STARK mit WORTEN

Präsentationen brauchen eine starke Einleitung. Doch auch der Schluss beim Vortrag ist wichtig -- für deine Wirkung und die Wirkung des Gesagten. Der letzte Eindruck bleibt - hoffentlich positiv. Hier heißt es also nicht: Schnell von der Bühne flitzen oder hektisch die Kamera ausmachen, sondern noch mal deine Kompetenz unterstreichen, sodass Menschen sich gern an dich und ein Thema erinnern und mehr wollen. In dieser Folge bekommst du 7 Punkte, die am Ende deines Vortrages nicht fehlen sollten.

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Ich erinnere mich noch an meine ersten Jahre als Selbständige. Dauernd hörte ich, dass ich ein WARUM brauche. Ich hatte keins - bzw. es war mir noch nicht klar. Irgendwann war es da. Ein Kunde brachte mich drauf. Seitdem nutze ich es gern, wenn ich mich oder meine Angebote vorstelle. …und es wirkt. Es wirkt nämlich mehr, als wenn ich über das WAS und WIE spreche. Seitdem fasziniert mich auch das WARUM bei anderen. Einige haben darauf keine Antwort oder sie ist ihnen noch nicht bewusst. Mit meinen Kunden*innen entdecke ich ihr WHY-Land gern, denn wenn sie danach merken, wie viele Türen sich dadurch öffnen, dann… In dieser Podcastfolge erfährst du, warum das WARUM wichtig für deinen Elevator Pitch oder eine Produktpräsentation und letztendlich für deine Selbständigkeit ist. Und ich erzähle dir auch, wie du ES finden kannst.

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In Texte investieren wir sehr viel Zeit. Wie schade, wenn sie dann keiner liest. Es liegt meistens nicht an den Texten. Es liegt an der Überschrift. Wenn der Titel nicht den „Ich-will-sofort-mehr-Effekt“ auslöst, scrollen viele einfach weiter. Deine Überschrift hat die kleine, aber äußerst wichtige Aufgabe, Menschen dazu zu bringen, den Text zu lesen. …und das mit einer Handvoll Worte, die neugierig machen, Vorteile aufzeigen und auch noch kurz sein sollen. Puhhh. Doch wie kannst du Überschriften texten, die sofort den „ich-will-mehr-Effekt“ auslösen? Dazu bekommst du in dieser Podcastfolge 5 bewährte Titel-Tipps, damit deine Artikel und News aus der grauen Masse herausstechen und angeklickt werden.

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Früher - also vor Corona - war Körpersprache auf der Bühne oder in "echten" Trainings voll das Thema. Ich hatte auch da schon oft von der Performance im Videocall gesprochen, doch das war noch weit weg. Jetzt ist es Alltag – Videokonferenzen, ganze Vorträge oder Coachings - aber auch die Videos aus der Konserve sind voll da und mehr als nur heißer Sch***.

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„Es ist unklug, Ihrem Publikum einfach nur eine Ladung unstrukturierter Informationen vor die Füße zu kippen. Die Zuhörer reagieren, als ob sie eine Uhr auseinandernehmen, ihnen die Einzelteile hinwerfen und dann sagen würden: ‚Hier ist alles, was sie brauchen, um eine Uhr zu bauen.‘ Vielleicht bekommen Sie gute Noten für Recherche und Energieaufwand, aber das ist ein billiger Trostpreis.“ …sagt Henry M. Boettinger und macht damit deutlich, wie wichtig ein erkennbarer roter Faden in einem Vortrag ist. Das ist jetzt ein bisschen Arbeit, eine gute und passende Struktur zu finden, doch es lohnt sich. Wenn dein Publikum dir nämlich gut folgen kann, finden sie dich überzeugender und kompetenter. Ja, Menschen lieben und brauchen Struktur und dann sollen sie einen roten Faden auch bekommen. Wie du diesen in deine Inhalte spinnst, das erfährst du in dieser Podcastfolge.

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Wen willst du mit deinem Elevator Pitch (oder deinen Angeboten oder einem Video) überzeugen? Frauen, Unternehmer oder Angestellte… Das höre ich oft, doch das ist zu unkonkret. Kennst du deine Zielgruppe genau? Hast du einzelne Personen daraus einmal genauer „unter die Lupe“ genommen?

