Will and I talked about:

- His first few years doing sales and marketing at a SaaS company and his brave decision to go part time and work on something new on his own.

- Why he chose to create & sell foods that focus on wellness and brain health and how he tinkered in his kitchen to create his first protein bar?

- When did he expand to additional product lines like instant coffee and hydration mixes? And why?

- Why he puts so much emphasis on experimentation and customer support and why bigger companies can't compete with him on those fronts?

- What was his go-to-market strategy and when did he start selling on Amazon and large retail brands? (i.e. multi channel approach)

- What were his biggest challenges throughout his almost 8 year journey (hint - it wasn't lack of demand), and what he focuses his energy mostly today?

If you're into CPG or building a brand in the space, this is a must listen for you.

שוחחתי עם דור על:

- השנים הראשונות שלו בתור איש מכירות בסייבר ועל החברות הראשונות שהקים שהובילו בסופו של דבר להבנת הבעיה שעליה הוקמה חברת Samplead

- שוחחנו על האתגר המרכזי במכירות Outbound עבור ארגונים, שהוא למצוא את האנשים הנכונים, את המסרים הכי נכונים עבורם ואת המדיום הכי יעיל כדי להשיג את תשומת ליבם

- הפיצוח שלהם בעולם הזה - לעשות מחקר על הלקוח הפוטנציאלי ולמצוא את הטריגר הנכון עבורו (״שמעתי אותך מדבר בפודקאסט של אור ומאוד התחברתי״) ולפנות אליו בסביבה שהוא כבר מבלה בה (למשל רדיט).

- איך הם נמנעים מלגרום נזק בעולמות האלה? (נותנים ללקוח שלהם את האישור הסופי לפני שליחת ההודעה)

- מה משקיעים חשבו עליהם בתחילת הדרך ולמה הם תמיד שיחקו בשוק קשה?

-איך ה7 לאוקטובר כמעט הרג אותם בתור חברה ואיך הם יצאו אפילו חזקים יותר מהצד השני?

- ומה האתגרים הכי גדולים עבורם כרגע?

היה סופר מעניין ורלוונטי עבורי.

שוחחתי עם יבגני על:

- השנים ב81, איך הצטרף ל-Adallom בתור עובד ראשון ולמה דווקא לתפקיד עסקי כשהגיע מרקע טכני מובהק?

- למה עזב ממש ביום סגירת המכירה של אדאלום למיקרוסופט ואיך נראו השנים הראשונות של ארמיס לאחר ההקמה?

- עולם הבעיה שהם תוקפים ואיך המוצר שלהם התפתח והתרחב לאורך השנים כדי לכסות עוד ועוד צרכים ארגוניים?

- איך הוא מצליח לשמור על הרעב שלו לאחר כל כך הרבה זמן ואיך מתמודדים עם ימים מורכבים בתור יזמים?

היה מהמם, ואפילו יותר כיף כי יבגני חבר, מאמין שהוא רק בתחילת הדרך שלו בתור אחד מהיזמים הגדולים שיצאו מהארץ שלנו.

- שוחחתי עם רן על:

- השנים הראשונות שלו בתור אחד ממהנדסי הסביבה הראשונים בארץ, כולל העשור שבילה במפעל כימיקלים גדול בארץ, ואיך הרצון שלו לבנות אפליקציה שמנטרת אחר רמות איכות האוויר כחלק מלימודי התואר השני שלו בטכניון גרמה לפיטורים שלו משם?

- איך נראו הימים הראשונים של BreezoMeter? איזו בעיה הם ניסו לפתור עבור אנשים? ואיך נראה הפתרון הבסיסי שהם בנו?

- מה היו כל האתגרים לאורך הדרך? מקשיים אישיים, משברים גלובליים, אתגרי גיוס כספים ומה כל השיעורים שהוא למד מכל התלאות האלה?

- מה היו התפניות הכי חשובות בחיי החברה? (למשל המעבר לb2b) ואיך נראתה כל תפנית כזאת?

- איך מתמודדים פנימית עם כל האתגרים האלה? ולמה לדעתו רוב המיזמים נסגרים?

את כל אלה ויותר תוכלו למצוא בספר המעולה שלו ׳נאחז באויר׳, ממש מומלץ.

האזנה נעימה!

שוחחתי עם ברק על:

- התקופה הארוכה באקדמיה (עד הדוקטורט בביוטכנולוגיה), כולל עבודה במכון הוולקני והקמת מרכז יזמות בפקולטה לחקלאות ומה הוא למד מזה

- הכניסה שלו לתעשיית הפודטק בחברה שמייצרת טעמים עבור תעשיית המזון בעזרת תסיסה מוצקה, כולל הסבר מדויק מה זה ולמה זה טוב לאנושות כולה?

