The Roots Next　~スタートアップの嚆矢濫觴〜

アイスタイルの起業背景やチームの話の前半に続いて、後半は資金調達や意思決定についてお話いただきました。

2004年にECを、2007年にリアル店舗出典と拡大していったアイスタイルですが、当時は「ネットの企業がなぜリアル店舗をやるのか」と反対の意見が多かったとのことです。しかし、吉松さんは、誰よりもこの業界を考え抜いていると自信があったからこそ自分の意思決定を信じてやってこれたとおっしゃっていました。

また、資金調達についてもネットバブル崩壊の影響を受け、誰からも資金調達できなかった中出会った、エンジェル投資家の話もしてくださりました。

「経営はマネジメントではなくサバイバルだ」「CEOはいかにやりきれるか、折れないことが大事」だと語る、熱い吉松さんのお話を是非お聞きください！

0:00~オープニング

1:00~ ECに転換した話

3:45~ リアル店舗出店

6:15~ 自分意思決定をやりきれたのはなぜか

8:00~ 資金調達について

16:00~ 吉松さんが考えるCEOの仕事とは

20:00~ 視聴者へメッセージ

【ゲスト紹介】

吉松 徹郎

株式会社アイスタイル代表取締役会長 CEO

東京理科大学基礎工学部卒業後、アクセンチュア株式会社入社。

1999年7月に有限会社アイスタイル(現:株式会社アイスタイル)を設立し、代表取締役社長に就任。同年12月、コスメ・美容の総合サイト「＠cosme」をオープン。2012年、東証一部上場。現在は「Beauty×ITで世界ナンバーワン」をミッションとして事業を拡大、アジアを中心にグローバルにビジネスを展開。また、公益社団法人 経済同友会東京オリンピック・パラリンピック 2020 委員会副委員長、公益社団法人 経済同友会幹事を務めるほか、公益社団法人アイスタイル芸術スポーツ振興財団を設立し、理事長として現代アートの制作・展示への助成支援やスポーツイベント開催活動への助成支援を行うなど、活動の幅を広げている。

【参考サイト】

コーポレートHP：https://www.istyle.co.jp/

採用サイト：https://www.istyle.co.jp/recruit/

@cosme（アットコスメ）HP：https://www.cosme.net/

公式X（旧Twitter）:https://x.com/atcosmenet?s=20

第5回目のゲストは、株式会社アイスタイル代表取締役会長 CEO、吉松徹郎さんにお越しいただきました。

1999年に創業し、今年で25期目！当時はインターネットすらなく、iモードが出てきたことを機に起業したというアイスタイル吉松さんの「創業期」についてお届けします。

今回の前半では、起業したばかりの1999年の時代の背景やなぜこの事業を立ち上げたのか、起業直後で苦労したこと、チームの話など...起業前後のお話をお聞きしました！

今ではインターネットはあって当たり前だけど、当時はiモードが誕生したばかり。今では口コミって普通だけど、当時はまだそんな習慣はない。でも、「役に立つものを広めたい」という人の想いは今も昔も変わらないなど、今と昔を比較しながら創業当時の話をしてくださりました。

次々と新しいものが出てくる時代で、サーバーなど投資コストはかかるのに収益は出ないといったハードシングスや、大学の同期と起業し上手く役割分担が出来ていたことが成功要因の1つであったなど。幅広く創業期に関わるエピソードを収録しています！是非お聞きください。

Agenda：

0:00~ オープニング

1:45~ 1999年起業時の背景

3:30~ なぜこの事業で起業したのか

9:30~ 起業直後のアットコスメ

15:00~ 苦労したこと

20:00~ 大学同期と起業

22:00~ チームの話

【ゲスト紹介】

吉松 徹郎

株式会社アイスタイル代表取締役会長 CEO

東京理科大学基礎工学部卒業後、アクセンチュア株式会社入社。

1999年7月に有限会社アイスタイル(現:株式会社アイスタイル)を設立し、代表取締役社長に就任。同年12月、コスメ・美容の総合サイト「＠cosme」をオープン。2012年、東証一部上場。現在は「Beauty×ITで世界ナンバーワン」をミッションとして事業を拡大、アジアを中心にグローバルにビジネスを展開。また、公益社団法人 経済同友会東京オリンピック・パラリンピック 2020 委員会副委員長、公益社団法人 経済同友会幹事を務めるほか、公益社団法人アイスタイル芸術スポーツ振興財団を設立し、理事長として現代アートの制作・展示への助成支援やスポーツイベント開催活動への助成支援を行うなど、活動の幅を広げている。