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Nur wer stark formuliert, wirkt überzeugend und glaubwürdig. Das wissen wir alle. Doch… Wir tappen hin und wieder - oft ganz unbewusst - in diese blöden sprachlichen Fallen: Worte, die unsere Aussagen schwächen oder sie sogar ganz zurücknehmen. Und das ist besonders schade, wenn es um die Wurscht geht - in Vorträgen, Videos oder Gesprächen mit potenziellen Kunden. Da weichen Konjunktive unsere Aussagen auf und mit einem Wort erscheinen wir weniger souverän und überzeugend. Oder wir machen uns direkt mit einem kurzen Satz klein und unbedeutend.

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Noch bevor wir manchmal einen Vortrag halten oder ein Video bei YouTube hochladen, da kommen sie … die Gedanken, was Andere wohl dazu sagen … und was, wenn die das blöd finden. Kennst du das? Natürlich sind uns Likes lieber, als dass jemand irgendetwas blöd findet und das auch noch schreibt. Natürlich sind uns Applaus und fröhliche Gesichter lieber, als wenn jemand nachher deinen Vortrag kritisiert. Das Blöde ist: Es gibt immer jemanden, der es blöd findet. Das Blöde ist auch, dass wir den Schritt nach draußen deswegen manchmal nicht wagen.

Denn… Das hat oft nichts mit dir zu tun und schon gar nicht mit deiner Persönlichkeit. Die Meinung anderer darf niemals (!) an deinem Selbstwert knabbern. Die Meinung anderer soll dir nur helfen, zu reflektieren und in deinen Vorträgen oder Videos besser zu werden. Und da sind wir bei der guten Nachricht: Die Meinung anderer ist nämlich genau deswegen cool.

Geh raus und erzähle von deinen Angeboten. Lass dich von den blöden Gedanken nicht hemmen, sondern nutze sie in anderer Weise für dich und deinen Selbstwert. Andere haben so oder so eine Meinung - manchmal eine vorgefasste.

Damit sie jedoch nicht an deinem Selbstwert nagt und dich nicht schon im Vorfeld blockiert, bekommst du hier 3 Tipps für innere Stärke.

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Beim Online-Präsentieren brauchst du nur einen Tipp zu beherzigen. Mit diesem einen Tipp wirst du grandiose Online-Vorträge halten. Ein Tipp? Nur? Bei jeder Online-Plattform? Für jedes Thema? Setting? Jepp.

Bist du jetzt neugierig und zuckt es in deinen Fingern, den Podcast zu hören? Hervorragend, denn ich erlebe Viele, die online präsentieren, als stehen sie in echten Leben vor Menschen. Präsenzvorträge haben eigene Regeln. Vorträge im digitalen Raum jedoch auch. Deswegen kannst du offline nicht 1 zu 1 in die Online-Welt übertragen. Vieles schon, doch im digitalen Raum brauchst du mehr, um deine Zuhörerinnen „bei der Stange zu halten“. Die nächste Ablenkung ist nämlich nur einen Mausklick entfernt.

Es ist nicht viel - es ist nur ein Tipp, den du umsetzen solltest. Welchen ganz heißen Tipp ich für dich habe, damit du coole Online-Präsentationen hältst, darüber spreche ich in dieser Podcastfolge. Sei gespannt…

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Zahlen, Daten und Fakten sind oft unser liebstes Ding, wenn wir unsere Angebote vorstellen. Ist ja auch wichtig, wie ein Workshop abläuft oder was alles hinter deinem Produkt steckt. Ist aber langweilig. Erregt jetzt nicht sooo die Aufmerksamkeit - oder sogar gar nicht. Begeistert auch nicht (unbedingt). Wenn du Dienstleistungen anbietest, dann ist das für deine Zielgruppe nämlich weniger spannend - zuerst.

Erstmal brauchst du Aufmerksamkeit für dich und deine Angebote. Und die bekommst du eher über Storys, weil Geschichten die Gehirne deiner Zielgruppe schneller, einfacher und langfristiger erreichen.

Wenn Menschen sich bildlich via Storys vorstellen, was ihnen dein Workshop, deine Massage oder die Webseitenerstellung bringt (oder was auch immer dein Angebot ist), dann… Kannst du den Faktenkram immer noch auspacken. Erstmal hast du aber deren Aufmerksamkeit. Storytelling first. ⠀

Wie du deine Angebote mit einer (Kunden)Story pitchen kannst, damit du leichter verkaufst, darum geht es in dieser Podcastfolge. Du erfährst auch, wieso Storys einfach besser sind, als… Du weißt schon.

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