Smau Academy

Il fallimento della maggior parte delle campagne pubblicitarie di un sito web di commercio elettronico sono causate dalla mancanza di decisioni strategiche. In questo mio intervento, attraverso l’analisi di casi reali, scopriremo come un e-commerce manager può sfruttare al massimo il budget investito per generare più profitto a parità di investimento.

Obiettivo del workshop:

Indicare agli e-Commerce Manager la via da seguire per sfruttare al massimo il budget pubblicitario investito e aumentare il fatturato a parità di investimento.

Di cosa parla il workshop?

Parleremo di come creare la strategia seguendo 4 linee guida: analisi del cliente, analisi del prodotto/servizio, studio del processo d’acquisto, scelta dei canali pubblicitari idonei, focalizzazione dei dati più importanti.

Perché partecipare?

• Perché vedremo casi reali di e-commerce che hanno aumentato il fatturato a parità di investimenti pubblicitario seguendo 4 linee guida

• Perché capirai quanto siano importanti le decisioni strategiche per il corretto sviluppo di un business

• Perché scoprirai come la pianificazione abbassa la percentuale di fallimento dei canali pubblicitari

Target:

• E-Commerce Manager che vorrebbero migliorare la gestione del canale di vendita web

• Futuri E-Commerce Manager che vorrebbero scoprire cosa si nasconde dietro al successo del canale di vendita web

• Imprenditori che vendono online ma vorrebbero aumentare il fatturato

• Imprenditori che vorrebbero iniziare a investire sul mercato online ma vogliono comprendere le potenzialità dei canali pubblicitari

I profili di cyber security assumono sempre maggiore rilevanza nell’impresa moderna, altamente interconnessa. Anche in vista della piena applicazione del nuovo Regolamento europeo in materia di protezione dati personali (GDPR), è oggi essenziale conoscere i punti chiave della riforma e saper individuare gli strumenti e le metodologie più efficaci per una gestione sicura e compliant dell’informazione digitale.

Nel corso del seminario saranno trattati i profili legali e tecnologici dei modelli di prevenzione e gestione delle vulnerabilità, proponendo scenari di analisi del rischio tratti da casi d'uso reali.

Target: Aziende, PMI, Digital Expert, Legal affairs, Manager, Responsabili HR, Data Protection Officer

Qualsiasi attività, indipendentemente dalla dimensione o dall'industria, ha bisogno di un vantaggio competitivo per distinguersi dalla folla. Molti si sforzano, ma pochi capiscono veramente ciò che è, come ottenerlo e come mantenerlo.

Proprio per questo dal marketing americano arrivano le 15 Leggi di Diamante.

Il workshop propone un metodo innovativo per la creatività e il marketing rileggendo i concetti chiave della semiotica digitale in vista di un’utilità pratica, introducendo l’applicazione delle 15 Leggi di Diamante (345 Diamond Laws), strutture archetipiche che permettono di raggiungere il pubblico a livello emozionale e non solo razionale, semplificando la comunicazione in quanto lavorano sull’inconscio della persona e aumentano l'incisività del brand a livello di digital communication.

Obiettivo del workshop:

Fornire a imprenditori, professionisti del web e marketer un nuovo modo di progettare, creare e sviluppare una strategia web di brand positioning efficace per acquisire nuovi clienti e fidelizzare quelli già nel proprio portfolio.

Di cosa parla il workshop?

Il workshop parlerà dei 3 obiettivi strategici del brand positioning: rilevanza, unicità e credibilità. Con le tecniche, i casi studio e le analisi dettagliate presentate i partecipanti saranno in grado di acquisire un nuovo approccio al processo creativo di marketing che risulterà strutturato, performante e differenziante per un brand positioning di successo.

Perché partecipare?

Perché il brand positioning viene prima della creatività, prima del marketing e prima della strategia.

Perché il brand positioning lavora sulle identità archetipiche dei clienti.

Perché la creatività richiede il coraggio di abbandonare le certezze progettuali tradizionali e le

tecniche tradizionali di marketing per fondarsi sui pilastri della semiotica digitale.

Perché grazie al brand positioning: sono i consumatori che costruiscono il brand e non le aziende.