【参考サイト】

コーポレートHP：https://www.istyle.co.jp/

採用サイト：https://www.istyle.co.jp/recruit/

@cosme（アットコスメ）HP：https://www.cosme.net/

公式X（旧Twitter）:https://x.com/atcosmenet?s=20

ペライチの創業期と資金調達をお話していただいた前半に続いて、後半はラクスルからの大規模出資の話を中心にお話いただきました。

2020年のコロナ禍に会社がどうなるかわからないからこそキャッシュを減らさない経営をしていたペライチ。結果、コロナは追い風になったため資金調達に踏み切り、ラクスルから大規模出資を受けたとのこと。なぜラクスルに決めたのか、なぜ51%はペライチが持つことになったのかなど、大規模出資の背景のリアルをお伺いしました！

橋田さんがオススメするラクスルが入ってから変えた採用フローの話など、スタートアップにとって有益な情報も収録しています。

最後にはスタートアップの背中を押す橋田さんの熱い言葉もいただきました。ぜひ、お楽しみください！

Agenda:

0:00~オープニング

1:00~コロナ禍でキャッシュを減らさない経営をしていた話

6:00~ラクスルから出資の提案

8:20~なぜラクスルからの資金調達に決めたのか

11:40~なぜ51%ペライチが持つことになったのか

13:15~変化したこと

15:15~変化させて良かった採用フローの話

20:20~ペライチの代表を退任した話

22:40~橋田さんの考えるCEOの仕事とは

24:00~視聴者へひとこと

【ゲスト紹介】

橋田一秀

株式会社BOOT 代表取締役　エンジェル投資家

1983年東京都生まれ。2007年東京理科大学工学部電気工学科卒業後、株式会社NTTデータに就職、その後株式会社うるるにてエンジニアとして勤務後、2014年株式会社ホットスタートアップ(現：株式会社ペライチ)を創業。代表取締役に就任。2023年4月全役職を退任。同時にスタートアップを支援する組織、株式会社BOOTを設立。

エンジェル投資家としては2022年から投資活動を開始し、60件ほど実行。

橋田さんSNS：https://x.com/hassy0607

Protocol：https://protocol.ooo/users/9bb3a4ca-e491-4ff1-9e53-3aa9a2ecc7e7

シード起業家や起業家予備軍に役立つ情報を配信するPodcast BOOTUP RADIO:https://open.spotify.com/show/6bbG6WIp4nULbA7EbxUC5z?si=b763888f9ce7461d&nd=1&dlsi=805922262043411b

note::https://note.com/hassy0607/

ペライチコーポレートHP：https://peraichi.co.jp/about

ペライチサービスHP：https://peraichi.com/

第5回目のゲストは、ペライチ創業者/エンジェル投資家の橋田一秀さんにお越しいただきました。

ペライチで何でもできる、簡単に自分のホームページを作れる「ペライチ」を2014年に創業した橋田さんの「創業期」について、お話伺いました。

今回の前半では、創業前後のペライチの話や資金調達について深堀させていただきました！

元々エンジニアをしていて、スタートアップをしてみたくなったという想いから起業に至ったという橋田さん。創業期のユーザー獲得の話や、いつPMFしたのか、初めての資金調達の話など、様々なエピソードを収録しています。

5000万の出資がかかったプレゼンでめちゃくちゃ緊張した話や、キャッシュコントロールを間違えてキャッシュがぎりぎりになった話など...ペライチ創業者の橋田さんからしか聞けない秘話を、是非お聞きください！

Agenda：

0:00~オープニング＆自己紹介

1:20~ペライチの創業期

3:00~サムライベンチャーサミットの話

7:20~ユーザー獲得について

11:00~PMFと資金調達について

20:00~キャッシュコントロールの話

23:30~いつCFOを入れるべきか

【ゲスト紹介】

橋田一秀

株式会社BOOT 代表取締役　エンジェル投資家

1983年東京都生まれ。2007年東京理科大学工学部電気工学科卒業後、株式会社NTTデータに就職、その後株式会社うるるにてエンジニアとして勤務後、2014年株式会社ホットスタートアップ(現：株式会社ペライチ)を創業。代表取締役に就任。2023年4月全役職を退任。同時にスタートアップを支援する組織、株式会社BOOTを設立。

