Start to scale

Comme dans l’hôtellerie ou l’industrie, la Tech ne fait pas exception à la pénurie de talents.

Alors plutôt que de subir la situation, Emmanuelle, la fondatrice de Light (ex-Scale You Up), vous partage ses pistes pour recruter.

Au programme :

👉 Comment expliquer la pénurie ?

👉 4 axes à travailler pour devenir attractif

👉 Comment travailler sa marque employeur ?

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Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍

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Adrien Vicard est un as de la vente B2B.

Après avoir fait ses armes chez Apple, il est désormais Head of Sales chez Welcome to The Jungle.

En 2022, ils ont de gros objectifs : signer 2k clients, faire 80% de leur chiffre sur deux produits et booster le panier moyen.

Pour motiver est créer de la cohésion dans ses équipes, Adrien à pleins de méthodes et ne manque pas de créativité.

Au programme :

👉 Comment décomposer ses objectifs

👉 Créer des moments de convivialité en équipes

👉 Faire des gestes personnalisés et créatifs

👉 Impliquer les managers pour fédérer leur team

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La gestion de la performance est essentielle en scale-up pour atteindre ses objectifs de croissance et retenir ces meilleurs talents.

Hugo Perrier Chief People Officer de Partoo nous partage ses méthodes pour aligner les équipes vers le même objectif.

Au programme :

👉 L’importance de déterminer le QUOI et le COMMENT

👉 Comment il utilise les OKRs pour aligner les équipes ?

👉 Les outils qu’il utilise au quotidien

On à cité dans cet épisode de Start To Scale :

L’article de Thibault Renouf : Les OKRs chez Partoo : retours d’expérience et son passage sur le podcast SaaS Club

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Dorian a fondé Hivency, il se lance désormais dans une nouvelle aventure avec le développement de Zeliq.

Chez Hivency, il a géré plus d’une quarantaine de commerciaux avec une stratégie outbound qui l'a emmené jusqu'à 7 M€ d'ARR.

Dans cet épisode, il revient sur les leviers permettant de motiver des commerciaux :

Au programme :

👉 Comment les onboarder pour les faire performer rapidement ?

👉 Comment les former pour de meilleurs résultats ?

👉 Comment il utilise les challenges pour les motiver ?

👉 Ses tips pour animer la culture sales ?

On a cité dans l’épisode de Start to Scale :

#19 - 2 leviers pour motiver ses équipes sales, la méthode PayFit, avec Baptiste le Bihan

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Vincent, Head of Sales de Partoo, est un as de la vente grands comptes. D’après lui la notion de closing ne devrait pas exister pour des cycles de vente de 6 à 18 mois.

“Si tu as un no-go lors du closing, c’est que l’erreur a été faite amont. La signature c’est juste la formalisation des conditions du partenariat”

Au programme :

👉 La technique des appâts pour sonder les intentions du prospect

👉 Comment positionner le Sales en “CEO” de son deal ?

👉 La posture à adopter pour connaître le stade d’évolution d’un deal

👉 Pourquoi faut-il anticiper une stratégie en cas de perte du deal ?

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Chez Upflow "ils ont poncé l’outbound".

Pour la simple et bonne raison qu’ils n’avaient pas le choix :

→ le marché était à évangéliser

→ leur cible est très frileuse sur les innovations

Alexandre, leur CEO, nous partage ses méthodes, qui sont au cœur de l’ADN Upflow.

Au programme :

On a mentionné dans l’épisode de Start to Scale

SaaS Club | #50 Upflow - Penser ses process et son Go-to-Market pour le “scale”, avec Alexandre Louisy

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« Si tu ne te fixes pas d’objectif c’est difficile de ne savoir ce que tu dois faire et comment tu vas le faire » c’est pourquoi Hugo Bentz a implémenté la méthode des OKR pour ses sales.

Il nous partage les méthodes qu’il met en place au sein de son startup studio La Chapelle.

Au programme :

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“Avoir une marque, c’est avoir un GPS”.

C’est la conviction de Matthieu, CMO chez Fixter. Et c’est vrai en B2C, comme en B2B.

Pour éviter de tomber dans le piège du “par où commencer ?”, il vous partage sa méthode.

De quoi poser les bases d’un chantier souvent fastidieux.

Au programme : (timeline ou bullet des sujets abordés)

On a cité dans l’épisode de Start to Scale :

Structurer son équipe marketing selon sa maturité 

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Bien utilisé, le webinar est une arme redoutable.

Lorsque Patrice était CMO de Partoo, c’était l’action qui apportait le plus de leads.

Une réussite qui ne doit rien au hasard mais à un process bien rodé…

Au programme :

On a cité dans l’épisode de Start to Scale :

5 bonnes pratiques pour aligner les équipes Sales & Marketing

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En matière de Demand Gen, Collective y est allé très fort dès le lancement.

Il faut dire que le terrain était vierge : le marché entier était à évangéliser.

Dans cet épisode, Jean (CEO) revient sur les coulisses de la stratégie qu’il a mise en place avec ses équipes.

Au programme :

On a cité dans l’épisode de Start to Scale :

#71 Collective – Passer d’un MVP no-code à une plateforme Tech. Et tripler ses effectifs en 1 an, avec Jean de Rauglaudre

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