Für wen entwickeln wir eigentlich? Was braucht der Kunde wirklich – und wofür ist er bereit zu bezahlen? Wer Produkte ausschließlich aus der eigenen technischen Perspektive perfektioniert, riskiert, am tatsächlichen Bedarf vorbeizu entwickeln.

Der Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe spricht mit Dr. Michaela Schatzl-Linder, BSc über Technikverliebtheit, Overengineering und die Bedeutung der Kundenperspektive. Praxisbeispiele aus der IT und einem internationalen Raffinerieprojekt in Brasilien zeigen, wie teuer fehlendes Kundenfeedback werden kann – und wie wertvoll der direkte Austausch mit Anwendern und Kunden für Produktentwicklung, Spezifikation, Preisgestaltung und Vertrieb ist.

Die zentrale Erkenntnis: Feedback. Feedback. Feedback. Ein Minimum Viable Product (MVP) hilft dabei, früh mit Kunden ins Gespräch zu kommen und nur das zu entwickeln, was tatsächlich Nutzen stiftet.

Teil 3 der dreiteiligen Miniserie „Von der Idee zum erfolgreichen Produkt – was Gründer und Unternehmer wirklich bremst“.

Hat Ihnen diese Podcast-Folge gefallen? Sie haben Anregungen oder Wünsche? Dann freue ich mich über eine Bewertung unter:

Mehr über Dr. Michaela Schatzl-Linder: https://www.yoursuccess.at

Buch „yourSUCCESS CODE: Der Schlüssel um Ideen in echtes Geld zu verwandeln“: https://www.yoursuccess.at/buch

LinkedIn Dr. Michaela Schatzl-Linder: https://www.linkedin.com/in/dr-michaela-schatzl-linder/

Mehr über Dr.-Ing. Andreas Klippe: https://andreasklippe.com/

Technischer Vertrieb – Leitfaden herunterladen – „Warum gute Produkte nicht automatisch verkauft werden und wie Sie Ihren Vertrieb planbar erfolgreich machen“: https://dr-klippe.com

Termin vereinbaren: https://calendly.com/andreasklippe/zoom-andreasklippe

Podcast „Technischer Vertrieb International“: https://andreasklippe.com/podcasts/technischer-vertrieb-international/

YouTube-Kanal Dr.-Ing. Andreas Klippe: https://www.youtube.com/c/AndreasKlippe

Podcast „Flood Protection Secrets“: https://thefloodexperts.de/podcast/

Kostenloser Newsletter „Technischer Vertrieb ANDREAS KLIPPE“: https://andreasklippe.com/newsletter

VERTRIEBS NAVIGATOR NEWS auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/newsletters/vertriebs-navigator-news-7313499788862234624/

LinkedIn Dr.-Ing. Andreas Klippe: https://www.linkedin.com/in/dr-andreas-klippe-international/

Buch – Die 10 Mythen, wie man erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter in Asien findet: https://andreasklippe.com/ebook/vertriebsmitarbeiter-mythen-in-asien/

Wer erst beim Produktlaunch mit dem Marketing beginnt, verschenkt wertvolle Zeit. Denn bereits während der Entwicklung können Unternehmen Aufmerksamkeit schaffen, Kunden einbeziehen, Feedback erhalten und eine Community aufbauen.

Der Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe spricht mit Dr. Michaela Schatzl-Linder, BSc darüber, wie frühes Marketing Produktentwicklung und späteren Vertrieb unterstützt. Anhand zweier Brauereien zeigen sie, welchen Unterschied es macht, potenzielle Kunden schon während der Entwicklung mitzunehmen. Dabei geht es nicht nur um Social Media: Auch Fachmedien, Veranstaltungen, Keynotes, Pressearbeit und andere analoge Maßnahmen können wirkungsvolle Marketinginstrumente sein.

Die zentrale Erkenntnis: Marketing ist kein Abschluss, sondern ein Begleiter im Produktentwicklungsprozess.

Teil 2 der dreiteiligen Miniserie „Von der Idee zum erfolgreichen Produkt – was Gründer und Unternehmer wirklich bremst“.

Hat Ihnen diese Podcast-Folge gefallen? Sie haben Anregungen oder Wünsche? Dann freue ich mich über eine Bewertung.

