Subscribe Now

Heute geht es mal wieder um die Schnittmenge zwischen Newslettern und Abos. Mein Gast ist Christoph Zimmer, Chief Product Officer beim Spiegel.

Wir sprechen unter anderem darüber:

• Warum Newsletter für den Spiegel so wichtig sind.
• Wie sie mit den Extra-Newslettern kleine digitale Magazine aufgebaut haben, die die Marke Spiegel erweitern und lebensnaher machen sollen.
• Warum sie seit kurzem unter dem Namen “The German View” auch einen englischen Newsletter auf der Plattform Substack verschicken.
• Und ob Newsletter auch für die kommenden Generationen noch ein relevanter Kanal sein werden.

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Subscribe Now als Buch

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Ich habe ein Buch geschrieben: Subscribe Now ist ein Praxisleitfaden für alle, die neu ins Abo-Management einsteigen, oder noch etwas dazulernen möchten. Ich sammle darin Erkenntnisse aus rund 100 Podcast-Interviews und Best Practices der weltweit führenden Abo-Unternehmen.

Jetzt vorbestellen

Am 24. Juni möchte ich mit euch anstoßen und den Launch meines Buchs feiern. Ab 18 Uhr lade ich im SPACE von nextMedia.Hamburg zur Buchpremiere ein. Die Teilnahme ist kostenlos und Frisbii Media spendiert uns freundlicherweise ein kleines Catering. Ich freue mich auf euch!

Wenn du dabei sein möchtest, kannst du dich hier anmelden:

🎫 https://tally.so/r/pb4b6Z

Gunnar Lott war Chefredakteur der renommierten Videospielzeitschriften GameStar und GamePro und inzwischen verdient er sein Geld mit einem eigenen Podcast: "Stay Forever" ist ein aufwendig produzierter Podcast über Retro-Games und Technik und begeistert hunderttausende Hörer - inklusive mir. Finanziert ist er ausschließlich von den Unterstützern und obwohl die meisten Inhalte kostenlos sind und das Team kaum für das Abo wirbt, zahlen 8.000 Mitglieder, um das Projekt zu unterstützen.

Wir sprechen darüber:

• Wie man mit Podcasts Abonnenten gewinnt
• Wie sich Unterstützermodelle von Abos unterscheiden
• Warum Gunnar jährlich 2.000 Geburtstagskarten für die Abonnenten schreibt
• Wie sie bei der GameStar eines der ersten Paid Content-Modelle in Deutschland aufgebaut haben
• Wie sie als kleines Medienunternehmen organisiert sind
• Warum Qualität über allem steht, auch wenn das manchmal ineffizient ist
• Warum sie ihren Newsletter als hochwertiges Magazin verstehen
• und vieles mehr …

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Victoria Weber ist Unternehmerin und Host des fantastischen Podcasts Creatorway. Wir sprechen darüber, wie man sich unabhängig von Social Media macht, denn auch Creator stellen gerade immer mehr fest, dass sie sich nicht mehr darauf verlassen können, ihre Follower dort zuverlässig zu erreichen und dass Sponsoren und Werbedeals nicht die verlässlichste Einnahmequelle sind. Deswegen versuchen sie, ihre Zielgruppen auf eigene Kanäle zu holen, und sich über Memberships und Abos zu finanzieren. Diese Herausforderungen klingen doch sehr vertraut und wir sprechen auch darüber, was klassische Medien von den Strategien der Creator lernen können.

Diese Episode empfiehlt Victoria

Wahrscheinlich gibt es kaum eine politische Entscheiderin in Berlin, Brüssel, London, Paris oder Washington die nicht POLITICO liest. Das Portal wurde 2007 in Washington gegründet und gehört schon lange zu den spannendsten digitalen Medienhäusern der Welt.

Die Newsletter und Briefings zu Themen wie Energie, Klima oder Handel geben entscheidende Updates zu Gesetzgebungsprozessen für alle, die daran mitarbeiten, davon betroffen sind oder sie beeinflussen möchten.

Im Interview verrät Deutschlandchef Cecil von Busse⁠, warum ihre Newsletter so beliebt sind und warum sie neben den reinen News neue Produkte entwickeln, die sich an der täglichen Arbeit ihrer Kunden orientieren.

Außerdem erzählt er wie sie im ersten Jahr ihr ganzes Werbebudget in die Launchparty gesteckt haben und dann kreativ werden mussten, um ohne Geld Kunden zu gewinnen.

