גיא קשטן הקים ביחד עם 3 שותפים את חברת REWIRE אשר העניקה פתרונות להעברת כספים עבור מהגרי עבודה בישראל ובמדינות נוספות ונמכרה לחברה הגדולה בתחום – Remitly.

שוחחתי עם גיא על המשמעות של לנהל חברה שהיא גם בתחום הפינטק וגם פועלת בעולמות האימפקט, איך מודדים את ה- KPI של כל אחד מהתחומים, האם הם לא מתנגשים זה בזה ועל המשמעות של ניהול חברה שפועלת כחברת אימפקט.

בנוסף העמקנו בתהליך הרכישה של החברה על ידי מתחרתה הגדולה, כיצד מתנהלים במשא ומתן מול גוף שהוא למעשה מתחרה, איך בוחרים איזה מידע לחשוף ואיך לא מסכנים את החברה בתהליך.

רונית מאור היתה ה-CFO של חברת M-Systems כבר בגיל 26 ללא שום ניסיון קודם בתחום, ומאז ועד היום היא משמשת בתפקידי CFO בחברות שונות, וכיום עובדת כ- CFO של חברת Earnix

שוחחנו בפרק על ניהול נכון של המזומן בחברה, כבר מהשלבים המוקדמים שלה, על האתגרים שבתכנון נכון של התקציב, כאשר תמיד נדרש להוציא יותר כסף מהמתוכנן, וההכנסה נמוכה מהצפוי.

דיברנו גם על האחריות של המנכל/ית סביב הנושאים הפיננסים, מה הידע שנדרש ממנו וכמה צריך ללמוד לאורך הדרך, ומי הם האנשים שצריך שיהיו סביבו בתחום הזה כבר מהימים הראשונים של החברה

היה לי כיף גדול לארח את שולי גלילי לפרק שמדבר על ההשקעה של הצ'ק הראשון בחברה, כאשר לרוב אין לחברה נכסים משמעותיים להציג ויש חוסר וודאות מאוד גדול בהשקעה.

דיברנו על איך הם כקרן שמשקיעה בשלבים האלה בוחנים את החברה, מבינים את הפוטנציאל הקיים בה וממה חשוב להם לראות.

כמו כן דיברנו גם על איך היזמים צריכים להגיע מוכנים לפגישות האלה, מה חשוב שידעו לשאול את הקרנות ומה צריך לקרות כדי שתהיה בסופו של דבר השקעה.

הקרן משקיע היום מהקרן הרביעית ועד היום השקיעה במעל ל-100 סטרטאפים הכוללים את SentinelOne, HoneyBook, Stampli, BeeHero, Balance, Cycognito.

שוחחת עם איילה מיכלסון, סמנכלית המוצר והטכנולוגיה, והמנכלית של סיסנס ישראל, ביחד עם שירה ויינברג הראל המעבירה קורסים למנהלי מוצר על עולם הפרודקט בחברות סטארטאפ.

בפרק מיוחד נגענו בחשיבות של צד הפרודקט בבניית החברה, כיצד להסתכל נכון על סוג החברה שאני בונה, איזה סוג מוצר הוא הנכון עבורי וכיצד המוצר משפיע על האסטרטגיה של החברה.

נגענו גם בחשיבות של אנשי מוצר מקצועיים בשלבים הראשונים של החברה וההבדלים בין גישות מוצר שונות, וכמובן שאיך אפשר בלי קצת AI וכיצד הוא משפיע על עולם התוכן הזה.

השבוע אירחתי את מורן צ'מסי, שותף בקרן סקנדרי לשיחה על מצב עסקאות הסקנדרי כיום, איך העולם היה נראה בשנת 2021 ואיפה נמצאת המטוטלת של העסקאות בתחום כיום.

שוחחנו על מה זאת בעצם עסקת סקנדרי, איך היא מתבצעת, מה חשוב לשים לב כאשר מבצעים עסקה מסוג זה, איזה טעויות יזמים עושים לעיתים ומדוע עסקאות אלו חשובות לבניית חברה גדולה

בפרק מאוד מעניין עם אייל פלדמן, מנכל סטמפלי דיברנו על חשיבות הניהול הנכון בחברת סטארטאפ, על מיהו מנהל טוב, למה עבר לארהב בשביל זה ואיך בונים מכונה משומנת בחברה באמצעות ניהול נכון.

הסטארט-אפ Stampli, מוביל עולמי באוטומצית AI של תשלומי חשבוניות לעסקים- מאפשר שליטה בתהליכי רכש, תשלומי וניהול ספקים ואישורים מורכבים.

