Start Ups N' Downs

Fazer o planejamento estratégico do período seguinte é um ritual comum entre as lideranças das empresas, mas não é um exercício trivial. Neste episódio, nós falamos sobre os componentes de um plano, bem como os principais desafios que founders e lideranças enfrentam, tanto na hora de elaborar, quanto de descer o plano para o nível tático e operacional. Além da fase de planejamento, falamos também da importância do acompanhamento da execução, e constantes revisões do plano, para aumentar as chances de as metas e objetivos serem cumpridos.

As startups e empresas em geral passaram por um período difícil nos últimos 18~24 meses e, certamente, muita gente precisou rever seus planos de crescimento e investimento. Nessa revisão de planos, é fundamental diagnosticar o momento/cenário que a empresa se encontra para então traçar quais caminhos pode explorar a partir deste ponto. Gravamos o episódio de hoje para ajudar quem empreende a executar esse diagnóstico, bem como racionalizar um plano de ação para retomada de crescimento.

A negociação de uma rodada se assemelha com a construção de uma ponte - founders e investidores vêm de lados diferentes, mas precisam se encontrar em algum lugar no meio do caminho. Neste episódio, nós falamos sobre a “regra de 3” que define uma rodada: valuation da startup, tamanho da rodada e diluição, bem como racionalizamos como chegar no denominador de cada um. Por fim, falamos dos principais riscos que founders precisam se atentar na hora de negociar e fechar uma rodada.

É possível cometer vários erros em uma captação: momento inapropriado, tamanho de cheque inadequado, investidor/sócio errado… mas neste episódio, falamos especificamente sobre erros que founders podem cometer durante o processo de captação, que vão desde demonstrar uma postura arrogante ou negacionista em relação a possíveis problemas da startup, até tentar forçar uma captação sem estar com o negócio pronto pra isso.

O preparatório para uma campanha de fundraising vai além do mapeamento de quem são os potenciais investidores e da preparação dos materiais da startup, e passa pelo entendimento de quais são os principais critérios analisados em cada estágio/rodada para avaliar se a startup está apta ou não para fazer uma captação.

Gravamos este episódio para ajudar founders que estão na jornada de captação a aumentarem suas chances de concluirem uma campanha com a rodada captada.

Preparar-se préviamente antes de sair para uma campanha de fundraising é vital para founders de startups que desejam ter sucesso na captação de uma rodada. Essa preparação passa por reunir os materiais necessários, estruturar um CRM com os fundos, desenhar um processo dividido por etapas (e saber como agir em cada etapa), até chegar às vias de fato: receber o(s) term sheet(s) e concluir a rodada. O caminho entre iniciar as abordagens iniciais com os fundos até ter o dinheiro na conta é tão extenso e complexo que dedicamos um episódio inteiro para tratá-lo.

Saber construir um bom deck é uma atribuição importante para qualquer founder e nós cobrimos bem esse tópico nos episódios anteriores. Neste deck, nós focamos em como deve ser o deck e como aplicá-lo devidamente em cada uma das rodadas “early stage”: pré-seed/anjo, seed e serie A. Além de destacar os principais conteúdos que cada estágio demanda, este episódio está carregado de dicas práticas e conhecimento de causa de quem já fez/analisou diversos decks.

Na “Parte II” deste episódio, abordamos as outras 8 sessões que ficarem pendentes na “Parte I” e arrematam a anatomia do pitch deck perfeito. As sessões abordadas neste episódio são mais objetivas e normalmente utilizadas para gerar comprovação de que a startup, mais do que envisionar uma grande oportunidade, é capaz de capturá-la. Aprofundamos em assuntos como tração, modelo de negócios, competição, time, rodada, entre outros, sempre trazendo conhecimento de causa para cada tópico.

O deck de uma startup é composto por várias sessões, sendo que o mínimo necessário para conseguir contar a história completa são as 12 sessões que introduzimos na "Parte I" deste episódio. Nessa primeira parte, além de trazer uma visão geral sobre como deve ser um deck, nós focamos nas 4 sessões mais estratégicas e visionárias do material, que é 1) O problema; 2) A solução; 3) O mercado e; 4) O produto. Essas sessões amarram bem a narrativa do deck e, com elas definidas, fica muito mais simples gerar as outras 8 sessões que abordamos na "Parte II" do episódio.

O planejamento de uma startup é encabeçado por metas e objetivos e, por incrível que pareça, muitos(as) founders ainda se confundem na hora de separar uma coisa da outra. As metas são normalmente associadas à parte numérica / quantitativa, enquanto os objetivos têm um papel mais qualitativo e até inspiracional. Para dar mais luz a essa tema e ajudar founders a evitarem a confusão, bem como definirem devidamente as metas e objetivos da empresa, nós gravamos esse episódio