Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

By Jiri SiklarBusiness Marketing

Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar episodes

May 25, 2021EP045 - [2/2] Richtig pitchen
Wie erzählst du Stories die verkaufen?

Warum ist Storytelling wichtig?

Wie machst du den Kunden zum Helden?

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19 min
May 19, 2021EP044 - [1/2] Richtig pitchen
Wie funktioniert unser Gehirn?

Wie gewinnst du Aufmerksamkeit?

Warum ist richtiges pitchen schwer?

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20 min
May 12, 2021EP043 - Jack Vincent [EN]: Storify your pitch
Whats the ROI of storytelling?

How to tell a good sales story?

Why asking for the "no" brings you closer to the "yes"?

Jack Vincent helps other companies to improve their storytelling and will share his secrets with you.

Jack on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jackvincent/

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55 min
May 04, 2021EP042 - Qualifying Fragen
Wie erkennst du Windowshopper?

Wie ernst ist die Kaufabsicht des Kunden?

Wie bleibst du auf Augenhöhe?

In dieser Episode zeige ich dir einen 3 Schritte Prozess, mit dem du deine Opportunities qualifzieren kannst.

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11 min
April 27, 2021EP041 - Michael Halper [EN]: How to get the meeting
How to engage a customer?

How to build trust?

How to get the meeting?

Michael Halper helps sales pros with what they say and ask.

Michael on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mhalper/

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49 min
April 20, 2021EP040 - Christoph Pacher: 3 Tipps um dich zu differenzieren
Wie erzeugst du Bedarf?

Wie hebst du dich ab?

Wie baust du Vertrauen auf?

Christoph ist Account Manager bei SmartCAP und teilt seine Tipps mit dir.

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38 min
April 13, 2021EP039 - Value Propositions auf Steroiden
Was macht eine gute Value Proposition aus?

Warum reicht eine Elevator Pitch nicht?

Was wollen Entscheider wirklich?

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16 min
April 06, 2021EP038 - Alex Voura über: SaaS Sales Best Practices
Auf welche KPIs solltest du achten?

Solltest du einen Free Trial anbieten?

Wie reduzierst du Churn?

Alex hilft Unternehmen ihr SaaS Business auf das nächste Level zu heben und teilt seine Tipps mit dir.

Webseite von Alex: https://www.saas-consult.at/

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37 min
March 30, 2021EP037 - Cold Calling 2.0
Ist Cold Calling wirklich tot oder werden wir einfach zu faul?

Wie sieht ein erfrischend anderer Ansatz aus?

Welche Fragetechniken kannst du im Cold Call nutzen?

Ich zeige dir wie du mit Fragetechniken anstatt mit Sagetechniken überzeugst.

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18 min
March 23, 2021EP036 - Leonard Miesbauer über: Sales Trainings die performen
Woran erkennst du einen guten Sales Trainer?

Wie strukturierst du ein Sales Training, welches Ergebnisse bringt?

Was für eine Rolle spielt das Mindset?

Leonard Miesbauer ist Head of Sales Academy by XING.

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43 min

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Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen.