Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer

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By Dr.-Ing. Andreas Klippe - Unternehmer in Asien, Ingenieur, AutorBusinessEducationHow ToMarketingManagement
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Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer episodes

  • #145: Kreativ fuehren im internationalen technischen Vertrieb – Warum Innovation kulturelle Klarheit braucht
    Wie globale Arbeitskulturen Prozessdesign, Verantwortung und Innovationsfaehigkeit beeinflussen

    In Episode 145 von „Technischer Vertrieb International“ erklärt Andreas Klippe, wie Arbeitskultur, Senioritätsprinzip und internationale Unterschiede die Innovationsfähigkeit beeinflussen. Vom 1. Mai in Europa über Labour Day in Nordamerika bis zu Hierarchien in Asien und dem Mittleren Osten zeigt er, warum kulturelle Führung und klar definiertes Prozessdesign Innovation erst ermöglichen. Mit praxisnahen Impulsen für Entscheider im internationalen technischen Vertrieb.

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    12 min
  • #144: Innovation braucht Prozess – Warum kreative Vertriebsaktionen ohne System scheitern
    Wie strukturierte Abläufe Innovation im internationalen technischen Vertrieb skalierbar machen

    In Episode 144 von „Technischer Vertrieb International“ erklärt Andreas Klippe, warum kreative Vertriebsaktionen ohne klare Struktur häufig verpuffen. Es geht um Prozessdesign, Standardisierung und einen skalierbaren Vertriebsfunnel: Wie definierte Abläufe internationale Teams entlasten, warum ein klarer Rahmen Innovation erst ermöglicht und wie modulare Angebotsarchitektur dabei hilft, schneller zu werden – ohne Margenverlust. Mit praxisnahen Beobachtungen aus einem Fertigungsbetrieb in Asien und konkretem Führungsimpuls für Entscheider.

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    15 min
  • #143: Angebot gesendet. Und dann? – Marketing und Vertriebsfunnel im internationalen technischen Vertrieb
    Warum Sichtbarkeit nach dem Angebot entscheidet und Vertrauen im internationalen Vertrieb systematisch aufgebaut werden muss

    In dieser Episode erfahren Sie, warum ein Angebot im internationalen technischen Vertrieb erst der Anfang ist.

    Dr.-Ing. Andreas Klippe erläutert anhand eines realen Projekts im Mittleren Osten, weshalb Marketing im technischen Vertrieb, ein strukturierter Vertriebsfunnel und kontinuierliche Sichtbarkeit entscheidend sind.

    Sie hören außerdem, warum Audio- und Videonachrichten in bestimmten Ländern effektiver sein können als klassische Telefonate und weshalb Vertrauen häufig wichtiger ist als Technik.

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    11 min
  • #142: Reaktionsgeschwindigkeit – Der unterschätzte KPI im internationalen technischen Vertrieb
    Warum Geschwindigkeit kein Talent ist, sondern das Ergebnis klarer Prozessarchitektur

    In dieser Episode erfahren Sie, warum Reaktionsgeschwindigkeit im internationalen technischen Vertrieb häufig falsch interpretiert wird.

    Dr.-Ing. Andreas Klippe erläutert, weshalb Prozessarchitektur, Zeitzonenmanagement und ein klar definierter Vertriebsfunnel entscheidend sind, um international souverän zu wirken.

    Sie hören außerdem, warum Geschwindigkeit ein strategischer KPI ist und weshalb die eigentliche Vertriebsarbeit nach der Angebotsabgabe erst beginnt.

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    22 min
  • #141: Ostern im internationalen Vertrieb – Warum Feiertage strategische Beziehungsmomente sind
    Wie Sie Feiertage weltweit richtig einordnen und kulturelle Intelligenz im technischen Vertrieb zeigen

    In dieser Episode erfahren Sie, warum internationale Vertriebsarbeit nicht dem deutschen Kalender folgt, sondern kulturellen und regionalen Rhythmen.

    Dr.-Ing. Andreas Klippe erläutert, wie Feiertage zum Test für kulturelle Intelligenz werden, warum Reaktionsgeschwindigkeit auch während europäischer Feiertage ein Wettbewerbsfaktor ist und wie Sie Feiertage als strategische Beziehungsmomente nutzen können.

    Sie hören außerdem, warum internationale Feiertagsplanung keine organisatorische Nebensache ist, sondern Teil einer klaren Vertriebsstrategie.

