שוחחתי עם מיקי על:

- שתי החברות הראשונות שהקים (Rapid ו-wndr) ומה קרה עם כל אחת מהן

- סיפור ההקמה של enso, והבעיה שהוא ראה בקרב עסקים קטנים ובינוניים שקשה להם להגדיל את העסק עם המשאבים הקיימים שלהם (לדוג׳ אין להם תקציב למישהו שיעשה להם סושיאל)

- הפתרון שלהם, אייג׳נטים חכמים שעושים שלל של שירותים עבור עסקים (למשל מציאת לידים, פרסום באינסטגרם וכד׳), ואיך הוא עשה ולידציה סופר מהירה לפתרון הזה עם קבוצת ווצאפ

- איך הם משיגים לקוחות היום (GTM) ועל אילו מדדים הוא מסתכל בכל יום כדי לראות שהם גדלים בצורה הכי יעילה?

- למה הנגשה זה האתגר הכי גדול שלהם? ומה הפעולות שהם עושים כדי לסגור עוד בעלי עסקים שהם לא טכניים מטבעם? (לדוג׳ מרקטפלייס של מומחים אנושיים)

- למה היה חשוב לו להקים חברת AI ישראלית? ומה הצורך היותר גדול שם?

- ומה הטיפ הכי טוב שהוא יכול ליזמים שרוצים להכנס לשוק הזה?

היה מעולה, מיקי הוא יזם על.

שוחחתי עם אופיר על:

- השנים הראשונות שלו בתור העובד הראשון בVaronis שהתעסק גם במוצר וגם בעולמות הIP של החברה (כל הפטנטים שהחברה צברה)

- איך הוא הבין שלחברות גדולות יש בעיה שהן לא מקשרות בכלל בין הפן העסקי של החברה לפטנטים שהיא צברה ואז מבזבזות הרבה זמן וכסף בהתעסקות עם פטנטים שהם כבר לא רלוונטיים או גרוע מכך - לא מתעסקות בהגנה על הIP שהכי חשוב להן להגן עליו

- איך המוצר שלהם נבנה בהתחלה? ואיך הוא עוזר לאנשים שאמונים על IP בחברות לנהל את פורטפוליו הפטנטים שלהם בצורה הכי טובה בעזרת בינה מלאכותית?

- אילו בעיות נוספות קיימות עבור אירגונים שלא משלבים את המידע העסקי של הארגון שלהם עם הIP של החברה ומאצילים את הסמכות הזאת לעורכי הפטנטים שלהם?

- איך פטנטים בכלל בנויים ומה כל האתגרים הטכנולוגיים והעסקיים סביב שילוב המידע העסקי של חברה מסוימת לשילוב המידע של כל הפטנטים בעולם כולו?

- מה הפיבוט שהם עשו לאחרונה? ולמה הם היום בכלל מתפקסים בכלל בסטארטאפים בתחילת דרכם ואילו בעיות הם רוצים לפתור עבורם? (לדוג׳ מחקר תחרותי)

- מה האתגרים הכי גדולים שלהם כרגע, ומה הוא ממליץ ליזמים בתחילת הדרך בעולמות הIP?

היה מעניין מאוד מאוד!

שוחחתי עם רפאל על:

- השנים הראשונות שלו בתעשייה (עסק לשטיפת מכוניות בתור ילד, דיג׳יי, מנכל חברת טק ומשקיע)

- סיפור ההצטרפות שלו לווקמי בתור משקיע שהפך למייסד שותף ומה המוצר הראשוני שהם מכרו

- איך הם הבינו שמה שהם מכרו באותו הזמן (כלי שעושה מדריכים דינאמיים לאתרים) לא באמת עובד ומה השינוי התפיסתי / אסטרטגי שהם עשו כדי לשנות זאת?

- איזה מוצר הם פיתחו לעסקים גדולים ואיך הם נכנסו והתרחבו בכל עסק? (land and expand)

- מה היו האתגרים המרכזיים לאורך המסע? ומה היה התפקיד שלו בתור הנשיא של החברה?

- למה החליט לעזוב את החברה לאחר 14 שנים (כולל הנפקה בבורסה) ומה הוא עושה היום? (משקיע ביזמים, מייעץ, משרת בבורדים)

- ומה הטיפ שהוא נותן הכי הרבה ליזמים בתחילת דרכם היום?

היה ממש מעניין, האזנה נעימה!