Mehr über Dr. Michaela Schatzl-Linder: https://www.yoursuccess.at

Buch „yourSUCCESS CODE: Der Schlüssel um Ideen in echtes Geld zu verwandeln“: https://www.yoursuccess.at/buch

LinkedIn Dr. Michaela Schatzl-Linder: https://www.linkedin.com/in/dr-michaela-schatzl-linder/

Mehr über Dr.-Ing. Andreas Klippe: https://andreasklippe.com/

Technischer Vertrieb – Leitfaden herunterladen – „Warum gute Produkte nicht automatisch verkauft werden und wie Sie Ihren Vertrieb planbar erfolgreich machen“: https://dr-klippe.com

Termin vereinbaren: https://calendly.com/andreasklippe/zoom-andreasklippe

Podcast „Technischer Vertrieb International“: https://andreasklippe.com/podcasts/technischer-vertrieb-international/

YouTube-Kanal Dr.-Ing. Andreas Klippe: https://www.youtube.com/c/AndreasKlippe

Podcast „Flood Protection Secrets“: https://thefloodexperts.de/podcast/

Kostenloser Newsletter „Technischer Vertrieb ANDREAS KLIPPE“: https://andreasklippe.com/newsletter

VERTRIEBS NAVIGATOR NEWS auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/newsletters/vertriebs-navigator-news-7313499788862234624/

LinkedIn Dr.-Ing. Andreas Klippe: https://www.linkedin.com/in/dr-andreas-klippe-international/

Buch – Die 10 Mythen, wie man erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter in Asien findet: https://andreasklippe.com/ebook/vertriebsmitarbeiter-mythen-in-asien/

Zu viele Ideen können gerade für technisch orientierte Unternehmer zum Problem werden. Welche Idee verdient den Fokus, welche sollte zurückgestellt werden und anhand welcher Kriterien lässt sich das entscheiden?

Der Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe spricht mit Dr. Michaela Schatzl-Linder, BSc darüber, wie eine Ideenbewertungsmatrix dabei helfen kann, Produktideen systematisch zu bewerten. Dabei geht es auch um Zielgruppe, Zielmarkt und die Frage, warum diese Überlegungen nicht erst nach der Produktentwicklung beginnen dürfen.

Die zentrale Erkenntnis: Fokus ist nicht das Ende der Kreativität. Fokus ist ihr bester Freund.

Teil 1 der dreiteiligen Miniserie „Von der Idee zum erfolgreichen Produkt – was Gründer und Unternehmer wirklich bremst“.

Hat Ihnen diese Podcast-Folge gefallen? Sie haben Anregungen oder Wünsche? Dann freue ich mich über eine Bewertung.

Mehr über Dr. Michaela Schatzl-Linder: https://www.yoursuccess.at

Buch „yourSUCCESS CODE: Der Schlüssel um Ideen in echtes Geld zu verwandeln“: https://www.yoursuccess.at/buch

LinkedIn Dr. Michaela Schatzl-Linder: https://www.linkedin.com/in/dr-michaela-schatzl-linder/

Mehr über Dr.-Ing. Andreas Klippe: https://andreasklippe.com/

Technischer Vertrieb – Leitfaden herunterladen – „Warum gute Produkte nicht automatisch verkauft werden und wie Sie Ihren Vertrieb planbar erfolgreich machen“: https://dr-klippe.com

Termin vereinbaren: https://calendly.com/andreasklippe/zoom-andreasklippe

Podcast „Technischer Vertrieb International“: https://andreasklippe.com/podcasts/technischer-vertrieb-international/

Podcast „Flood Protection Secrets“: https://thefloodexperts.de/podcast/

YouTube-Kanal Dr.-Ing. Andreas Klippe: https://www.youtube.com/c/AndreasKlippe

Podcast „Flood Protection Secrets“: https://thefloodexperts.de/podcast/

Kostenloser Newsletter „Technischer Vertrieb ANDREAS KLIPPE“: https://andreasklippe.com/newsletter

VERTRIEBS NAVIGATOR NEWS auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/newsletters/vertriebs-navigator-news-7313499788862234624/

LinkedIn Dr.-Ing. Andreas Klippe: https://www.linkedin.com/in/dr-andreas-klippe-international/

Buch – Die 10 Mythen, wie man erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter in Asien findet: https://andreasklippe.com/ebook/vertriebsmitarbeiter-mythen-in-asien/

Wie können internationale Aktionstage den technischen Vertrieb unterstützen? Am Beispiel des International Youth Day zeigt Dr.-Ing. Andreas Klippe, wie Unternehmen die glaubwürdige Verbindung zwischen einem aktuellen Anlass, ihrer Technologie und deren Nutzen herstellen. Entscheidend ist nicht, möglichst viele Aktionstage zu besetzen, sondern die richtigen auszuwählen und daraus Content für LinkedIn, YouTube, Instagram, TikTok, Newsletter, Website oder WhatsApp zu entwickeln.

