Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

• Wie gewinnst du Enterprise Deals?
• Wie sprichst du mit dem C-Level?
• Wie baust du deine Kunden aus?
• Unser heutiger Gast ist Account Executive Team Lead bei einem SaaS Anbieter und teilt seine Best Practices mit dir.
• LinkedIn Profil Stefan: https://www.linkedin.com/in/stefanschoels/
• DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast
• Jiris Website: https://www.jirisiklar.com 
• Kontact: [email protected]

• Wie bekommst du mehr Termine?
• Wie gewinnst du Vertrauen übers Telefon?
• Welche Struktur führt zum Erfolg?
• Unser heutiger Gast ist Experte im Bereich Sales Development und teilt mit dir seine Best Practices, mit denen du mehr neue Termine mit Unternehmen bekommst, welche von dir oder deinem Unternehmen noch nicht gehört haben.
• LinkedIn Profil Neven: https://www.linkedin.com/in/neven-mitrovic-2b3a0a155/
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• Wie ziehst du Kunden an?
• Wie stößt die unpassenden ab?
• Was ist die Grundlage für Erfolg im Sales?
• Unser heutiger Gast ist Strategieberater, welcher anderen Menschen dabei hilft in Ihre Kraft zu kommen. In seinen eigenen Worten, macht er aus anderen Menschen Leitwölfe. Denn nur als Leitwolf übernimmst du Verantwortung für dein Leben und deinen Erfolg im Sales.
• LinkedIn Profil Matthias: https://www.linkedin.com/in/matthias-m-fuchs-6a7373148/
• Matthias Website: https://derfuchslive.com/
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• How to find, onboard and train sales talent?
• How to create a team that delivers results?
• How to succeed as a sales leader?
• Todays guest is a seasoned sales expert and with over 12 years B2B Sales experience. His sales career is truly global as he has done business across Sout Africa, Middle East, UK, Central Europe. As a VP of Sales for Sendcloud he is now "hyperscaling" the sales force with ambitious growth numbers.
• Shownotes:
  • Culture first, you need to build a foundation that can cary growth before you scale.
  • Align your team on the shared values and standards
  • Recruit people that excelled in other areas, but also proved to deal with setbacks in the past
  • Have a rigid onboarding plan
  • As a leader, build trust with people.
  • Create an environment, where they can share victories, but also learn from mistakes
  • Earn trust and connect with your sales reps; give them a pat on the back when they deserve it, but also push for contructive feedback.
• Jonnies LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jonnie-cartmill-85015112/
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• Was sind B2B Sales Best Practices?
• Was funktioniert und was funktioniert nicht?
• Welche Strategie haben erfolgreiche Verkäufer?
• Unser heutiger Gast ist seit 10 Jahren Spitzenverkäuferin und schafft es über Jahre hinweg ihre Ziele zu erreichen. Für ihre Kollegen ist sie die Nr.1 Anlaufstelle für Sales Best Practices und teilt diese heute auch mit uns.

• Shownotes:
  • Wie viel Arbeit bist du bereit zu investieren, um dir die notwendige Erfahrung zu erarbeiten?
  • "Hard Work" ist unumgänglich und nicht substituierbar
  • Bedarfsermittlung: Hol dir die Erlaubnis, Fragen stelle zu dürfen in dem du erklärst dass du verstehen musst, wie der Status-Quo, um aufbauend darauf eine maßgeschneiderte Lösung vorstellen zu können.
  • Storytelling: Beispiele wie andere Kunden deine Lösung einsetzen oder welche Probleme sie haben
  • • "Mein Kunde Y hat die Herausforderung X. Ist das bei Ihnen auch so?"
    • Dadurch gewinnst du an Augenhöhe und wirkst beratend
  • Lerne von den Besten: Such dir die besten Kollegen heraus, höre bei Ihren Gesprächen mit und lerne von ihnen.
  • Erfolgreiche Verkäufer sind strukturiert: Sie überlegen sich für jede Woche, Monat und Quartal, was die Prioritäten und Ziele sind.
  • Follow-Up: Rufe nicht ziellos hinterher. Jeder Touchpoint mit deinem Kunden soll Mehrwert bringen.
  • Ownership: Übernehme Verantwortung für deinen Erfolg, Karriere und Weiterentwicklung. Hoffe nicht darauf, dass es dein Unternehmen für dich übernimmt.
  • Katrins Lieblingsbuch: Am Ende bleiben die Zedern  https://www.amazon.de/Am-Ende-bleiben-die-Zedern/dp/382701302X (kein Affiliatelink)

• LinkedIn Profil von Katrin:

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• Wie schaffst du es dich im Verkauf täglich zu motivieren?
• Welche mentale Erfolgsstrategien kannst du in deinen Alltag einbauen?
• Was unterscheidet Overperformer von Underperformern?

