שוחחתי עם גלעד על:

- ההתחלה שלו בתעשייה בתור איש שיווק בחברות כמו Yes וסלקום

- הצמיחה הממש מהירה שלו למנכל של חברת בת של קבוצת פישמן ואז לסמנכל שיווק של CallApp ולמה החליט לעזוב ולהקים משהו משהו משלו? (ומה נתן לו את הבטחון לעשות זאת?)

- ההצלחה המהירה שלו בתור איש שיווק עצמאי לחברות ואיך הוא הבין שמה שהוא עושה לא סקיילבילי ושיש פה פוטנציאל למשהו הרבה יותר גדול?

- סיפור ההקמה של Moburst, החיבור שלו עם השותף שלו ליאור, ולמה הם בחרו לקחת כסף מקרן הון סיכון כשהם היו רווחיים?

- המעבר הראשון שלהם לארה״ב ואיך נראתה אסטרטגיית החדירה שלהם לשוק האמריקאי כשאף אחד לא מכיר אותם או את ההצלחות שלהם פה בארץ?

- נקודת השינוי שלהם כשהם החתימו את גוגל בתור לקוח ומה זה דרש מהם לעשות בפועל?

- נקודת המשבר ב2017 כשהכסף נגמר להם עקב צמיחה מהירה מדי וחוסר יעילות פנימית מול לקוחות, והמהלכים הקיצוניים שהם היו צריכים לעשות כדי להתאושש ממנו

- והצמיחה האדירה מאז, כולל שלושת רכישות של חברות והגדלת כמות השירותים שלהם מרק שיווק במובייל לשיווק ל27 שירותים שונים עבור חברות ענקיות כמו דאנקין דונטס, ערוץ דיסקברי, גוגל ואחרות.

נגמרה לנו השעה מהר מדי ונותרתי עם עוד מלא שאלות שזה סימן מדהים :)

האזנה נעימה!

שוחחתי עם אסי על:

- השנים בתור קצין בחובלים שהובילו אותו להיות מדריך במועדון יאכטות

- השנים באקדמיה שהובילו לדוקטורט במחקר רשתות עצביות של המוח והמיזם שהרים שם כדי לקנות ולהשמיש מכונות MRI למחקר אקדמי

- איך העבודה שלו בתור איש מכירות ושיווק של חברה שמייצרת מוצרים רפואיים לרפואה דחופה והמחקר האקדמי שלו בדוקטורט הובילו אותו להרים חברה שסורקת מוחות של אנשים ובונה להם תאומים מוחיים

- באיזה טכנולוגיה ספציפית הם משתמשים כדי לסרוק מוחות של אנשים ואיך היא שונה מfMRI רגיל שכולנו מכירים?

- הסיפור סביב סריקות המוח של אייל שני, ואיך הם מידלו את המומחיות שלו סביב הערכת מנות ופרודוקטים כמו עגבניות על מנת לייצר מערכת שמדמה את המומחיות בסקייל ללא הצורך הפיזי בו?

- מה המניע של מומחים כמו אייל שני ואחרים בכלל לסרוק את המוח שלהם ולייצר תאום מוח עבור עצמם? איפה באמת הביזנס פה?

- ומה הפוקוס שלהם היום? לאיזה כיוון הם מייעדים ללכת לאחר שהם בנו את הטכנולוגיה הזו? ומה השיקולים והאתגרים לכל כיוון כזה? ואיזה שימושים מגניבים אפשר לעשות עם הטכנולוגיה הזו בשנים הקרובות?

היה מגניב ממש. האזנה נעימה!

שוחחתי עם רונאל על:

- השנים המוקדמות בתור אלגוריתמאי בתיכון (הנדסאים כבוד!) ובצבא לאחר עתודה בהנדסת חשמל בטכניון

- ההחלטה בכלל לשנות כיוון וללמוד רפואה בבן גוריון עד סטאז׳ ברפואת עיניים וההחלטה היותר דרמטית לעזוב את הסטאז׳ באמצע ובכלל להצטרף לתעשייה בתור איש מוצר בחברת גנומיקה

- סיפור ההקמה של Promise Bio, ואיך היא נולדה מתוך מחקר של שני חוקרים במכון ויצמן

- עולם הבעיה סביב מחלות אוטואימוניות והמוגבלות של הטיפולים הקיימים עבורן (סטרואידים, תרופות ביולוגיות)

- עולם הEpiproteomics, שסובב סביב מחקר של מולקולות קטנות שמשנות את מבני החלבונים והתפקוד שלהם והחשיבות שלו על מציאת תרופות חדשות, ממוקדות ויעילות יותר עבור אלה שסובלים ממחלות אוטואימוניות כמו קרון, קוליטיס או ראומטואיד ארטריטיס.

