THE REVENUE CIRCUS 🎪

Summary

In dieser Folge des Revenue Circus Podcasts spricht Tillmann Horn mit Thomas Frisch von Accenture über den Übergang vom Field Sales zum Softwarevertrieb. Thomas teilt seine Erfahrungen aus dem Außendienst bei Hilti und erklärt, wie er zum Softwarevertrieb gekommen ist. Er betont die Bedeutung von Marktwissen und das Verständnis für Kundenbedürfnisse. Thomas gibt Tipps für den Einstieg in den Softwarevertrieb und betont die Bedeutung von kontinuierlichem Lernen und Entwicklung. Er diskutiert auch die Unterschiede bei Demos, Terminzuverlässigkeit und Closing Rates zwischen dem Field Sales und dem Softwarevertrieb. In dieser Folge geht es um das Thema Selbsttreue und Zeitmanagement. Die Gäste diskutieren, wie wichtig es ist, sich selbst treu zu bleiben und seine Zeit effektiv zu nutzen. Sie betonen, dass man nicht jedem Projekt oder jeder Aufgabe zustimmen sollte, sondern selektiv sein sollte, um Zeit zu sparen. Indem man sich auf die Dinge konzentriert, die einem wirklich wichtig sind, kann man seine Zeit besser nutzen und unnötigen Aufwand vermeiden.

Takeaways

Der Übergang vom Field Sales zum Softwarevertrieb erfordert eine Anpassung der Vertriebsmethoden und eine Fokussierung auf Marktwissen und Kundenbedürfnisse.

Im Softwarevertrieb ist es wichtig, kontinuierlich zu lernen und sich weiterzuentwickeln, um mit den sich ständig ändernden Technologien und Trends Schritt zu halten.

Das Verständnis des Produkts und der Branche ist entscheidend, um Vertrauen bei Kunden aufzubauen und effektive Verkaufsgespräche zu führen.

Der Einsatz von Tools wie LinkedIn kann helfen, Branchenwissen zu erlangen und sich über aktuelle Trends und Entwicklungen auf dem Laufenden zu halten.

Chapters

00:00 Einführung und Vorstellung

01:15 Vom Field Sales zum Softwarevertrieb

03:20 Erfahrungen im Field Sales bei Hilti

05:04 Marktwissen und Kundenbedürfnisse

06:16 Übergang zum Softwarevertrieb bei Accenture

08:17 Neue Herausforderungen im Softwarevertrieb

09:07 Agenda setzen und proaktives Vorgehen

10:30 Unterschiede in der Terminzuverlässigkeit

11:29 Lernen und Entwicklung im Softwarevertrieb

12:46 Lernen durch Beobachten und Ausprobieren

15:22 Unterschiede bei Demos im Field Sales und Softwarevertrieb

18:02 Herausforderungen bei größeren Terminen

20:36 Vergleich Closing Rates im Field Sales und Softwarevertrieb

22:12 Wichtigkeit des Produktwissens im Softwarevertrieb

24:21 Tipps für neue Softwareverkäufer im New Business

25:05 Wissen von Bestandskunden nutzen

27:16 Interesse an der Branche und Marktkenntnisse

28:48 Abschluss und Zusammenfassung

30:22 Selbsttreue und Zeitmanagement

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Summary

In this episode, Julia Lustig and Gabriele Ceroni discuss the role of pre-sales in the SaaS industry. They explore the skills and background needed for a successful career in pre-sales and the various career paths available. They also discuss the impact of pre-sales on the sales process and the future of pre-sales in the age of AI. The conversation concludes with Gabriele sharing his vision for his future career.

Takeaways

Pre-sales is a role that requires both product expertise and the ability to understand and address customer pain points.

Pre-sales professionals can pursue various career paths, including management, product marketing, and product management.

AI is transforming the pre-sales role by automating certain tasks and providing insights to enhance performance.

The future of pre-sales lies in leveraging AI to optimize time spent on valuable tasks and focusing on the human aspect of the role.