Target:

Se sei un marketer e necessiti di conoscere nuovi approcci creativi.

Se sei un creativo e vuoi aumentare i tuoi risultati in termini di clienti e vendite grazie ad un approccio strutturato innovativo.

Se sei un web marketing manager e stai cercando una nuova modalità progettuale di presenza nel web performante e differenziante.

Se sei un imprenditore e professionista e vuoi conoscere i segreti che ci sono dietro ad una comunicazione web e social efficace.

Se vuoi scoprire cosa gira nella mente dei creativi da cui il pubblico non sa come difendersi nelle ADV social e web.

Il workshop avrà come obiettivo rendere chiare le dinamiche che governano LinkedIn e apprendere gli strumenti e le strategie necessarie per utilizzare questo social sia in ottica Aziendale che per coordinare la Rete Vendita. Il workshop illustrerà inoltre come dotare appunto i sales degli strumenti che permettano loro di trasformare LinkedIn in vero e proprio strumento per la costruzione della reputazione personale (e aziendale), fare lead generation e applicare i principi del social selling finalizzati all'acquisizione di nuovi clienti.

Target: Responsabili Marketing e Sales Manager Aziende B2B.

Come fare marketing in modo efficace in un settore pieno di cambiamenti e novità come quello tecnologico? Come hanno fatto AirBnb, Facebook, Instagram e molti altri a diventare in poco tempo colossi, con milioni di utenti incollati ai propri dispositivi mobili? Perché alcuni prodotti catturano la nostra attenzione e raggiungono il successo mentre altri falliscono miseramente?

Il marketing nelle startup si focalizza sulla combinazione di molteplici elementi che riguardano il prodotto, l'esperienza d'utilizzo, gli utenti, le analisi di dati, in una parola Growth Hacking. Non si tratta semplicemente di mettere assieme una serie di trucchi e segreti per acquisire utenti ma di sviluppare una metodologia che combina creatività, analisi, strategia e pianificazione nelle diverse fasi di sviluppo dell’idea e del progetto. Una metodologia dalla quale tutti possono imparare qualcosa, che rappresenta l’innovazione del marketing, focalizzata sulla crescita e sulla velocità di applicazione, in un futuro sempre più incerto.

TARGET:

Per imprenditori, founder, startup, responsabili di progetti innovativi, PMI, corporate, responsabili di marketing, esperti di comunicazione digital, digital strategist e consulenti.

Al termine del workshop, il relatore ti aspetta allo stand Hoepli per rispondere alle tue domande e fornirti consigli utili per la tua attività. Potrai anche richiedere una copia autografata del suo ultimo libro.

La mutazione di AdWords, tendenzialmente rivolta alle aste in “smart bidding”, mira oggi a dimostrare quanto la piattaforma poco si fidi del lavoro manuale dell’inserzionista.

In realtà, prima di arrivare a comprendere queste fasi e a ottimizzarsi, AdWords necessita di essere educato. Ci soccorre, in tal senso, l’uso di un mutato modello di attribuzione, congeniale alle esigenze specifiche di ogni azienda e basato sull’assunzione dell’errore della piattaforma, ormai incapace di lavorare col modello di attribuzione “last clic”!.

Ma in che modo AdWords può essere aiutato a comprendere il funzionamento ottimale e quindi ad automatizzarsi? Qual è il metodo migliore per scoprire come sfondare la porta della casualità? Il customer journey, racchiuso in un funnel di acquisto abbastanza elementare consente all'inserzionista di divertirsi a usare la piattaforma, ma al tempo stesso - dopo aver addomesticato le chiavi - di dotare AdWords di un capillare sistema privo di compromessi, nel quale il percorso di conversione risulta palese.

La sinergia di campagne, lo spacchettamento delle chiavi e l’uso delle corrispondenze, rispondono in modo assolutamente scientifico a questa esigenza dell’inserzionista. Unendo la manualità anche definita “artigianale” alla potente evoluzione automatica dello strumento.

Al termine del workshop, il relatore ti aspetta allo stand Hoepli per rispondere alle tue domande e fornirti consigli utili per la tua attività. Potrai anche richiedere una copia autografata del suo ultimo libro.

