Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe erklärt, welche drei Learnings 2025 im internationalen technischen Vertrieb entscheidend waren: Logistik schlägt Feature, Service schlägt Preis und Struktur schlägt Einzelpersonen. Anhand von Beispielen aus Maschinenbau, Medizintechnik und Gebäudetechnik zeigt er, wie Sie 2026 stabiler, schneller und handlungsfähiger werden.

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Diese Weihnachtsfolge ist anders: kein Pitch, kein Projekt, keine Verkaufsstrategie. Andreas Klippe nimmt Sie mit auf eine persönliche Reise – zurück zu einem Moment im internationalen technischen Vertrieb, in dem Menschlichkeit, Vertrauen und ein warmes Lächeln mehr bewirkt haben als jedes Angebot. Eine Geschichte zum Innehalten und Nachdenken – passend zum Weihnachtsfest. Hören Sie rein.

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Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe schildert, warum Unternehmen im internationalen technischen Vertrieb dringend stabile Prozesse brauchen – besonders dann, wenn Mitarbeitende plötzlich ausfallen. Die Lösung: Struktur statt Bauchgefühl.

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Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe erklärt, wie Logistik den Verkaufserfolg prägt: Lieferzeiten realistisch planen, Meilensteine kommunizieren, Ersatzteile und Service vorab klären – und Site-Readiness vertraglich absichern. Mit **Praxisbeispiel aus Brasilien **und einer Checkliste für Angebote.

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Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe zeigt,

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Handelskonflikte und steigende Zölle stellen viele Unternehmen vor neue Herausforderungen. Dr.-Ing. Andreas Klippe erklärt, warum Asien – vom Mittleren Osten über Indien bis nach Südkorea – zu den wichtigsten Wachstumsregionen im technischen Vertrieb gehört. Anhand eigener Erfahrungen zeigt er, wie Hersteller neue Märkte erschließen, stabile Vertriebsstrukturen aufbauen und trotz Unsicherheiten planbar erfolgreich bleiben können.

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Wer in Asien oder im Mittleren Osten Geschäfte machen will, muss die Unterschiede zwischen **drei Typen von Vertriebspartnern **kennen: dem Freelancer, dem Angestellten und dem Wiederverkäufer. In dieser Episode erklärt Dr. Andreas Klippe – deutscher Ingenieur, Unternehmer und Buchautor – worauf es bei der Partnerwahl ankommt. Nur wer die Unterschiede versteht, kann langfristig erfolgreich expandieren.

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In dieser Folge von Technischer Vertrieb International zeigt Dr.-Ing. Andreas Klippe, wie sich der Vertrieb von 1.0 bis 5.0 entwickelt hat – von Selbstläufer-Zeiten über persönliche Beziehungen und interne Prozesse bis hin zu kundenorientierter Kommunikation (4.0) und KI-gestützter Automatisierung (5.0). Erfahren Sie, wie Sie Ihren aktuellen Standort bestimmen und welche Schritte notwendig sind, um international erfolgreich zu bleiben.

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In dieser Episode erfahren Sie, warum die Zeitumstellung kein Nebenthema, sondern ein entscheidender Erfolgsfaktor im internationalen Vertrieb ist. Anhand realer Beispiele aus Asien zeigt Dr. Andreas Klippe, wie Missverständnisse entstehen – und wie Sie mit Respekt, Planung und Routine Zeitdifferenzen souverän meistern. Perfekt für Unternehmer, Vertriebsleiter und Exportmanager.

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Vertriebspartner sind keine Händler – sie sind Ihr verlängerter Arm. Doch wie findet man die richtigen, steuert sie effektiv und löst sich professionell, wenn es nicht mehr passt? Dr. Andreas Klippe teilt seine persönlichen Erfahrungen aus 34 Ländern und zeigt, wie Sie mit Struktur, Kommunikation und Fairness Vertrauen und Umsatz aufbauen. Jetzt reinhören und Partnernetzwerke erfolgreich führen.

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