THE REVENUE CIRCUS 🎪

By ARRtist Circus

If you're in sales, customer success, or pre-sales, this podcast is tailor-made for you. Gain invaluable insights and learn from top talents at renowned tech companies across EMEA. We deliver new epis... more

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FAQs about THE REVENUE CIRCUS 🎪:

How many episodes does THE REVENUE CIRCUS 🎪 have?

The podcast currently has 71 episodes available.

THE REVENUE CIRCUS 🎪 episodes:

July 17, 2024🇬🇧 Embrace AI in sales or fall behind - #50 Eric Künzel, Senior Account Executive @ Younium
Summary
In this episode, Klara and Eric discuss how to leverage AI in the sales process, particularly in the prospecting and discovery phases. They emphasize the importance of understanding what AI is good at and the challenges that may arise when working with AI. They also highlight the need to start small and try out different AI tools and techniques to find what works best for your company. They discuss the benefits of using AI for data collection, personalization, and analyzing sales calls. They also touch on the future of AI in sales and the potential for personalized engagement at scale.

Takeaways
Understand what AI is good at and the challenges it may present in the sales process.

Start small and try out different AI tools and techniques to find what works best for your company.

Use AI for data collection, personalization, and analyzing sales calls to save time and improve efficiency.

Focus on finding the right ICP companies and leveraging signals to personalize engagement at scale.

Embrace AI as a tool to improve sales processes and spend more time on high-value tasks.

Chapters
00:00Introduction and Background
03:25Understanding AI and Getting Started
09:29Leveraging AI in the Prospecting Phase
15:39Preparing for Discovery Calls with AI
28:26Collaborating with Your Team to Improve the Sales Process
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33min
July 10, 2024🇬🇧 Adaptability through continuous learning | #49 Esperanza (Zoe) Ventura - Senior Solutions Engineer @ Contentful
In this episode, Julia Lustig and Zoe Ventura discuss various soft skills needed in an ever-changing world and the importance of continuous learning. They also explore the relevance of culture mapping in a multicultural environment. Zoe shares her experience as a woman in the tech industry and highlights the need for representation and equal opportunities. The conversation emphasizes the importance of adaptability and continuous learning in staying relevant and successful in the tech industry.Keywordssoft skills, continuous learning, culture mapping, multicultural environment, women in tech, adaptability

Takeaways
Soft skills are essential in an ever-changing world, and continuous learning helps in staying adaptable.

Understanding culture mapping is crucial when working in a multicultural environment.

Representation and equal opportunities are important for women in the tech industry.

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The podcast is presented by ARRtist Circus - Your Career Community for Sales, PreSales & Customer Success Teams in Europe. Join the movement: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ARRtist-circus.com
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29min
July 03, 2024 🇬🇧 A weird cold calling story | #48 Giulio Segantini - Underdog Sales
Summary
In this podcast episode, Tillmann Horn talks with Giulio Segantini from Underdog Sales about the art of cold calling. Giulio shares his journey from studying philosophy to becoming a successful cold caller. They discuss the challenges and changes in cold calling over the years, the importance of trigger points, and psychological approaches. Giulio highlights dealing with accents, adapting to different cultures, and the differences between American and European sales styles. He also emphasizes the importance of handling objections, active listening, and recommends resources for sales training.

Takeaways
- Giulio Segantini transitioned from a philosophy student to a successful cold caller.
- Technological advancements have changed cold calling, such as the use of mobile phones.
- Focusing on relevant trigger points and employing psychological approaches are crucial in cold calling.
- Handling accents and cultural differences can be challenging but also offer a chance to stand out.
- Cold calling remains an effective and essential sales skill.
- Recognizing and adapting to the differences between American and European sales styles is important.
- Accepting objections and asking the right questions, rather than arguing, is key.
- Active listening helps understand the customer's needs and problems.
- Recommended sales training resources include books like 'Unselling' by Kevin Casey.

