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Hast du am 24. Februar schon Pläne? Falls nicht, dann komm doch mit uns nach München!

Wenn du diesen Podcast schon länger hörst, dann weißt du, dass ich zusammen mit dem Verein Deutsche Fachpresse zweimal im Jahr eine Subscription Tour organisiere, bei der wir an einem Tag hinter die Kulissen der spannendsten Abo-Unternehmen blicken.

Nach Berlin, Hamburg und zuletzt London, geht es diesmal nach München.

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Am 24. Februar besuchen wir dort die Süddeutsche Zeitung, den Fachverlag C. H. Beck, den Kouneli Verlag, der in Deutschland Playboy und Sports Illustrated verlegt, die Beratung Accenture mit Pricing Experte Florian Bauer und die Fitness App Freeletics. Außerdem wird es noch eine weitere Station geben, die ich in den kommenden Wochen verraten kann.

Neben den Vorträgen gibt es auch noch ein großes Get Together am Vorabend und viele weitere Gelegenheiten, dich mit anderen Expert*innen aus der Branche auszutauschen und zu vernetzen.

Die Tour wird wieder unterstützt von der Recurring Revenue-Management-Plattform Frisbii, mit der ihr euer Abo einfach und stressfrei managen könnt.

Wenn du dabei sein möchtest, solltest du dir schnell ein Ticket sichern, denn die letzten Touren waren schnell ausgebucht und wenn du bis zum 25. Januar buchst, kannst du den vergünstigten Tarif wählen, den sonst nur Mitglieder der Fachpresse bekommen.

Worauf ich immer besonders stolz bin, ist dass die letzten Touren von den Teilnehmern extrem gut bewertet wurden. Ich habe mir gerade noch einmal das Feedback angesehen und die Teilnehmer haben fast ausschließlich vier oder fünf von fünf Sternen vergeben. Was sie besonders loben war die abwechslungsreiche Auswahl der Speakerinnen, die inspirierenden und praxisnahen Impulse, die vielen Möglichkeiten zum informellen Austausch, das gute Essen und die gute Organisation.

Mein Ziel ist, dass wir bei dieser Tour mindestens genauso gutes Feedback bekommen und ich freue mich, wenn du uns bei dem Ausflug nach München begleitest.

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Das Handelsblatt ist einer der Trendsetter im Newsletter-Markt. Seit 2011 gehört das Morning Briefing zu den erfolgreichsten Newslettern im deutschsprachigen Markt und inzwischen ist darum ein vielfältiges Portfolio gewachsen mit Newslettern rund um Finanzen, Verteidigung, Immobilien und vielem mehr.

Verantwortlich für die Newsletter-Strategie ist Digitalchefin Charlotte Morré und in der neuen Podcast-Folge diskutieren wir darüber, was einen guten Newsletter ausmacht, wie man neue Empfänger gewinnt, aber auch, warum man regelmäßig inaktive Adressen aus dem Verteiler werfen sollte. Sie erklärt uns, warum das Handelsblatt inzwischen weniger auf die Reichweite der Newsletter schaut, und dafür mehr auf das Engagement der Leserinnen achtet.

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Seit Jahren kämpfen viele Unternehmen mit der gleichen Herausforderung: Steigende Customer Acquisition Costs machen es immer schwieriger, neue Abonnenten zu wirtschaftlichen Preisen zu gewinnen. Dafür gibt es viele Gründe, z. B. wird Paid Social immer teurer, SEO wird spätestens seit der Verbreitung von LLMs für manche schwieriger und die Algorithmen von TikTok, Meta und Co entscheiden darüber, wer auf Social Media welche Inhalte sieht.

Dabei gibt es aber einen Wachstumshebel, der euch unabhängiger machen kann - und der trotzdem oft noch übersehen wird: Eure eigenen Nutzer. Zufriedene Fans empfehlen euch jetzt schon weiter und wenn man es richtig macht, kann das zu einem relevanten Akquisekanal werden.

Davon ist zumindest mein heutiger Gast überzeugt und hat dafür ziemlich gute Argumente. Stefan Bader ist CEO und Mitgründer von Cello. Das Münchner Unternehmen hat eine Software für Weiterempfehlungen gebaut, die von einigen der erfolgreichsten Tech-Unternehmen genutzt wird, wie zum Beispiel Miro, Typeform oder sogar Riverside, dem Podcast-Programm in dem ich immer meine Episoden aufnehme. Ich selbst habe Cello entdeckt, weil sie seit kurzem auch stärker im B2C-Bereich aktiv sind und unter anderem die Weiterempfehlungen der App Neotaste managen.