• Jan-Henrik Wernicke beschäftigt sich seit über 8 Jahren mit komplexem B2B Sales Prozessen. Als Account Manager für einen der größten Elektronikgiganten weltweit, hat er selber mentale Erfolgsstrategien entwickelt. Dabei modelliert er erfolgreiche Verkäufer um so von den besten zu lernen.

• LinkedIn Profil von Jan:

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• Wie verhandelst du Preise?
• Wie gehst du mit Einkäufern um?
• Wie reagierst du auf Sätze wie "Das ist uns zu teuer. Geht da noch was?"
• Die Antworten darauf gibt dir Andreas Schrader. Andreas ist seit 15 Jahren als Berater, Trainer und Coach für Verhandlungen tätig und berät Unternehmen wie Bayer Leverkusen und Rapid Wien.
• Shownotes:
  • Verkäufer unterschätzen oft ihre Macht. Wenn ein Unternehmen mit dir den Preis verhandelt, dann haben sie Interesse an einer Zusammenarbeit.
  • Vorbereitung ist der Schlüssel:
  • Was ist dein Minimalziel bei dem du aussteigst?
  • Was ist dein Maximalziel bei dem die "Korken knallen" lässt?
  • Verschicke eine Agenda vor der Preisverhandlung
  • Bereite dir Forderungen vor, welche du für ein Preisentgegenkommen verlangen kannst (z.B. Vorabzahlung, mehrjähriger Vertrag, etc.)
  • Nenne als erster einen Preis bzw eine Zahl (setze einen Anker)
  • "Strike first, strike hard." --> Setze einen starken Anker
  • größter Fehler: "Was könnten Sie sich preislich vorstellen?"
  • Wiederhole was dein Gegenüber gesagt hat, aber nicht den Preis den er genannt hat.

• LinkedIn Profil von Andreas

http://www.linkedin.com/in/andreas-schrader

• Webseite Andreas:

http://www.andreas-schrader.com/

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• Wie strukturierst du einen Cold Call?
• Wie sprichst du Entscheider am Telefon, Social Media oder Email an?
• Was funktioniert heute in der B2B Neukundenakquise und was nicht?
• Die Antworten darauf gibt dir Julian Hoening. Julian ist Director Global Accounts bei Snowflake und Experte im Neukundengeschäft.

• Shownotes:
• • MEDDICC Qualifizierungsmodell
  • Vorbereitung ist essentiell: Geschäftsmodell, Ansprechpartner, Trigger Events, Ziele des Unternehmens
  • mehrere Kanäle gleichzeitig Nutzen (LinkedIn, Telefon, Email)
  • Value Message vor Telefonat individuell vorbereiten
  • "Sell the meeting, not the product"

• LinkedIn Profil von Julian:

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Warum ist eine Sales Kultur wichtig?
Was macht eine erfolgreiche Sales Kultur aus?
Wie etablierst du eine Sales Kultur in deinem Vertriebsteam?

Die Antwort darauf bekommst du von Jesse Bongards. Jesse ist seit 10 Jahren in B2B Sales aktiv und hat sowohl die Nekunden- als auch Bestandskundenseite kennengelernt. Im Moment ist er für den größten Onlinebezahltanbieter als Sales Team Lead tätig und leitet ein Team von Account Managern.

LinkedIn Profil von Jesse

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[DE]:

Wie baust du einen überzeugenden B2B Sales Pitch auf?
Wie überzeugst du deinen Kunden bei einer Präsentation?
Wie erzählst du deine Geschichte über dein Produkt?

Die Antwort darauf bekommst du von Nitin Bhatia. Nitin steht auf der "40under40" Liste von Disruptive Minds, wurde von Twitter zu den "Top100 SalesExperts" ernannt und ist Regional Director für einen der größten Software Konzerne weltweit.

[EN]:

How do you build a compelling B2B Sales Pitch?
How to convince your client in a meeting?
How to tell a story about your product?

Nitin tells you how. He is on the "40under40" liste at Disruptive Minds, is counted by Twitter among the "Top100 SalesExperts" and is at the moment Regional Director for one of the worlds biggest software companies.

Shownotes:

https://www.crystalknows.com/ 

LinkedIn Profil von Nitin

https://www.linkedin.com/in/nitinspeaks/

Webseite von Nitin: 

http://www.nitinspeaks.com/

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