Start to scale

By Start to scaleBusiness Entrepreneurship Technology

Start to scale episodes

January 31, 2023#13 - Mettre sa marque personnelle au service de la marque employeur, avec Vincent Coirier
Vincent est Head of Sales chez Partoo et Expert de la méthode MEDDIC.

C’est grâce au contenu créé au cours de ces 5 dernières années qu’il a construit une marque personnelle forte.

Un actif qui ruisselle aujourd’hui sur Partoo.

Dans cet épisode, il vous partage les 5 piliers de sa méthode pour créer sa marque personnelle forte.

Au programme :
Comment attirer les bons talents grâce à sa marque personnelle ?

Utiliser du contenu différenciant pour rayonner en tant qu’expert

Le networking entre pairs : comment s’y prendre ?

L’outil qu’il utilise comme CRM perso

On a cité dans l’épisode de Start to Scale :
Définir sa philosophie et ses valeurs Sales
Le média Tribes
Octopus CRM
Folk
#60 Folk - Construire le CRM de demain avec une approche Product Led Growth, avec Simo Lemhandez

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20 min
January 24, 2023#12 - Le framework pour lancer un SaaS en partant de 0, avec Toinon Georget
Lancer un SaaS et trouver son PMF ne relève pas du hasard. C’est une science.

Une science éprouvée par Toinon (CEO de Walaaxy), qui a lancé une dizaine de projets ces 3 dernières années.

Et dans cet épisode, il vous partage sa secret sauce.

Au programme :
Les 4 paramètres sur lesquels itérer pour trouver son Product Market Fit

Ses astuces pour trouver ses premiers bêta testers

Bêta gratuite vs bêta payante : quoi choisir ?

Quelques tips pour activer ses utilisateurs rapidement.

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21 min
January 17, 2023#11 - Penser sa marque employeur comme un produit, avec Caroline Pailloux
La marque employeur, c’est du marketing”.

Mais un marketing réfléchi et intelligent.

C’est la conviction de Caroline Pailloux, fondatrice d’Ignition program et du Club Bootstrap.

Dans cet épisode, elle vous partage sa réflexion et ses méthodes pour attirer et retenir les talents.

Au programme :
2 concepts à mûrir pour trouver son “why”

Diagnostiquer ses valeurs avec le modèle “BAP” ?

La méthode du 2-3-1 pour travailler en collectif

Comment bien communiquer en interne & en externe ?

On a cité dans l’épisode de Start to Scale :
Comment définir et conserver ses valeurs ?

Le Baromètre Alignement Personnel

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28 min
January 10, 2023#10 - Les secrets d’un cold call réussi, avec Enzo Colucci
“La meilleure arme du commercial : son téléphone”

C’est la conviction d’Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass (et ex-Sunday).

Souvent délaissé car peu sexy, le cold call est pourtant une stratégie rentable.

A condition d’utiliser les bonnes techniques !

Et dans cet épisode, Enzo vous partage ses meilleurs conseils pour cartonner, sans forcer.

Au programme :
Quelle structure pour un pitch qui transforme ?

Pourquoi (et comment) s’organiser en batch ?

L’importance de la psychologie & du ton

5 outils incontournables pour se faciliter la vie

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28 min
January 03, 2023#9 - Poser les bases d'une stratégie Demand Gen, avec Pierre Seillier
Être “thought leader”, c’est prendre un avantage sur la concurrence.

C’est la conviction qui a amené Pierre, Head of Marketing France chez Agorapulse, à mettre en place une stratégie Demand Gen.

Aujourd’hui 75% de ses leads viennent de l’organique.

Il vous dévoile ses apprentissages dans cet épisode.

Au programme :
Les 3 piliers de la stratégie Demand Gen d’Agorapulse

Les effets positifs d’une stratégie Demand Gen

Quels types de contenus produire ?

5 ingrédients indispensables pour obtenir des résultats

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23 min
December 20, 2022#8 - Réussir sa phase découverte, en 5 étapes, avec Baptiste Le Bihan
Sans une bonne phase de découverte, pas de closing.

C’est le constat de Baptiste Le Bihan, Sales Director chez Payfit.

Dans cet épisode, il vous partage le playbook qu’utilisent ses équipes pour gagner des deals, grâce à une phase de découverte en béton.

Au programme :
Comment bien préparer une phase découverte ?

La structure (idéale) de l’appel découverte made in Payfit

L’importance de faire communiquer SDR et AE en amont

4 erreurs à ne pas faire en phase de découverte

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24 min
December 13, 2022#7 - Bâtir une marque employeur forte avec l’Employee Value Proposition, avec Hugo Perrier
Hugo Perrier est Chief People Officer chez Partoo.

A son arrivée, il avait pour objectif de recruter +150 personnes en 2022.

Alors pour sortir du lot dans un marché tendu, il lui fallait une marque employeur forte.

Sa réponse ? Construire une Employee Value Proposition (EVP).

Un document qui lui permet aujourd’hui d’attirer les bons candidats et de se démarquer des autres startups qui recrutent.

Au programme :
Pourquoi définir une Employee Value Proposition ?

Les 5 piliers d’une Employee Value Proposition forte

Comment la formaliser et la partager ?

Pourquoi il est nécessaire de la renouveler ?
On a cité dans l’épisode de Start to Scale :
Comment créer son Culture Book ?

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15 min
December 06, 2022#6 - Comment structurer ses rituels d’équipes ? La méthode WTTJ, avec Adrien Vicard
Un des enjeux pour les équipes sales est de créer de la cohésion au sein des équipes.

Outre la communication et les team building, Adrien à mis en place des rituels pour favoriser l’échange et le feedback.

Dans cet épisode :
L’outil qu’il utilise pour structurer ses échanges weekly

Les 5 questions qu’il pose chaque semaine à ses collaborateurs

Les 3 blocs de son "weekly recap"

Réunir ses équipes autour des « Business Days » tous les 6 mois

On a cité dans l'épisode de Start to Scale :
Construire la roadmap annuelle de ses équipes sales, un précédent épisode d'Adrien.

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November 22, 2022#5 - Définir sa philosophie et ses valeurs Sales, avec Vincent Coirier
Les valeurs commerciales d’une startup en disent long sur sa culture.

Mais en définir de bonnes, cela n’est pas si simple.

Nous avons demandé à un Chief of Sales qui fait grossir son équipe de 0 à 80 personnes de nous partager son expérience.

Vincent Coirier de Partoo nous livre les méthodes qui lui ont permis de définir et conserver des valeurs de ventes propres malgré une hypercroissance.

Il nous partage comment il a :
Définit de ses valeurs commerciales dans un playbook

Mit en place des bonnes relations avec les équipes CS

Transmit une vision à ses équipes

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13 min
November 15, 2022#4 - Le framework de recrutement de Waalaxy, avec Toinont Georget
Définir des process de recrutement dès le début c’est primordial.

Car les 10 premiers collaborateurs sont ceux qui vont définir la culture.

Toinon l’a appris à ces dépens lorsqu’il a mis fin à la première période d’essai.

Il nous partage en toute transparence le process de recrutement de Walaaxy.

Dont il est bien intéressant de s’inspirer.

Nous y découvrons comment ils sélectionnent les candidats via :
Des candidatures atypiques ;

Une scorecard basé sur trois variables : mission, résultat et compétences ;

Des tests de compétences ;

Des questions pour checker les expériences.
Et leur process d’onboarding qui comprend :
Une journée de pré-onboarding ;

Une évaluation de la période d’essai objective.
Mais aussi comment ils apprennent de leurs erreurs.

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