今回は、石野毅の「保険営業22年間の変遷」第14回目をお届けします。 大手百貨店の相続セミナーを1年半にわたって開催し、百数十件の個別コンサルをしてきた石野は、ご相談者から感謝されるコンサルティングを実施できるようになり … "第60回「鉄板セミナーコンテンツ誕生秘話」" の続きを読む

「私もソニー生命出身者です。法人の節税保険中心の営業でしたので、方向転換をしなければならないと思っています。富裕層との接点をセミナーなどで、どう開拓されましたか？相続の保険は、生前贈与や一時払い終身でしたが、他にどのよう … "第59回「法人の節税保険中心の営業でしたので方向転換をしなければならないと思ってます」" の続きを読む

「お医者様の連絡先は、分かります。が、なかなかアポが取れません。関心がこちらにないから。どんなチラシが、手紙が効果的なのか？　紹介がスタートしたら、夢のようと思いました」というご質問をいただきました。 それに対して石野は … "第58回「ドクターマーケットで効果的なチラシとは？」" の続きを読む

「事業承継のために株価を下げる会社や、後継者がいないために会社を数年後にたたむ会社に直面しても、対策が分かりません。具体的な方法を教えてください」というご質問をいただきました。 それに対して石野は、次のように言います。 … "第57回「事業承継の具体的な対策」" の続きを読む

今回は、石野毅の「保険営業22年間の変遷」第13回目をお届けします。 2013年、事業承継のコンサルティングを主業務にしていた石野は、大手百貨店から、「外商の顧客向けに相続のコンサルティングをしてほしい」という依頼を受け … "第56回「集客の成功法則はセミナー開催」" の続きを読む

「預貯金のほとんどは60歳以上の方が保有し、少子高齢化を考えると、相続・事業承継は必要だと思っていますが、その層に行きつくのにどうすればいいのか？が悩みです。飛び込みもしていますが、門前払いが多いです。法人の節税保険の廃 … "第55回「相続対策・事業承継対策が必要な富裕層にどうすればたどりつくの？」" の続きを読む

「法人マーケットのマーケティングについて教えてください」というご質問をいただきました。 それに対して石野は、「マーケティングを、新規の見込み客開拓という観点から考えると、どういうお客さまを自分のお客さまにしたいか、まずは … "第54回「法人マーケティングの基本的な考え方」" の続きを読む

「利益が出ている法人への株価対策は、今のところ棚上げとして様子を見るということでよろしいのでしょうか？」というご質問をいただきました。 それに対して石野は、「利益が出ている企業さんに保険の提案ができるかどうか、という点が … "第53回「利益が出ている法人へのアプローチは今後どうすれば良いですか？」" の続きを読む

今回は、石野毅の「保険営業22年間の変遷」第12回目をお届けします。 石野は、一社専属時代の後半になると、経営者とお付き合いすることが多くなりました。すると、保険の話というよりも、経営問題全般の相談を受けるようになります … "第52回「経営者の悩みは『事業承継』」" の続きを読む

2019年4月11日未明、法人保険への課税見直し案が公表されました。 国税庁が、「法人税基本通達の制定について」ほか1件の一部改正(案)についてのパブリックコメント（公的機関の意見公募手続き）を、5月10日まで実施します … "第51回「国税庁発表 課税ルールの見直し案を受けて、法人保険のこれから」" の続きを読む