THE REVENUE CIRCUS 🎪

Summary

Why do great tech products fail and what to do about it? In this episode, Natalia interviews Louisa Muschal, the Worldwide Go-To-Market Product Manager of Watson X Code Assistant at IBM. Together, they explore why having a great product might not be enough if your product- and message-market fit are not yet established, how to recognize patterns avoiding costly trial and error

Timestamps

00:00 Introduction: Why Great Products Fail

05:23 The Role of a Go-to-Market Product Manager

09:20 Achieving Product-Market Fit

14:34 Challenges of Technical People Selling Their Own Products

25:19 Collaboration Between Go-to-Market and Sales

29:47 Recognizing Patterns and Avoiding Trial and Error

35:03 The Revenue Navigator Collective: Scaling Revenue with Expert Advice

Summary

In dieser Episode des Revenue Circus Podcasts spricht Suna mit Danny Schiemann über verschiedene Persönlichkeitstypen im Vertrieb und den Vergleich zwischen Vertragsverlängerungen im Fußball und dem Abschluss eines Deals im Vertrieb. Danny erzählt von seiner Karriere im Vertrieb und wie er zum Vertrieb gekommen ist. Er teilt auch eine lustige Anekdote aus seiner Karriere. Danny betont die Bedeutung von menschlicher Interaktion und dem Aufbau von Vertrauen im Vertrieb. Er erklärt, dass es keine typischen Vertriebler gibt, sondern dass jeder seinen eigenen Weg finden muss, um erfolgreich zu sein. In diesem Gespräch geht es um die Parallelen zwischen Fußball und Vertrieb. Denny Schiemann, Account Executive bei Revenue Grid, teilt seine Erfahrungen und Erkenntnisse aus beiden Bereichen. Er erklärt, dass sowohl im Fußball als auch im Vertrieb Teamwork, Kommunikation und Ehrlichkeit entscheidend sind. Er betont die Bedeutung von strategischem Denken und Empowerment der Teammitglieder. Denny spricht auch über die verschiedenen Persönlichkeitstypen im Vertrieb und wie sie erfolgreich sein können, solange sie inhaltlichen Mehrwert bieten. Er teilt auch seine Lektionen aus dem Fußball, wie das Verständnis für unterschiedliche Charaktere und die Fähigkeit, mit Niederlagen umzugehen. Das Gespräch endet mit der Frage, mit wem Denny für einen Tag den Körper tauschen würde.

Takeaways

Jeder Vertriebler muss seinen eigenen Weg finden, um erfolgreich zu sein.

Der Aufbau von Vertrauen und das Verständnis für die Bedürfnisse des Kunden sind entscheidend im Vertrieb.

Es gibt keine typischen Vertriebler, sondern verschiedene Persönlichkeitstypen.

Es gibt Gemeinsamkeiten zwischen Vertragsverlängerungen im Fußball und dem Abschluss eines Deals im Vertrieb.

Win-win-win-Situationen, bei denen alle Parteien profitieren, sind erstrebenswert im Vertrieb. Teamwork, Kommunikation und Ehrlichkeit sind sowohl im Fußball als auch im Vertrieb entscheidend.

Strategisches Denken und Empowerment der Teammitglieder sind wichtige Faktoren für den Erfolg im Vertrieb.

Verschiedene Persönlichkeitstypen können im Vertrieb erfolgreich sein, solange sie inhaltlichen Mehrwert bieten.

Lektionen aus dem Fußball, wie das Verständnis für unterschiedliche Charaktere und die Fähigkeit, mit Niederlagen umzugehen, sind auch im Vertrieb relevant.

Chapters

00:00 Einführung und Vorstellung des Gasts

04:02 Der Vergleich zwischen Vertragsverlängerungen im Fußball und dem Abschluss eines Deals im Vertrieb

08:09 Lustige Anekdote aus der Vertriebskarriere

12:12 Der Aufbau von Vertrauen und das Verständnis für die Bedürfnisse des Kunden

