石原明の経営のヒント＋(プラス)

By 日本経営教育研究所　代表　石原明

石原明の経営のヒント＋(プラス) episodes

September 11, 2014 第244回質問「上司が設定する担当営業エリアが広すぎて、片道5時間かかることも。。。」
善意に解釈すると、上司の方にはそれなりの勝算があってのことかもしれません。まずは理由や考えを聞いてみると良いと思いますが、担当営業エリアが広いこと自体は、さほど気にしなくても大丈夫だと思います。医療機器メーカーとのことで、もし代理店営業が主であれば、エリアを5つくらいに分けて1か月ずつ集中して回るとか、キーマンに絞ってフォローするとかで、効率を上げることはできます。

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September 04, 2014 第243回質問「経営者のくせに気が弱いのですが、相手にマウンティングされてしまったら？？」
「周りが共通して瞬間湯沸かし器タイプ、気に入らなければ力ずく、といった人たちばかり」とのことですが、それはご本人が過去に取ってしまった間違った対応が原因です。まず自分が「この関係を（自分の努力で）良くしなければならない」と思い込まされていることに気付くことです。思い込みを捨て、本来持っていたはずの「ある選択肢」を思い出すだけで、こうした問題は実にあっさり解決できます。

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August 28, 2014 第242回質問「これからを担う日本人として、知っておくべき歴史上の出来事や人物を教えてください。」
優れた経営者は、人に相談したり、教わったりしにくくなるほど成長してしまうと、それから先は主に歴史から学ぶようになります。そうした人物を相手にビジネスをする場合には、こちらも歴史を知らないと会話になりません。さらに歴史を知ることの価値として、通常であれば自分の人生サイズである100年弱にとどまってしまう人間としての思考が、より広く大きなスコープで持てる、ということがあります。

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August 26, 2014 第40回配信経営のヒントプレミアム（有料音声プログラム）のご案内
第40回のメインコンテンツは、「石原明・早川洋平の『質問力』養成講座〜後編〜」というテーマで、私自身、どこで『質問力』を磨いたのか振り返ってみると共に、リサーチ力の重要性について等、お話ししました。
注目の企業のコーナーでは中国で日本式の畳と襖をベースとしたリフォーム業を成功させている株式会社イケヒコ・コーポレーションを取り上げてみました。
今月の一冊では、今回のメインテーマ『質問力』とも関連する部分が多いと思い、上阪徹氏の『成功者3000人の言葉〜人生をひらく99の基本〜』を紹介しています。ishihara_premium_40.pdf
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August 25, 2014 特別ゲスト・DJ沖野修也氏【後編】
インターネットの概念は、遥か前からDJの世界では仲間同士のネットワークとして存在していたんです

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August 21, 2014 第241回質問「新規事業に取り組む際に注意すべき点と、社員の巻込み方について教えてください。」
WEBサービスを立ち上げたとのことですが、こうした新規事業が成功するかどうかは、実際にサービスを使う人たちの気持ちや、思考の仕方をどれだけ深く知ることができるかで決まります。リアルなお客様に細かく質問しながら、事業を企画した自分の価値観が変わるところまで掘り下げてください。本当に成功する事業は、そうしたナマのものに触れて、本当の意味で役に立つところまで変革できたものだけなんです。

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August 18, 2014 特別ゲスト・DJ沖野修也氏【中編】
ぼくにとってDJをすることは生きること、生きることはもうDJなんです

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August 14, 2014 第240回質問「直接営業とセールスレター、電話営業・・・。今ならどのやり方が良いでしょうか？」
新規事業への参入に当たって、顧客獲得ためのセールス方法についてのご質問ですが、この質問者の方が置かれているご状況から、まず人の採用を考えられた方が良いと思います。セールスについても、（コピーライティングももちろん重要なのですが）今は情報だけ出せば良いわけでなく、人間が関わらないと難しい状況です。事業計画を立てて人材を採用し、組織化を目指してください。

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August 11, 2014 特別ゲスト・DJ 沖野修也氏【前編】
フィルターをレイヤー化して積み重ねると、これしかないという１曲が迷いなく出てくるんです

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August 10, 2014 第239回質問「熱くなり過ぎて衝突を起こし、注意すると恐ろしく落ち込む部下をどう指導する？」
この部下の方は恐らく甘やかされて（厳しさがない＝親の愛情を受けずに）育っているので、人の目ばかりを気にして仕事していて、精神的に落ち着いていないと思います。愛情のある厳しい叱り方をして、もう一度躾け直すようなコミュニケーションが必要ですね。「叱られた、注意された」というのを「嫌われた」と捉えてしまう人は多いですので、そうではないと解説することも大切です。

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