החברה הוקמה ב-2015 ע"י האחים אייל פלדמן (מנכ"ל) ועופר פלדמן (סמנכ"ל טכנולוגיה) וגייסה עד היום יותר מ-148 מיליון דולר. רק בחודש האחרון עברו דרך המערכות של סטמפלי כמיליון חשבוניות בשווי כולל של 5 מיליארד דולרים. החברה מונה כ-270 עובדים, כ-80 מהם במרכז הפיתוח בתל אביב

טלאור זק"ש פועל בעולמות הטכנולוגיות לרפואה כבר מעל 20 שנה במספר רב של תפקידים, החל מהצד הקונה, המוכר והמשקיע.

ב-10 השנים האחרונות הוא שותף ומנהל את קרן ההשקעות eHealth Ventures והשקיע במעל ל-30 חברות בשלבים שונים בתחומי הרפואה.

שוחחתי עם טלאור על עולם ההשקעות בתחומים אלו, מה הם מחפשים לראות בחברות מסוג זה, איך פועלת מערכת הבריאות בארהב ומה מעניין את הלקוחות הפוטנציאליים של החברות שבהן הוא משקיע (כמובן שהכסף ולא איכות הטיפול).

נגענו גם בשוק האירופאי שלרוב החברות לא מסתכלות לכיוונו, ושוחחנו על כניסת ה-AI לתוך עולם הרפואה ובאילו איזורים יש עוד מקום לחדשנות.

השבוע שמחתי מאוד לארח את רותם אירם, מנכל חברת אט-ביי

בשנת 2016, לאחר שמלא מספר תפקידים בכירים בתעשייה והשלים את לימודיו בהרווארד, רותם החל במסלול היזמות, בהקמת הסטארט-אפ At-Bay ובפיתוח טכנולוגיה להנפקת פוליסת ביטוחי סייבר לעסקים קטנים, המשלבת מערכות הגנה ששומרות עליהם מפני הסכנות והאיומים ברשת. כיום, לאחר 8 שנים,  אט-ביי היא מובילה עולמית בקטגוריה וחווה צמיחה משמעותית; חצתה את רף 100 מיליון דולר הכנסות שנתיות, וזוכה להכרה בדירוגים עסקיים וטכנולוגיים גלובליים שונים.  עד היום אט- ביי גייסה 292 מיליון דולר מהקרנות המובילות בעולם. החברה מעסיקה 380 עובדים, מתוכם כ- 100 במרכז הפיתוח בתל אביב.

בפרק דיברנו על האם יש דרך אחת נכונה להגיע לעולם היזמות ומה היתרון להגיע אליו בשלב קצת יותר מאוחר עם ניסיון עבר.

נגענו באתגר המאוד גדול של להקים חברת סייבר וביטוח בו זמנית ועל הטעויות השונות, שלעיתים רבות הכרחיות לאורך הדרך כדי להגיע להצלחה.

סיימנו בנקודה חשובה שלא מדוברת מספיק וזה האיזון גם סביב חיי המשפחה כמנכל סטארטאפ.

היה לי כיף גדול לארח את טלי נוטמן.

טלי נוטמן, Chief revenue officer ב- JFrog , ענקית התוכנה הישראלית המונפקת בנאסד"ק

טלי ניהלה את צוות המכירות של ג'ייפרוג עוד מימה הראשונים של החברה, במהלך השנים הייתה אחראית על פיתוח מערכי המכירות והלקוחות בכל שלבי צמיחת החברה, מסטארטאפ קטן ועד היום שג'ייפרוג ציבורית משגשגת

בנוסף- טלי היא בין הנשים הישראליות הבכירות ביותר בחברות ציבוריות, בתפקיד שמאויש לרוב המוחץ ע"י גברים.

שוחחתי בפרק עם טלי על התהליך הכמעט פלאי שעברה ג'יי פרוג שהגיעה להנפקה עם מכירות של 100 מיליון דולר רק ממכירות פנימיות וללא שותפים.

דיברנו על איך מתנהלים כחברה עם עקרונות אל מול הלקוחות כבר בשלבים הראשונים ואיך בונים לאורך הזמן את ארגון המכירות.

השבוע היה לי את העונג לארח את אלכס שמולוביץ, שעובד בויולה ואחראי על תחום ה-AI בהשקעות של הקרן.

כבר בעבודתו הקודמת בBCG נגע אלכס לא מעט בהשפעות ה-AI על חברות גדולות וקטנות וביחד עם צמיחת הטרנד עבר לויולה ולצד ההשקעות בתחום.

שוחחנו על כיצד הAI משפיע על הפעילות השוטפת של חברות, איך המודלים העסקיים שאנחנו מכירים הולכים להשתנות, איך אני יכול כסטאטראפ למנף את הAI כדי ליצור יתרון תחרותי, ואיך הם מסתכלים על הנושא כקרן ובמה יחפשו להשקיע.