22:45 Teamwork und Kommunikation im Fußball und Vertrieb

29:09 Erfolgreich im Vertrieb mit verschiedenen Persönlichkeitstypen

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In dieser Podcast-Folge geht es um das Thema Leiden und Genießen als SDA zum Erfolg. Es werden drei Hauptthemen behandelt: die kontinuierliche Weiterentwicklung als SDR, die Perfektionierung der Daily Tasks und die erfolgreiche Kollaboration zwischen SDR und AE. Der Gast, Vince von Finway, teilt seine Hintergrundgeschichte und wie er von der Bundeswehr in den Sales gewechselt ist. Er betont die Bedeutung von Disziplin und Strategie, die er aus seiner Zeit bei der Bundeswehr mitgenommen hat. Vince erzählt auch von seinen Erfahrungen als SDA bei Personio und seinem Wechsel zu Finway. In diesem Teil des Gesprächs spricht Vinz darüber, wie er seine Strategie im Vertrieb geändert hat, um schneller Ergebnisse zu erzielen. Er erklärt, dass er von E-Mails zu LinkedIn gewechselt ist, um direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Er hat eine Kadenzaufgebaut, aber schnell gemerkt, dass er zu lange braucht, um Ergebnisse zu sehen. Also hat er seine Strategie geändert und ist auf Quantität gegangen, um aus den Rückmeldungen zu lernen. Vinz betont auch die Bedeutung von Mentoren und der Community, um Unterstützung und Motivation zu finden.

Takeaways

Die kontinuierliche Weiterentwicklung als SDR ist entscheidend, um erfolgreich zu sein. Mentoren können dabei helfen, die Grundlagen zu verbessern.

Die Perfektionierung der Daily Tasks wie Prospecting, Cadencing und Pipeline Management ist für SDRs wichtig.

Eine erfolgreiche Kollaboration zwischen SDR und AE erfordert, dass jeder die Verantwortung für sein eigenes Handeln übernimmt und nicht andere dafür verantwortlich macht.

Der Hintergrund und die Erfahrungen einer Person können wertvolle Fähigkeiten und Perspektiven in den Sales bringen.

Disziplin und Strategie sind wichtige Eigenschaften, die aus der Bundeswehrzeit übernommen werden können und im Sales hilfreich sind. Wechseln Sie Ihre Strategie, wenn Sie nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen.

Nutzen Sie LinkedIn, um direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten.

Lernen Sie aus Rückmeldungen und passen Sie Ihre Strategie entsprechend an.

Suchen Sie Mentoren und vernetzen Sie sich mit der Community, um Unterstützung und Motivation zu finden.

Chapters

00:00 Leiden und Genießen als SDA zum Erfolg

02:47 Die kontinuierliche Weiterentwicklung als SDR

08:03 Vom Bundeswehrsoldaten zum Sales-Profi

12:03 Perfektionierung der Daily Tasks

19:15 Strategiewechsel im Vertrieb

20:21 Quantität über Qualität

26:11 Der SDA als eigener Manager

32:38 Mental Health und Selbstfürsorge

35:25 Die Bedeutung von Mentoren und der Community

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In dieser Folge spricht Lea mit Jonathan Kurth über das Thema Founder Sales und seine Erfahrungen als Gründer und Verkäufer. Jonathan erzählt von seiner Karriere als Gründer und wie er zum Verkauf gekommen ist. Er erklärt, wie er Kunden für sein erstes Unternehmen gewonnen hat und wie er seine Vertriebsstrategie im Laufe der Zeit angepasst hat. Außerdem diskutieren sie über die Bedeutung von persönlichen Beziehungen im Verkaufsprozess und wie sich der Vertrieb in der Zukunft entwickeln wird. Jonathan Kurth spricht über seine Erfahrungen im Founder Sales und gibt Einblicke in seinen Verkaufsprozess. Er betont die Bedeutung von Methodik und Konsistenz, um erfolgreich zu sein. Zudem empfiehlt er, persönliche Beziehungen zu Kunden aufzubauen und persönliche Treffen zu organisieren. Er ermutigt auch Nicht-Founder, die Extra-Meile zu gehen und sich persönlich zu engagieren. Jonathan teilt auch Ressourcen und Mentoren, die ihm geholfen haben, seine Verkaufsfähigkeiten zu verbessern. Er betont die Wichtigkeit von Leidenschaft und Engagement für den Verkaufsprozess und empfiehlt, immer gut vorbereitet zu sein und den Schmerzpunkt des Kunden zu verstehen.

Keywords

Founder Sales, Gründer, Verkauf, Vertrieb, Cold Calling, Sales-Methodik, E-Mail-Marketing, LinkedIn, Sales Team, Freelance Sales, Sales-Learnings, Founder Sales, Verkaufsprozess, persönliche Beziehungen, Extra-Meile, Ressourcen, Mentoren, Leidenschaft, Engagement, Schmerzpunkt

Takeaways

Founder sollten im Verkaufsprozess integriert sein, um Kunden-Pain Points zu verstehen und das Marktverständnis aufzubauen.

