Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer

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By Dr.-Ing. Andreas Klippe - Unternehmer in Asien, Ingenieur, AutorBusinessEducationHow ToMarketingManagement
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Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer episodes

  • #125: Logistik schlägt Feature – warum Lieferfähigkeit Aufträge gewinnt
    Lieferzeit, Transparenz, Ersatzteile: so gewinnt Vertrieb

    Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe erklärt, wie Logistik den Verkaufserfolg prägt: Lieferzeiten realistisch planen, Meilensteine kommunizieren, Ersatzteile und Service vorab klären – und Site-Readiness vertraglich absichern. Mit **Praxisbeispiel aus Brasilien **und einer Checkliste für Angebote.

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    31 min
  • #124: Weshalb wir uns im Technischen Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte so schwer mit dem Marketing tun
    Warum gute Technik nicht automatisch überzeugend kommuniziert – und wie Sie es besser machen.

    Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe zeigt,

    warum gerade **technische Produkte **intelligentes Marketing brauchen.
    Er erklärt, wie man Fachsprache in Entscheidungsnutzen übersetzt – und so sichtbar verkauft.
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    20 min
  • #123: Zoll, Wettbewerb, Risiko – warum Ihr Weg nur über Asien führt
    Wie Hersteller im Technischen Vertrieb trotz Zöllen und Unsicherheit wachsen können

    Handelskonflikte und steigende Zölle stellen viele Unternehmen vor neue Herausforderungen. Dr.-Ing. Andreas Klippe erklärt, warum Asien – vom Mittleren Osten über Indien bis nach Südkorea – zu den wichtigsten Wachstumsregionen im technischen Vertrieb gehört. Anhand eigener Erfahrungen zeigt er, wie Hersteller neue Märkte erschließen, stabile Vertriebsstrukturen aufbauen und trotz Unsicherheiten planbar erfolgreich bleiben können.

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    16 min
  • #122: 3 Vertriebspartner, die Sie kennen sollten, wenn Sie in Asien verkaufen wollen
    Die richtige Wahl für Ihren Vertrieb in Asien und im Mittleren Osten

    Wer in Asien oder im Mittleren Osten Geschäfte machen will, muss die Unterschiede zwischen **drei Typen von Vertriebspartnern **kennen: dem Freelancer, dem Angestellten und dem Wiederverkäufer. In dieser Episode erklärt Dr. Andreas Klippe – deutscher Ingenieur, Unternehmer und Buchautor – worauf es bei der Partnerwahl ankommt. Nur wer die Unterschiede versteht, kann langfristig erfolgreich expandieren.

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    29 min
  • #121: Wo steht Ihr Vertrieb heute? – Die Standortbestimmung 1.0 bis 5.0
    Von der Goldgräberzeit zur KI-gestützten Kommunikation

    In dieser Folge von Technischer Vertrieb International zeigt Dr.-Ing. Andreas Klippe, wie sich der Vertrieb von 1.0 bis 5.0 entwickelt hat – von Selbstläufer-Zeiten über persönliche Beziehungen und interne Prozesse bis hin zu kundenorientierter Kommunikation (4.0) und KI-gestützter Automatisierung (5.0). Erfahren Sie, wie Sie Ihren aktuellen Standort bestimmen und welche Schritte notwendig sind, um international erfolgreich zu bleiben.

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    25 min
  • #120: Winterzeit im internationalen Vertrieb – Wenn eine Stunde den Unterschied macht
    Wie Zeitzonen Ihre Kundenbeziehungen beeinflussen – und was Sie tun können

    In dieser Episode erfahren Sie, warum die Zeitumstellung kein Nebenthema, sondern ein entscheidender Erfolgsfaktor im internationalen Vertrieb ist. Anhand realer Beispiele aus Asien zeigt Dr. Andreas Klippe, wie Missverständnisse entstehen – und wie Sie mit Respekt, Planung und Routine Zeitdifferenzen souverän meistern. Perfekt für Unternehmer, Vertriebsleiter und Exportmanager.

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    9 min
  • #119: Partnervertrieb international – Auswahl, Steuerung, Trennung
    Wie Sie starke Partner gewinnen und schwache vermeiden

    Vertriebspartner sind keine Händler – sie sind Ihr verlängerter Arm. Doch wie findet man die richtigen, steuert sie effektiv und löst sich professionell, wenn es nicht mehr passt? Dr. Andreas Klippe teilt seine persönlichen Erfahrungen aus 34 Ländern und zeigt, wie Sie mit Struktur, Kommunikation und Fairness Vertrauen und Umsatz aufbauen. Jetzt reinhören und Partnernetzwerke erfolgreich führen.

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    23 min
  • #118: Technischer Vertrieb 1.0 bis 5.0 – die Evolution des Erfolgs
    Wie sich der Vertrieb vom Selbstläufer zur KI entwickelt

    In dieser Folge von Technischer Vertrieb International führt Dr. Andreas Klippe – deutscher Ingenieur, Unternehmer und Buchautor – durch die Evolution 1.0 bis 5.0: . Sie erfahren, wie sich Märkte und Kundenverhalten verändert haben, warum klare Prozesse heute Pflicht sind und welche Chancen die nächste Stufe mit KI eröffnet. Egal ob KMU oder Hidden Champion: Wer international bestehen will, darf nicht in alten Strukturen verharren, sondern muss Schritt für Schritt den modernen Vertrieb aufbauen.

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    17 min
  • #117: United Nations Celebration Days – Wie clevere Unternehmen Welttage für ihren Vertrieb nutzen
    Wie Sie UN-Gedenktage gezielt für Sichtbarkeit und Markenaufbau nutzen

    Der „International Day for Disaster Risk Reduction“ war für Dr. Andreas Klippe der perfekte Anlass, über Hochwasserschutz zu sprechen – mit großem Erfolg. Lernen Sie in dieser Folge, wie Sie UN-Gedenktage wie den Weltwassertag oder den World Engineering Day strategisch für Ihr Unternehmen nutzen. Ideal für Mittelständler mit technischen Produkten, die mehr Sichtbarkeit, Vertrauen und Reichweite wollen. Jetzt reinhören und gezielt planen.

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    15 min
  • #116: Prozesse im technischen Vertrieb – warum sie heute über Erfolg oder Misserfolg entscheiden
    Wie klare Abläufe Geschwindigkeit, Qualität und Kontinuität sichern

    In dieser Episode von „Technischer Vertrieb International“ zeigt Ihnen Unternehmer und Vertriebs-Experte Dr. Andreas Klippe, warum Prozesse im Vertrieb genauso wichtig sind wie in der Produktion. Sie erfahren, weshalb Geschwindigkeit entscheidend ist, wie Prozesse reproduzierbare Qualität sichern, wie Fluktuation abgefedert werden kann und warum die Stimme des Chefs immer präsent bleiben sollte. Klar definierte Abläufe machen Ihren Vertrieb professionell, unabhängig von Einzelpersonen, und sorgen dafür, dass Ihre Botschaften beim Kunden ankommen und Vertrauen schaffen.

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    31 min

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TECHNISCHER VERTRIEB INTERNATIONAL - der Podcast von Dr.-Ing. Andreas Klippe. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt. Unternehmer, Ingenieur, Autor und Experte für Hochwasserschutz gibt wertvolle Tipps.