Chapters

00:00 Introduction

01:21 Understanding Pre-Sales

04:12 Getting Into Pre-Sales

06:01 Skills and Background for Pre-Sales

08:43 The Role of Pre-Sales

09:44 The Impact of Pre-Sales

10:55 Career Paths in Pre-Sales

13:08 Transitioning to Management

23:30 The Future of Pre-Sales and AI

32:02 The Future of Gabriele's Career

36:50 Question from Previous Guest

38:19 Closing Remarks

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Zusammenfassung

In dieser Episode führt Jan ein Interview mit Caro zum Thema "subtiles Verkaufen". Caro teilt ihre Erfahrungen im Softwarevertrieb und ihre Leidenschaft fürs Verkaufen, ohne dass es sich wie Verkaufen anfühlt. Sie betont die Bedeutung von Discovery-Gesprächen und dem Verständnis für die Schmerzpunkte von Interessenten. Caro teilt auch eine persönliche Erfahrung beim Abschluss eines großen Deals und die daraus gewonnenen Erkenntnisse. Sie diskutiert die aktuellen Entwicklungen im Vertrieb und die Bedeutung von Ehrlichkeit und dem Aufbau von Vertrauen bei Kunden. Caro schließt mit Ratschlägen an ihr jüngeres Selbst und bietet ihre Kontaktdaten für weitere Interaktionen an.

Kapitel

00:00 Einführung und Hintergrund

03:10 Leidenschaft für subtiles Verkaufen

09:04 Verkaufen, ohne zu verkaufen

11:12 Bedeutung von Discovery-Gesprächen

20:26 Abschluss eines großen Deals

29:57 Spannende Entwicklungen im Vertrieb

35:31 Ratschläge an das jüngere Selbst

39:14 Fazit

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Co-Host: Jan Mundorf

Gast: Carolina Bräuninger

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In this episode, Klara and guest Amber Deibert discuss imposter syndrome and how to overcome it. They explore the different flavors of imposter syndrome and how it is a sign of growth. Amber shares her personal experiences with imposter syndrome and offers advice on how to change your relationship with it. They also discuss the benefits of a career in sales and the importance of being authentic. Amber recommends reading books by Rick Rubin and Austin Kleon for inspiration. Overall, the conversation provides valuable insights and strategies for dealing with imposter syndrome.

Takeaways

Imposter syndrome is a passing effect that comes and goes depending on where you are in your career.

Imposter syndrome is a sign that you're in a growth phase and pushing yourself out of your comfort zone.

Recognize and celebrate your achievements instead of downplaying them.

Sales is a great career choice that offers flexibility, control over your schedule, and unlimited earning potential.

Chapters

00:00 Introduction

01:00 Background and Introduction

03:33 Understanding Imposter Syndrome

08:14 Imposter Syndrome in a Growth Phase

14:06 Dealing with Imposter Syndrome

18:17 Recognizing Achievements and Overcoming Downplaying

25:09 Sales as a Great Career Choice

27:29 Swapping Bodies with Rick Rubin

30:26 Finding Rhythm and Balance in Productivity

31:47 Conclusion

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Guest: Amber Deibert

Co-Host: Klara Ahlgren

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Summary

In dieser Podcast-Folge geht es um die Vereinbarkeit von Kind und Karriere im Sales. Die Gastgeberin Diana spricht mit Adriana Lopez über ihre Erfahrungen als Mutter im Sales und bei Lieferando. Adriana teilt Tipps und Tricks, wie man trotz Kind seine Ziele und KPIs erreichen kann. Sie betont die Bedeutung von familienfreundlichen Arbeitgebern und positivem Egoismus. Außerdem spricht sie über die Unterstützung, die sie durch das Women in Sales Network erhalten hat. Die Folge endet mit lustigen Geschichten aus dem Sales-Alltag. In dieser Folge teilt Adriana López ihre Erfahrungen zur Vereinbarkeit von Kind und Karriere im Sales. Sie spricht über ihre persönliche Geschichte und wie sie es geschafft hat, eine erfolgreiche Karriere aufzubauen, während sie gleichzeitig Mutter ist. Außerdem erwähnt sie das bevorstehende Event vom Air Artists Circus in Berlin und ihre Pläne, daran teilzunehmen. Die wichtigsten Takeaways sind, dass es möglich ist, Kind und Karriere zu vereinbaren, und dass es wichtig ist, ein starkes Unterstützungsnetzwerk zu haben.