エンジェル投資家としては2022年から投資活動を開始し、60件ほど実行。

橋田さんSNS：https://x.com/hassy0607

【参考サイト】

Protocol：https://protocol.ooo/users/9bb3a4ca-e491-4ff1-9e53-3aa9a2ecc7e7

シード起業家や起業家予備軍に役立つ情報を配信するPodcast BOOTUP RADIO:https://open.spotify.com/show/6bbG6WIp4nULbA7EbxUC5z?si=b763888f9ce7461d&nd=1&dlsi=805922262043411b

note::https://note.com/hassy0607/

ペライチコーポレートHP：https://peraichi.co.jp/about

ペライチサービスHP：https://peraichi.com/

ココナラの起業背景と創業初期の仮説検証をお話いただいた前半に続いて、後半は資金調達を中心にお話いただきました。

はじめの資金調達はエンジェル投資家からだったココナラですが、非常に苦労したと南さんはお話しています。会う人みんなに断られ全敗中、「会う人全員に投資家を探している、夢を語りなさい」とアドバイスを受け、やっと投資家に出会えたとのこと。エンジェル投資家と出会った経緯や、たくさん投資を断られ、いつも最後の１人で何とかなっていた話など。現在VCとして起業家へのアドバイスに活きていると語る、ココナラの資金調達の背景を是非お聞きください。

Agenda：

0:00~オープニング

1:00~資金調達について

4:00~エンジェル投資家との出会い

8:30~資金調達で一番きつかった話

10:30~投資しておけばよかったとVCにいわれる

13:00~断られた経験が今のVCの経験に活きている

15:30~南さんの思うCEOの仕事とは

【ゲスト紹介】

南 章行 / 取締役会長

株式会社ココナラスキルパートナーズ代表取締役

1975年生まれ。愛知県立旭丘高校・慶應義塾大学でラグビーに明け暮れ、１年間の休学でアメリカ留学を挟み卒業。住友銀行（現三井住友銀行）に入行後、2004年に企業買収ファンドのアドバンテッジパートナーズに転職。2009年には英国オックスフォード大学経営大学院（MBA）を修了する。帰国後、NPO法人ブラストビートの設立や、NPO法人二枚目の名刺に参加。2011年、株式会社ウェルセルフ（現株式会社ココナラ）を設立し現職。

南さんSNS：https://x.com/ak_oxford?s=20

note「ココナラでベンチャーキャピタルを立ち上げた会長南に設立の想いやぶっちゃけ質問まで色々聞いてみた！」https://blog.coconala.co.jp/n/n3138749d7f3f

【参考サイト】

コーポレートHP：https://coconala.co.jp/

公式X（旧Twitter）:https://x.com/coconala?s=20

公式Instagram：https://www.instagram.com/coconala_official/

採用サイト：https://coconala.co.jp/recruit/

coconala HP：https://coconala.com/

第4回目のゲストは、株式会社ココナラ取締役会長/創業者の南章行さんにお越しいただきました。

2012年に創業し、「スキル」という目に見えないものを売り買いするCtoCプラットフォーム、スキルマーケットを生み出したココナラ南さんの「創業期」について、深堀させていただきました。

今回の前半では、起業背景やヘルスケア事業からのピボット、創業初期の仮説検証など、まさに「ココナラがどう生まれたのか」を詳細にお話いただきました。また、前職を退職されてから起業に踏み切った際のご家庭の話など、プライベートについてもお聞きしました。

インタビューにてヘルスケア事業の可能性がないことが発覚してから１週間経たずに100人に仮説検証してココナラを作った話や、「人の役に立ちたい！から生まれるマーケットの可能性」「CtoCのロマンを感じた」など南さんにしか語ることができない経験を収録しています。

当時の合言葉は「１日１個仮説検証をしよう」だったと話すほど仮説検証を大事にし、行動していたココナラの創業期についてぜひお聞きください。

当時の仮説検証の様子を書いているブログも掲載しますのでご一緒にご覧ください

「ココナラができるまでのぶっちゃけ話（その１）」

https://welself.blogspot.com/2012/07/blog-post.html

Agenda：

0:00~オープニング

1:12~ココナラの創業初期について

5:30~起業初期とプライベート

10:00~ピボットについて

14:30~ココナラができた背景

17:00~はじめの検証について

20:00~CtoCの条件について

23:40~創業初期、いろんな人に会いに行った

31:00~ココナラの経験がVCに活きている話

【ゲスト紹介】

南 章行 / 取締役会長

株式会社ココナラスキルパートナーズ代表取締役

1975年生まれ。愛知県立旭丘高校・慶應義塾大学でラグビーに明け暮れ、１年間の休学でアメリカ留学を挟み卒業。住友銀行（現三井住友銀行）に入行後、2004年に企業買収ファンドのアドバンテッジパートナーズに転職。2009年には英国オックスフォード大学経営大学院（MBA）を修了する。帰国後、NPO法人ブラストビートの設立や、NPO法人二枚目の名刺に参加。2011年、株式会社ウェルセルフ（現株式会社ココナラ）を設立し現職。