Im Interview lernt ihr, wie man ein Weiterempfehlungsprogramm so aufbaut, dass es zu einem nachhaltigen Wachstumsmotor wird. Am Anfang ist das Gespräch noch ein bisschen High Level Strategisch, aber spätestens ab der zweiten Hälfte erfahrt ihr ganz praktische Tipps, wie man die Calls to Action, die Belohnungen und die ganze User Journey gestaltet, um die Conversions zu optimieren.

Cello-Ausprobieren (wenn ihr diesen Link verwendet und Cello-Kunde werdet, spart ihr 1.000 € und ich bekomme eine Provision. Ihr könnt damit also meine Arbeit unterstützen.)

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Subscription Tour München am 24. Februar: Programm und Tickets

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Wie verkauft man noch Abos, wenn eine der wichtigsten Traffic-Quellen zurückgeht? Spätestens seit Google bei vielen Suchanfragen direkt eine KI Antwort präsentiert, höre ich immer wieder Schreckensszenarien von Websites, deren Such-Traffic quasi über Nacht massiv einbricht und deren Geschäftsmodell damit in ziemliche Schwierigkeiten gerät. Manche sprechen auch schon von Google Zero, also einem neuen Internet, in dem Google gar keine Klicks mehr zu anderen bringt.

Als Antwort wird dann oft angepriesen: SEO sei tot, aber man muss jetzt GEO machen - Generative Engine Optimization. Man muss also dafür sorgen, dass die eigene Marke in den Suchergebnissen möglichst oft genannt wird und Nutzer einen Grund bekommen, weiter auf die Quelle zu klicken.

Da stellen sich natürlich viele Fragen: Wie verkauft man Abos, wenn immer weniger Nutzer auf die Website kommen? Wie gravierend ist das Problem überhaupt? Wie kann man beeinflussen, was die KI crawlt und wie die Ergebnisse präsentiert werden?

Und da ich - wie gesagt - SEO nicht verstehe, habe ich einen Menschen gefragt, der es richtig gut versteht. Meinen früheren Kollegen Olaf Seydel. Er ist Head of Engagement & Growth bei der ZEIT und verrät uns heute, was er von GEO hält und wie man sich in Zeiten von KI-Suchergebnissen zukunftssicher aufstellt.

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Sind 🏀🤾‍♂️🏐🏓🏑-Fans unter euch? Dann kennt ihr sicherlich Dyn.

Für alle anderen: Dyn ist ein Streaming-Dienst für Sportarten abseits des Fußballs und dahinter steht ein spannendes Abo-Modell.

In der neuen Podcast-Folge spreche ich mit Max Ehrhardt (Chief Revenue & Marketing Officer) und Marcel Wontorra (Chief Operating Officer) darüber:

🟢 Warum sie einen Teil der Abo-Gebühr in die Nachwuchsförderung investieren

🟢 Wie sie als der Good Guy unter den Streamingdiensten wahrgenommen werden wollen

🟢 Wie sie die noch junge Marke über Partnerschaften mit Ligen, Vereinen, Sportlern und Medien bekannt machen

🟢 Warum Bestandskunden immer den besten Preis zahlen

🟢 Warum Saisonpässe für viele Nutzer eine gute Alternative zum Abo sind

... und vieles mehr.

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Im Abo-Marketing sind es oft kleine Experimente, die einen großen Unterschied machen. Deswegen ist es so wichtig, viel zu testen und schnell zu lernen. Eine Methode, die dabei helfen kann, ist das Growth Hacking.

Ich habe mich damit in den letzten Wochen viel beschäftigt, weil ich das Buch Hacking Growth von Sean Ellis und Morgan Brown gelesen habe und danach wollte ich unbedingt mit jemandem darüber sprechen.

Und dabei bin ich auf Alexandra Bürger gestoßen. Alex arbeitet bei Neue Narrative und ist dort Marketing Lead und zuständig für Growth Hacking. Sie erklärt uns, was Growth Hacking ist und wie es funktioniert. Außerdem erfahrt ihr, wie sie bei Neue Narrative zusammenarbeiten, wie sie kreative Ideen entwickeln, um den Abo-Funnel zu verbessern, wie sie auswählen, wann sie was testen und wie sie die Tests danach auswerten und weiterverfolgen. Sie ist die perfekte Gesprächspartnerin für das Thema, weil Neue Narrative nicht nur über New Work schreibt, sondern New Work lebt und Growth Hacking eine dieser Methoden ist, die innovative und moderne Unternehmen von klassischen, hierarchiegetriebenen Ansätzen unterscheiden.

Ich finde es gab hier selten eine Episode, die so praxisnah ist und ich glaube ihr werdet mit sehr vielen Ideen rausgehen, die ihr sofort umsetzen könnt.

