Specks of Light

שוחחתי עם רענן על:

- איך הגיע בכלל לעבוד בסטארטאפ אחרי שירות קרבי ועבודה במשרד הבטחון

- סיפור ההקמה של חברת MobileMax שהקים לאחר שראה שאפשר להוזיל שיחות עבור אנשים עם מכשירי סלולר עם מערכות הפעלה שונות והצמיחה המטאורית שלה (כולל הנפקה בבורסה) עד לקריסתה הודות למשבר הסאב פריים ושבירת השוק ע״י אפל וגוגל (כולל הטעויות האישיות שעשה בדרך)

- סיפור ההקמה של Bringg, חברה שבנתה תוכנה לניהול לוגיסטיקה למשלוחים (כמו שיש לאמזון) ואיך הם גייסו כל כך הרבה כסף ממשקיעים עד שהיו שווים בשיא למעל מיליארד דולר?

- איך הם עשו פיבוט לאנטרפרייז (למשל למכור לקוקה קולה העולמית) לאחר שבכלל רצו להתמקד בSMBs?

- ואיך חילוקי דעות עם המשקיעים של החברה גרמו לכך שהוא פרש מהחברה שהוא הקים? ומה הוא למד על עצמו לאורך התהליך?

- שוחחנו גם על חלק מהלמידות שלו לאורך הדרך על יזמות ועל הספר המעולה שהוא כתב בהשראת האירועים האמיתיים שקרו בחייו וכבר הגיע למצעד רבי המכר - ׳רק עוד קצת ודי׳ ולמה חשוב לכולנו להיות יזמים של החיים שלנו ולאו דווקא מנכלים של חברות? (בגלל המחיר הגבוה שקשור לכך)

היה ממש מעניין, אפילו חרגנו בחצי שעה כי לא שמנו לב לזמן, אז שיהיה לכם האזנה נעימה ואם בא לכם על הספר אתם יכולים לרכוש אותו פה: www.raanancohen.com

שוחחתי עם יובל על:

- השנים שקדמו לרייזאפ כמו החברה שהקים ומכר לKlarna וההתקדמות שלו שם לCPO של כל החברה.

- מה גרם לו להקים את רייזאפ ואיך נראו השנים הראשונות?

- איזה סוג לקוחות הם רצו לשרת בהתחלה ומה הם גילו שעובד יותר ועובד פחות בתחום המאוד קשה של Customer Acquisition בפינטק

- מה הערך שהם מביאים למשתמשים שלהם היום ואיך רגולציית הבנקאות הפתוחה עוזרת להם לממש את החזון הזה?

- איך הם מוודאים שהמשתמשים שלהם באמת מממשים את ההמלצות שלהם ומשפרים את התזרים החודשי שלהם?

- לאן הם שואפים לצמוח בשנים הקרובות?

- ומה האתגר הכי גדול שלהם כיום?

היה מהמם, יובל הוא איש מוצר מעולה ואידיאליסט בעולם שבו לא נשארו הרבה כאלה. האזנה נעימה!

שוחחתי עם אורי על:

- השנים הראשונות שלו בתעשייה, כולל הקמה ומכירה של חברה בתחום הTelco

- סיפור ההקמה של AI21 Labs עם שותפיו יואב שוהם (שהוביל את מעבדת הAI בסטנפורד) ואמנון שעשוע, ומה היה החזון המקורי של החברה?

- הצורך העמוק של ארגונים גדולים במודלים שמתבססים על מידע אמין ונכון בשביל לבצע משימות מורכבות (למשל ניתוח פיננסי בבנקים), וכמובן הצורך שלהם בבטיחות שחלילה לא יזלוג המידע הרגיש שלהם החוצה.

- המוצרים שהם פיתחו - מודל השפה היחודי שלהם JAMBA שמתמחה בעיבוד וניתוח מהיר של קלט גדול (למשל אלפי מסמכים) ותשתית RAG שעוזרת לראשי הAI באותם הארגונים להרים תשתית יחסית בפשטות שאפשר מעליה להריץ אפליקציות מבוססות AI ולעזור למשתמשי הקצה בארגון לבצע פעולות באופן הרבה יותר יעיל.

- המוצר שהם התחילו איתו לקהל הרחב בשם Wordtune ולמה הם עדיין מפתחים אותו במקביל לפוקוס באנטרפרייז

- והאתגרים השונים שלהם היום, למשל - איך למצב את עצמם אל מול לקוחות בארה״ב לעומת מתחרים עם כיסים הרבה יותר עמוקים.

אני חייב להודות שלמרות שאני לא חובב גדול של AI, השיחות האלה עם פאונדרים גורמים לי לאהוב את התחום יותר ויותר.

האזנה נעימה!

I spoke with Nat about:

I loved talking with Nat just as much as I loved his amazing book.

Enjoy!

שוחחתי עם ליאור:

- על סיפור ההקמה של מורנינג (לשעבר חשבונית ירוקה)

- למה היא והשותף שלה רמי בחרו להשאר בבוטסטראפ ולצמוח לאט עקב לצד אגודל לאורך שנים לפני שלקחו השקעה

- כל האתגרים לאורך ה14 שנים האחרונות, כמו שכירת עובדים, תקשורת בין ארגונית ושחרור המושכות

- שלל המוצרים שהם מפתחים במורנינג עבור עצמאים בישראל ולמה הם בוחרים לפתח אותם דווקא ולא מתרחבים לכיוונים אחרים (למשל גיאוגרפיות שונות או אתגרים שונים עבור עצמאים כמו מציאת לקוחות)

- ואיך היא באופן אישי מתמודדת עם כל העליות והמורדות של בניית חברה גדולה בישראל (100 עובדים) בשנים האחרונות.

