תקציר מנהלים

אלעד שולמן עבד במספר סטארטאפים שנרכשו ואז עבר לעבוד בחברות שרכשו אותם, לאחר מכן הקים בעצמו חברה שנרכשה על ידי תאגיד, עבר לעבוד שם ולאחרונה הקים עוד סטארטאפ נוסף.

בקיצור, אלעד מכיר לעומק את ההבדלים בין סטארטאפים לתאגידים, איך עובדים מול תאגיד, איך מוכרים לו, איך מוודאים הצלחה וגם איך נמכרים לאחד כזה.

בפרק על כל מה שקשור בעבודה של חברה קטנה מול תאגיד גדול שוחחנו על ניהול לוחות זמנים נכון בתהליך שכזה, כיצד לתעל את המשאבים של החברה, האם זה נכון בכלל עבור חברה קטנה לנסות לעבוד עם תאגידים גדולים, איך לוודא שלא מורחים אותי לנצח בתוך התהליך, פערי תרבויות ועוד.

כמו כן דיברנו לעומק על תהליך הרכישה של החברה של אלעד, על הלחצים הגדולים בתהליך שכזה, חוסר השינה בלילה, להגיד לא ולקום מהשולחן כחלק מאסטרטגיית משא ומתן ובסוף לסגור עסקה מוצלחת.

דן אקס ודור לילו הכירו במהלך הלימודים האקדמאיים כאשר חקרו את עולמות קרנות ההון סיכון, את המתודולוגיות בהן פועלות, והאם יש נוסחת קסם לשפר את ההצלחה של החברות שמשקיעים בהם.

במהלך המחקר שלהם הם גילו דברים מעניינים על מה קורה בקרן כאשר אחת החברות הופכת ליוניקורן (לא משהו חיובי ליתר החברות), איך נראה בורד אפקטיבי ופעילות נכונה של המשקיעים בבורד, והאם עדיף ליזם לגייס מקרן אחת או יותר.

על כל הנקודות האלו ועוד רבות אחרות דיברנו בפרק

גוף הפיתוח בחברה הוא הגוף עם התקציב הכי גבוה, ולרוב תחתיו יושבים מרבית האנשים בחברה בשנים הראשונות.

בשיחה פתוחה עם איתי נשרי, מנכל הפיתוח בחברת אלמנטור, ודור אטיאס, שותף וה- vp r&d של חברת הסייבר cycode, דיברנו על הזווית של מחלקת הפיתוח בהצלחת החברה, בתיאום הציפיות אל מול המנכל והמחלקות השונות.

הרחבנו לגבי הצורך לחבר את הצורך העסקי לפיתוח ולבנות את ה- Use Cases הנכונים כדי למקסם את העבודה בין הגורמים השונים וכדי לתת את השקיפות לעובדים שעובדים על פרוייקט מסויים ומבינים את המשמעות שלו בפן העסקי.

וכמובן נגענו באתגרים שונים של הטכנולוגיה שלעיתים רצה לפני הביזנס ולהפך וכיצד מנהלים את תכנון השקעת הכספים בבנייה הנכונה שלה הדברים כך שלא יהיה חוסר איזון בין הצדדים.

שוחחתי עם אופיר גומא, שותף מנהל בקרן קפיטל נייצ'ר על המיתוג מחדש שעבר על תחום טכנולוגיות האקלים (מקלין טק - לקליינט-טק), על ההשקעות בעולמות האלה, אימוץ הטכנולוגיות והמודלים העסקיים.

שוחחנו גם על האתגרים שקיימים בחברות דיפטק, כאשר לרוב המנכל מגיע עם הרקע הטכנולוגי הנדרש, אבל חסר הפן העסקי, ואיך מתמודדים עם מצבים שכאלה, הן מצב החברה והן מצד הקרן.

נגענו גם בבאז-וורד של ESG, מה היא באמת אומרת ואיך אפשר למנף אותה לטובתכם.

גיא קשטן הקים ביחד עם 3 שותפים את חברת REWIRE אשר העניקה פתרונות להעברת כספים עבור מהגרי עבודה בישראל ובמדינות נוספות ונמכרה לחברה הגדולה בתחום – Remitly.

שוחחתי עם גיא על המשמעות של לנהל חברה שהיא גם בתחום הפינטק וגם פועלת בעולמות האימפקט, איך מודדים את ה- KPI של כל אחד מהתחומים, האם הם לא מתנגשים זה בזה ועל המשמעות של ניהול חברה שפועלת כחברת אימפקט.

