STARK mit WORTEN

STARK mit WORTEN

By Bianca Grünert | starkmitworten.deBusinessEducationMarketing
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STARK mit WORTEN episodes

  • Nützlich reicht nicht
    Wann Menschen wirklich klicken und kaufen

    Wirksame Texte verkaufen keine Produkte, sondern Emotionen – ein gutes Leben, ein gesundes, ein sorgenfreies oder fröhliches. Oder hast du schon mal einen Stuhl gekauft, weil du darauf sitzen kannst? Einen Stuhl wählst du sicher nach anderen Kriterien. Rücken, Preis, Farbe, Herstellung, Material … Und diese Punkte sind nicht zufällig – sondern hängen eng mit deinen Werten und Bedürfnissen zusammen.

    Und dann hast du sicher auch schon mal gekauft, wo du selbst überrascht warst und was dein Leben fröhlicher machte. Nennen wir es mal emotionale Benefits. Doch die finden wir nicht auf jeder Verkaufsseite.
    In dieser Podcastfolge erfährst du, wie du diese Benefits findest und neben den Features und Ergebnissen deiner Angebote in deine Salespages rein textet, damit Menschen bei dir klicken und kaufen.

    • Was bietest du an? vs. Was suchen deine Kunden?
    • Die Bedürfnisse deiner Zielgruppe schaffen Relevanz
    • Wann Menschen klicken und kaufen: Von Features, Ergebnissen und Benefits
    • Texte ohne emotionale Benefits sind wie Rennwagen ohne Benzin
    • Eine Textformel als Formulierungshilfe

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      14 min
    • 7 Learnings aus 5 Jahren Podcast und Business
      Eine SPECIAL-Geburtstagsfolge

      Hurra, wir haben Geburtstag. 5 Jahre Podcast. Veränderungen - im innen und außen. Da sammeln sich ein Haufen Learnings an. 7 davon teile ich dir in dieser Special-Geburtstagsfolge und nehme dich ein wenig hinter die STARK mit WORTEN Kulissen und mein Brain mit.

      • Podcast-Hörerinnen sind die g**
      • Ein Business ist nie fertig.
      • Was du cool findest, interessiert kein Mensch. Zielgruppenfokus.
      • Make it simple.
      • Vermarkte deinen Podcast und deine Angebote
      • Machs, wies dir gefällt und nicht irgendwelchen Gurus.
      • Expert*innen-Hirn… lass mal. Investiere in deinen Präsentationsskills und didaktischen Fähigkeiten.

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        16 min
      • Der beste Vortrag beginnt mit einer Geschichte
        Der Einstieg in eine Präsentation, der den Unterschied macht

        Bei Vorträgen gibt’s anfangs oft viel Blabla. Zu viel für manches Publikum. Denn da ist die Aufmerksamkeit hoch, Menschen sind neugierig … Und das kannst du dir echt zunutze machen. Mit Storytelling. Du kannst deinen Vortrag auch mit Geschichten beginnen.

        „Es war einmal …“, ist der Klassiker, aber es geht noch einfacher und schneller. 3 richtig fesselnde Einstiegsszenarien für deine nächsten Präsentationen stelle ich dir in dieser Podcastfolge vor. Es ist magisch, wenn Vorträge mit Geschichten beginnen. Neugier, Emotionen, Drama … Lass dein Publikum anfangs richtig was erleben!

        • Eigentlich bin ich … Nichts ist mehr normal. Und wie kam es eigentlich dazu?
        • Von hängenden Köpfen und vertrockneten Pflanzen. Oder: Direkt mal Drama
        • DAS ist lebensverändernd … wie du dein Publikum neugierig machst.
        • „Es war einmal …“, ist natürlich der Klassiker
        • Von Aufmerksamkeit und warum du deinen Vortrag mit Geschichten beginnen solltest

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          11 min
        • Elevator Pitch präsentieren. Endlich mal anders.
          Wie du dich im Storytelling-Style auch mal ganz anders vorstellst

          Schaffst du es, etwas über dich, deine Angebote und dein Business auf den Punkt zu bringen? In wenigen Sekunden? Und auch noch spannend präsentiert? Wenn du jetzt Schnappatmung hattest, dann ist diese Podcastfolge genau für dich.

