תקציר מנהלים

במסגרת סדרת המיזוגים ורכישות שוחחתי עם הילה גודלמן אסלן שמכרה את החברה שלה לפיליפס על איך נראית מכירה לחברה ענק, התהליך שלפני, איך גרמה לפיליפס להתעניין ובעיקר איך נראה המשא ומתן סביב העסקה

שוחחנו על התהליך הארוך והמייגע, החל מתחילת השיחות בכיוון, בניית הקבוצה האינטימית שאפשר להתייעץ איתה בתהליך, המשך בתהליך דיו דיליג'נס אינסופי ועד לרגעים המותחים של הסגירה אחרי מספר רב של חודשים.

הלינקדאין של הילה - https://www.linkedin.com/in/hila-goldman-aslan/

הלינקדאין של ליאור - https://www.linkedin.com/in/lioratias/

אמיתי זיו היה כתב שסיקר את תחום ההייטק בדה מרקר שנים רבות ולאחר מכן במיזם טק12 שסיקר את תחום ההייטק.

לאמיתי יש ניסיון והבנה נרחבים על סיקור הנושאים השונים הקשורים לעולמות היזמות ובשיחה מרתקת דיברו על עולם התקשורת ויחסיה עם תעשיית ההייטק, הדינמיקה המורכבת בין חברות הטכנולוגיה, הרוצות פרסום חיובי ובקרת נרטיב, לבין העיתונאים המחפשים סיפורים מעניינים ולא תמיד מחמיאים.נגענו בנקודות מעניינות של איך מצד אחד לעלות על הראדר של הכתבים לכתבות חיוביות, ומה קורה כאשר ישנה הדלפה ונדרשת התייחסות אליה באופן מיידי שלא יפגע בחרה.

כמו כן, שוחחנו גם על נושא הרשתות החברתיות והשפעתם על עולמות התקשורת והפרסום של החברות וכמובן על פייק ניוז והיכולת לזהות אותם

הלינקדאין של אמיתי - https://www.linkedin.com/in/amitaiziv/

הלינקדאין של ליאור - https://www.linkedin.com/in/lioratias/

לירון גליקמן היא מרצה המתמחה ביצירת קשרים עסקיים, מיתוג אישי ופיתוח עסקי גלובלי. היא המייסדת של חברת ייעוץ והדרכה הפועלת ברחבי העולם. עם ניסיון של למעלה מ-20 שנה ביותר מ-26 מדינות, לירון ליוותה תאגידי ענק, ממשלות, אוניברסיטאות וסטארטאפים.

ולאחרונה הוציאה לירון ספר חדש בנושא - The Super Connector Playbook

לירון משתפת כיצד הגיעה להבנה שהכוח שלה זה קשרים, ומציגה את המודל של 6 השלבים שפיתחה ליצירת הזדמנויות דרך בניית רשתות אסטרטגיות.

השיחה חושפת את ההבדל בין בניית קשרים רגילה לבין להיות מחבר על - איך לבנות רשת אסטרטגית בצורה אותנטית, מבלי להיראות מניפולטיבי או מנצל. שוחחנו גם על כיצד לזהות את הקשרים הנכונים לכל מטרה, איך לתעדף בין הזדמנויות שונות, ואיך להכיר אנשים רלוונטיים עוד לפני שצריכים מהם משהו.

בנוסף, דנו בחשיבות בניית המותג האישי כמחבר אנשים, בדרכים לבקש עצה ועזרה בצורה נכונה, ובאסטרטגיות לשימור וטיפוח קשרים לטווח הארוך.

רן קורבר הוא אחד השותפים והמנכל לשעבר של חברת בריזומטר שנמכרה לגוגל לפני כשנתיים. לאחרונה הוציא רן ספר בשם "נאחז באוויר" בו הוא מספר את סיפור החברה מההקמה ועד לאקזיט

בשיחה פתוחה רן משתף על האתגרים והטעויות שעשה בנושא האסטרטגיה, כיצד פתר אותם והוציא לפועל נכון את האסטרטגיה ומהו תפקיד ואחראיות המנכל בהקשרים הללו.

שוחחתי עם רן גם על נושא חשיבות המנטורים לאורך חייו ובעיקר באתגרים הגדולים שהחברה עוברת לאורך הדרך ומה היה לו חשוב במסגרת עבודה עם מנטור.

וכמובן שוחחנו על נושא המשפחה וההקרבה הנדרשת ממנה לאורך הדרך ואיך ניהל את חיי העבודה לצד חיי המשפחה עם ילדים קטנים.

אירחתי את אורן שור - מנהל ההשקעות הטכנולוגיות של דיסקונט קפיטל

דיסקונט קפיטל משקיעה כבר מעל ל-25 שנים בהייטק הישראלי, בהתחלה בקרנות ובשנים האחרונות גם באופן ישיר בחברות.