Was ich am spannendsten fand war, wie POLITICO den eigenen Content als Marketinginstrument einsetzt. Die kostenlosen Newsletter und Podcasts sollen die Nutzer nämlich gar nicht an eine Paywall führen, sondern vor allem die Marke bekannt machen. Der Verkauf findet dann nicht über die Website, sondern im persönlichen Gespräch statt. Und damit funktioniert die Abo-Akquise bei POLITICO komplett anders, als bei den meisten anderen Verlagen.

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Weniger als eine Sekunde hat man, um auf Social Media mit Werbung die Aufmerksamkeit der Nutzer zu gewinnen, bevor sie weiterscrollen. Wie schafft man es da, erfolgreiche Kampagnen zu fahren? Das habe ich Nikola Trboglav gefragt.

Als Head of Performance Marketing ist er dafür zuständig, neue Mitglieder für die Fitnessstudios von McFit und einigen Schwestermarken zu gewinnen. Er verrät uns, welche Kanäle aus seiner Sicht gerade am spannendsten sind, auf welche KPIs er achtet und wie sie permanent neue Kampagnen und Creatives entwickeln. Außerdem erfahrt ihr welche Rolle dabei KI spielt und wie er die Zukunft des Performance Marketings einschätzt.

Und ja, ich weiß, dass die meisten von euch keine Fitnessstudio-Mitgliedschaften verkaufen, aber seine Erfahrungen lassen sich auch auf die meisten anderen Produkte übertragen und ich bin mir sicher, dass jeder daraus etwas lernen kann.

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Videos sind wahrscheinlich das prägende Medium unserer Zeit. Soziale Medien haben sich von Text über Foto zu Videoplattformen entwickelt, alle paar Monate startet noch ein Streamingdienst für den man 15 € im Monat zahlen soll und Podcasts soll man inzwischen auch lieber mitfilmen, wenn man auf den gängigen Plattformen entdeckt werden möchte.

Aber für Verlage sind sie oft noch ein zwiespältiges Thema: Sie produzieren Bewegtbild für Social Media, das bringt Reichweite aber so richtig Geld verdient man damit häufig nicht.

Beim stern ist das anders. Laura-Lena Förster ist dort stellvertretende Chefredakteurin und sie erklärt uns heute, wie sie Videos produzieren, die tatsächlich Abos einbringen. Wir sprechen darüber, welche Inhalte ziehen und warum mehr Videocontent hinter die Paywall sollte.

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Die heutige Episode ist eine Bonusfolge und stammt aus dem Podcast "Pricing Friends" von Sebastian Voigt.

Wie baut man ein Medienhaus vom Abo-Modell zur Plattform um?

Wie steuert man Pricing, wenn Journalismus, Events, Communities und B2B-Geschäft zusammenwachsen? In dieser Folge von Pricing Friends spricht Sebastian Voigt mit Wiebke Meeder, CMO der Handelsblatt Media Group, über Subscription-Modelle, Preislogiken und den Umbau eines Medienhauses zur Wirtschaftsplattform.

Das Handelsblatt setzt auf klar differenzierte Angebote statt eines einheitlichen Abos. Drei Digitalprodukte erfüllen unterschiedliche Funktionen: Standard treibt Volumen, Premium stabilisiert über das E-Paper den Bestandswert, Business adressiert Tiefe und B2B-Nutzung. Kurzfristige 1-Euro-Trials spielen eine untergeordnete Rolle. Stattdessen dominieren rabattierte 12-Monats-Abos mit 30 bis 40 Prozent Nachlass, um den Subscription Lifetime Value zu erhöhen und Nutzer früh zu filtern. Preisdifferenzierung erfolgt datenbasiert nach Nutzung, Endgerät und Abschlusswahrscheinlichkeit. Vertrauen markiert dabei die Grenze jeder Dynamik.

Parallel diversifiziert die Handelsblatt Media Group ihr Geschäftsmodell. Rund die Hälfte der Erlöse stammt aus Events, Memberships und New Business. Communities wie der KI-Circle sowie geplante CMO- und CFO-Formate verbinden Inhalte, Netzwerke und Veranstaltungen. Im B2B-Geschäft wird Account-Sharing aktiv adressiert, um Lizenzmodelle sauber zu monetarisieren. Perspektivisch sieht Meeder Potenzial in daten- und analysebasierten Lizenzmodellen, da generative KI die Archivfunktion des offenen Netzes schwächt und verlässliche historische Daten an Wert gewinnen.