- איך עובד הפתרון שלהם ספציפית (רמז - יש שם ימבה AI), באיזה שלב הם נמצאים, מי הלקוחות הספציפיים שהם משרתים וישרתו בעתיד

- ומה האתגרים הכי גדולים עבורם כיום?

היה מעניין בטירוף. האזנה נעימה!

שוחחתי עם אילן על:

- ההתאהבות שלו במחשבים עוד בתור ילד בשנות ה80, איך הקים את מגמת המחשבים בתיכון שלו לאחר שהרים פרויקט סופר מגניב של נבל שמורכב מאורות והתוכנה שמכר לרשת חנויות מחשבים

- החברה הראשונה שהקים בשנת 99 למיפוי ופרסום עסקים על מפה ואיך מכר את הפטנט שכתב עליה לטרול פטנטים בעבור 2 מיליון דולר

- השנים המעצבות בחברת מרקורי שנמכרה לHP ואיך הכיר שם את בן הורוביץ ומארק אנדריסן ששנים לאחר מכן השקיעו בסבב C ו-D של Navan

- החברה שהקים כדי לייצר סטרים של אירועים והודעות מכל תוכנות הSaaS בארגון לפי מחלקה ואיך מכרו אותה תוך 9 חודשים לJive ב20 מיליון דולר (שהיוותה השקעה מוצלחת עבור אורן זאב שבהמשך השקיע בהם בנאבן)

- סיפור ההקמה של Navan, לאחר סיפורי האימה שהוא ושותפו אריאל חוו בתור מנהלים שעשו 3-4 טיסות עסקיות בחודש ואיך הם פיצחו את המוצר הראשוני כדי לגייס כסף עבור החברה

- המשברים הגדולים שהם חוו בעשור האחרון (קלאש מול דלתא, תקופת הקורונה) ואיך הם יצאו מחוזקים מכל משבר

- איך הם משתמשים בGenAI כדי לבנות עוד Moat עבורם כחברה בתחום הCustomer Service ומה האתגרים סביב זה?

- והמחשבות הכלליות שלו סביב AI ואיך ישראל צריכה להשקיע בטכנולוגיה הזו ממש כמו שהשקענו בטכנולוגיית גרעין בשנות ה50 ומה הוא אמר בפגישה שלו עם ראש הממשלה לגבי זה

היה מרתק ברמות קשות. האזנה נעימה!

שוחחתי עם עמוס על:

- חברת הייעוץ שהקים עם שני חברים לאחר השחרור ממשרד הבטחון שהובילה בסופו של דבר להקמה של Arpeely, חברה שמפתחת טכנולוגיה לReal Time Bidding עבור פרסומות למשתמשי קצה בOpen web

- פרויקט הצד שהם הנביטו בתוך ארפילי שהפך לגארדיו, חברה שנועדה להגן על משתמשי קצה משלל סוגי איומים כמו פישינג ותרמיות אחרות

- מה מייחד את הפתרון שלהם בהשוואה לפתרונות אחרים כמו אנטיוירוסים?

- איך הם משכנעים את קהל היעד שלהם שחושבים ש״להם זה לא יקרה״ שזה יכול לקרות לכל אחד?

- למה הם בחרו במשתמשי קצה (B2C) ולא בעסקים קטנים באסטרטגיית הGTM שלהם?

- ומה האתגר הכי גדול שלהם היום?

היה אש. האזנה נעימה!

שוחחתי עם עדי על:

- השנים שלה בתור מנהלת מוצר ומייסדת של חנות איקומרס לתיקים מעוצבים

- הבעיה שזיהתה (שולי רווח שחוקים עקב עלויות שילוח גבוהות), שהובילה אותה לחקור את העולמות האלה (למה שינוע זה תחום כל כך מסורבל ויקר?)

- סיפור ההקמה של Monada יחד עם שותפתה שחר והמוצר הראשוני שהם הקימו עבור חברות שילוח כדי לעזור להם לסגור עוד עסקאות עם יבואנים ויצואנים

- צומת הדרכים שהם הגיעו אליה (מה לבנות ולמי בדיוק?) ואיך הם החליטו דווקא להקפיא עבודה על המוצר וללכת אול אין על אופטימיזציה של פיץ׳ המכירות שלהם

- איך הם צמצמו משמעותית את המוצר שלהם כדי להכנס לארגונים גדולים מהר מבלי ללכת לאיבוד באינספור פגישות

- מה החזון שלהם לשנים הקרובות ומה האתגרים הכי גדולים עכשיו?