בשיחה עם אורן, מנהל ההשקעות שלהם שוחחנו על על אלמנטים שונים שעולים בתהליך הדיו-דיליג'נס אל מול החברות ואיך נראת הזווית שלו בנושא

שוחחתי עם משה זילברשטיין מקרן ההשקעות נקסט 47 על נושא המכירות בשלבים המוקדמים בחברות.

נקסט47 הינה קרן אשר השקיעה בעשרות חברות סטראטאפ בעולמות הB2B והקרן מחזיקה צוות של 15 אנשי מכירות אשר כל מטרתו היא לעזור למכירות חברות הפורטפוליו של הקרן

שוחחנו על מה תפקיד היזמים במכירות בשלבים המוקדמים, איפה הצוות שלהם יכול לעזור לחברות ואיפה אי אפשר לקחת את התפקיד של היזם במכירת המוצרים של החברה

דיברנו גם על המצב בשוק ההשקעות כיום, ההטייה של הקרנות לכיוון תחום ה-AI ומה עושות חברות שלא נמצאות בתחום הזה

אירחתי לשיחה מאוד מעניינת את יוני צרויה מנכל לושה

דיברנו על החברה שבנה ביחד עם שותפו אסף, בהתחלה כחברת בוטסטראפ - וכל המשמעויות הנלוות לזה, ועד לצמיחה, גיוס הכסף מהמשקיעים וההשפעה על החברה.

בשנה האחרונה עשה יוני שינוי מאוד משמעותי בחברה כאשר הפסיק את פגישות המעבר על המדדים השוטפות בחברה ועבר לדבר במושגים של לדמיין, לחלום ואז לעשות.

שוחחנו כיצד השינויים האלו השפיעו על החברה, איפה זה יכול לעזור והיכן עלול לפגוע בתפקוד החברה והאם זה יכול להתאים לכל אחד.

בפרק מרתק וחשוב מאוד אירחתי את איריס שור, יזמת סדרתית שהקימה שלושה סטארטאפים, מכרה שניים מהם, וכתבה את הספר "סיפור יזמות אמיתי". איריס חושפת את הצדדים שמעטים מדברים עליהם בעולם היזמות - הקשיים האישיים, המחירים הנפשיים והפיזיים, והמסע המורכב שעובר כל יזם.

השיחה מפרקת את המיתוסים סביב "המסלול הנכון" ליזמות ומציגה פרספקטיבה מפוכחת על הלחץ לפעול לפי כללים מוכתבים. איריס מדברת בכנות על תחושת הבדידות כשנדמה ש"לכולם הולך טוב חוץ ממני", על ההתמכרות לבדיקת הדשבורד בשלוש לפנות בוקר, ועל הרגעים שבהם התפרקה פיזית ונפשית.

לצד הקשיים, איריס משתפת כיצד התהליך היזמי הוביל אותה למסע של גילוי עצמי וצמיחה, ומציעה תובנות מעשיות ליזמים המתמודדים עם האתגרים הנפשיים של הקמת חברה.

שיחה עמוקה ומקיפה עם מאיה שוורץ, מנכ"לית איגוד ההייטק, על האתגרים וההזדמנויות העומדים בפני תעשיית ההייטק הישראלית.

מאיה חושפת את פעילות האיגוד בקידום האינטרסים של התעשייה מול הממשלה, ומתארת כיצד מתמודדים עם אתגרי השעה - מהשפעות המלחמה והמצב הכלכלי, דרך מחסור בכוח אדם, ועד להתפתחויות בתחום ה-AI.

השיחה מעמיקה בנושאים קריטיים כמו משיכת משקיעים זרים, שילוב אוכלוסיות מגוונות, וביזור גיאוגרפי של ההייטק. מאיה מספקת תובנות מעשיות על הדרכים בהן חברות, גם הקטנות שבהן, יכולות להשפיע ולהיות חלק מעיצוב עתיד התעשייה.

לסיום, מאיה משתפת את חזונה לעתיד ההייטק הישראלי, כולל הזדמנויות בשיתופי פעולה גלובליים והדרכים לשמור על היתרון התחרותי של ישראל בזירה הבינלאומית.

הלינקדאין של מאיה: https://www.linkedin.com/in/maya-schwartz-2b3793a/

השיחה מתמקדת באתגרים הייחודיים של סטארטאפים במשא ומתן, כולל התמודדות עם עמדת נחיתות מובנית והדרכים להפוך חולשה ליתרון. יעל מספקת תובנות מעשיות על תכנון נכון של תהליך המו"מ, ניהול אמוציות, וזיהוי הרגע הנכון לייצר משבר מבוקר או לקום מהשולחן.

הפרק חושף טעויות נפוצות במשא ומתן וכיצד להימנע מהן, תוך דגש על האיזון העדין בין השגת מטרות עסקיות לבין שמירה על מערכות יחסים ארוכות טווח.