          Ja, du ahnst es … Es geht um deinen Elevator Pitch. Schon allein der klassische Über-mich-Text bringt viele ins Schwitzen. Manchmal liest der sich angestrengt. Oder im Real Life klingt der gar runtergeleiert, weil … auswendig gelernt. Da bleibt bei anderen auch oft nichts hängen und das ist blöd.
          Dass du überhaupt einen brauchst, ist ja klar. Mehrere sogar für verschiedene Medien, Situationen oder Kontexte. Mach doch mal Storytelling! Es muss nicht immer Standard sein. Deinen Elevator Pitch kannst du auch im Storytelling-Style präsentieren. Und jetzt erfährst du genau, wie das geht und kannst es für dich und dein Business „nachbauen“.

          • Elevator Pitch Präsentationen im Standard-Format sind oft …
          • Geschicktes Storytelling - Schick deine Kundinnen auf die Bühne
          • Der 3-Punkte-Bauplan für deine Über-mich-Worte im Storytelling-Style
          • Vergiss nicht deine Expertise, wenn du deinen Elevator Pitch präsentierst … Zahlen, Daten, Fakten und so
          • Deine Vorstellungs-Worte sind deine Eintrittskarte
          • Du kannst deinen „anderen“ Elevator Pitch überall präsentieren

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            13 min
          • Sprichst du alle 5 Sinne an?
            Wie du mehr Menschen auf anderen Kanälen erreichst

            Worte nehmen wir wahr - auf verschiedenen Sinnes-Kanälen. Worte können berühren, laut sein, einen Einblick geben, ein Geschmäckle haben oder zum Himmel stinken. Meistens nutzen wir Worte aus unserem bevorzugten Sinneskanal. Doch Menschen sind verschieden. Wir sollten in unseren Texten, Vorträgen oder Videos ausgewogen alle 5 Sinne ansprechen. So erreichen wir mehr Menschen auf unterschiedlichen Sinneskanälen.

            Was Therapeuten oder Coaches in ihrer Arbeit als VAKOG-Modell nutzen, um mit ihren Kunden auf einer Wellenlänge zu kommunizieren, können Selbstständige für ihr ganzes Marketing ebenso anwenden. Sprache ist überall. Starke Worte brauchst du immer. …und treffende. Wie kannst du jetzt die 5 Sinne ansprechen, wenn du Texte für deine Webseite formulierst oder ein Video erstellst? Und woher weißt du, welche Worte welchen Sinn ansprechen? Dazu bekommst du in dieser Folge Tipps und konkrete Beispiele.

            • sehen, hören, fühlen, riechen und schmecken …das können deine Worte
            • Wieso du alle 5 Sinne ansprechen solltest
            • Auf deinem Kanal sprichst du schon sehr gut, doch was ist mit den anderen?
            • So funktioniert nun mal unsere Wahrnehmung
            • Formulierungen und Beispiele für alle 5 Sinne
            • Besonders 3 Sinne solltest du ansprechen, dann fühlen sich viel schon verstanden und angenommen
            • So gehst du vor: Finde deinen Lieblings-Sinn. Scanne deine Texte. Baue Formulierungen ein oder um bis du ausgewogen alle Sinne ansprichst
            • Das trainiert auch deine Sprache und Gespräche bekommen mehr Kanäle

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              10 min
            • Authentisch sein ist keine Kunst
              … sondern Klarheit über deine Rollen und dich

              Authentisch sein, das wollen wir alle. Wenn uns dann noch jemand sagt, dass wir authentisch wirken … Jackpot. Wir sehnen uns nach authentischen Menschen. Menschen, die echt und glaubhaft wirken. Auch an schlechten Tagen. Doch heißt Authentizität auch, dass wir uns immer so geben, wie uns gerade der Sinn steht? Ich finde nicht. Dann bin ich zwar authentisch, aber wirke nicht unbedingt so. Denn Menschen haben Erwartungen an mich, als Dienstleisterin, Mentorin oder Freundin. …und das ist nicht immer das, wonach mir manchmal der Sinn steht.