בנוסף העמקנו בתהליך הרכישה של החברה על ידי מתחרתה הגדולה, כיצד מתנהלים במשא ומתן מול גוף שהוא למעשה מתחרה, איך בוחרים איזה מידע לחשוף ואיך לא מסכנים את החברה בתהליך.

רונית מאור היתה ה-CFO של חברת M-Systems כבר בגיל 26 ללא שום ניסיון קודם בתחום, ומאז ועד היום היא משמשת בתפקידי CFO בחברות שונות, וכיום עובדת כ- CFO של חברת Earnix

שוחחנו בפרק על ניהול נכון של המזומן בחברה, כבר מהשלבים המוקדמים שלה, על האתגרים שבתכנון נכון של התקציב, כאשר תמיד נדרש להוציא יותר כסף מהמתוכנן, וההכנסה נמוכה מהצפוי.

דיברנו גם על האחריות של המנכל/ית סביב הנושאים הפיננסים, מה הידע שנדרש ממנו וכמה צריך ללמוד לאורך הדרך, ומי הם האנשים שצריך שיהיו סביבו בתחום הזה כבר מהימים הראשונים של החברה

היה לי כיף גדול לארח את שולי גלילי לפרק שמדבר על ההשקעה של הצ'ק הראשון בחברה, כאשר לרוב אין לחברה נכסים משמעותיים להציג ויש חוסר וודאות מאוד גדול בהשקעה.

דיברנו על איך הם כקרן שמשקיעה בשלבים האלה בוחנים את החברה, מבינים את הפוטנציאל הקיים בה וממה חשוב להם לראות.

כמו כן דיברנו גם על איך היזמים צריכים להגיע מוכנים לפגישות האלה, מה חשוב שידעו לשאול את הקרנות ומה צריך לקרות כדי שתהיה בסופו של דבר השקעה.

הקרן משקיע היום מהקרן הרביעית ועד היום השקיעה במעל ל-100 סטרטאפים הכוללים את SentinelOne, HoneyBook, Stampli, BeeHero, Balance, Cycognito.

שוחחת עם איילה מיכלסון, סמנכלית המוצר והטכנולוגיה, והמנכלית של סיסנס ישראל, ביחד עם שירה ויינברג הראל המעבירה קורסים למנהלי מוצר על עולם הפרודקט בחברות סטארטאפ.

בפרק מיוחד נגענו בחשיבות של צד הפרודקט בבניית החברה, כיצד להסתכל נכון על סוג החברה שאני בונה, איזה סוג מוצר הוא הנכון עבורי וכיצד המוצר משפיע על האסטרטגיה של החברה.

נגענו גם בחשיבות של אנשי מוצר מקצועיים בשלבים הראשונים של החברה וההבדלים בין גישות מוצר שונות, וכמובן שאיך אפשר בלי קצת AI וכיצד הוא משפיע על עולם התוכן הזה.

השבוע אירחתי את מורן צ'מסי, שותף בקרן סקנדרי לשיחה על מצב עסקאות הסקנדרי כיום, איך העולם היה נראה בשנת 2021 ואיפה נמצאת המטוטלת של העסקאות בתחום כיום.

שוחחנו על מה זאת בעצם עסקת סקנדרי, איך היא מתבצעת, מה חשוב לשים לב כאשר מבצעים עסקה מסוג זה, איזה טעויות יזמים עושים לעיתים ומדוע עסקאות אלו חשובות לבניית חברה גדולה

בפרק מאוד מעניין עם אייל פלדמן, מנכל סטמפלי דיברנו על חשיבות הניהול הנכון בחברת סטארטאפ, על מיהו מנהל טוב, למה עבר לארהב בשביל זה ואיך בונים מכונה משומנת בחברה באמצעות ניהול נכון.

הסטארט-אפ Stampli, מוביל עולמי באוטומצית AI של תשלומי חשבוניות לעסקים- מאפשר שליטה בתהליכי רכש, תשלומי וניהול ספקים ואישורים מורכבים.

החברה הוקמה ב-2015 ע"י האחים אייל פלדמן (מנכ"ל) ועופר פלדמן (סמנכ"ל טכנולוגיה) וגייסה עד היום יותר מ-148 מיליון דולר. רק בחודש האחרון עברו דרך המערכות של סטמפלי כמיליון חשבוניות בשווי כולל של 5 מיליארד דולרים. החברה מונה כ-270 עובדים, כ-80 מהם במרכז הפיתוח בתל אביב