Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

By Jiri SiklarBusiness Marketing

Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar episodes

October 06, 2020EP016 - Johannes Reiterer über: Sales - Kunst oder Wissenschaft?
Was lehrst uns die Wissenschaft über Sales?

Was sind wissenschaftliche fundierte Best Practices?

Welche Fähigkeiten solltest du lernen?

Johannes Reiterer auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johannes-reiterer-944a1b1a4/

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52 min
September 22, 2020EP015 - Michael Breuer über: Mehr Termine mit Neukunden
Wie bekommst du mehr Meeting mit Neukunden?

Wie bereitest du dich auf ein Gespräch vor?

Was ist der effizienteste Kanal für neue Termine

Michael Breuer ist Sales Coach und Berater und teilt seine Expertise im Bereich Lead Generation.

Gartner Studie / "The Sense Making Seller": https://www.gartner.com/en/sales/insights/sense-maker-seller

Michaels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/micabreuer/

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50 min
September 01, 2020EP014 - Milda Nair [EN] about: Customer Centric Selling
What is changing in B2B Sales today?

How to stay successful in sales with CX principles?

Milda Nair is a Certified Client Experience Professional and will share key CX principles that will help you win clients and deals.

Mildas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/milda-nair-a3b28a3b/

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45 min
August 25, 2020B2B Sales Prozess Teil 7/7: Closing System
Teil 7/7 vom B2B Sales Prozess:

Wie begleitest du deinen Kunden durch Einkaufsprozess bis zum Deal?

Welche Kriterien bestimmen die Qualität vom Verkaufsprozess?

Welche Fragen helfen dir zu verstehen wie weit du noch vom Abschluss entfernt bist?

PDF zur Episode: https://bit.ly/2Eh5t3S

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32 min
August 18, 2020B2B Sales Prozess Teil 6/7: Closing Mindset
Teil 6 vom B2B Sales Prozess:

Wie lauten die 10 Closing Gebote?

Warum brauchst du ein Closing System?

Wie navigierst du zum Abschluss?

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29 min
August 11, 2020B2B Sales Prozess Teil 5/7: Value Buidling
Teil 5 vom B2B Sales Prozess:

Wie baust dein Meeting auf?

Wie präsentierst du deine Lösung?

Wie weckst du Emotionen?

PDF zur Episode: https://drive.google.com/file/d/16x46be6lpGYy3nBHPwVz_TXS1yLfavjv/view?usp=sharing

Partner Management Podcast: https://www.partner-management.de

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24 min
August 05, 2020B2B Sales Prozess Teil 4/7: SPIN Selling
Teil 4 vom B2B Sales Prozess:

Mit welchen Fragen findest du ein Problem?

Wie entwickelst du einen Bedarf?

Wie bringst du deinen Kunden ins Handeln?

Link zu SPIN Selling: https://www.amazon.de/Spin-Selling-Neil-Rackham/dp/0070511136

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25 min
July 29, 2020B2B Sales Prozess Teil 3/7: Fragetechniken
Teil 3/7 vom B2B Sales Prozess:

Wie stellst du smarte Fragen?

Wie findest du ein konkretes Problem?

Wie baust du tiefes Verständnis für deinen Kunden auf?

PDF zu Teil 3: https://drive.google.com/file/d/1C1oPqCXDANTr5Tl29Qr9yAtCwyxbwXot/view?usp=sharing

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25 min
July 21, 2020B2B Sales Prozess Teil 2/7: Dein Warum
Teil 2/7 vom B2B Sales Prozess:

Warum sollst du zuerst über Kundenprobleme sprechen?

Wie formulierst du Kundenprobleme, welche du löst?

Wie sprichst du die Emotionen des Kunden an?

PDF zu Teil 2: https://drive.google.com/file/d/1wlVxC0eINvM-dVsxsp3XM3PIPjiuDHEE/view?usp=sharing

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29 min
July 14, 2020B2B Sales Prozess Teil 1/7: Deine Sales Story
Teil 1/7vom B2B Sales Prozess:

Wie gewinnst du die Aufmerksamkeit des Kunden?

Wie formulierst du deine eigene Sales Story?

Wie sprichst du aus Kunden-Sicht und nicht aus Ego-Sicht?

PDF zu Teil 1: https://drive.google.com/file/d/18TGvvk6zb_KnNA11f7FZu3uK9TROe-UC/view?usp=sharing

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28 min

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Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen.