淘宝大学 · 听段子学赚钱

活动中的数据跟踪主要是指以下4点
1、活动数据化选款                                              

2、活动流量拆解                                                    

3、活动中数据跟踪                                                    

4、活动中各岗位衔接

深井冰自测，等级依次递减：

A 龙虾级（苏苏）  B 孔雀级（易博）   C 猫头鹰级（黑老板）   D 导演叶子级

制定活动规划要注意3点：
1、必须要有年度活动规划
2、每次活动还要有单次活动规划
3、注意跟踪竞争对手活动数据分析

怎样做好店铺的CRM管理，可以从以下3点入手。

1、通过新客数和老客占比正确认识店铺的客户构成

2、通过客户的购买数据（间隔、频次、金额）给客户分层

3、根据不同的店铺和客户类型做不同的客户维护提升其再次购买的概率

做内容达人模型包含以下几个知识点

1.图文种草，直播收割
2.达人合作走阿里V任务
3.V任务合作更注重固定费用
4.站外达人有很大合作空间

知识点：

自然搜索模型特别要注意千人千面人群标签
以及人群标签作用在单品上

科学的制定年度流量规划应遵循以下步骤
1、分解年度直钻淘流量                                              

2、分解年度活动流量                                                  

3、拆解年度流量规划到月周日   

营业指标分解：

客单价*流量*转化率

假设目标是5W，客单价250元/单，那么需要200个单量。

假设一个爆款可以带来50单成交，那么需要4个爆款。

如果30个产品可以产生一个爆款，那么4个爆款就需要120个产品。

所以，如上，大概需要120个产品的总量，然后能产出4个爆款，每个销量50单/天，单价250元，我就可以达成5万的日销售额啦~