Chapters
00:00 From Philosophy Student to Successful Cold Caller
03:19 Changes and Challenges in Cold Calling
11:13 Handling Accents and Cultural Differences
15:03 Importance of Trigger Points and Psychological Approaches
22:30 Differences Between American and European Sales Styles
24:01 Handling Objections in Sales
25:19 The Art of Active Listening in Sales
31:17 Recommendations for Sales Training Resources
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38min
June 26, 2024 🇩🇪 Bock auf Team Lead? So funktioniert's! | #47 Philipp Harder - Sales Team Lead @WorkFlex
Zusammenfassung
In dieser Episode des Revenue Circus Podcasts sprechen Cara und Philipp darüber, wie man Team Lead wird und was es braucht, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein. Sie erkunden die Beweggründe, Team Lead zu werden, die Bedeutung des Verständnisses der Unternehmensziele und -prozesse sowie die Notwendigkeit von Unabhängigkeit und Selbstvertrauen. Sie geben auch Tipps, wie man eine Team Lead-Rolle übernehmen kann, zum Beispiel durch das Bekunden von Interesse, das Sammeln von Erfahrungen und das Übernehmen von Aufgaben, die ein Team Lead ausführen würde. Einmal in der Rolle, betonen sie die Wichtigkeit von Kommunikation, Selbstreflexion und dem Aufbau von Beziehungen zu Teammitgliedern. Das Gespräch behandelt verschiedene Herausforderungen und Tipps für Team Leads. Die Hauptthemen umfassen das Einholen von Ratschlägen und Tipps von anderen, den Aufbau von Vertrauen und Beziehungen zu Teammitgliedern, das Verständnis individueller Unterschiede und Motivationen, das Managen von Verantwortlichkeiten und schwierigen Gesprächen sowie das Gleichgewicht zwischen Führungs- und Managementrollen. Das Gespräch unterstreicht die Bedeutung von Selbstbewusstsein und kontinuierlichem Lernen als Team Lead.

Kapitel
00:00 Einführung und Motivation, Team Lead zu werden
07:26 Wie man Team Lead wird
30:41 Führung vs. Management
38:45 Vertrauen aufbauen und schwierige Gespräche führen

Folge Cara auf Linkedin hier.
Folge Philipp auf Linkedin hier.

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Präsentiert wird euch der Podcast vom ARRtist Circus - das Tomorrowland für Sales & Customer Success Teams in Europa.
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45min
June 25, 2024 🇬🇧 Unlocking emotional intelligence in sales | #46 Helen Stehniei - Business Development Manager @ Pliant
Summary

Helen, the new markets manager from Pleand, shares her journey into sales and the importance of emotional intelligence in sales. She discusses her experience selling in different cultures, including Ukraine, Germany, and the Netherlands. Helen emphasizes the need to adapt to different cultural norms and communication styles to build trust and establish relationships with prospects. She also highlights the impact of emotional intelligence on preventing churn and increasing customer loyalty. Helen recommends resources such as books on emotional intelligence and recording sales demos for self-improvement. She concludes by sharing insights into the quirks of Ukrainian, German, and Dutch cultures in sales.

Takeaways

Adapting to different cultural norms and communication styles is crucial in sales
Emotional intelligence helps build trust and establish relationships with prospects
Emotional intelligence can prevent churn and increase customer loyalty
Recording sales demos and seeking feedback are effective ways to improve emotional intelligence in sales
Understanding cultural quirks can enhance sales effectiveness

Chapters

00:00 Introduction and Background
05:42 Cultural Differences in Sales
09:23 Building Trust and Relationships
13:51 The Role of Body Language
23:52 Effective Questioning in Sales
27:14 Quality over Quantity in Sales
31:09 Quirks of Different Cultures in Sales
33:27 Meeting a Modern Hunter-Gatherer

Co-Host: Lea Bücker - SDRs of Germany
Guest: Helen Stehniei - Pliant

The podcast is presented by ARRtist Circus - the Tomorrowland for Revenue Teams in Europe.
Don't miss the event of the year - On April 04th 2025, in Berlin.
Find all information and tickets at ⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ARRtist-circus.com
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37min
June 17, 2024 🇩🇪 Mental Health im Sales - Bis wohin und nicht weiter? | #45 Charlotte Jurk - Business Development Managerin @ Insight Consulting
Summary
In dieser Podcast-Folge geht es um das Thema Mental Health im Sales. Die Gastgeberin Diana und ihre Gästin Charlotte Jurk von Inside Consulting diskutieren die Bedeutung von Resilienz im Sales, wie man psychische Belastungen und Probleme frühzeitig erkennt und wie man am besten damit umgeht. Sie teilen ihre persönlichen Erfahrungen und geben Ratschläge, wie man den Druck im Sales bewältigen kann. Außerdem betonen sie die Bedeutung von Spaß und Freude an der Arbeit für eine gute mentale Gesundheit. In diesem Teil des Gesprächs geht es um den Umgang mit Ablehnung im Vertrieb und die Bedeutung von mentaler Gesundheit. Die Gesprächspartnerinnen betonen die Wichtigkeit, sich nicht persönlich von Ablehnung zu nehmen und stattdessen das größere Bild zu sehen. Sie ermutigen auch dazu, sich mit anderen auszutauschen und Unterstützung zu suchen, um mentale Belastungen zu bewältigen. Des Weiteren wird betont, wie wichtig es ist, sich Auszeiten zu nehmen und sich selbst zu pflegen, um langfristig erfolgreich zu sein. Abschließend geben sie Tipps, wie man frühzeitig Anzeichen von psychischen Belastungen erkennen kann.

