Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer

By Dr.-Ing. Andreas Klippe - Unternehmer in Asien, Ingenieur, AutorBusiness Education How To Marketing Management

Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer episodes

October 22 #166: Internationale Vertriebsprozesse funktionieren nicht nach einer Uhr
Warum die Zeitumstellung Ihre internationalen Kundentermine verändert
Wann ist der richtige Zeitpunkt für eine technische Präsentation in Saudi-Arabien, Katar, Singapur oder Malaysia? Internationale Vertriebsprozesse müssen die Arbeitszeiten des Kunden berücksichtigen – nicht nur den eigenen Kalender. Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt anhand konkreter Praxisbeispiele, wie Zeitverschiebungen, unterschiedliche Arbeitswochen und die europäische Zeitumstellung das verfügbare Kommunikationsfenster verändern – und warum professionelle Terminplanung ein oft unterschätzter Teil des internationalen technischen Vertriebs ist.
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21 min
October 15 #165: Wofür steht Ihr Unternehmen eigentlich im Kopf Ihrer Kunden?
Warum starke Positionierung dafür sorgt, dass Kunden bei einem Problem zuerst an Sie denken
Gute Positionierung bedeutet nicht, Qualität, Innovation oder Service zu behaupten. Entscheidend ist, bei welchem konkreten Problem Ihre Kunden an Sie denken. Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt anhand des International Day for Disaster Risk Reduction und seiner eigenen Hochwasserschutz-Kommunikation, wie aktuelle Anlässe, fachliche Kompetenz und kontinuierliche Sichtbarkeit zusammenspielen – und wie daraus relevante Kundengespräche entstehen können.
Erwähnte Podcast-Episoden 🎧 Flood Protection Secrets:
#114: UN Risk Disaster Preparedness Day (Oct. 13) https://andreasklippe.com/podcasts
🎧 Flood Protection Secrets
#115: The Day After UN Risk Disaster Preparedness Day (Oct. 13):
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🎧 Technischer Vertrieb International:
#117: United Nations Celebration Days – Wie clevere Unternehmen Welttage für ihren Vertrieb nutzen: https://andreasklippe.com/podcasts
Alle Episoden finden Sie auf meiner Podcast-Übersichtsseite sowie überall dort, wo es Podcasts gibt.
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15 min
October 08 #164: Warum deutsche Vertriebslogik international scheitern kann
Warum Entscheidungswege international völlig anders funktionieren können
Eine Anfrage aus Jakarta, ein Großprojekt in Dubai und Erfahrungen aus den GCC-Staaten zeigen: Im internationalen Vertrieb reicht ein technisch hervorragendes Angebot nicht aus. Dr.-Ing. Andreas Klippe erklärt, warum Sie Entscheidungswege, Stakeholder und die Rollen von Contractor, Consultant, Designer und Procurement verstehen müssen. Außerdem erfahren Sie, warum technisch machbar noch lange nicht praktisch sinnvoll bedeutet – und weshalb Internationalisierung nicht einfach mit der Auswahl eines Landes beginnt.
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22 min
October 01 #163: Was passiert, wenn morgen Ihr wichtigster Mitarbeiter kündigt?
Warum Personenabhängigkeit im technischen Vertrieb zum Risiko wird
Wenn wichtige Mitarbeiter gehen, verschwindet häufig mehr als Arbeitskraft: Kundenkontakte, Projekthistorie und wertvolles Erfahrungswissen. Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt anhand eigener Erfahrungen auf den Philippinen, warum Personenabhängigkeit gerade im technischen Vertrieb zum Risiko wird. Es geht um praktikable Dokumentation, Checklisten, Templates und klare Strukturen – und darum, wie Unternehmenswissen verfügbar bleibt, ohne jede Position doppelt besetzen zu müssen.
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Keywords
Technischer Vertrieb, Personenabhängigkeit, Ressourcen, Wissensmanagement, Vertriebsprozess, Mitarbeiterfluktuation, B2B-Vertrieb, internationaler Vertrieb, Mittelstand, künstliche Intelligenz
15 min
September 23 #162: Ihr Vertrieb braucht einen Prozess – keine Gewohnheiten
Warum klare Abläufe im technischen Vertrieb wichtiger sind als eingespielte Routinen
Was haben eine überflutete Intensivstation auf den Philippinen und technischer Vertrieb gemeinsam? Beide zeigen, wie wichtig verlässliche Prozesse werden, wenn die normale Routine nicht mehr funktioniert. Dr.-Ing. Andreas Klippe erläutert, warum eingespielte Gewohnheiten noch keinen Vertriebsprozess ergeben, wie Wissen aus den Köpfen einzelner Mitarbeiter in klare Abläufe überführt wird und warum ein strukturierter Vertriebsprozess gerade bei komplexen internationalen Projekten entscheidend ist.
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20 min
September 18 #161: BLABLA-MARKETING – Warum Ihr Kunde Ihren Unterschied nicht erkennt
Wenn Qualität, Innovation und Erfahrung keinen Unterschied mehr machen
