Im internationalen technischen Vertrieb scheitern viele Gespräche nicht an Technik, sondern an zu frühen Aussagen zur Lieferfähigkeit. Das erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe anhand zahlreicher Praxisbeispiele aus internationalen Projekten. Er zeigt, warum Lieferfähigkeit häufig als Eintrittskarte ins Gespräch dient, weshalb Anforderungen, Budgets und Realitäten sich im Verlauf von Gesprächen fast immer verändern und wie Anbieter Lieferfähigkeit nicht versprechen, sondern gemeinsam mit dem Kunden entwickeln können. Deutlich wird außerdem, warum zu frühe Ehrlichkeit Gespräche beendet, während gut geführte Dialoge Vertrauen schaffen und Projekte erst möglich machen.

Hat Ihnen diese Podcast-Folge gefallen? Sie haben Anregungen oder Wünsche? Dann freue ich mich über eine Bewertung unter:

https://andreasklippe.com/podcast

https://andreasklippe.com/

https://www.linkedin.com/in/dr-andreas-klippe-the-flood-expert/

Im internationalen technischen Vertrieb gewinnt nicht immer das beste Produkt, sondern das verlässlichste. Das erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe anhand eines Praxisbeispiels aus Brasilien. Er zeigt, warum Logistik häufig wichtiger ist als technische Features, wie Lieferfähigkeit, transparente Zeitpläne und realistische Zusagen über Auftrag oder Absage entscheiden und weshalb Site-Readiness, Ersatzteilstrategie und Service bereits vor dem Kauf geklärt werden müssen, um Vertrauen aufzubauen und Projekte sicher in Betrieb zu bringen.

https://andreasklippe.com/podcast

https://andreasklippe.com/

https://www.linkedin.com/in/dr-andreas-klippe-the-flood-expert/

Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe erklärt in dieser Episode von Technischer Vertrieb International, warum westliche Führungskonzepte in Asien und im Mittleren Osten oft scheitern. Anhand realer **Beispiele aus über 20 Ländern **zeigt er, wie unterschiedliche Arbeitslogiken, Planungskulturen und Verantwortungsmodelle Zusammenarbeit erschweren – und welche Strukturen, Prozesse und Trainingsansätze stattdessen erfolgreich funktionieren.

Hat Ihnen diese Podcast-Folge gefallen? Sie haben Anregungen oder Wünsche? Dann freue ich mich über eine Bewertung unter:

https://andreasklippe.com/podcast

https://andreasklippe.com/

https://www.linkedin.com/in/dr-andreas-klippe-the-flood-expert/

In dieser Episode erklärt Dr.-Ing. Andreas Klippe, welche drei Trends 2026 im internationalen technischen Vertrieb wirklich zählen: Logistik als Kaufargument, Service als Sicherheitsnetz und Struktur als Schutz vor Ausfällen. Mit klaren Beispielen, sofort umsetzbaren Maßnahmen und einem provokanten Fazit: 2026 gewinnt nicht das beste Produkt, sondern der beste Prozess. Ideal für Maschinenbau, Medizintechnik, Gebäudetechnik und Exportteams.

https://andreasklippe.com/podcast

https://andreasklippe.com/

https://www.linkedin.com/in/dr-andreas-klippe-the-flood-expert/

Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe erklärt, welche drei Learnings 2025 im internationalen technischen Vertrieb entscheidend waren: Logistik schlägt Feature, Service schlägt Preis und Struktur schlägt Einzelpersonen. Anhand von Beispielen aus Maschinenbau, Medizintechnik und Gebäudetechnik zeigt er, wie Sie 2026 stabiler, schneller und handlungsfähiger werden.

https://andreasklippe.com/podcast

https://andreasklippe.com/

https://www.linkedin.com/in/dr-andreas-klippe-the-flood-expert/

Diese Weihnachtsfolge ist anders: kein Pitch, kein Projekt, keine Verkaufsstrategie. Andreas Klippe nimmt Sie mit auf eine persönliche Reise – zurück zu einem Moment im internationalen technischen Vertrieb, in dem Menschlichkeit, Vertrauen und ein warmes Lächeln mehr bewirkt haben als jedes Angebot. Eine Geschichte zum Innehalten und Nachdenken – passend zum Weihnachtsfest. Hören Sie rein.

Hat Ihnen diese Podcast-Folge gefallen? Sie haben Anregungen oder Wünsche? Dann freue ich mich über eine Bewertung unter:

https://andreasklippe.com/podcast

https://andreasklippe.com/

https://www.linkedin.com/in/dr-andreas-klippe-the-flood-expert/

Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe schildert, warum Unternehmen im internationalen technischen Vertrieb dringend stabile Prozesse brauchen – besonders dann, wenn Mitarbeitende plötzlich ausfallen. Die Lösung: Struktur statt Bauchgefühl.

Hat Ihnen diese Podcast-Folge gefallen? Sie haben Anregungen oder Wünsche? Dann freue ich mich über eine Bewertung unter:

https://andreasklippe.com/podcast

https://andreasklippe.com/

https://www.linkedin.com/in/dr-andreas-klippe-the-flood-expert/

Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe erklärt, wie Logistik den Verkaufserfolg prägt: Lieferzeiten realistisch planen, Meilensteine kommunizieren, Ersatzteile und Service vorab klären – und Site-Readiness vertraglich absichern. Mit **Praxisbeispiel aus Brasilien **und einer Checkliste für Angebote.

https://andreasklippe.com/podcast

https://andreasklippe.com/

https://www.linkedin.com/in/dr-andreas-klippe-the-flood-expert/

Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe zeigt,

https://andreasklippe.com/podcast

https://andreasklippe.com/

https://www.linkedin.com/in/dr-andreas-klippe-the-flood-expert/

Handelskonflikte und steigende Zölle stellen viele Unternehmen vor neue Herausforderungen. Dr.-Ing. Andreas Klippe erklärt, warum Asien – vom Mittleren Osten über Indien bis nach Südkorea – zu den wichtigsten Wachstumsregionen im technischen Vertrieb gehört. Anhand eigener Erfahrungen zeigt er, wie Hersteller neue Märkte erschließen, stabile Vertriebsstrukturen aufbauen und trotz Unsicherheiten planbar erfolgreich bleiben können.

Hat Ihnen diese Podcast-Folge gefallen? Sie haben Anregungen oder Wünsche? Dann freue ich mich über eine Bewertung unter:

https://andreasklippe.com/podcast

https://andreasklippe.com/

https://www.linkedin.com/in/dr-andreas-klippe-the-flood-expert/

https://www.linkedin.com/newsletters/vertriebs-navigator-news-7313499788862234624/