Hat Ihnen diese Podcast-Folge gefallen? Sie haben Anregungen oder Wünsche? Dann freue ich mich über eine Bewertung unter:

Technischer Vertrieb - Leitfaden herunterladen ⇒

https://andreasklippe.com/podcast

https://andreasklippe.com/

https://www.linkedin.com/in/dr-andreas-klippe-the-flood-expert/

Warum gewinnen Wettbewerber Aufträge, obwohl Ihr eigenes Produkt technisch besser ist? In dieser Episode zeigt Dr.-Ing. Andreas Klippe, warum ein gutes Produkt allein nicht genügt. Entscheidend sind eine klare Positionierung, ein systematischer Vertriebsprozess, kontinuierliche Sichtbarkeit, die richtigen Ressourcen und ein strukturierter internationaler Marktzugang. Außerdem erklärt er, warum KI erst dann ihre Stärke entfalten kann, wenn die Vertriebsstruktur stimmt. Sein neuer kostenloser Praxisleitfaden „Technischer Vertrieb“ fasst diese Grundlagen kompakt zusammen und stellt das Vertriebs-Pentagon als System für planbaren Vertriebserfolg vor.

Hat Ihnen diese Podcast-Folge gefallen? Sie haben Anregungen oder Wünsche? Dann freue ich mich über eine Bewertung unter:

Technischer Vertrieb - Leitfaden herunterladen ⇒ https://dr-klippe.com

https://andreasklippe.com/podcast

https://andreasklippe.com/

https://www.linkedin.com/in/dr-andreas-klippe-the-flood-expert/

Internationale Kunden erinnern sich häufig nicht zuerst an eine Präsentation oder ein Angebot, sondern an den persönlichen Empfang. In dieser Episode zeigt Dr.-Ing. Andreas Klippe, wie kleine Gesten der Wertschätzung, ein persönlicher Willkommensgruß, Landesflaggen oder gemeinsame Erinnerungsfotos den Aufbau von Vertrauen unterstützen und den internationalen technischen Vertrieb nachhaltig stärken. Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten entscheiden oft die kleinen Details über den Beginn einer langfristigen Geschäftsbeziehung.

https://andreasklippe.com/podcast

https://dr-klippe.com

https://andreasklippe.com/

https://www.linkedin.com/in/dr-andreas-klippe-the-flood-expert/

Viele Unternehmen warten mit ihrer Kommunikation, bis alles perfekt erscheint. Dadurch verlieren sie wertvolle Sichtbarkeit. In dieser Episode erklärt Dr.-Ing. Andreas Klippe anhand eines aktuellen Beispiels, warum Kontinuität wichtiger ist als Perfektion. Er zeigt, wie regelmäßige Podcasts, LinkedIn-Beiträge, Newsletter und persönliche Kommunikation langfristig Vertrauen schaffen und weshalb ein ausgelassener Beitrag weit weniger problematisch ist als monatelange Unsichtbarkeit.

https://andreasklippe.com/podcast

https://dr-klippe.com

https://andreasklippe.com/

https://www.linkedin.com/in/dr-andreas-klippe-the-flood-expert/

Viele Unternehmen kommunizieren erst dann mit Kunden, wenn sie etwas verkaufen möchten. Genau das ist häufig zu spät. In dieser Episode erklärt Andreas Klippe, wie kurze persönliche Videos über WhatsApp, WeChat, Viber oder andere Messenger-Dienste genutzt werden können, um Beziehungen zu pflegen und sichtbar zu bleiben. Anhand realer Beispiele aus seinem internationalen Hochwasserschutz-Unternehmen zeigt er, warum persönliche Kommunikation oft wirksamer ist als lange E-Mails.

https://andreasklippe.com/podcast

https://dr-klippe.com

https://andreasklippe.com/

https://www.linkedin.com/in/dr-andreas-klippe-the-flood-expert/

Deutschland gewinnt 7:1 gegen Curaçao – und dennoch wird über einzelne Spieler diskutiert. Andreas Klippe nutzt dieses Beispiel aus der FIFA-WM 2026, um eine wichtige Lektion für den technischen Vertrieb abzuleiten. Individuelle Leistung ist wichtig. Teamleistung ist wichtiger. Und ohne ein klares Ziel fehlt jede Orientierung. Erfahren Sie, weshalb erfolgreicher technischer Vertrieb Mannschaftssport ist und welche Rolle Führungskräfte dabei übernehmen müssen.

In Episode 152 von „Technischer Vertrieb International“ erklärt Andreas Klippe, warum Emerging Markets, Marktverständnis und Anpassung im technischen Vertrieb für erklärungsbedürftige Produkte entscheidend sind. Am Beispiel der Philippinen zeigt er, wie historische Strukturen heutige Vertriebsprozesse beeinflussen und warum internationale Märkte nicht nach DACH-Logik funktionieren.

https://andreasklippe.com/podcast

https://dr-klippe.com

https://andreasklippe.com/

https://www.linkedin.com/in/dr-andreas-klippe-the-flood-expert/