Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

By Jiri SiklarBusiness Marketing

Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar episodes

July 05, 2022EP095 - Einfach mehr verkaufen mit Sales Tools - mit Michael Larche
Wie kannst du Zeit sparen und mehr Informationen gewinnen um einfach mehr zu verkaufen?

Michael Larche ist Head of Sales bei Echobot und verrät dir:

Welche Aufgaben kannst du an Sales Tools auslagern? Welche Informationen kannst du mit Sales Tools schneller gewinnen? Welche Sales Tools sind die Must Haves?

Michael auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-larche/

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55 min
June 29, 2022EP094 - 5 Cold Calling Tipps von Top Sales Experten
In dieser Episode verrate ich dir die 5 Cold Calling Tipps von folgenden Top Sales Experten: Grant Cardone, Mike Brooks, John Hazell, Art Sobczak, Nigel Green.

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21 min
June 14, 2022EP093 - Sales Boost mit Micro Commitments
In dieser Episode erfährst du wie du deine Opportunities in deinem Sales Funnel weiterbringst, in dem du dir von deinem Kunden Micro Commitments abholst. Dafür benötigst du nur ein "magisches Wort".

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16 min
June 09, 2022EP092 - Win more complex sales with MEDDICC - with Andy Whyte
Andy Whyte is the founder of meddicc.com and the author of the book MEDDICC. In this episode he shares with you how MEDDICC helps you to:

Win more complex sales

Shorten sales cycles

Invest time in deals that can close

Differentiate against competitor

Have more fun selling

Andys Website: https://meddicc.com/

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55 min
May 31, 2022EP091 - Keine Chance für Wettbewerber
In dieser Episode verrate ich dir Sales Strategien wie du dich gegen folgende Arten von Wettbewerbern elegant und gekonnt durchsetzt:

Wettbewerbers Produkte

Projekte und Initiatven des Kunden welche Budget oder Zeit benötigen.

Das interne Team - Make or Buy

Nichts tun - no decision

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23 min
May 24, 2022EP090 - Kürzere Sales Cycle für deine Deals - mit Filip Jacher
Wie verkürzt du deine Sales Cycle bei Bestandskunden?

Filip Jacher ist Strategic Account Executive bei MongoDB und teilt seine Tipps mit dir:
1) Priorisiere und schaffe Relevanz,
2) Baue Champions auf,
3) Schaffe Urgency mit den 3 Why`s

Filip auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/filip-jacher-00a6b899/

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48 min
May 12, 2022EP089 - 5 dumme Sales Fragen welche dich Deals kosten
5 Fragen welche du nicht stellen solltest:

1. Der Deal Braket

2. Der Value Vampirr

3. Charisma Killer

4. Budget Buster

5. Crappy Closer

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17 min
May 01, 2022EP088 - 3 Booster für dein Prospecting - mit Raphael Kapsamer
Raphael Kapsamer, Sales Consultant bei Tributech, teilt mit dir seine 3 Booster für Sales Prospecting:

Recherche des Ansprechpartners und Unternehmens

Email vor dem eigentlichen Cold Call

Visualisierung und Bewegung

Raphael auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raphael-kapsamer-a9850a1a5/

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28 min
April 27, 2022EP087 - Bist du ein Sales Diener oder Berater?
Wie verhälst du dich wenn dein Kunde nur den Preis sehen will?

Erfüllst du deinem Kunden jeden Wunsch oder gibst du Pushback?

Hast du Angst davor den Deal zu verlieren und verhälst dich wie ein Diener?

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18 min
April 21, 2022EP086 - Sales ist das gleiche wie viel Reden
Wie überzeugst du jemanden wirklich? Wir denken uns oft, dass je mehr wir sagen, je mehr wir reden, desto mehr wird der Kunde unserer Meinung sein. Aber das ist falsch. Überzeugen kannst du jemanden nur, in dem er sich selber überzeugt. Und das schaffst du mit Fragen.

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8 min

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Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen.