Smarketingpodden - Growth by Smarketing

Marknads roll har växt enormt med den digitala köpresan och AI:snabba utveckling och är en väsentlig del av ett bolags tillväxt. Trots detta är marknad ofta den första avdelningen som drabbas av nedskärningar i budget och personal när tiderna blir tuffa – vilket är motsatsen till vad som borde hända.

I detta avsnitt diskuterar Niloo Lopez vi varför marknad borde ha en självklar plats i styrelserummet, och vad du som marknadschef kan göra för ta den platsen. Trots marknads kritiska roll för affärsmodellen och företagets framgång, är de sällan representerade på högsta nivå. Så, hur kan vi förändra det?

• Attrahera nya kunder

I detta avsnitt får du 10 konkreta exempel på där AI kan lyfta arbetet inom sälj och marknad till nya nivåer, allt från att förbättra dina prognoser och pipeline management till bättre förståelse för era kunders behov och beteenden.

• HubSpot

Att köpa och sälja annonsplatser i realtid online (programmatisk annonsering) har länge bara varit möjligt på webben och i sociala medier. Men med den senaste tidens tillväxt av streamingtjänster och appar på Smart TV, öppnas nya möjligheter. Nu kan du använda samma teknik för att visa annonser direkt på TVn hos din målgrupp – det kallas Connected TV.

Några som var tidigt ute med att nyttja dessa möjligheter är Anders Uhlin och Björn Bigander, Nordenchef respektive Partneransvarig på Quantcast. Quantcast är en plattform som hjälper marknadsförare att lyckas med sin programmatiska annonsering. I detta avsnitt pratar de om möjligheterna som finns med annonsering i Connected TV för både B2B och B2C och hur du gör för att börja testa denna nya kanal.

Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify.

Du kan ha världens bästa tjänster eller produkter, men om din visuella identitet inte berör eller skapar rätt känsla hos kunderna så kommer ditt varumärke att påverkas negativt. Därför måste du ha en genomtänkt, enhetlig och tydlig visuell identitet som bygger den visuella grunden för ditt varumärke.

I detta avsnitt har vi därför bjudit in Hani Farran, VD och grundare av Mindboom & Logoworks, för att ta reda på vad som utmärker en stark visuell identitet och hur du skapar en sådan. Hani delar med sig av sina erfarenheter och råd kring hur du tar fram en visuell identitet som tilltalar era kunder och stärker ditt varumärke. Han pratar även om vilka trender som råder just nu på marknaden gällande just branding & identitet.

Programledare är Niloo Lopez, VD & grundare av Smarkify (med helt ny visuell identitet!)

Att vara en ensam marknadsförare kan vara tufft! Du förväntas hantera allt från strategi och budget till hemsidan, SEO, text, design, annonsering, personalfester, event, varumärke, presentationer och så vidare. Samtidigt ska du uppnå tuffa tillväxtmål varje månad, ibland med minimal budget.

Det är en omöjlig ekvation för en person och det leder till att vi håller på att bränna ut en hel bransch. Samtidigt har det aldrig varit häftigare att vara marknadsförare - Våra möjligheter är oändliga idag!

Niloo driver frågan om att förändra de orimliga krav vi har på marknadsavdelningen (som ofta består av 1 person). Hon vill hjälpa fler att hitta det positiva och spännande med marknadsföring istället för att springa rakt mot väggen. I detta soloavsnitt ger hon konkreta tips på hur du ska göra för att lyckas som marknadsansvarig utan att bränna ut dig. Hon pratar om hur du kunskapsdelar, varför du måste lära dig att hantera förväntningar samt hur du kan ta en plats i lednings- och styrelserummet!

Att använda kundcitat, referensartiklar, recensioner m.m. är ju en välbeprövad metod för att bygga upp förtroendet för sitt varumärke. Men få företag har en uttalad strategi för hur, när och på vilket sätt de ska be om recensioner eller citat från sina kunder. Vilket är synd för genom en sådan strategi kan du öka close rate på nya affärer rejält och minska friktionen i hela köpresan för nya kunder.

Simon Svahn är byråchef och medgrundare av Top of Heart – en byrå som är experter på att stärka företags Social Proof. I detta avsnitt pratar han om hur du tar kontrollen över ditt Social Proof, vilka metoder du bör använda, och såklart vilka metoder du INTE bör använda.

Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency.

Eftersom kunder idag gör nästan all research på egen hand, så måste din hemsida besvara ALLA deras frågor. Så fort ett potentiellt lead inte hittar svar på sin fråga på din hemsida så kollar de nämligen hos en konkurrent istället. Det här tankesättet är inspirerat från boken “They Ask, You Answer” och vi vill ge dig en snabbgenomgång av innehållet.

I detta avsnitt får du lyssna på när Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency (som är en riktig boknörd), går igenom de 5 viktigaste områdena du behöver besvara på hemsidan. Allt från den viktiga prisfrågan till vågade jämförelser med andra bolag. Det är så du bygger trovärdighet hos målgruppen, stärker varumärket, och, helt ärligt, snor leads från dina konkurrenter.

Idag tar säljprocesser längre tid, kräver fler dialoger och potentiella kunder vill ofta göra större delen av sin research på egen hand. Därför är det viktigt att satsa på inbound för att attrahera till sig målgruppen. Men för att nå kunderna som ännu inte vet vad de letar efter och för att kunna öka försäljningen behöver du addera även outbound. De flesta företag som växer kontinuerligt och lyckas öka sin försäljning hela tiden gör det genom att kombinera inbound och outbound.  

I detta soloavsnitt bjuder Niloo Lopez på färsk statistik, nyttiga insikter och 6 konkreta tips på hur du ska lyckas sätta en stadig inbound och outbound strategi. 

Statistiken som tas upp i avsnittet hittar du här: https://blog.hubspot.com/sales/sales-statistics  

För 70% av beslutsfattare på Nordiska SaaS-bolag är “Faktiskt sälja sin produkt” den största utmaningen. Och 40% har utmaningar i att skapa efterfrågan på marknaden. Det här visar den senaste benchmark-rapporten från Investmentbolaget Monterro, och i det här avsnittet går vi igenom de viktigaste insikterna från rapporten, tillsammans med potentiella lösningar.

I detta avsnitt får du lyssna till Niloo Lopez, VD och grundare på Smarkit Agency, som diskuterar både utmaningar och lösningar för marknadschefer inom SaaS-branschen. Du får konkreta råd kring hur du ska kunna möta de utmaningar ni står inför, allt för att kunna fortsätta driva en lönsam tillväxt.