Takeaways

Die Vereinbarkeit von Kind und Karriere im Sales ist möglich, erfordert jedoch eine gute Organisation und offene Kommunikation mit dem Arbeitgeber und dem Team.

Familienfreundliche Arbeitgeber, die flexible Arbeitszeiten und Unterstützung bieten, sind entscheidend für eine erfolgreiche Vereinbarkeit von Kind und Karriere.

Positiver Egoismus ist wichtig, um die eigenen Bedürfnisse und Ziele nicht aus den Augen zu verlieren und eine gesunde Work-Life-Balance zu erreichen.

Das Women in Sales Network bietet eine wertvolle Unterstützung und Austauschmöglichkeiten für Frauen im Sales-Bereich.

Im Sales gibt es immer wieder lustige und unerwartete Geschichten, die den Arbeitsalltag bereichern. Es ist möglich, Kind und Karriere im Sales zu vereinbaren.

Ein starkes Unterstützungsnetzwerk ist entscheidend.

Das Event vom Air Artists Circus in Berlin bietet eine spannende Agenda.

Adriana López ist offen für Fragen und Austausch über LinkedIn.

Chapters

00:00 Vorstellung und Thema der Folge

01:22 Vereinbarkeit von Kind und Karriere im Sales

03:00 Erfahrungen im Sales und bei Lieferando

05:29 Herausforderungen und Sorgen als Mutter im Sales

09:02 Erreichen von Zielen und KPIs als Mutter im Sales

11:47 Familienfreundlichkeit bei Lieferando

17:59 Spagat zwischen Kind und Karriere

18:26 Bedeutung von positivem Egoismus

21:12 Unterstützung durch das Women in Sales Network

22:03 Witzige Geschichten aus dem Sales

23:50 Das größte Event vom Air Artists Circus

24:36 Vereinbarkeit von Kind und Karriere im Sales

25:05 Abschluss und Ausblick

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Isa shares her journey in sales, from starting out in a non-conventional way to becoming a senior commercial at Cognizant. She discusses the challenges she faced along the way, including cultural differences in the Nordics market. Isa emphasizes the importance of consistency and continuous improvement in sales, as well as the value of building relationships with champions and stakeholders. She also shares tips for managing deal timelines and gathering feedback. Isa's goal for 2024 is to maintain consistency and upscale her sales efforts. Outside of sales, she dreams of being a chocolatier for a day.

Takeaways

Consistency and continuous improvement are key in sales.

Building relationships with champions and stakeholders is crucial.

Tailoring value propositions to specific use cases is important.

Managing deal timelines requires proactive communication and scheduling.

Upscaling sales efforts involves understanding the wider business goals of prospects.