Ein guter Prozess ist genauso wichtig wie eine gute Strategie im Vertrieb.

Der persönliche Kontakt und der Aufbau von Beziehungen sind entscheidend im Verkaufsprozess.

Telefonieren wird in Zukunft immer wichtiger und attraktiver werden.

Outsourcing im Vertrieb kann in bestimmten Fällen sinnvoll sein, aber langfristig sollte ein eigenes Sales Team aufgebaut werden.

Sales-Learnings: Verständnis für den Lead-Funnel, Automatisierung von Prozessen, besseres CRM-System, persönlicher Kontakt mit Kunden. Methodik und Konsistenz sind entscheidend für den Erfolg im Founder Sales.

Der Aufbau persönlicher Beziehungen zu Kunden und persönliche Treffen können den Verkaufsprozess verbessern.

Auch Nicht-Founder können erfolgreich im Verkauf sein, indem sie die Extra-Meile gehen und sich persönlich engagieren.

Es ist wichtig, gut vorbereitet zu sein und den Schmerzpunkt des Kunden zu verstehen.

Chapters

00:00 Begrüßung und Vorstellung

06:15 Die Bedeutung des persönlichen Kontakts im Verkaufsprozess

11:41 Calltime: Ein sales-getriebenes Produkt

21:08 Die Extra-Meile gehen als Nicht-Founder

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In this episode, Melissa Gaglione, a successful sales professional and entrepreneur, shares her journey and insights on video selling, remote work, and work-life balance. Melissa discusses how she discovered her passion for sales and the role video plays in her success. She emphasizes the importance of finding a balance between work and personal life and shares tips for creating a productive remote work setup. Melissa also shares her ambitions to become a tech CEO and her contact information for those interested in connecting with her.

Takeaways

Video selling is the future of sales and can be a powerful tool for building relationships and closing deals.

Finding a balance between work and personal life is crucial for long-term success and happiness.

Creating a productive remote work setup involves designing a positive and comfortable workspace, utilizing technology effectively, and implementing time management strategies.

Having ambitious goals and surrounding yourself with supportive mentors and colleagues can drive personal and professional growth.

Chapters

00:00 Introduction and Background

02:57 Discovering a Passion for Sales

08:48 Balancing Work and Personal Life

14:59 Remote Work vs. Office Work

28:08 Ambitions and Future Goals

32:09 Conclusion and Contact Information

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In dieser Podcast-Folge diskutieren Diana und Micha das Thema Daten Approach versus People Approach im Sales. Sie sprechen über New Business Sales bei Google im Vergleich zu deutschen Traditionalisten, die Bedeutung einer engen Kundenbeziehung und wie Daten helfen können, den Verkauf zu verbessern. Sie diskutieren auch die Kombination aus Daten und persönlichem Ansatz, um Cross- und Upselling erfolgreich umzusetzen. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Micha und Diana den Aufbau von Vertrauen und Beziehungen zu Kunden. Micha betont die Bedeutung von Smalltalk und persönlichen Verbindungen, um Vertrauen aufzubauen. Sie sprechen auch über das Verhältnis zu Google und wie Kunden oft skeptisch sind. Micha erklärt, wie er versucht, die Bedürfnisse und Ziele der Kunden zu verstehen, um ihnen die beste Lösung anzubieten. Sie diskutieren auch die Identifizierung von Upsell- und Cross-Selling-Möglichkeiten und wie wichtig es ist, einen systematischen Prozess zu haben. Micha teilt auch eine lustige Geschichte über eine seltsame Kundenerfahrung.

Keywords

Daten Approach, People Approach, Sales, New Business Sales, Google, deutsche Traditionalisten, Kundenbeziehung, Cross-Selling, Upselling, Vertrauen, Beziehungen, Smalltalk, Google, Skepsis, Kundenbedürfnisse, Upsell, Cross-Selling, systematischer Prozess, lustige Geschichte

Takeaways

Der Sales-Prozess bei Google unterscheidet sich von traditionellen Unternehmen durch schnellere Entscheidungen und mehr Autonomie für den Vertrieb.