שוחחתי עם ערן על:

- ההתחלה שלו בתור שחקן ואז מוביל של הפקות תיאטרון כמו תיאטרון החאן ופסטיבל עכו

- הכניסה שלו לעולמות ההייטק שם הוא גילה את היכולות שלו לספר סיפור ולגייס כספים בצורה מאוד יעילה

- סיפור ההקמה של Incredo, בעבר DouxMatok, שנבנתה על סמך מחקר שאביו הפרופ׳ לכימיה פיתח כדי להפוך סוכר רגיל לסוכר שמצופה בחומר שעוזר לו להתמוסס בפה ולהגיע לבלוטות הטעם מהר יותר ואז צריך הרבה פחות ממנו.

- כל האתגרים לאורך הדרך, איך נראה המוצר הסופי, למה זה שוק ענק, ואיך תהליך הייצור עובד מא׳ ועד ת׳?

- איזה עוד סוגי מוצרים הם חוקרים? למה הם לא נכנסו לשוק המלח? ומה הקושי בלייצר סוכר שיעבוד בסביבות מימיות כמו יוגורטים?

- האתגרים הכלליים בשוק הFoodTech ולמה רק קומץ חברות מצליחות לצלוח את שלב הScale Up?

היה ממש מרתק, ערן הוא שועל קרבות ותיק מאוד בשוק הFoodTech בארץ והיה לי כבוד גדול לשמוע את הסיפור שלו.

שוחחתי עם דניאל על:

- שתי החברות הראשונות שהקים בתחום הריטייל (Zollo ו-Ourcart) וכל הלמידות שלו בשנים האלה, לדוגמא B2C לעומת B2B וחברה שגייסה כסף לעומת חברה שפעלה בבוטסטראפ.

- הבחירה שלו לרדת מתפקיד המנכל, למנות מנכל במקומו ואפילו לעזוב את הבורד והסיבות מאחורי זה.

- סיפור ההקמה של Day 8 ולמה בחר בשוק כל כך שונה ממה שהוא היה רגיל אליו (שוק התזונה / FoodTech לעומת חברות תוכנה).

- מה הבעיה שהם פותרים? ואיך הם מפיקים חלבון טבעוני מעלים (רוביסקו) עם חיי מדף ארוכים וללא טעמי לוואי שיותר טוב מהאלטרנטיבות בשוק כמו חלבון סויה / אפונה.

- כל סוגי הלקוחות הפוטנציאליים שלהם ועל אילו שאלות עסקיות / טכנולוגיות מהותיות הם צריכים לענות על מנת למכור להם את החלבון שלהם.

- איך תהליך הייצור שלהם הולך להיראות (משלב איסוף חומר הגלם ועד המכירה ללקוחות) ברגע שהם יצאו משלב הRnD?

- ומה האתגרים הכי גדולים עבורם כיום?

היה סופר מעניין :) האזנה נעימה!

I spoke with David about:

- His early years as a PhD in philosophy and history, a strategy consultant and an executive at a digital printing company.

- His decision to start his own company (OurRitual) and why he and his co-founder chose to focus on the relationships market and to build a consumer company in Israel at a time when it was VERY unpopular.

- The research that they've done to crystalize the problems amongst couples and how they targeted and perfected their messaging for their initial audience.

- How their product works? Who are the main personas? And what do they get from using their solution in comparison to traditional therapy?

- Where are they now? and what are his / their biggest challenges to date?

- What tips he would like to give to aspiring entrepreneurs who are considering this space?

David is super nice and experienced, I really enjoyed our conversation :)

Enjoy!

שוחחתי עם אסף על:

- תקופת החיפוש רעיונות שלאחר השחרור מהצבא (תלפיות, 8200) בתור EIR בYL Ventures וראש צוות בKayHut

- איך הם גילו שאחת הבעיות הכי כואבות לראשי צוותי פיתוח אלו עלויות מחשוב ענן הודות לניצול לא אופטימלי של המחשוב

- איך הם התחילו? ואיך הם שכנעו ארגונים להכניס אותם לאחד האיזורים הרגישים בארגון? (הדאטה שלהם)

- על בסיס מה הם הצליחו לגייס כסף ראשוני ומה הם גילו לאורך הדרך שגרם להם לעשות פיבוט רציני למוצר?

- איך המוצר שלהם עובד? ולמה הוא היה טוב יותר ממה ששירותי הענן הציעו באותה התקופה?

- סיפור הרכישה ע״י אינטל ומה הצעדים שקדמו לכך?

- איפה הם השתלבו בתוך אינטל עד שאינטל החליטו לסגור חלק גדול מחטיבת התוכנה שלהם לפני כמה חודשים

- ומה הוא חושב לעשות היום בשבועות האחרונים שלו בתוך גרניולייט?