Il nuovo regolamento europeo in materia di trattamento dei dati personali lascia ampi margini di azione, a chi detiene la responsabilità del trattamento, nell’attuare misure di protezione in maniera adeguata ai rischi precedentemente valutati. La promozione di un atteggiamento proattivo (Risk-based) e il concetto di misura adeguata rappresentano un elemento di forte innovazione. Durante il workshop saranno esaminati gli elementi di maggiore rilevanza del GDPR e gli strumenti di sicurezza a disposizione, in particolar modo, le proposte di G DATA utili ai fini del raggiungimento di un buon livello di sicurezza e quindi di conformità.

Risponderemo alle seguenti domande:

-Quali sono gli elementi di novità del GDPR?

-Quali sono le misure adeguata e i requisiti di sicurezza di cui si parla nel regolamento?

-Cosa ci chiederanno l’ispettore del Garante e il perito del tribunale in merito alle misure di sicurezza?

-Quali sono gli strumenti che G Data Software e i suoi partner mettono a disposizione delle imprese per adeguarsi ai nuovi obblighi?

Target: Aziende, PMI, Rivenditori, Distributori, System Integrator, Consulenti, Risk Manager, Data Protection Officer,

La Blockchain e le applicazioni che si basano su un’infrastruttura “Distributed Ledger” propongono nuovi paradigmi che rivoluzionano fortemente il sistema economico, modificando alla base i concetti di transazione, proprietà e fiducia. Come funziona la Blockchain? Cosa sono gli Smart Contract? Come evolveranno queste tecnologie nei prossimi anni, quali saranno i settori più impattati e dove si troveranno le migliori opportunità di business?

Durante il workshop si darà risposta a queste e a molte altre domande, illustrando le principali architetture basate su Distributed Ledger oggi disponibili e spiegando in quali aree cross-industry avranno maggiori possibilità di imporsi. Si analizzeranno le strategie di sviluppo che nei prossimi anni potrebbero essere adottate da aziende private, pubbliche e dalle istituzioni, per cogliere i maggiori vantaggi e ridistribuirli a beneficio di una più ampia comunità.  

TARGET

Il workshop si rivolge a coloro che vogliono capire cosa sono la Blockchain e i Distributed Ledger attraverso una spiegazione delle caratteristiche della tecnologia e delle principali soluzioni esistenti: responsabili di innovazione, responsabili dei sistemi informativi, responsabili dei sistemi di pagamento, etc.

“People buy people”.

Potremmo riassumere in questa frase il significato di personal branding.

E tutti coloro che hanno fatto della propria faccia un brand sanno quanto sia importante saper parlare in pubblico.

Prendere la parola durante conferenze, meeting o tenere lezioni permetterà di accrescere il tuo personal branding.

Se sei noto al tuo pubblico come un esperto in una determinata materia e dovrai tenere uno speech di qualsiasi tipo, le aspettative saranno di ascoltare uno speaker che parli con pari autorevolezza e carisma.

Non sempre è cosi.

Molti hanno paura di parlare in pubblico ed evitano situazioni che possano metterli in difficoltà, perdendo così l’opportunità di accrescere in maniera significativa il loro personal branding.

Altri non hanno paura di parlare in pubblico ma concentrano tutta la loro attenzione sulla qualità del proprio discorso, sulla autorevolezza dei propri contenuti.

Quante volte, però, hai ascoltato il convegno con l’esperto di una materia che faceva addormentare i partecipanti?

Il rischio è il crollo del personal branding.

In questo workshop parleremo di quanto sia importante saper parlare in pubblico e in particolare:

- Il public speaking come strumento di personal branding

- Perché non sappiamo parlare in pubblico?

- Una tecnica veloce per diminuire la paura di parlare in pubblico

- La voce e il linguaggio del corpo

- I nemici del tuo discorso

- La soluzione NON è qualità del tuo discorso

- Come differenziarsi e farsi ricordare

Target:

Ogni imprenditore, professionista o manager è costantemente impegnato a far valere il proprio personal branding.

I 50 minuti di questo workshop ti permetteranno di capire quali sono gli elementi su cui fare attenzione quando parli in pubblico che ti permetteranno di fare un salto di qualità nella costruzione del tuo personal branding.