石野毅の保険営業は富裕層を狙え！

「相続という言葉を生保営業が使いすぎていると思うので、逆にあまり発信できていません。やはり発信しないとダメですね」というご質問をいただきました。「相続に悩みを持っている方は、保険に入りたいわけではないので、ちゃんとした解 … "第20回「相続マーケットの広げ方」" の続きを読む

今回は、石野毅の「保険営業21年間の変遷」第4回目をお届けします。マーケティングを重視した石野は、ダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）に出会いました。DRMとは、広告などで発信した情報に返信してきた相手へ、直接的 … "第19回「面白いように見込み客と出会える仕組み」" の続きを読む

「介護事業者へのアプローチで、良いアイディアや好事例があれば教えてください」というご質問をいただきました。「うちの協会の会員で、ケアマネジャーや施設の所員の方に向けてプレセミナーをやって、成功している人がいます」と、石野 … "第18回「介護施設・老人ホームへのアプローチ方法」" の続きを読む

「ロータリークラブで、アプローチするきっかけがつかめません。声をかけてもらうのを待っていてもいいですか？」というご質問をいただきました。まず、「自分が相続のプロ、生命保険のプロであるっていうことを、日頃から正攻法で情報発 … "第17回「交流会やコミュニティーの仲間にアプローチする方法」" の続きを読む

「富裕層マーケットに向いている人、向いていない人を教えてください」というご質問をいただきました。「まず、ご自身がどういうタイプの富裕層の方と接点をもうけて、その方に気に入っていただけるポイントが何かを分析するのが良いです … "第16回「富裕層マーケットに向いている人、向いていない人」" の続きを読む

今回は、石野毅の「保険営業21年間の変遷」第3回目をお届けします。金曜日の夜8時半に面談をドタキャンされた後、たまたま見つけた会社に飛び込んだところ、残業していた社員さんが保険の話を聞いてくれました。その内3人から、翌日 … "第15回「成功の秘訣はマーケティング＋スキル」" の続きを読む

「富裕層に好かれる人はどんな人ですか？」というご質問をいただきました。「富裕層の方は、4つのタイプに分かれます。自分がどのタイプの方に合う性格なのかを考えるのも1つです」と、石野は言います。今回は、「富裕層に好かれる人は … "第14回「富裕層に好かれる人はどんな人？」" の続きを読む

前回に引き続き、「セミナー開催の仕組みが知りたい」というご質問にお答えします。「セミナー講師は、圧倒的に先生ポジションで話をすることが一番大事なポイントだ」と、石野は言います。今回は、「セミナーから個別相談への仕組み」と … "第13回「セミナーから個別相談への仕組み」" の続きを読む

「セミナー開催の仕組みが知りたい」というご質問をいただきました。「セミナー集客のキーワードは、『一人でやらない』です。一方、自主開催で成功するパターンも結構出てきてます」と石野は言います。今回は、「富裕層向けセミナー集客 … "第12回「富裕層向けセミナー集客の仕組み」" の続きを読む

「富裕層から富裕層へ紹介をもらうには、どんな働き掛けが必要で、何をネタに訪問すればよいでしょうか」というご質問をいただきました。「経営者に対しても富裕層に対しても、必殺技のアプローチトークやツールが決まっています」と石野 … "第11回「富裕層から富裕層へ紹介をもらう方法」" の続きを読む