今回は、石野毅の「保険営業21年間の変遷」第2回目をお届けします。冒頭で、地下鉄の切符代を払うのが怖くて、往復10キロを歩いて1人の顧客を訪問したという苦労話からスタート。今回は、「5億円を稼いだ15分プレゼン資料とは？ … "第10回「断わられない話法とは？」" の続きを読む

「セミナーを主催する百貨店を紹介してくれた税理士と、どう知り合い、知り合ってから、どう関係構築をしたか教えてください」というご質問をいただきました。それに対して、「まず、1本大きな旗を立てることが重要です」と石野は言いま … "第9回「紹介し合える士業とどう出会い、どう関係を深めるか？」" の続きを読む

「富裕層へのヒアリングのコツが知りたいです」というご質問をいただきました。「この人にもっと相談したい」と思ってもらえるかどうかは、第1回目の個別面談に命運がかかっています。その個別面談で1番大切なのが「ヒアリング」。今回 … "第8回「富裕層から信頼を勝ち取れるヒアリングのコツとは？」" の続きを読む

「セミナーで資産家が喜ぶ相続の情報を1つ教えてもらえないでしょうか？」 というご質問をいただきました。石野は3つのポイントをアドバイスします。1つ目はプロフィール。2つ目は具体的な相続にまつわるエピソード。3つ目は富裕層 … "第7回「資産家が思わず身を乗り出す情報とは？」" の続きを読む

今回は番外編です。これから毎月第4週目に、石野毅の保険営業21年間のステップアップストーリーをお届けします。今回は、番外編の第1回目。なぜ石野は、ソニー生命入社1年目に、1番成功確率が少ない飛び込み営業からスタートしたの … "第6回「同期88名中1番のダメ男が、入社1年後に同期2位になった！」" の続きを読む

「富裕層には医療保険は必要ですか？」というご質問をいただきました。これに対して、石野は「きっぱり必要ありません。ところが実は、富裕層は意外と医療保険に入ってくれる」と言います。富裕層ご自身が入院した時の保障としては必要が … "第5回「富裕層に医療保険は必要か？」" の続きを読む

「全国に、1,000名も受講生がいたら、相続の狭き門は、レッドオーシャンではないのですか？」というご質問をいただきました。これに対して、石野は「全然ブルーオーシャンです」と言います。毎年の相続財産は数十兆円。富裕層といわ … "第4回「なぜ相続マーケットはブルーオーシャンなのか？」" の続きを読む

「富裕層の方にどういうふうにお話すればいいですか？」というご質問をたくさんお寄せいただきます。相続相談で、多くの富裕層とお話をしている石野は、「芦屋にお住いの未亡人も、普通の70代の話し好きなご婦人となんら変わりはない」 … "第3回「富裕層が求めているものとは？」" の続きを読む

相続資産コンサルタント養成講座の募集の際に、「富裕層にどうやったら出会えますか？」というご質問をたくさんお寄せいただきます。「富裕層にアプローチするのは難しい」と思われがちですが、そんなことは全然ないというのが、石野の実 … "第2回「富裕層にどうやったら出会えますか？」" の続きを読む

石野毅が、1997 年に「カタカナ生保」の保険営業職に転職し、個人マーケットの飛び込み営業からスタートして、富裕層マーケットで成功している流れをお話します。相続マーケットで成功するきっかけになった、大手百貨店の外商顧客向 … "第1回「富裕層営業 成功への道」" の続きを読む