Was erkennt ein Contractor, Consultant oder Planer, wenn er Ihre Website oder Ihr Angebot mit denen Ihrer Wettbewerber vergleicht? Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt anhand von Beispielen aus den Golfstaaten und Südostasien, warum allgemeine Aussagen über Qualität, Innovation und Erfahrung häufig nicht ausreichen. Entscheidend sind Kundennutzen und eine klare Positionierung: Ihr Kunde muss verstehen, warum gerade Ihr Unternehmen für sein Projekt der richtige Partner ist.
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22 min
August 27 #160: Von der Idee zum erfolgreichen Produkt (Teil 3) – Warum das perfekte Produkt oft der größte Fehler ist
Wie Sie mit Kundenfeedback und MVP schneller und kostengünstiger entwickeln
Für wen entwickeln wir eigentlich? Was braucht der Kunde wirklich – und wofür ist er bereit zu bezahlen? Wer Produkte ausschließlich aus der eigenen technischen Perspektive perfektioniert, riskiert, am tatsächlichen Bedarf vorbeizu entwickeln.
Der Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe spricht mit Dr. Michaela Schatzl-Linder, BSc über Technikverliebtheit, Overengineering und die Bedeutung der Kundenperspektive. Praxisbeispiele aus der IT und einem internationalen Raffinerieprojekt in Brasilien zeigen, wie teuer fehlendes Kundenfeedback werden kann – und wie wertvoll der direkte Austausch mit Anwendern und Kunden für Produktentwicklung, Spezifikation, Preisgestaltung und Vertrieb ist.
Die zentrale Erkenntnis: Feedback. Feedback. Feedback. Ein Minimum Viable Product (MVP) hilft dabei, früh mit Kunden ins Gespräch zu kommen und nur das zu entwickeln, was tatsächlich Nutzen stiftet.
Teil 3 der dreiteiligen Miniserie „Von der Idee zum erfolgreichen Produkt – was Gründer und Unternehmer wirklich bremst“.
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27 min
August 20 #159: Von der Idee zum erfolgreichen Produkt (Teil 2) – Marketing erst beim Produktlaunch?
Warum Marketing bereits während der Produktentwicklung beginnen muss
Wer erst beim Produktlaunch mit dem Marketing beginnt, verschenkt wertvolle Zeit. Denn bereits während der Entwicklung können Unternehmen Aufmerksamkeit schaffen, Kunden einbeziehen, Feedback erhalten und eine Community aufbauen.
Der Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe spricht mit Dr. Michaela Schatzl-Linder, BSc darüber, wie frühes Marketing Produktentwicklung und späteren Vertrieb unterstützt. Anhand zweier Brauereien zeigen sie, welchen Unterschied es macht, potenzielle Kunden schon während der Entwicklung mitzunehmen. Dabei geht es nicht nur um Social Media: Auch Fachmedien, Veranstaltungen, Keynotes, Pressearbeit und andere analoge Maßnahmen können wirkungsvolle Marketinginstrumente sein.
Die zentrale Erkenntnis: Marketing ist kein Abschluss, sondern ein Begleiter im Produktentwicklungsprozess.
Teil 2 der dreiteiligen Miniserie „Von der Idee zum erfolgreichen Produkt – was Gründer und Unternehmer wirklich bremst“.
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26 min
August 15 #158: Von der Idee zum erfolgreichen Produkt (Teil 1) – Zu viele Ideen, zu wenig Fokus?
Von der Idee zum erfolgreichen Produkt – Teil 1 mit Dr. Michaela Schatzl-Linder
Zu viele Ideen können gerade für technisch orientierte Unternehmer zum Problem werden. Welche Idee verdient den Fokus, welche sollte zurückgestellt werden und anhand welcher Kriterien lässt sich das entscheiden?
Der Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe spricht mit Dr. Michaela Schatzl-Linder, BSc darüber, wie eine Ideenbewertungsmatrix dabei helfen kann, Produktideen systematisch zu bewerten. Dabei geht es auch um Zielgruppe, Zielmarkt und die Frage, warum diese Überlegungen nicht erst nach der Produktentwicklung beginnen dürfen.
Die zentrale Erkenntnis: Fokus ist nicht das Ende der Kreativität. Fokus ist ihr bester Freund.
Teil 1 der dreiteiligen Miniserie „Von der Idee zum erfolgreichen Produkt – was Gründer und Unternehmer wirklich bremst“.
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21 min
August 13 #157: Wie aktuelle Anlässe Ihren technischen Vertrieb sichtbar machen
Wie aus internationalen Aktionstagen glaubwürdiger technischer Content wird
Wie können internationale Aktionstage den technischen Vertrieb unterstützen? Am Beispiel des International Youth Day zeigt Dr.-Ing. Andreas Klippe, wie Unternehmen die glaubwürdige Verbindung zwischen einem aktuellen Anlass, ihrer Technologie und deren Nutzen herstellen. Entscheidend ist nicht, möglichst viele Aktionstage zu besetzen, sondern die richtigen auszuwählen und daraus Content für LinkedIn, YouTube, Instagram, TikTok, Newsletter, Website oder WhatsApp zu entwickeln.
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18 min

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TECHNISCHER VERTRIEB INTERNATIONAL - der Podcast von Dr.-Ing. Andreas Klippe. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt. Unternehmer, Ingenieur, Autor und Experte für Hochwasserschutz gibt wertvolle Tipps.

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