Chapters

00:00 Introduction and Background

01:23 Career in Sales

03:14 Challenges and Learning

05:09 Prospecting in the Nordics

06:42 Funny Story: Meeting the Princess of Sweden

08:25 Transitioning Back to the UK Market

09:23 Value Selling over Feature Selling

11:15 Q2 Focus: Mapping Value to Challenges

13:11 Gathering Feedback and Continuous Improvement

16:55 Q3 Focus: Getting Creative with Use Cases

19:31 Navigating Multiple Stakeholders

23:46 Q4 Focus: Consistency and Upscaling

25:00 Managing Deal Timelines

27:19 Goals for 2024

28:24 Body Swap and Dream Job

29:36 Connect with Isa

30:22 Upcoming Events and Conclusion

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In dieser Folge des Revenue Circus Podcasts spricht Tillmann Horn mit Max Kost über das Thema Social Selling und die Trends für 2024. Max Kost ist Experte für LinkedIn und unterstützt B2B-Unternehmen dabei, einen strategischen Inbound- und Outbound-Kanal über LinkedIn aufzubauen. Sie diskutieren die Bedeutung von Social Selling, die Nutzung von LinkedIn im deutschen Markt und die Erfahrungen mit LinkedIn-Posts. Sie betonen die Bedeutung von Brand Awareness und Familiarity und wie Social Selling im Vertriebs-Funnel positioniert werden kann. Außerdem geben sie Tipps zur Umsetzung einer erfolgreichen Content-Strategie und diskutieren die Nutzung von Chat-GPT in LinkedIn-Posts. In dieser Folge geht es um die Content-Strategie auf LinkedIn und wie man durch Social Content und Beziehungsaufbau erfolgreich sein kann. Es wird auch die Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing diskutiert sowie die Bedeutung von Konsistenz und Durchhaltevermögen. Schließlich werden erwartete Ergebnisse und KPIs für das Social Selling auf LinkedIn erläutert, und es wird empfohlen, eine Personal Brand aufzubauen und regelmäßig Content zu erstellen.

Takeaways

Social Selling gewinnt zunehmend an Bedeutung und wird zu einem wichtigen Vertriebskanal, insbesondere auf LinkedIn.

LinkedIn bietet die Möglichkeit, Entscheidungsträger in B2B-Unternehmen zu erreichen und eine persönliche Marke aufzubauen.

Brand Awareness und Familiarity sind entscheidend, um Vertrauen aufzubauen und potenzielle Kunden anzusprechen.

Eine erfolgreiche Content-Strategie umfasst Experten-Content, Social-Content und Conversion-Content.

Die Personalisierung von Nachrichten und Pitches ist entscheidend, um aus der Masse herauszustechen und eine Beziehung aufzubauen.

Chapters

00:00 Einführung und Vorstellung

01:49 Hintergrund von Max und Einführung in das Thema

03:35 Die Bedeutung von Social Selling in 2023

04:17 Die Nutzung von LinkedIn im deutschen Markt

05:51 Die Bedeutung von Impressions und Reichweite auf LinkedIn

06:05 Erfahrungen und Erfolge mit LinkedIn-Posts

08:59 Die Bedeutung von Brand Awareness und Familiarity

11:52 Die Positionierung von Social Selling im Vertriebs-Funnel

13:54 Die Rolle von Social Selling für SDRs, BDRs und AEs

15:12 Die Bedeutung von KPIs und Schlagzahlen im Vertrieb

16:14 Die Personalisierung von Nachrichten und Pitches

18:19 Die Prospect Experience und die Bedeutung von Brand Awareness

21:30 Die Trends und Revolutionen in Social Selling für 2024

24:32 Die Umsetzung einer Content-Strategie

26:08 Die Nutzung von Chat-GPT in LinkedIn-Posts

27:17 Content-Strategie auf LinkedIn

28:00 Social Content und Beziehungsaufbau

29:13 Sales und Marketing Zusammenarbeit

30:19 Konsistenz und Durchhaltevermögen

31:01 Erwartete Ergebnisse und KPIs

32:05 Personal Branding und Content-Erstellung

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Gast: ⁠Maximilian Kost

Co-Host: ⁠Tillmann Horn⁠

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Summary

In this episode, Klara interviews Laura Erdem, a sales leader at Dream Data, about her journey in sales and the power of social selling. Laura shares her background in enterprise sales and how she transitioned to social selling. She emphasizes the importance of building a personal brand on LinkedIn and tailoring content to engage and educate buyers. Laura also discusses the challenges faced by women in the tech sales industry and the importance of diversity. She shares her perspective on the future of sales and the evolving role of salespeople in educating and advising buyers. The episode concludes with a discussion on upcoming events and the importance of networking in the sales profession.