Bei Google ist es wichtig, nah am Kunden zu sein und kontinuierlich Performance zu liefern, da es keine langfristigen Verträge gibt.

Daten spielen eine große Rolle bei der Kundenbetreuung und helfen dabei, Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und überzeugende Argumente zu liefern.

Die Kombination aus Daten und persönlichem Ansatz ist entscheidend, um Kunden zu halten und Cross- und Upselling erfolgreich umzusetzen. Der Aufbau von Vertrauen und persönlichen Beziehungen ist entscheidend, um Kunden zu gewinnen und langfristige Beziehungen aufzubauen.

Kunden sind oft skeptisch gegenüber großen Unternehmen wie Google und es ist wichtig, ihre Bedenken ernst zu nehmen und Vertrauen aufzubauen.

Es ist wichtig, die Bedürfnisse und Ziele der Kunden zu verstehen, um ihnen die beste Lösung anzubieten.

Die Identifizierung von Upsell- und Cross-Selling-Möglichkeiten erfordert eine genaue Kenntnis der Kunden und ihrer Ziele.

Ein systematischer Prozess und eine disziplinierte Herangehensweise sind entscheidend, um erfolgreich im Vertrieb zu sein.

Eine lustige Geschichte zeigt, dass Freundlichkeit und ein persönlicher Touch im Geschäftsumfeld oft positive Ergebnisse bringen.

Chapters

00:00 Einleitung und Vorstellung

03:41 Die Bedeutung einer engen Kundenbeziehung

07:48 Der Sales-Prozess bei Google im Vergleich zu traditionellen Unternehmen

13:45 Wie Daten den Verkauf verbessern können

21:49 Die Identifizierung von Upsell- und Cross-Selling-Möglichkeiten

27:17 Eine lustige Geschichte über eine seltsame Kundenerfahrung

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In this episode, Julia Lustig interviews Romain Rothier, a platform architect at Zendesk, to break the stereotypes surrounding the technical role of a platform architect. They discuss the background and skills required for the role, including the importance of curiosity and problem-solving. Romain shares his journey from a non-technical background to becoming a platform architect and emphasizes the role of design in his work. They also explore the value that platform architects bring to the deal cycle and their collaboration with pre-sales consultants and other roles. The episode concludes with a discussion on the career path of a platform architect and the use of AI in the role.

Takeaways

Platform architects play a crucial role in the deal cycle, providing a clear picture of the end solution and reassurance to prospects that the solution will fit into their existing ecosystem.

Collaboration between platform architects and pre-sales consultants is essential, with platform architects supporting consultants on large opportunities and handling technical requirements.

Platform architects bring value by detecting potential red flags and challenges early on, contributing to win rates, and providing expertise in peer-to-peer conversations with IT stakeholders.

The career path of a platform architect can involve specialization in specific areas or transitioning into management roles, such as leading a team of platform architects or becoming a CIO.

AI can be used by platform architects for coding assistance, generating ideas, and automating tasks, enhancing their productivity and problem-solving capabilities.

Chapters

00:00 Introduction and Background

01:06 Breaking Stereotypes of the Platform Architect Role

04:28 Technical Skills and Background

06:21 Curiosity and Problem-Solving in the Role

08:32 The Importance of Design in Platform Architecture

09:58 Learning and Developing Technical Skills

19:02 Collaboration with Pre-Sales Consultants and Other Roles

24:36 The Career Path of a Platform Architect

31:40 The Importance of Platform Architects in Win Rates

34:19 The Use of AI in the Role

37:35 Closing Remarks and Call to Action

In this episode of The Revenue Circus Podcast, host Cara interviews Michaela Karapetow, Partner Manager at DEEL, about the importance of partnerships in the pre-sales, sales and customer success process. They discuss how partnerships can generate added value for customers and improve efficiency in marketing and product development. They also explore the collaboration between different departments, such as pre-sales, account executives, and customer success, in leveraging partnerships. Michaela shares insights on how to benefit from partnerships, the characteristics of a successful partnership manager, and the future of partnerships in the SaaS industry.

