Start to scale

C’est un épisode exceptionnel !

Béatrice, cofondatrice de Kokoroe, arrive à inviter des célébrités comme Tony Parker, Jo-Wilfried Tsonga, et même des ministres à ses évènements clients.

Et tout ça, pour 0€ ! Mais comment fait-elle ? 

Au programme:

- Le secret pour trouver des lieux prestigieux à petit prix.

- La méthode Sherlock Holmes pour contacter des stars

- Quel impact sur tes clients et prospects

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Un parti pris fort: utiliser le ticketing plutôt que Slack pour améliorer la communication entre les équipes.

C’est pas commun! C’est un choix de Pierre, COO chez Stockly.

Cette décision a été portée par la volonté de mieux structurer et prioriser les demandes des collaborateurs pour gagner en productivité. 

Au programme:

- Les limites des outils de messagerie classiques

- Les 5 raisons d’utiliser des tickets: ownership, priorisation, contexte, templating, roadmapping

- Adoption en interne

Vous pouvez aussi consulter le Notion de Pierre qui est en accès libre. 

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Elliot Boucher, CEO d’Edusign, nous partage ses retours d’expérience sur les modèles de pricing qu’il a mis en place dans sa startup.

Il nous raconte pourquoi il a d’abord choisi un modèle unit-based, avant de migrer vers un modèle d’abonnement plus classique une fois le product Market fit validé.

Au programme :

• Le choix d’un modèle unit-based au début

• Les avantages concurrentiels d'un pricing flexible

• Comment le manque de MRR affecte la croissance

• L’importance des données pour ajuster son pricing

• Les erreurs à éviter lors de la transition vers un modèle d’abonnement

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Comment faire cohabiter 2 mondes que tout pourrait opposer  : scaler tout en restant une entreprise à impact.

C’est le défi auquel fait face tous les jours Jean, CEO de Phenix. 

Sans tabou, il aborde tous les sujets de la construction et cohésion d’équipe jusqu’aux arbitrages stratégiques pour faire croître sa boîte.

Au programme :

• Les stratégies de Phenix pour adapter les rôles selon les compétences et motivations des employés.

• Des exemples concrets de décisions stratégiques pour maintenir cet équilibre.

• L'impact de cette double culture sur le recrutement et la rétention des talents

• Choisir et convaincre les fonds d’investissement 

• Comment scaler une boîte à impact 

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Découvrez Selma Chauvin, CMO chez Skillup, qui renverse les codes du marketing classique.

Elle partage sa vision radicale : produire à l'envers pour maximiser l'impact sur le tunnel de conversion.

Un podcast à ne pas manquer pour repenser votre stratégie marketing.

Au programme :

• Pourquoi les plans marketing traditionnels sont dépassés.

• Comment un Minimum Viable Marketing peut transformer vos résultats.

• L'importance de commencer par le bas du tunnel de conversion.

• Des exemples concrets pour adapter ces méthodes à votre entreprise.

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Le closing d’un deal.

S’il y a bien un moment pendant lequel il ne faut pas trembler, c’est celui-là.

Heureusement, il y a des techniques pour aborder sereinement cette étape.

Et Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass, vous partage ses meilleurs conseils dans cet épisode.

Au programme :

👉 5 méthodes pour amener votre prospect vers un “OUI”

👉 La question à poser pour lever les dernières objections

👉 LA bonne pratique : la validation par email

👉 La pire erreur du sales : l’excès de confiance

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Et si ces 2 métiers n’étaient pas condamnés à se mettre des bâtons dans les roues ?

Jordan, le co-fondateur du Collectif Bullozer, y croit.

Dans cet épisode, il vous partage son retour d’expérience sans filtre sur le sujet.

Au programme :

• Le KPI à privilégier pour parler le même langage

• Le métier à recruter pour faire le pont (et l’arbitre) entre les équipes

• L’importance de la culture

• 3 bonnes pratiques pour favoriser la collaboration et l’entraide

On a cité dans cet épisode de Start to Scale :

5 bonnes pratiques pour aligner les équipes Sales & Marketing

Déployer une stratégie social selling, la méthode en 3 étapes

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Domitille est VP Marketing chez Play Play.

Un SaaS B2B Sales Led qui a très tôt mis en place une stratégie marketing orientée Demand Gen.

Dans cet épisode, elle revient sur sa vision de la Demand Gen ainsi que sur les méthodes et tactiques éprouvées ces dernières années.

Je vous recommande de prendre des notes. C’est intense.

Au programme :

👉  Les 3 canaux à activer pour diffuser son contenu à sa cible et comment les prioriser ?

👉  Comment la qualité du messaging impacte la réussite ?

👉  Pourquoi la Demand Gen ce n’est pas faire que du TOFU ?

👉  La règle du 80/20 pour équilibrer sa production de contenus

On cité dans cet épisode de Start to Scale :

#9 - Poser les bases d'une stratégie Demand Gen, avec Pierre Seillier

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Pendant la 1ère année de Soan, Nicolas a beaucoup misé sur cold call. Et ça marchait.

Mais au fil des levées de fonds et de l’évolution de ses équipes, il a dû repenser son approche pour aller chercher plus de revenus, sans faire exploser ses coûts.

En clair, il a dû scaler sa stratégie commerciale.

Dans cet épisode, il vous partage son retour d’expérience sur cette transition.

Au programme :

• Les limites du cold call après le lancement

• Les 2 métiers sur lesquels il faut investir

• Comment alimenter ses sales avec de meilleurs leads ?

• Le bon moment pour scaler son organisation

On a cité dans l’épisode de Start to Scale :

#44 - Board, COSTRAT, COPIL : Quels organes de décisions mettre en place en startup ? Retour d’expérience de Soan, avec Nicolas Lemeteyer

#22 - Comment mettre en place ses premiers OKR ?, avec Nicolas Lemeteyer

#19 - 2 leviers pour motiver ses équipes sales, la méthode PayFit, avec Baptiste le Bihan

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“Y’a pas que le digital dans la vie !”

C’est comme ça que l’on pourrait résumer cet épisode.

A force de vouloir tout attribuer, on en oublie les canaux plus traditionnels. Pourtant, les résultats sont souvent excellents.

Jordan, co-fondateur de Bulldozer, vous partage son retour d’expérience avec un exemple pépite à l’appuie.

Au programme :

• Pourquoi sortir du “digital à tout prix” est un bon plan ?

• La méthode qu’il a utilisé pour une campagne “courrier” (+ les résultats)

• La limite entre vie privée/vie pro

• Toute sa stack technique

Pour compléter cet épisode :

#67 Pauline Chambonnet @Digitalisim : Comment faire une campagne de prospection auprès d’une cible peu digitalisée ?

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