בתור איש מוצר עצמאי ולקוח נלהב שלהם, זו היתה שיחה מיוחדת עבורי.

האזנה נעימה!

שוחחתי עם חנן על:

- 30 השנים שלו בצהל ובמשרד הבטחון והתפקידים השונים שביצע שם (סיירת נחל, מפקד ממרמ, מקים יחידת הגנת הסייבר וכו׳) לצד השלמת 3 תארים אקדמאיים.

- למה הוא עזב? ואיך נראתה תקופת החיפוש לפרויקט הבא שלו?

- למה הוא בחר להקים מיזם בעולמות הבריאות הדיגיטלית? ולמה זה הזמן הנכון?

- סיפור ההקמה של חברת ActualSignal והמוצר שהם פיתחו עבור חולי פרקינסון, ומי בדיוק משלם להם על זה?

- ומה האתגרים היו לאורך הדרך, כולל מה האתגר המרכזי שלהם היום?

היה מגניב :) האזנה נעימה!

שוחחתי עם יובל על:

- 18 השנים שבילה במדינות שונות מחוץ לישראל והתפקידים המקצועיים השונים שביצע, כולל הקמת חברה רווחית שעוזרת לחברות זרות לעשות עסקים בסין.

- למה עזב את סין ממש בתחילת תקופת הקורונה ואיך רכישה קבוצתית של נדלן בניו יורק גרמה לו להבין שקניית נכס בארה״ב עבור זרים זה אתגר והזדמנות ענקיים.

- סיפור ההקמה של Waltz, איזה לקוחות הם משרתים, הבעיה שהם תוקפים ואיך הם פותרים אותה עבורם

- שלל האתגרים לאורך הדרך כולל הנוכחיים ולאיפה הוא רואה את החברה צומחת ב5 השנים הקרובות.

בתור לקוחות שלי לשעבר, חשבתי שהכרתי את הסיפור שלהם אבל באמת שהופתעתי מכמה רבדים יש לסיפור שלהם. מאוד ממליץ!

האזנה נעימה!

שוחחתי עם נמרוד על:

- השנים בתור עו׳ד לסטארטאפים במשרד ארנון טדמור לוי ומה הוא למד מאלפי עסקאות

- חברת הייעוץ שפתח עימם בשם Consiglieri, שעוזרת לסטארטאפים לקבל מעטפת של שירותים עסקיים ומקצועיים מלבד שירותי עריכת דין ולמה יזמים צריכים כזה שירות?

- חברת הסטארטאפ שהוא הקים ועובד עליה היום בשם Ark Employment שמשתמשת בבינה מלאכותית על מנת לקצר משמעותית את הזמן שבו יזמים מקבלים ערך מספקי שירותים מקצועיים ומומחים בורטיקלים שונים (עורכי דין, רואי חשבון, יועצי מוצר כמוני וכו׳)

- והספר שכתב בעזרת בינה מלאכותית בשם Prompting Happiness שמספר את יומן המסע שלו ומדבר על החיפוש של כולנו לשמחה ואיכות חיים משופרת ואיך אנחנו יכולים להשיג אותה בעזרת אותם עקרונות שבינה מלאכותית מושתתת עליה.

היה סופר מעניין וכיף. האזנה נעימה!

שוחחתי עם ליאור על:

- השנים שלו בתור סמנכל פיתוח עסקי ורכישות בחברת השקעות נדלן ישראלית-אמריקאית לאחר שירות ארוך בחיל הים.

- חברת השקעות הנדלן שהקים לאחר שעבר לטורונטו, ולמה החליט לסגור אותה בתקופת הקורונה

- סיפור ההקמה של Blanket, שעוזרת לחברות ניהול נכסים למנוע נטישה טבעית של הלקוחות שלהם (בעלי הבתים) ע״י בניית מרקטפלייס ייחודי שמאפשר לבעלי הבתים תחת *אותה* חברת ניהול לקנות ולמכור את הנכסים שלהם וכך הם לא צריכים לעזוב אותה.

- האתגרים שהם חוו לאורך הדרך, המשקיעים שהאמינו בהם, והאתגרים הכי מורכבים עבורם היום.

היה מגניב ומעניין! האזנה נעימה!

שוחחתי עם יאיר על:

- השנים שלו באקדמיה עד הדוקטורט באונ׳ בן גוריון, ששם הוא למד מדעי המחשב בדגש על Computer Vision, ולמה הוא בחר לא לסוע לארה׳ב לפוסט דוק באותם שנים (למרות שהוא עובר לשם בימים הקרובים)

- 10 השנים בTrax Retail ומה הם עשו שם כדי לעזור לריטיילרים לחסוך המון עבודה ידנית בעזרת בינה מלאכותית וזיהוי תמונה (ולמה רק טכנולוגיה זה לא מספיק?)

- ההפסקה שלקח כדי לטייל בעולם עם המשפחה שלו לפני שהקים את BRIA AI ומה היה המניע שלו להקים חברה בתחום כל כך קשה באותה התקופה? למשל - מוכרים לאנטרפרייז, מנגישים מודלים פתוחים, עובדים רק עם מקורות מידע שהם משלמים עבורם (לעומת גנבי המידע האחרים), ומוכרים תשתית של AI למפתחים ולא מוצר מדף.

- איזה אתגרים BRIA פותרים עבור חברות גדולות? מה מייחד אותם בהשוואה למתחרים הישירים והלא ישירים שלהם? ולמה הם בחרו ללכת בנתיב של ResponsibleAI כשחברות אחרות בחרו לקצר תהליכים ולקצור מידע מהאינטרנט מבלי לבקש רשות?

- מה היו האתגרים עבורם לאורך הדרך? ומה החזון שלו לחברה לשנים הקרובות?

היה ממש כיף :) האזנה נעימה!