              Besonders im Business kommt für mich noch eine entscheidende Komponente dazu: die Rollenklarheit. Denn authentisch wirke ich nur (in den Augen anderer), wenn ich meine Rolle entsprechend dem Kontext verkörpere. Im Schritt davor sollte ich also meine Rolle kennen und gleichzeitig mich. Matchen Rolle, Haltung und Persönlichkeit, dann bist und wirkst du authentisch.
              Aber wie kommen wir dahin, dass wir authentisch sind und auch so wirken? In dieser Podcastfolge schwärme ich dir einen von Rollenklarheit und dem Authenti … Dingens vor (ich kann das Wort einfach nicht gut aussprechen), damit du den Jackpot knackst, weil du für dich und für deine Kund:innen glaubhaft und vertrauenswürdig auftrittst.

              • Authentisch sein … was heißt das eigentlich?
              • 3 Dimensionen: Innere Haltung, Rolle(n), Wirkung
              • Warum du Rollenklarheit brauchst
              • Wie du dein Rollenskript schreibst
              • Warum du deine Persönlichkeit einbeziehen musst
              • Wieso bei mir niemand ohne die Arbeit mit seinen Rollen rauskommt
              • Klarheit hilft dir bei Sichtbarkeit und ist ein Schlüssel fürs Personal Branding

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                18 min
              • Online Moderieren: So kommt jeder auch zu Wort
                Mach die Regeln klar, sonst gibt's Chaos

                Wer spricht wann und überhaupt? Oft ist das in Online-Meetings nicht jedem so klar. Und dann quatschen immer dieselben und die Stillen ziehen sich zurück. In digitalen Meetings gibt’s manchmal Chaos oder Menschen klicken weg. Online-Moderieren heißt, die kleine Regelkunde auszupacken. Und klar, das muss dir vorher erst mal klar sein. Wie kannst du die Redezeiten verteilen? Wie können sich Menschen zu Wort melden? Und was ist, wenn du eine Diskussion anstoßen willst? Das geht online alles gut, wenn du dir vorher darüber Gedanken machst. Ein paar Tipps bekommst du in dieser Podcastfolge und ich verrate dir auch, was ein leidenschaftsloses „Weiter“ ist.

                • Wir haben was zu regeln: Online-Moderieren braucht Regeln
                • Keine Regeln - Chaos oder Rückzug
                • Wer sagt was wann und wie? Wer kommt wie zu Wort? Reihenfolge? Lege vorher deine Regeln fest.
                • Lass dir Zeichen geben: Handheb-Zeichen, „normal“ Melden, Chat
                • Gib zu Beginn die kleine Regelkunde als Mitmach-Aktion
                • Regelbrecher: Hol sie zurück und bleib den Regeln treu
                • Das leidenschaftslose „Weiter“, damit die Diskussion in Gang kommt oder nicht stockt

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                  11 min
                • Vergiss niemals den Call-to-Action
                  Sag Menschen was es bei dir noch gibt

                  Kann ich dich auch buchen? Klar, logisch. Nö. Nicht immer logisch, wenn der Call-to-Action am Ende deines Blogartikels, deines Videos oder deines Vortrages fehlt. Für dich ist das sicher klar, doch deine Leser und Hörerinnen wollen explizit wissen, wie es weitergeht.

                  Jeder digitale und analoge Inhalt braucht eine eindeutige und lust-machende Handlungsaufforderung. Kurz sollte das Ganze natürlich auch noch sein. Dieser kleine Teil ist immer auch ein wichtiges Conversion-Element.
                  In dieser Folge erfährst du, worauf es beim Call-to-Action ankommt und ich ihn lieber Call-to-Value nenne.