- ההבנה שלו שכל תעשייה שזקוקה לחומרים מבוססי תסיסה נתקעת בשלב הScale Up ושיש צורך בחברה שמספקת את התשתית ליצירת חומרים בנפחים מסחריים שהם מעבר למעבדה (ממש כמו שAWS מספקים תשתיות מחשוב לסטארטאפים ומאפשרים להם להתמקד בעיקר שזו טכנולוגיית הליבה שלהם)

- האתגרים השונים במאמץ הזה, כמו לשכנע משקיעים ולקוחות שתסיסה מוצקה הולכת להיות ה-דבר ב5 שנים הקרובות ושכדאי להן להשקיע בתשתיות האלה כרגע

היה סופר מעניין וכל מי שאוהב ביולוגיה ופודטק צריך להקשיב לזה עוד היום :)

שוחחתי עם יובל על:

- סיפור ההקמה של Celery, משלב הרעיון של השותף שלו שהיה CFO שחווה את הבעיה המקורית - ניטור Payroll של הארגון שמלא בעבודה ידנית וטעויות אנוש - ועד שלב הדיסקברי שהם עשו עם 100 חברות שונות ומתי הם החליטו ללכת אול אין על להקים חברה ביחד?

- המוצר ההתחלתי שהם הציעו ללקוחות הראשונים שלהם (אחרי שהם התחברו לשותף טכני) ואיך זה עזר להם לזהות בדיוק אילו לקוחות מתאימים להם ואילו פחות?

- מתי הם החליטו לגייס פרי-סיד ולמה הסיפור היה מורכב מהרגיל? (ואיך הם הצליחו בסוף כנגד הרבה סיכויים?)

- כל הדרכים שבהן הם משיגים לקוחות, ואילו שיטות עבדו יותר טוב מאחרות?

- באיזה סוג לקוחות הם התמקדו ולמה היה מאוד חכם להתעמק בנישה ספציפית?

- באיזה שלב הם יצאו לגייס סבב סיד ולמה גם זה הלך ממש בניגוד לתוכניות שלהם אבל יצא בסוף לטובה?

- איך הם פיתחו את הסיפור והמוצר שלהם לאורך השנים מחברה שעושה רק אייג׳נט לניטור של משכורות לפלטפורמה שעושה ניטור כללי לכל אספקט פיננסי בחברה?

- מתי הם החליטו להכניס מנהלת מוצר לחברה ולמה זו היתה החלטה מעולה?

- מה האתגרים הכי גדולים שלהם היום ואיך הוא מנהל את הזמן שלו בתור מנכל שעושה מכירות הנדס און?

היה ממש ממש ממש כיף ומעניין, ולמדתי המון גם בתור יזם B2B שחווה את אותם האתגרים. האזנה נעימה!

שוחחתי עם רואי על:

- השנים הראשונות שלו בתור מייסד ומנכל של חברת פרסום והמעבר הלא טריוויאלי שהוא עשה להייטק בחברות כמו Wix ופייסבוק, כולל הבחירה שלו לעשות תואר שני במדעי המוח בלונדון

- סיפור ההקמה של Behavidence, ואיך כל הרקע שלו השתלב לחברה שעושה דיאגנוסטיקה להפרעות / מחלות נפש (שעד כה אובחנו בצורה מאוד פשטנית) ע״י ניתוח של 300 אלף נתוני שימוש שנשלחים מהטלפון הנייד ומתריעים על מצבים כמו חרדה, דכאון או הפרעות קשב.

- איך יצא דווקא שהלקוחות שהכי מתעניינים במוצר שלו הם ארגונים ממשלתיים גדולים? ומה הוא נותן להם בדיוק?

- איך הם עוזרים לאנשים בכלל להבין שיש להם בעיה ואיזה שיפורים הם מייצרים להם בחיים רק בעזרת דיאגנוסטיקה רציפה? (ממש כמו מוניטור של גלוקוז).

- מה המודל העסקי שלהם ומה כל הכיוונים העסקיים של החברה?

- ומה האתגר הכי גדול שלהם כרגע?

היה סופר מעניין, האזנה נעימה!

שוחחתי עם ליאור על:

- השנים הראשונות שלו בחברות כמו Trax ופייסבוק ולמה הוא בחר ללכת להיות יזם אחרי שנים בתור מנהל מוצלח?