היה ראיון יחסית יותר טכני מהרגיל כי שם אסף הכי שוחה טוב, וניסיתי לעמוד בקצב אבל סלחו לי אם לא התעמקתי איפה שרציתם, אני סה״כ מנהל מוצר :)

שוחחתי עם רם על:

- התקופה לאחר שעזב את Alooma (החברה שהקים שנמכרה לגוגל) וחיפש את הנושאים שהכי מעניינים אותו, ביניהם תחום האקלים

- סיפור ההקמה של Rewind ולמה הם החליטו לתקוף דווקא את הבעיה של לכידת פחמן (לפני שהוא משתחרר לאטמוספירה בתור פחמן דו חמצני שגורם לשלל נזקים סביבתיים)?

- הפתרון שהם חקרו ופיתחו שעוזר להם ללכוד טונות של פחמן כמו קבירת ביומאסה עודפת של עצים מבוגרים שרק מזיקים לאקולוגיה ולאיזון האנרגטי בטבע בתוך מקומות שהם לא יכולים להתפרק בהם כי אין בהם חמצן כמו התחתית של הים השחור או התחתית של מכרות.

- איך בדיוק נראה הפתרון שלהם? מול איזה סוגי לקוחות/שותפים הם עובדים? ומה המניעים הכלכליים של כל שחקן בתהליך?

- איך עובד כל המנגנון של carbon credits ממש לפרטי פרטים ואיך הם מתפרנסים מזה?

- מה האתגרים הכי גדולים שלהם כרגע ומה הפוקוס שלו בתור מנכל?

- ומה הוא ממליץ לכל יזם אקלים לדעת לפני שהוא נכנס לתחום?

היה מרתק! האזנה נעימה!

שוחחתי עם חן על:

- השנים שלה בתור עורכת דין שהתעסקה בשלל תחומים במדעי החיים והחליטה יום אחד להקים חברה בתחום

- סיפור ההקמה של OffRa Health, חברה ששמה לעצמה למטרה לייעל את התהליכים של מטופלים שנמצאים בסיכון גבוה לסרטן מול הקליניקות שמטפלות בהם והודות לכך לשפר את איכות הטיפול בהם (לדוג׳ לזהות מוקדם יותר סרטן)

- מי הלקוחות שלהם? ואיך נראה המוצר שהם פיתחו?

- למה הם החליטו לעשות MVP בארץ כשהשוק הוא בכלל בארה״ב?

- איך הם בונים חפיר בעולמות האלה?

- איך נראית הצלחה? למה הם בחרו להתחיל עם סרטן השד ואיזה סוגי סרטן נוספים הם מתכננים לתקוף בהמשך?

- מה האתגרים הכי גדולים שלהם?

- ומה היא ממליצה ליזמים שרוצים להקים מיזמים בתחומי הבריאות הדיגיטלית? (למשל - לשבת בGoogle for Startups בתחילת הדרך!)

חן תותחית על. האזנה נעימה!

שוחחתי עם דויד על:

- השנים שקדמו להקמת החברה (קצין ב81 ומנהל מוצר בעולמות הייצור)

- סיפור ההקמה של LimitlessCNC, למה מפעלים חיים עוד בשנות ה90 ואיך הוא ושותפיו דייקו את עולם הבעיה מולם?

- הפתרון שהם בנו שעוזר לתכנתי CNC להפוך קבצי CAD לקבצי CAM שמכונות CNC יודעות לקרוא ולייצר לפיהם חלקים בשלל מורכבויות שונות ביתר יעילות בעזרת בינה מלאכותית.

- למה הם בחרו במוצר שרק ממליץ על הפעולה הבאה עבור תכנת הCNC ולא פשוט מייצר את הקובץ הסופי בצורה אוטומטית?

- למה השוק הזה הוא אינסופי ואיך צריך לגשת למכירה למפעלים שמאוד יראים למידע ולתהליכים שלהם?

- למה למכור פתרון מבוסס בינה מלאכותית שהיא לא LLM ללקוחות לא טכנולוגיים זה אירוע מורכב?

- איך הוא ניגש לתהליך המכירה כדי לייצר אמון מול הלקוחות שלו ואיזה סוגי לקוחות הוא מחפש?

- איך נראית הצלחה עבור הלקוחות שלו?

- מה החזון שלו לחברה ולאן הוא רוצה שהמוצר יתפתח?

- מה האתגרים הכי גדולים שלו היום?

- ומה הוא ממליץ ליזמים בתחילת דרכם בעולמות האלה?

היה מהמם, כיף לראות יזמים ישראליים בשווקים כאלה גדולים וישנים שצמאים ליעילות.