Keywords
Mental Health, Sales, Resilienz, psychische Belastungen, Druck, Spaß, Ablehnung, Vertrieb, mentale Gesundheit, Umgang mit Stress, Austausch, Unterstützung, Auszeiten, Selbstpflege

Takeaways
Resilienz ist im Sales wichtig, um psychische Belastungen und Probleme vorzubeugen.
Es ist wichtig, den Druck im Sales nicht zu persönlich zu nehmen und sich nicht zu sehr mit Zahlen zu identifizieren.
Es hilft, eine gesunde Fehlerkultur im Team zu haben und sich mit anderen auszutauschen.
Spaß und Freude an der Arbeit sind wichtig für eine gute mentale Gesundheit im Sales. Nimm Ablehnung im Vertrieb nicht persönlich und behalte das größere Bild im Blick.
Suche den Austausch mit anderen und suche Unterstützung, um mentale Belastungen zu bewältigen.
Nimm dir regelmäßig Auszeiten und kümmere dich um deine mentale und körperliche Gesundheit.
Achte frühzeitig auf Anzeichen von psychischen Belastungen und suche bei Bedarf professionelle Hilfe.

Chapters
00:00 Einführung und Vorstellung der Gästin
02:07 Der Weg in den Sales: Von der Jura-Bubble zum Consulting-Startup
06:20 Umgang mit Druck im Sales: Nicht zu sehr mit Zahlen identifizieren
08:55 Gesunde Fehlerkultur im Team: Austausch und Lernen
11:47 Spaß und Freude an der Arbeit: Wichtig für mentale Gesundheit im Sales
15:42 Der Umgang mit Ablehnung im Vertrieb
21:29 Frühzeitiges Erkennen von psychischen Belastungen
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29min
June 12, 2024🇬🇧 How to take charge to own your career | #44 Julia Lustig and Klara Ahlgren
Summary
In this episode, Klara and Julia discuss the importance of owning your career and advancing in your professional journey. They share their own experiences and provide tips on how to advocate for yourself and make progress in your career. They emphasize the importance of setting goals, finding mentors, building a support network, and continuously improving your skills. They also discuss the collaboration between account executives and sales engineers and the key factors for a successful demo. Overall, the conversation highlights the importance of taking control of your career and continuously striving for growth.

Takeaways
Take ownership of your career and advocate for yourself

Set realistic goals and create a plan to achieve them

Find mentors and build a support network

Continuously improve your skills and seek opportunities for growth

Collaborate effectively with account executives as a sales engineer

Focus on understanding customer pain points and mapping solutions to them

Be adaptable and willing to learn from feedback

Build strong relationships with stakeholders and communicate effectively

Chapters
00:00 Introduction and Background
03:15 Owning Your Career and Advocating for Yourself
09:16 Transitioning from BDR to AE
14:36 Building a Support Network and Finding Mentors
21:51 Keys to a Successful Demo
26:04 Continuous Learning and Self-Improvement
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30min
June 10, 2024 🇩🇪 Die SDR Position Im Wandel - Die Zeit der Mehrwert-Experten | #43 Julius Kappenberg - Sales Development Manager @ MuleSoft
Summary
Julius Kappenberg, Sales Development Manager bei Salesforce, spricht mit Lea über die Veränderungen in der SDA-Position. Er teilt seine persönliche Reise vom Startup-Gründer in Kolumbien bis zum internationalen Sales-Teamleiter. Julius betont die Bedeutung von Sozialkompetenz und Kundenbeziehungen im SDA-Rollenwandel. Er schlägt vor, die Rolle als 'Neukunden-Mehrwertberater' zu bezeichnen und betont die Notwendigkeit eines beratenden Ansatzes. Die Bedeutung des Mindset-Shifts und des Einfühlungsvermögens in die Kundenprobleme wird ebenfalls hervorgehoben. Das Gespräch zwischen Lea und Julius Kappenberg dreht sich um die Rolle des SDRs und die Entwicklung von Sales-Strategien. Es werden Themen wie Value Selling, Kundenbeziehungen, Meeting-Book-Rate, Leadership-Unterstützung und die Entwicklung von SDR-Fähigkeiten diskutiert.