Takeaways

Follow Michaela on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michaelakarapetow/

Follow Cara on LinkedIn here: https://www.linkedin.com/in/cara-benecke/

Download the Allbound 2024 The Year of Partnerships report here: https://www.allbound.com/resources/2024-the-year-of-partnerships-report

Chapters

00:00 Introduction to Partnerships

08:23 Partnerships and Sales Development

10:35 Partnerships and Customer Success

11:48 Partnerships and Marketing

34:37 Fun Question: Role Swap

Summary

In dieser Folge des Revenue Circus Podcasts spricht Tillmann Horn mit Norman Rohr von den B2B Practitioners über das Thema Product Marketing. Sie diskutieren die Entwicklung und Bedeutung des Product Marketings, die Herausforderungen und Fehler, die bei der Umsetzung auftreten können, sowie die Zusammenarbeit zwischen Sales und Product Marketing. Sie erläutern auch die Priorisierung und Zielgruppen im Product Marketing und geben Einblicke in die Einführung von Product Marketing in Unternehmen. Des Weiteren werden Erfolgsstories im Product Marketing, die Auswirkungen auf den Sales-Prozess und die Größe des Product Marketing Teams behandelt. In dieser Episode geht es um die Rolle des Product Marketings. Norman Rohr erklärt, dass Product Marketing eine wichtige Funktion ist, die allen Beteiligten den Job erleichtern kann. Er betont die Bedeutung von Input, Geduld und Steuerung für einen erfolgreichen Product Marketer. Außerdem empfiehlt er, offene Gespräche über die Funktion des Product Marketings in Unternehmen zu führen und die Zusammenarbeit zwischen Sales, Customer Success, Marketing und Product zu klären. Am Ende bedanken sich die Gastgeber bei Norman Rohr und laden die Zuhörer ein, Feedback zu geben.

Takeaways

Product Marketing wird immer wichtiger, insbesondere für B2B-Tech-Unternehmen.

Die Zusammenarbeit zwischen Sales und Product Marketing ist entscheidend für den Erfolg.

Die richtige Positionierung und das richtige Messaging sind entscheidend für den Verkaufserfolg.

Product Marketing sollte frühzeitig in Unternehmen eingeführt werden, um langfristigen Erfolg zu gewährleisten. Product Marketing ist eine hilfreiche Rolle, die den Job für alle Beteiligten erleichtern kann.

Geben Sie Ihrem Product Marketer Input, Geduld und Steuerung, um erfolgreich zu sein.

Klären Sie die Funktion des Product Marketings in Ihrem Unternehmen und die Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen.

Feedback und offene Gespräche sind wichtig, um das Product Marketing zu verbessern.

Chapters

00:00 Einführung und Vorstellung

01:24 Entwicklung und Bedeutung des Product Marketings

03:06 Herausforderungen und Fehler beim Product Marketing

05:21 Zusammenarbeit zwischen Sales und Product Marketing

07:58 Priorisierung und Zielgruppen im Product Marketing

09:57 Einführung von Product Marketing in Unternehmen

11:43 Stufen der Entwicklung im Product Marketing

13:38 Verbindung zwischen Sales und Product Marketing

15:00 Erfolgsmessung im Product Marketing

16:54 Einführung von Product Marketing in einem Unternehmen

19:02 Erfolgsstories im Product Marketing

20:22 Auswirkungen von Product Marketing auf den Sales-Prozess

23:38 Zusammenarbeit zwischen Product Marketing und Sales

24:30 Erfolgsmessung und Auswirkungen von Product Marketing

26:17 Auswirkungen von Product Marketing auf den Sales-Prozess

27:20 Größe des Product Marketing Teams

28:03 Takeaways

28:25 Product Marketing als hilfreiche Rolle

28:55 Fragen zur Funktion des Product Marketings

29:17 Abschluss und Dank

Summary

In this episode, Klara and Robyn discuss the importance of diversity in sales and the power of being your authentic self. Robyn shares their background and how their experiences with diversity and entrepreneurship led them to a career in sales. They explain what it means to be non-binary and the importance of understanding and respecting different gender identities. Robyn emphasizes the value of authenticity in building trust with clients and achieving sales success. They also discuss the impact of diversity on sales results and offer advice for underrepresented groups in pursuing a career in sales. The conversation concludes with a discussion on the future of sales and the potential challenges and opportunities presented by AI tools.

Takeaways

Chapters

00:00 Introduction and Background

06:03 Understanding Non-Binary Identity

09:35 The Importance of Authenticity in Sales

12:10 The Impact of Diversity on Sales Results

19:41 The Power of Being Yourself in Sales

25:20 The Shift in Sales and the Role of AI

30:13 Swapping Bodies for a Day

32:12 The Future of Sales and the Importance of Personal Relationships

34:00 Key Takeaways