Wiebke Meeder ist Chief Marketing Officer der Handelsblatt Media Group und verantwortet Marketing und Vertrieb für Handelsblatt und WirtschaftsWoche. Zuvor war sie unter anderem bei der Süddeutschen Zeitung, beim SPIEGEL und bei Amazon tätig und arbeitete dort an digitalen Abo- und Publisher-Modellen. Ihr Fokus liegt auf Subscription-Wachstum und der Weiterentwicklung journalistischer Geschäftsmodelle.

Dr. Sebastian Voigt ist Partner und Co-CEO bei hy und verantwortlich für die Pricing & Sales Business Unit. Sebastian studierte Wirtschaftsinformatik und promovierte an der TU Darmstadt zu Monetarisierungsstrategien von digitalen Marktplätzen. Seit etwa 20 Jahren entwickelt er profitable digitale Geschäftsmodelle. Er arbeitete u.a. als Director bei der Unternehmensberatung Simon-Kucher, leitete die Projektteams der Investmentholding von Axel Springer und nahm operative Führungspositionen innerhalb von Bertelsmann und ProSiebenSat1 ein. Im "Pricing Friends" Podcast spricht er jede Woche mit inspirierenden Unternehmer:innen und Pricing-Vordenker:innen.

Philipp Raasch war 10 Jahre als Consultant bei Mercedes-Benz und vor zwei Jahren hat er die Perspektive gewechselt: Seitdem schreibt er über die Transformation der deutschen Autoindustrie. Mit seinem Medienstartup “Der Autopreneur” erreicht er inzwischen über 80.000 Menschen, vom Sachbearbeiter bis zum Vorstand.

Neben dem Newsletter macht er auch einen Podcast, postet auf LinkedIn, produziert Videos für seinen Youtube-Kanal und verkauft PRO-Lizenzen für 49 € pro Monat. Und etwa ein Jahr nach Start seines Newsletters wurde er bereits als Automotive-Experte in die Tagesschau eingeladen.

Was mich daran am meisten beeindruckt: Er macht das fast alleine - nur unterstützt von KI und ein paar Studenten. In dieser Episode verrät er, wie er alleine so viel Content produziert, wie er immer wieder neue Kanäle ausprobiert und wie er aus dem Newsletter heraus Abos verkauft.

[Anzeige] Communities für Verlage, die unabhängiger von Big Tech werden wollen: tchop.io hilft Publishern, eigene Communities aufzubauen und dabei die volle Kontrolle über Inhalte und Daten zu behalten. Nahtlos integriert in bestehende Abos, Produkte und Systeme.

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Die Deutschen haben eine sehr innige Beziehung zu ihren Autos. Für viele stehen Sie für Freiheit, sie sind ein Statussymbol und manche geben ihrem Auto sogar einen Namen.

Aber ein Auto ist natürlich auch extrem teuer - in der Anschaffung und im Unterhalt für Steuer, Reparaturen, Versicherung. Und wenn man es nicht mehr braucht, muss man sich um den Verkauf kümmern und verliert dabei oft einen großen Teil des Werts.

Wäre es da nicht schlauer, das Auto zu abonnieren? Statt dem eigenen Auto in der Einfahrt, holt man sich im Sommer ein Cabrio, im Winter einen SUV und wenn man es gerade nicht braucht, gibt man es zurück? Und das alles ohne nervigen Papierkram und unerwartete Kosten?

An dieser Vision arbeiten gerade viele Anbieter, darunter Finn, Sixt und MILES Mobility.

In der neuen Folge von Subscribe Now verrät uns Jonas Inacker, Head of Subscription bei MILES, wie er die Deutschen davon überzeugen möchte, dass man ein Auto nicht besitzen muss, um sich frei zu fühlen.

Ich fand das Gespräch aus vielen Gründen faszinierend, u. a. weil es das bisher teuerste Abo ist, über das wir hier im Podcast sprechen. Da stellt sich natürlich noch mehr als sonst die Frage, wie man die Vorteile so kommuniziert, dass die monatlichen Kosten trotzdem zum No-Brainer werden. Außerdem erklärt Jonas, wie sie ihre extrem hohe Markenbekanntheit durch die Autos auf der Straße nutzen, um das Abo zu bekannt zu machen und wie sie dadurch extrem niedrige Customer Acquisition Costs bei einem so hochpreisigen Produkt erzielen. Und nicht zuletzt, habe ich endlich die Antwort auf die Frage bekomme, wie MILES dazu steht, dass sich viele Menschen einen Spaß daraus machen, an ihren Autos das E abzukratzen, sodass die Flotte oft mit dem Branding “MILFS” durch die Straßen fährt. Ist das smartes Branding, das sie in Kauf nehmen, oder nur ärgerliche Sachbeschädigung?

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