石野毅の保険営業は富裕層を狙え！

相続資産コンサルタント養成講座の修了生さんから、「講座修了後、法人をやったり個人をやったり相続のアドバイスをしたり、照準を定めて出来ていないので、力が分散してしまっているのが悩みです」というご相談をいただきました。 「こ … "第30回「マーケットチェンジ 迷いが出た時の対処方法」" の続きを読む

「顧客にお金持ちの未亡人がいます。気に入っていただいていますが、大きな保険の契約には至りません。どのように相続の提案を進めていけばよいでしょうか」というご質問をいただきました。 「この方いい人だけど保険の人だから、保険を … "第29回「あなたも陥っていませんか？　相続保険がなかなか決まらない原因」" の続きを読む

今回は、石野毅の「保険営業21年間の変遷」第6回目をお届けします。 個人マーケットで活動している保険セールスパーソンは、「法人の経営者とどう出会ったらいいのか、出会った後どんな話をしたらいいのか、どうやって決算書を読み解 … "第28回「法人マーケットへの移行方法」" の続きを読む

「損保のみ扱っており、これから生保も勉強を始めます。富裕層をターゲットにするには時期尚早。まんべんなく知識を入れるか、早い段階でマーケットを絞るか悩んでおります」というご質問をいただきました。 「損保の場合、法人顧客から … "第27回「損保中心から生保へのマーケットチェンジ最初に学ぶことは？」" の続きを読む

「数々の相続相談には乗るようになったのですが、コンサルフィーを頂戴するような形になかなかなりません。どうするのが、効果的に仕事が勧められるでしょうか？」というご質問をいただきました。 「まずはセルフイメージを変えることで … "第26回「コンサルフィーのいただき方」" の続きを読む

「相続対策が必要な方に出会うが、なかなか話が進まない。話を切り出すタイミングなどはあるのでしょうか？」、「コミュニケーションが取れるまで何回くらいの面談でしょうか？」というご質問を、お二人の方からいただきました。 「まず … "第25回「相談者が身を乗り出す相続トークのフレームワークを作ろう！」" の続きを読む

「糖尿病やガンの方は、相続対策の保険には入れないのでしょうか？ 」というご質問をいただきました。「生命保険の非課税枠を使った一時払いの終身保険や年金保険を扱えるとすると、加入の可能性があります」と、石野は言います。 今回 … "第24回「健康状態に問題がある方の保険を活用した相続対策」" の続きを読む

今回は、石野毅の「保険営業21年間の変遷」第5回目をお届けします。今から15年ほど前、石野は、マンションメーカーとコラボして住宅FPを始めました。「ひとりでやらない」をキーワードに、後輩と一緒にチームでショールームを回り … "第23回「マーケット×販売ノウハウ×キャッシュポイント」" の続きを読む

「石野さんは、元々実力があるから、うまくいっているのだと思います。生徒さんも成果が出ているようですが本当でしょうか？」というご質問をいただきました。「受講生は結果を出しています。受講生に結果を出してもらうにはどうすればい … "第22回「業界歴が浅くても結果が出せる仕組み」" の続きを読む

「石野さんがお話される『うちのコミュニティ』にとても興味があります。どんなコミュニティなのでしょうか？」というご質問をいただきました。「相続資産コンサルタント養成講座と事業承継戦略ナビゲーター養成講座の修了生が、学び続け … "第21回「相続・事業承継コンサルティング協会とは」" の続きを読む