עדי אדירה. האזנה נעימה!

שוחחתי עם שם על:

- סיפור ההקמה של ווילקו, ואיך הם בכלל לא רצו להרים סטארטאפ בהתחלה אלא פשוט עבדו על פרויקטי צד משיקים וגילו שהם מתעניינים באותו עולם הבעיה

- הולידציה לבעיה שהם עשו עם צוות של מפתחים ג׳וניורים בארה״ב, ואיך הם תפרו פתרון סופר ידני כדי לעשות זאת?

- למה הם החליטו לגייס כסף מלכתחילה במקום לרוץ בבוטסטראפ?

- מה קרה לאחר גיוס הכסף? ואיך הם התמודדו עם השינוי בשוק שהחליט להתפקס על הכנסות ורווחיות במקום צמיחה? (למשל לעבור לB2B במקום שפיתחו במקור הכל למפתחים ב-B2C)

- איזו בעיה הם פותרים היום עבור ארגונים? ומה האתגרים שהם חוו לאורך הדרך?

- איך נראה המוצר שלהם עבור מפתחים ואיך הם הצליחו לגרום להם ללמוד יותר טוב מאשר האלטרנטיבות בשוק?

- ומה האתגר הכי מורכב בשבילם היום ואיך הוא אישית שומר על מוטיבציה לאורך המסע הלא פשוט הזה?

היה אותנטי ומעניין, ממש כמו שצפיתי.

האזנה נעימה!

שוחחתי עם דב על:

- השנים באקדמיה והמחקר שלו סביב מנגנוני CRISPR

- סיפור ההקמה של Converge Bio ואיזו בעיה כואבת הם פותרים בעולמות הגנטיקה בעזרת GenAI?

- למה הוא אגנוסטי לורטיקל שהם פועלים בו? (תרופות, אגרוטק, ביוטק וכו׳)

- איך עובד המוצר שלהם בדיוק? ולמה הוא חוסך המון זמן וכסף עבור חטיבות מו׳פ בארגונים גדולים (למשל חברות תרופות)

- מה היו האתגרים לאורך הדרך ואיפה הוא רואה את החברה בשנים הקרובות?

בתור חנון ביולוגיה אני נהניתי מאוד :) האזנה נעימה!

שוחחתי עם רואי על:

- מה הוא עשה אחרי עשור ב8200, ואיך הוא הבין בתור עו״ד בבית משפט עליון שאפשר לעזור לעורכי דין לאסוף מידע על תיקים בצורה יותר יעילה, ואיך המאמץ הזה הוביל ליצירת חברה שהוא לא תכנן להקים ואפילו מכר בסופו של דבר?

- החברה השניה שהקים בעולמות הסייבר (Cybint) והשירותים שהם העניקו גם לצוותי אבטחה וגם לעובדים רגילים (שגם אותה הוא מכר בהחלטה לא פשוטה במהלך הטירוף של 2021)

- והחברה שהוא מקים היום (שעוד נמצאת בStealth) בתוך Team8, ולמה הם מתמקדים בעולם התרמיות (Scams) או כמו שהוא קורא לזה Human Centric Fraud?

- מה האתגרים השונים שהם חווים? למה זו בעיה כואבת לארגונים כמו בנקים ואיך מייצרים חוויה שתשרת גם את הארגון וגם את לקוח הקצה בצורה נאמנה?

היה מרתק ממש :) האזנה נעימה!

שוחחתי עם ארז על:

- השנים הראשונות שלו בתור פועל בניין, מהנדס בנין ומנהל פרויקטים בחברות בניה כולל שני תארים בתחום

- הבעיות הכואבות שזיהה שהובילו להקמה של Genda ואיך הוא והשותפים שלו רצו לתקוף אותן

- מה המוצר שהם בונים? עבור מי? ואיך הם הצליחו איפה שהמתחרים שלהם לפניהם נכשלו?

- איך מוכרים לחברות בניה בארה״ב? ולמה חשוב שיהיה פרויקט דגל אחד בכל עיר שהם מגיעים אליה?

- מה החזון המוצרי של ג׳נדה? ומה הדילמות סביבו

- מה היו האתגרים העיקריים לאורך הדרך ומה האתגר הכי גדול שלהם היום?

- ולמה הוא עבר לאוסטין לפני שנתיים, ואיך זה היה שינוי אדיר עבורו ואשתו לאחר עשור בתל אביב?

היה ממש כיף. ארז אדיר.

האזנה נעימה!