Takeaways

Die SDA-Position hat sich von einem allgemeinen Ansatz zu einem spezialisierten, beratenden Ansatz entwickelt.
Die Rolle des SDA erfordert ein starkes Einfühlungsvermögen und die Fähigkeit, sich in die Kundenprobleme zu versetzen.
Die Bezeichnung 'Neukunden-Mehrwertberater' wird vorgeschlagen, um die SDA-Rolle besser zu beschreiben und den beratenden Ansatz zu betonen. Die Bedeutung von Value Selling in der SDR-Rolle
Die Rolle von Leadership bei der Unterstützung von SDRs
Die Entwicklung von Kundenbeziehungen und Meeting-Book-Rate
Die Fähigkeiten und Entwicklungsmöglichkeiten von SDRs

Chapters

00:00 Die persönliche Reise eines Sales Development Managers
02:32 Die Veränderungen in der SDA-Position
11:26 Die Rolle des SDA als Neukunden-Mehrwertberater
23:24 Die Bedeutung von Value Selling in der SDR-Rolle
26:14 Leadership-Unterstützung und die Entwicklung von Kundenbeziehungen
28:48 Meeting-Book-Rate und die Fähigkeiten von SDRs

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43min
June 05, 2024🇬🇧 Top of mind when expanding into new markets - #42 Daniel Hagstedt - Head of UK Expansion at Magma Math
Summary
In this episode, Klara interviews Daniel Hagstedt, a successful sales professional. Daniel shares his journey in sales, from starting in a telecom store to working with startups. He also discusses Magma, a company that uses face recognition technology to improve math education. Daniel talks about the challenges and successes of expanding into new markets, such as the US and the upcoming UK market. He emphasizes the importance of determination and staying focused on the target audience. Klara and Daniel also discuss the evolving role of sales and the need for sellers to bring value to the table.

Takeaways
Sales professionals can come from diverse backgrounds and find success through determination and adaptability.

Expanding into new markets requires understanding the target audience and making necessary adjustments to the sales process.

The role of sales is evolving, with buyers having more control and involving multiple stakeholders in the decision-making process.

Sellers need to bring value to the table and focus on helping the buyer achieve their goals.

Learning from mistakes and making small iterations can lead to long-term success in sales.

Chapters
00:00Introduction and Background
03:26The Unconventional Path to Sales Success
08:11Expanding into New Markets: Lessons from the US
23:39Learning from Mistakes and Making Iterations
28:24Authenticity and Adaptability in Sales
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33min
June 03, 2024 🇩🇪 Neugierde im Sales - Langfristig erfolgreich als AE | #41 Vera Deihle - Senior AE Public Sector @ Personio
Zusammenfassung
In dieser Episode interviewt Jan Vera von Personio, eine erfolgreiche Vertriebsexpertin. Sie sprechen über Veras Karriere im Vertrieb, die Bedeutung von Neugier und die Herausforderungen sowie die Zukunft der Vertriebsrolle. Vera betont die Notwendigkeit persönlicher Verbindungen, kontinuierlicher Akquise und der Nutzung von Referenzen. Sie hebt auch die Bedeutung von Effizienz und Produktivität im Vertrieb hervor. Die Episode endet damit, dass Vera ihre Kontaktdaten für weitere Diskussionen teilt.

Erkenntnisse
- Neugier ist eine wichtige Eigenschaft für den Erfolg im Vertrieb, da sie persönliche Verbindungen und kontinuierliches Lernen fördert.
- Effizienz und Produktivität sind im Vertrieb entscheidend, und der Einsatz von Technologie kann helfen, Arbeitsabläufe zu optimieren.
- Kontinuierliche Akquise und die Nutzung von Referenzen sind effektive Strategien zur Generierung neuer Geschäfte.
- Die Vertriebsrolle entwickelt sich weiter, und Vertriebsprofis müssen sich an die sich ändernden Kundenbedürfnisse und Markttrends anpassen.
- Der Aufbau starker Beziehungen und die Zusammenarbeit mit Kollegen sind essenziell für den Erfolg im Vertrieb.

Kapitel
00:00 Einführung und persönliche Verbindung
03:04 Die Macht der Neugier
08:39 Erkundung neuer Sektoren
13:20 Die Rolle der Neugier im persönlichen und beruflichen Wachstum
26:53 Kontinuierliche Akquise und Nutzung von Referenzen
35:29 Die Zukunft der Vertriebsrolle
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38min

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