Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

By Jiri SiklarBusiness Marketing

Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar episodes

March 16, 2021EP035 - Ben Ruschin über: Start-up Sales Secrets
Was ist das Erfolgsgeheimnis von Start-up Sales?

Was können Corporates von Start-ups lernen?

Wie baust du eine Sales Struktur auf?

Ben Ruschin is Gründer von WeAreDevelopers und gehört zu den Forbes "30under30".

LinkedIn von Ben: https://www.linkedin.com/in/benruschin/?ref=articletext

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50 min
March 09, 2021EP034 - Sales Prozesse qualifizieren
Wie qualifizierst du deine Sales Prozesse?

Was ist BANT und wie setzt du es ein?

Welche Fragen helfen dir bei der Qualifikation?

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18 min
March 02, 2021EP033 - Yarden Sartena [EN]: Succeeding in Tech Sales
How do you transition into a tech sales role?

How do you keep the process moving?

What is the importance of conitnuous learning?

Yarden is Account Executive and ThoughSpot and will share your insights with you.

Yarden on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/yardensartena/

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44 min
February 23, 2021EP032 - Manuel Überreich: Verkauf von Online Services
Wie verkaufst du über Mehrwert statt über Preis?

Wie hebst du dich von deinem Wettbewerb ab?

Wie findest du den Bedarf des Kunden heraus?

Manuel Überreich ist Head of Sales bei Immoscout24 und steht dir Rede und Antwort.

LinkedIn von Manuel: https://www.linkedin.com/in/manuel-%C3%BCberreich-86b074187/

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48 min
February 15, 2021EP031 - Volker Hein: Pitches die ballern
Was macht einen guten Pitch aus?

Wie strukturierst du einen Pitch der überzeugt?

Volker Hein ist CTO von SAP in CEE und hilft mit seinem Unternehmen "The Pitch Corporation" Gründern, Startups und anderen Verkäufern Pitches zu entwickeln, die ballern. In dieser Episode verrät er dir die Struktur eines überzeugenden Pitches.

Webseite von Volker: https://www.pitchcorporation.com/

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51 min
February 07, 2021EP030 - Das Ende von Consultative Sales
Warum ist Consultatives Sales nicht der beste Ansatz?

Warum sind Fragen kein guter Einstieg?

Wie positionierst du dich als Experte?

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12 min
February 02, 2021EP029 - Stephan Westermann: Emotionen und Geschichten
Wie erzeugst du Emotionen im Verkauf?

Was sind gute Stories?

Wie machst du den Kunden zum Teil der Story?

Stephan Westermann hilft Vereinen im Profisport ihren B2B-Vertrieb zu professionalisieren.

Webseite von Stephan: www.devon-sport.de

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January 26, 2021EP028 - 3 Entscheidungen deines Kunden
Welche Entscheidungen trifft dein Kunde?

Wie gewinnst du diese Entscheidungen für dich?

Was ist die Formel für eine effektive Value Proposition?

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14 min
January 19, 2021EP027 1/2 - Alex Hurschler über: Menschen lesen
Wie kannst du Menschen lesen?

Wie gewinnst du den Zugang zu deiner Intuition zurück?

Sollst du auf deinen Kopf oder auf dein Herz hören?

Alex Hurschler ist bekannt als Swiss Profiler und erklärt dir worauf es ankommt.

Webseite von Alex: https://www.alexhurschler.ch/

Alex auf Instagram: https://www.instagram.com/alex_hurschler

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33 min
January 17, 2021EP027 2/2 - Alex Hurschler über: Menschen lesen
Wie kannst du Menschen lesen?

Wie gewinnst du den Zugang zu deiner Intuition zurück?

Sollst du auf deinen Kopf oder auf dein Herz hören?

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