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Ole Reissmann ist wahrscheinlich einer der größten KI-Experten in der deutschen Verlagsbranche. Als Director AI beim SPIEGEL handelt er Deals mit den großen Plattformen aus, macht die Spiegel-Mitarbeitenden fit für KI, entwickelt interne Tools für den Redaktionsalltag und neue Produkte für die Leserinnen und Leser. Und nebenbei schreibt er noch über das, was er lernt, in seinem Newsletter “The Future” und auf LinkedIn.

Wir haben also viel zu besprechen und Ole verrät uns, wo er die größten Chancen für KI sieht, aber auch, wo sie die roten Linien ziehen und wie sich der Spiegel aufstellen sollte, um relevant zu bleiben, wenn jeder Nutzer ständig fast allwissende Chatbots in der Hosentasche hat.

Empfohlene Expert*innen:

• Nikita Roy & ihr Podcast Newsroom Robots
• Alexandra Borchardt
• Ezra Eeman & sein Newsletter Wayfinder
• Ethan Mollick

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Kontakt: Christian Hasselbring (⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠[email protected])⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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Details zur Subscription Tour in London

Alles wird immer teurer, auch die Abos. Wer seine Preise nicht regelmäßig anpasst, verliert durch die Inflation langfristig Umsatz. In dieser Folge gibt uns Pricing-Experte Florian Bauer praktische Tipps, wann man die Preise erhöhen sollte, wie man das schonend kommuniziert und warum man Kunden immer Alternativen anbieten sollte. Außerdem sprechen wir über typische Fehler, die man unbedingt vermeiden sollte.

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Florian Bauer war schon mal zu Gast: Hier erfahrt ihr, wie man die richtigen Preise für das Abo findet und warum Wochenpreise der Shit sind: https://open.spotify.com/episode/3BuFhN5vIKCeHxdqXayJLy?si=e4b80924564c4635

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Die Subscription Touren gehören immer zu meinen absoluten Highlights im Jahr und diesmal bin ich etwas mehr aufgeregt als sonst, denn: Nach 4 Touren in Berlin und Hamburg wird’s jetzt international …

Vom 12. bis 14. November besuchen wir 9 Abo-Unternehmen in London und werden von ihnen lernen, was gerade State of the Art ist.

Alle Infos und Tickets findest du hier:

https://subscribe-now.beehiiv.com/p/kommst-du-mit-nach-london

Dabei sind unter anderem:

• The Economist

• Business Insider

• B2B Marketing & Propolis

• Die Professional Publishers Association (PPA)

• The Audiencers / Poool

• haymarket

• FT Strategies

• Flo Health

• Zuora

Wenn du auch dabei sein möchtest, dann solltest du dir jetzt schnell ein Ticket sichern, denn die letzten Touren waren immer schon Monate vorher ausgebucht. Und auch jetzt haben wir nur noch ein paar freie Plätze.

Noch nicht überzeugt? Dann hier noch drei Gründe, warum es sich lohnt:

1. Die Chance, bei führenden Unternehmen hinter die Kulissen zu blicken

2. Networking mit den Speakern und anderen Teilnehmern

3. Ein Abwechslungsreiches Rahmenprogramm in den besten Bars und Restaurants Londons

   
   

Jetzt überzeugt? Dann los …

Die Tour organisiere ich wie immer zusammen mit dem Verband Deutsche Fachpresse und wir haben einen neuen Sponsor an Bord:

Wir danken piano (Digital Revenue Optimization) für die Unterstützung dieser Tour. Piano hilft Verlagen dabei, Nutzer datenbasiert anzusprechen, Angebote und Inhalte individualisiert auszusteuern und Nutzer maximal zu monetarisieren. Dabei setzen sie auf leistungsfähige AI-gestützte Tools für die digitale Transformation.

Tickets kaufen

Es war noch nie so einfach ein Medium zu starten. Mit Substack, beehiiv oder Spotify for Creators kann man in wenigen Stunden und ohne großes Investment einen Newsletter oder Podcast launchen.

Aber wie verdient man dann damit Geld?

Darüber diskutiere ich mit Anne-Kathrin Gerstlauer und Simon Berlin. Anne-Kathrin teilt in ihrem Newsletter TextHacks einfache Tipps, wie man bessere Texte schreibt und Simon analysiert im Social Media Watchblog das Zusammenspiel von KI und Social Media auf Politik und Gesellschaft.

Wir haben sehr unterschiedliche Geschäftsmodelle und Strategien, aber uns verbindet: Wir verzichten bewusst auf ein großes Team und versuchen aus unseren begrenzten Ressourcen das Maximum rauszuholen.

In dieser Podiums-Diskussion teilen wir unsere Erfahrungen und besprechen, was klassische Medien von Indies und Startups lernen können.

Die Präsentationen findet ihr hier:

https://www.subscribe-now.de/wp-content/uploads/2025/06/Texthacks-Social-Media-Watchblog-und-Subscribe-Now.pdf

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