                  • Wieso jeder Blog, jedes Video, dein Elevator Pitch, ein Vortrag … einen Call-to-Action braucht, obwohl es für alle eigentlich offensichtlich ist, dass du ein Business mit Angeboten hast.
                  • Schön, wenn du mehr Platz als nur 60 Zeichen hast
                  • Eindeutig und klar: Ist klar, was zu tun ist?
                  • Gib ein Versprechen - aktiv und direkt formiert
                  • Macht der CTA Lust?
                  • Call-to-Value: Was bekommt jemand?
                  • Vergiss ihn NIE!
                  • Einer reicht

                    • ✌️ Lerne, wie du Texte schreibst und Content erstellst, der gesehen, geklickt und geliebt wird – praxisnah, einfach und ohne Chichi: https://go.starkmitworten.de/toolbox

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                    10 min
                  • Verneinungen machen Knoten und schlechte Gefühle
                    Wie du gleich und besser verstanden wirst

                    Bei manchen Texten und Reden bekommen wir einen Knoten im Gehirn. Manchmal gibts noch schlechte Laune dazu. Schuld sind oft Verneinungen mit den Wörtern „nicht“ oder „kein“. Worte, bei denen wir einmal oder auch mehrmals um die Ecke denken müssen, um zu verstehen, was nicht oder dann doch wieder gemeint ist. Voll kompliziert. Um die Ecke denken mit Knoten im Gehirn ist außerdem sehr fehleranfällig und fördert Missverständnisse. Die braucht kein Mensch und deswegen beleuchten wir die Krux mit den Verneinungen mal ausführlich in dieser Podcastfolge. Danach wirst du detektivisch deine „nicht“, „kein“ und Konsorten finden, den Knoten auflösen und positiv formulieren, weil du dann gleich und gut verstanden wirst.

                    • Verneinungen, Unklarheit und Missverständnisse
                    • direkt und positiv - auf Anhieb verständlich
                    • Was passiert in unserem Gehirn, wenn wir Verneinungen hören?
                    • Um die Ecke denken… Sind wir zu faul und ist zu kompliziert
                    • Apropos „kompliziert“… Da krieg ich schlechte Laune
                    • Verneinungen machen auch schlechte Gefühle
                    • Wie ist es - statt: Wie ist es nicht.

                      • ✌️ Hol dir jetzt praktische Tipps für starke Botschaften, charmanten Content und Worte, die überzeugen – authentisch, professionell und ohne kompliziertes Marketing-Gedöns 🔖 https://starkmitworten.de/blog/

                      11 min
                    • So rutscht dir am Anfang vom Vortrag nicht das Herz in die Hose
                      Was in den ersten Minuten vor der Kamera oder auf der Bühne hilft

                      Bei den ersten Worten vom Vortrag fühlen wir uns oft noch sehr unsicher und steif. Viele sagen, dass das nach ein paar Minuten weg ist. Vielleicht kennst du das auch. Viele müssen sich erstmal warm labern. Es gibt jetzt kein ultimatives Mittel gegen diese Aufregung und Unsicherheit, doch ein paar wirksame Strategien. Darüber spreche ich in dieser Podcastfolge und gebe dir Tipps. Tipps, damit wird es für dich leichter wird, die ersten Minuten bei einer Präsentation nicht nur zu „überleben“, sondern grandios und souverän zu performen. Denn sicher ist, Menschen schauen dich an und checken, wie du wirkst. Im besten Fall natürlich souverän.

                      • Erstmal heiß laufen
                      • Vorfreude auf die ersten Worte und die Einleitung
                      • Auswendig lernen ist O. K.
                      • Es ist für Menschen sinnvoll
                      • Nicht nur mit den ersten Worten punkten, sondern auch souverän wirken
                      • Lass dir Zeit

                        • ✌️ Hol dir jetzt praktische Tipps für starke Botschaften, charmanten Content und Worte, die überzeugen – authentisch, professionell und ohne kompliziertes Marketing-Gedöns 🔖 https://starkmitworten.de/blog/

                        12 min

                      About STARK mit WORTEN

                      From the publisher's feed

                      Der Podcast, mit dem dir nie wieder die richtigen Worte für deine Texte, deinen Content … dein ganzes Marketing fehlen. Denn: Starke Worte brauchst du … IMMER.

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