、石野毅の「保険営業21年間の変遷」第7回目をお届けします。 第28回でお話したマネージメントゲーム（MG）研修を、石野は毎月定期的に開催して行きました。 そうすると、会社が儲かって、前向きに会社を良くしたいと思っ … "第32回「コミュニティマーケティングで大躍進」" の続きを読む

「私は、田舎に住んでいるので、富裕層は近くにいません。都心で活動されている方がうらやましいです」というご相談をいただきました。 これに対して、「圧倒的に地方にお住いの方のほうが、一人勝ちパターンになります。地方には、隠れ … "第31回「都市より有利！？　地方型富裕層マーケットとは？」" の続きを読む