Chapters

00:00 Introduction and Background

01:41 Entering the Sales Field

04:21 Balancing Personal and Professional Life

06:11 Building a Personal Brand on LinkedIn

09:24 The Future of Sales and Social Selling

14:28 Challenges Faced by Women in Sales

19:56 Swapping Bodies and Pursuing Artistic Passions

22:21 The Evolution of the Sales Profession

25:11 Adapting to Educated Buyers

27:09 Navigating the Demo Process

28:04 Upcoming Events and Conclusion

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Guest: Laura Erdem

Co-Host: Klara Ahlgreen

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Summary

In dieser Episode des Revenue Circus Podcasts spricht Cara mit Anja von Tiki über das Thema Kundenerfolg. Anja erzählt von ihrem Werdegang vom Maschinenbau über den Vertrieb bis hin zum Produktmanagement und schließlich zum Kundenerfolg. Sie erklärt, dass Kundenerfolg bedeutet, dass der Kunde das Produkt erfolgreich und produktiv nutzt. Anja empfiehlt, den Kundenwert festzulegen und KPIs zu definieren, um den Erfolg zu messen. Sie teilt auch ihre Erfahrungen mit Mini-Design-Sprints und dem Teilen von Use Cases, um Kunden zu aktivieren und auf die richtige Spur zu bringen. In diesem Gespräch mit Anja Segenberger geht es um die Bedeutung von Commitment im Vertrieb und Customer Success. Anja teilt ihre Erfahrungen und Learnings aus ihrer Zeit im Vertrieb und erklärt, wie sie Commitment von Kunden einfordert. Sie betont die Wichtigkeit von Commitment sowohl auf Seiten des Unternehmens als auch auf Seiten des Kunden. Das Gespräch bietet interessante Einblicke in die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb und Customer Success.

Takeaways

Chapters

00:00 Vorstellung der Speaker und des Themas

04:00 Vom Maschinenbau zum Customer Success

08:01 Definition von Kundenerfolg

12:18 Festlegen des Kundenwerts

15:32 Use Cases und Erfahrungen teilen

18:48 Kundenbetreuung bei mehreren Kunden

19:58 Standardisierung und Mini-Design-Sprints

22:23 Stakeholder-Management

23:26 Upselling und Kundenentwicklung

25:09 Aktivierung von Kunden

26:11 Herausforderungen im Vertrieb

27:03 Die Bedeutung von Commitment

28:24 Commitment im Customer Success

29:21 Kundenbewegung und Mehrwert

30:31 Commitment einfordern

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Guest: Anja Sengenberger

Co-Host: Cara Benecke

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Brian LaManna shares his insights on sales success, including closing the largest deal ever, finding passion in sales, and the importance of authenticity. He emphasizes the need for continuous learning and development, surrounding oneself with top performers, and systematizing outbound efforts. Brian also discusses the future of sales, highlighting the opportunities in the revenue space and the importance of balancing quality and quantity in outreach.

Chapters

00:00 Introduction and Guest Introduction

01:00 Closing the Largest Deal Ever

02:14 Passion for Sales and Curiosity for Business

04:26 Work Routine and Success

05:44 Staying Successful and Setting Goals

06:34 Maintaining Hunger and Motivation

07:29 Setting Systems and Processes for Success

08:45 Authenticity and Sharing the Journey

09:58 Overcoming Hesitation to Post on LinkedIn

10:52 Learning from Others and Seeking Inspiration

11:47 Being Proud of Deals and Sharing Successes and Failures

13:43 Importance of Surrounding Yourself with Top Performers

14:42 Learning from the Best and Becoming a Sponge

16:02 Balancing Quality and Quantity in Outbound Efforts

19:35 Being Proud of Closing the Largest Deal

21:38 Importance of Face-to-Face Meetings in Sales

23:51 Continuing Discovery Throughout the Sales Cycle

26:09 Pitfalls in Outbound Efforts and Systematizing Outreach

33:20 Opportunities in the Revenue Space

36:18 The Future of Outbound and Balancing Quality and Quantity

39:47 Advice for Younger Self and Enjoying the Journey

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Guest: Brian LaManna

Co-Host: Jan Mundorf

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