南さんSNS：https://x.com/ak_oxford?s=20

note「ココナラでベンチャーキャピタルを立ち上げた会長南に設立の想いやぶっちゃけ質問まで色々聞いてみた！」https://blog.coconala.co.jp/n/n3138749d7f3f

【参考サイト】

コーポレートHP：https://coconala.co.jp/

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採用サイト：https://coconala.co.jp/recruit/

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さくらインターネット田中さんの起業背景やユーザー獲得、チームについてお話いただいた前半に続いて、後半は資金調達や上場について様々な話をお聞きしました。

インターネットが誕生したばかりの時期で、現在とは資金調達の状況が異なる中、どう資金調達をしたのか、当時の投資家・VCとの関わり方などお話していただきました。先輩起業家などいない時代に、自分で意思決定をしていった経験や、「とにかく上場する」としぶとくやりきった経験など、田中さんにしか語ることができない上場への想いもお聞きしました。

他にも、長く会社を続ける秘訣や田中さんの考えるCEOの仕事など、様々なエピソードを収録しています。

ぜひ皆さんご視聴ください。

summary：

0:00~ オープニング

1:00~ 資金調達について

10:00~ 買収を持ちかけられた話

14:00~ 上場について

18:00~ メンタル管理、長続きさせる秘訣

21:00~ CEOの仕事とは

【ゲスト紹介】

代表取締役社長 / 最高経営責任者

田中 邦裕

1996年、舞鶴高専在学中の18歳の時にさくらインターネットを起業。2005年に東証マザーズに上場し、現在はプライム市場。自らの起業経験などを生かし、多数のスタートアップ企業のメンタリングやエンジェル出資を行うほか、IPA未踏のプロジェクトマネジャーや神山まるごと高専の理事として、若手起業家や学生エンジニアの育成にも携わる。また、アイモバイルやi-Plug、ABEJA等の社外取締役を務めるほか、ソフトウェア協会会長、日本データセンター協会理事長、日本インターネットプロバイダー協会副会長等として、業界発展のためにも尽力。最近では、関西経済同友会常任幹事、AI戦略会議構成員なども担う。

田中さんSNS：https://x.com/kunihirotanaka?s=20

田中さんnote：https://note.com/kunihirotanaka/

【参考サイト】

公式HP：https://www.sakura.ad.jp/corporate/

SNS:https://x.com/sakura_pr?s=20

採用サイト：https://www.sakura.ad.jp/recruit/

note:https://note.com/sakura_pr/

第3回目のゲストは、さくらインターネット株式会社 代表取締役社長 / 最高経営責任者の田中邦裕さんにお越しいただきました。

日本のインターネット黎明期よりホスティングサーバの提供を行っており、日本最大手であるさくらインターネット田中さんの「創業期」について、当時を振り返りながらお話していただきました。

今回の前半では、1996年創業、1999年設立とインターネットが誕生して間もない時期の高専時代に起業した話、どうユーザーを獲得していったのか、初期のチームの話など、田中さんのリアルな経験をお話していただきました。

一度、副社長になり再度社長になった話や創業した時からPMFは終わっていた!?など、今だから聞けるさくらインターネットの創業秘話をお届けします。

ぜひ皆さんご視聴ください。

Agenda：

0:00~ オープニング

1:00~ 田中さん自己紹介

2:30~ 創業の話

4:50~ なぜ起業したのか

8:00~ どうユーザーを獲得していったのか

12:30~ 資本政策について

15:00~ 一度副社長になり、再度社長になった話

17:00~ チームについて

【ゲスト紹介】

代表取締役社長 / 最高経営責任者

田中 邦裕

1996年、舞鶴高専在学中の18歳の時にさくらインターネットを起業。2005年に東証マザーズに上場し、現在はプライム市場。自らの起業経験などを生かし、多数のスタートアップ企業のメンタリングやエンジェル出資を行うほか、IPA未踏のプロジェクトマネジャーや神山まるごと高専の理事として、若手起業家や学生エンジニアの育成にも携わる。また、アイモバイルやi-Plug、ABEJA等の社外取締役を務めるほか、ソフトウェア協会会長、日本データセンター協会理事長、日本インターネットプロバイダー協会副会長等として、業界発展のためにも尽力。最近では、関西経済同友会常任幹事、AI戦略会議構成員なども担う。