- סיפור ההקמה של Bonds, ואיך מערכת היחסים עם חברה שלו (שלאחר מכן נהפכה לאשתו) והחוויה המוצלחת שלו עם אפליקציות שונות (כמו MyFitnessPal) גרמו לו להבין שאין כרגע פתרון טוב לאבחון וטיפול באתגרים במערכות יחסים בין אנשים.

- המוצר שהם פיתחו שכולל בתוכו רכיב דיאגנוסטיקה של האתגרים הזוגיים השונים שאתה חווה בתור משתמש וסרטונים קצרים שמראים מה כדאי לעשות בכל סיטואציה כזו לפי פסיכולוגים ומטפלים זוגיים, ולמה הם משרתים גם את המשתמש האינדיוידואל שאולי אפילו הוא לא במערכת יחסים כרגע?

- האתגרים הזוגיים השונים שהמשתמשים שלהם חויים כרגע ולמה האפליקציה שלהם בהמון מובנים עדיפה על טיפול זוגי קלאסי שאליו מגיעים רק שיש משבר?

- מה המודל העסקי שלהם? ומה האתגרים הכי גדולים שהם ניצבים בפניהם כרגע?

- לאן המוצר שלהם עתיד להתרחב בעתיד ומה הפוקוס שלהם כרגע?

היה סופר מגניב, האזנה נעימה!

שוחחתי עם שמעון על:

- לימודי הMBA שעשה בהרוורד לאחר שירות ארוך בחיל האוויר ואיך באמצע הלימודים הוא החליט להקים חברה עם שני חברים ישראלים שלו שגם היו סטודנטים וגרו בבוסטון באותה התקופה

- סיפור ההקמה של Tomorrow.io, מה הוביל אותם להתמקד בבעיה של סיכוני מזג אויר? (בעיה מאוד גדולה לממשלות וארגונים גדולים) והפתרון הראשוני שהם רצו איתו בשנים הראשונות

- קפיצת הדרך הטכנולוגית והעסקית שהם עשו בהשגת מידע גולמי איכותי משלל מקורות ובסופו של דבר משליחת 14 לווייני מזג אוויר משל עצמם לחלל (וכל הסיפור המשוגע סביב זה)

- היוז קייסים העסקיים והממשלתיים שהם פותרים עבור לקוחות עם המוצר שלהם, ואיך המוצר הזה בדיוק עובד?

איך הם בנו את החברה בצורה שקל לנהל אותה, לתעדף משימות ולזוז יחסית מהר?

- מה האתגר הכי גדול שלהם בימים אלה בתור חברה של 150 אנשים עם הכנסות מאוד מכובדות ולאן הם שואפים להגיע?

- ומה הוא ממליץ ליזמים בתחילת הדרך שהיו רוצים להכנס לשוק הזה?

היה מושלם. האזנה נעימה!

שוחחתי עם מיכה על:

- החברה הראשונה שהקים עוד בזמן שהיה באמצע דוקטורט ב-MIT ומה הוא למד מכל הטעויות שנעשו שם

- החטיבה העסקית שהקים מאפס בתוך Ginger Software ולמה הוא לא נשאר לעשות ווסטינג לאחר שהחטיבה נמכרה לאינטל (למרות הכסף האדיר שהוא השאיר על הרצפה)

- הסיפור של Chorus.ai שנמכרה ב600 מיליון דולר לZoomInfo, וההקמה של NeuraLight לאחר העזיבה (ולמה לא המשיך שם)

- סיפור ההקמה של Somite, עולם הבעיה שהם תוקפים (מחלות שהתרופה אליהן הם תאים אנושיים כמו תאי בטא בסכרת נעורים), ואיך הם פיצחו לוגית וטכנולוגית פתרון שהוזיל משמעותית מציאה של פרוטוקלים שמראים איך תא גזע לא ממוין הופך לתא מסוג ספציפי ע״י חשיפה לחומרים או תנאים מסוימים אחרים (סיגנלים).

- למה הטכנולוגיה הזו פורצת דרך? ואיך ה-Foundation models שהם בונים יכולים לשרת אותם במגוון דרכים עסקיות שונות?

- מה הכיוון הנוכחי שלהם? ולמה הם לא מסתכלים רק על licensing של הטכנולוגיה הזו לחברות פארמה אלא לוקחים אותה כמה שלבים קדימה?

- ומה האתגר הכי גדול עבורם ברגע הזה?

היה לי ממש מעניין. מיכה הוא יזם על.