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    11 min
  • #140: Sommerzeit im internationalen Vertrieb – Die unterschätzte Wettbewerbsstunde
    Warum die Umstellung in West-Europa Ihnen eine strategische Stunde Vorsprung verschafft

    In dieser Episode erfahren Sie, wann West-Europa in der Nacht um 3:00 Uhr von Samstag auf Sonntag auf Sommerzeit umstellt und welche konkreten Auswirkungen das auf internationale Geschäftsbeziehungen hat. Sie hören, warum viele Länder in Asien und im Nahen Osten keine Zeitumstellung kennen und wie sich dadurch das gemeinsame Arbeitszeitfenster verändert.

    Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt, warum Reaktionsgeschwindigkeit im technischen Vertrieb zu einem echten Wettbewerbsvorteil wird, wie Sie die gewonnene Stunde strategisch einsetzen können und weshalb Sommerzeit eine bewusste Führungsentscheidung im Unternehmen sein sollte.

    Es geht um Marktpositionierung, Vertrauen und darum, wie kleine Zeitfenster große Wirkung im internationalen technischen Vertrieb entfalten können.

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    18 min
  • #139: Nach dem Ramadan: Warum gute Vertriebsarbeit mit einer Nachricht beginnt – nicht mit einem Angebot
    Wie Timing, Kanalwahl und persönliche Grüße im internationalen Vertrieb Vertrauen schaffen

    Warum E-Mails nach dem Ramadan kaum gelesen werden, während persönliche Nachrichten über mobile Kanäle hohe Responsequoten erzielen. Wie sich kulturelle Unterschiede im Umgang mit Feiertagen auf Vertriebsarbeit auswirken, insbesondere im Mittleren Osten, in Südostasien und auf den Philippinen. Warum gute Vertriebsarbeit nach religiösen Festzeiten mit Wertschätzung beginnt – nicht mit Angeboten oder Termindruck. Das erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe anhand persönlicher Erfahrungen aus dem internationalen technischen Vertrieb.

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    13 min
  • #138: Wegweiser für interne Prozesse – warum Marketing im technischen Vertrieb Chefsache ist
    Wie klare Botschaften, definierte Avatare und vorbereitete Marketing-Elemente internationalen technischen Vertrieb skalierbar machen

    Warum Technik allein keinen Auftrag sichert, sondern erst klare Aussagen und vorbereitete Marketing-Elemente Orientierung schaffen. Wie sich Kundenavatare im technischen Hochwasserschutz unterscheiden – vom Hauseigentümer über Architekten bis zur öffentlichen Hand – und warum jede Zielgruppe eine andere Ansprache benötigt. Warum Marketing im technischen Vertrieb ein interner Prozess ist, der vor dem ersten Kundengespräch organisiert sein muss, um international skalierbar zu bleiben. Das erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe anhand konkreter Erfahrungen aus Produktions- und Vertriebsprojekten in Asien, dem Mittleren Osten und Fernost.

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    24 min
  • #137: Warum Kunden mit der falschen Lösung starten – und was guter Vertrieb damit zu tun hat
    Wie falsche Einstiege entstehen, warum „best price“ kein Anfang ist und wie Vertrieb Kunden richtig führt.

    Warum beginnen so viele Vertriebsprojekte mit einer Lösung, die später verworfen wird? In dieser Episode erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe anhand praxisnaher Beispiele aus dem technischen Hochwasserschutz, warum Kunden Orientierung statt Angebote brauchen, weshalb „Please quote your best price“ kein sinnvoller Startpunkt ist und wie klare Wegweiser im Vertrieb Fehlentscheidungen vermeiden. Die Folge zeigt, wie Verkäufer Kunden führen, ohne sie zu verlieren – und warum genau darin professionelle Vertriebsarbeit liegt.

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    22 min
  • #136: Alt und Neu im technischen Vertrieb – warum Prozesse wichtiger sind als Tools, KI und LinkedIn
    Wie fehlende Abläufe Digitalisierung ausbremsen – und wie Unternehmen Alt und Neu sinnvoll verbinden.

    Warum sehen viele Unternehmen modern aus und arbeiten intern trotzdem chaotisch? In dieser Folge erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe anhand zahlreicher Praxisbeobachtungen, warum neue Tools alte Probleme nicht lösen, weshalb Digitalisierung Prozesse nicht ersetzt, sondern sichtbar macht, und wie klare Übergaben zwischen Marketing, Vertrieb, Technik und Service zum entscheidenden Erfolgsfaktor werden. Die Episode zeigt, warum Prozesse immer vor Technologie kommen – besonders im internationalen technischen Vertrieb.

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    17 min

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TECHNISCHER VERTRIEB INTERNATIONAL - der Podcast von Dr.-Ing. Andreas Klippe. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt. Unternehmer, Ingenieur, Autor und Experte für Hochwasserschutz gibt wertvolle Tipps.