田中さんSNS：https://x.com/kunihirotanaka?s=20

田中さんnote：https://note.com/kunihirotanaka/

【参考サイト】

公式HP：https://www.sakura.ad.jp/corporate/

SNS:https://x.com/sakura_pr?s=20

採用サイト：https://www.sakura.ad.jp/recruit/

note:https://note.com/sakura_pr/

ispace袴田さんの起業背景や初期チームについて深ぼってきた前半に続いて、後半は資金調達やCEOについてお話していただきました。

仮説検証が簡単にはできず、資金調達が難しい宇宙分野でどうやってはじめの資金調達をしていたのか、投資家・VCとの関係性や、シリーズAで約100億円を調達した秘訣など資金調達について深くお話いただきました。

また、グローバル企業に成長したからこその大変さや、袴田さんにとって「CEOの仕事とは」など、様々なエピソードを収録しています。

最後には起業家へ向けた熱いメッセージもいただきました。

ぜひ皆さんご視聴ください。

【ゲスト紹介】

代表取締役CEO&Founder　袴田武史

子供の頃に観たスターウォーズに魅了され、宇宙開発を志す。ジョージア工科大学で修士号（航空宇宙工学）を取得。大学院時代は次世代航空宇宙システムの概念設計に携わる。外資系経営コンサルティングファーム勤務を経て2010年より史上初の民間月面探査レース「Google Lunar XPRIZE」に参加する日本チーム「HAKUTO」を率いた。同時に、運営母体の組織を株式会社ispaceに変更する。現在は史上初の民間月面探査プログラム「HAKUTO-R」を主導しながら月面輸送を主とした民間宇宙ビジネスを推進中。宇宙資源を利用可能にすることで、人類が宇宙に生活圏を築き、地球と月の間に持続可能なエコシステムの構築を目指し挑戦を続けている。

【参考サイト】

公式HP：https://ispace-inc.com/jpn/

SNS:https://twitter.com/ispace_inc

ispace_HAKUTO-R SNS：https://twitter.com/ispace_HAKUTO_R

HAKUTO-Rチャンネルyoutube: https://www.youtube.com/@HAKUTO-R

第2回目のゲストは、株式会社ispace  代表取締役CEO＆Founderの袴田武史さんにお越しいただきました。

2023年4月に上場し、日本を代表する宇宙スタートアップ企業として注目されているispace袴田さんの「創業期」について、様々なお話をしていただきました。

今回の前半では、起業の背景、なぜ代表になったのか、初期のチーム作り...などispaceの創業期のリアルをお話していただきました。袴田さんは二足の草鞋でispaceを起ち上げた!?など、宇宙産業という難しい領域での他では聞けないispaceの創業秘話をお届けします。

ぜひ皆さんご視聴ください。

※訂正：CTO氏家さんの入社年を2017年とお話していますが、正しくは2018年です。（21:00~）

【ゲスト紹介】

代表取締役CEO&Founder　袴田武史

子供の頃に観たスターウォーズに魅了され、宇宙開発を志す。ジョージア工科大学で修士号（航空宇宙工学）を取得。大学院時代は次世代航空宇宙システムの概念設計に携わる。外資系経営コンサルティングファーム勤務を経て2010年より史上初の民間月面探査レース「Google Lunar XPRIZE」に参加する日本チーム「HAKUTO」を率いた。同時に、運営母体の組織を株式会社ispaceに変更する。現在は史上初の民間月面探査プログラム「HAKUTO-R」を主導しながら月面輸送を主とした民間宇宙ビジネスを推進中。宇宙資源を利用可能にすることで、人類が宇宙に生活圏を築き、地球と月の間に持続可能なエコシステムの構築を目指し挑戦を続けている。

【参考サイト】

公式HP：https://ispace-inc.com/jpn/

SNS:https://twitter.com/ispace_inc

ispace_HAKUTO-R SNS：https://twitter.com/ispace_HAKUTO_R

HAKUTO-Rチャンネルyoutube: https://www.youtube.com/@HAKUTO-R