תקציר מנהלים

השבוע שוחחתי עם שגיב גרינשפן מנכל חברת פריוריטי

חברת פריוריטי רכשה בשנים האחרונות 6 חברות סטארטאפ וכיום נמצאת בתהליך של רכישת החברה השביעית.

בפרק שוחחנו על איך נראה התהליך של חברה שמחליטה לרכוש חברה, מדוע היא עושה את זה ומה היא מחפשת בחברה הרוכשת.

שוחחנו גם על איך הסטארטאפ צריך לעלות על הראדר של החברה הגדולה, איזה פעולות הוא יכול לעשות כדי לעניין אותה ולמשוך את תשומת ליבה ומה חשוב לשים לב אליו בתהליך הרכישה

מוזמנים לפנות אל בכל שאלה או בקשה

https://www.linkedin.com/in/lioratias/

השבוע אירחתי את רן רבנזפט, אחד משני המייסדים של חברת אפסגון, שנמכרה בסכום עתק לסיסקו ושוחחנו על כל מה שקשור לצוות ההנהלה בחברה.

איך מתחילים לבנות את צוות ההנהלה, מתי מביאים אותו, מה חשוב לשים לב כשמראיינים את חברי הנהלה ומתי מבינים שחבר ההנהלה כבר לא מתאים.

שוחחנו גם על איך מנהלים את ההנהלה וגורמים לכולם לעבוד באופן אפקטיבי ביחד ומאיזה טעויות כדאי להימנע.

לכל פנייה / שאלה / בקשה מוזמנים אלי ללינקדאין

https://www.linkedin.com/in/lioratias/

השבוע היה לי את הכבוד לארח את גיא פרנקלין שב-12 השנים האחרונות מתגורר בניו יורק ובנה פלטפורמה מדהימה לעבודה עם חברות סטארטאפ ישראליות - החל ממיפוי שלהם, עד ליצירת שיתופי פעולה עם חברות ענק והעיר ניו יורק ועד להשקעה בהם.

בפרק שוחחנו על הנושא המהותי בחייו של סטארטאפ - האם המנכל.ית צריכים לעבור לשוק היעד, מה היתרונות במעבר מסוג זה וגם מה האתגרים שמעבר כזה מביא עימו - ואיך פותרים אותם ומתכוננים אליהם בהתאם.

שוחחנו גם על הטעויות המרכזיות שהיזמים הישראלים עושים בשוק האמריקאי (רמז - להגיע בדיוק בזמן לפגישה זה כמו לאחר..) וניסינו להבין איך חברות ישראליות כן בכל זאת יכולות לגייס כסף בימים כאלה..

לכל שאלה או בקשה מוזמנים לפנות אלי בלינקדאין - https://www.linkedin.com/in/lioratias/

בפרק אירחתי את נמרוד שקדי שעזר כבר לעשרות חברות לייצר את המכירות הראשונות שלהם (או לקחת את הקיימות) ולשכפל אותם ולבנות מנגנון יעיל ואפקטיבי שעוזר להבין מה אני מוכר, למי אני מוכר ואיך אני מוכר.

דיברנו בפרק על השלבים הראשונים של המכירות בחברה, מה מאפיין אותם ואיך עוברים משלב לשלב, איך אני מאתר את הלקוחות הראשוניים ומייצר שיחה איתם, איך מנהלים את התהליך, איך מתקצבים אותו ואיך קובעים לו יעדים ריאליים.

שיחה עם הילה בקשי, "סופר קונקטורית" ומומחית בנטוורקינג

שוחחתי עם הילה על החשיבות של כל יזם ויזמת לעשות נטוורקינג על מנת לקדם את עצמו ואת החברה

נגענו בכלים שונים ליצירת נטוורקינג נכון איכותי, איך מודדים הצלחה של פעילויות הנטוורקינג שאנחנו עושים ועם איזה "כלים" אני צריך להיות מצויד כדי להצליח.

דיברנו גם על איך יוצאים לדרך בעולמות הנטוורקינג, גם למי שלא ממש יודע איך להתחיל וקצת חושש לעשות צעדים בכיוון.

אירחתי את עומר כילף, מנכל אינוויז לשיחה פתוחה על המשמעות של להיות מנכל של חברה גדולה וציבורית בזמן מלחמה

דיברנו על איך נראתה ההתנהלות מאז ה7 באוטוקטובר ואיך נראית השגרה היום. מה עשו מול הלקוחות שציפו לעמידה בדד ליינים מצד אחד וההתנהלות מול העובדים מהצד השני

שוחחנו גם על מה הוא למד על עצמו כמנכל והולך ליישם הלאה ואיך הולך להראות פה גם היום שאחרי

וגם בהתאם למצב, היה איזה בום קטן תוך כדי..

לדעת לספר את הסיפור הנכון, לאדם הנכון, ולהשאיר אותו עם המסרים הנכונים כדי שיוכל למכור אותנו הלאה (לעצמו ולאחרים) הוא הרבה פעמים מה שמפריד בין הצלחה לכשלון בגיוס כסף, בסגירת עסקה, בגיוס עובדים וכמעט בכל אלמנט אחר בחיים שלנו.

בפרק שאירחתי את ליאור שהם ואופיר גל-און נגענו בהרבה נקודות חשובות לאיך בונים את הסיפור שלנו, איך מספרים אותו, איך יוצרים "טרמפולינות קשב" לאורך הדרך וגורמים לצד השני לזכור אותנו טוב יותר

מקווה שתפיקו ערך מהפרק ואני כמובן כאן בשבילכם לכל שאלה או מחשבה

הלינקדאין שלי - https://www.linkedin.com/in/lioratias/

האתר שלנו - https://www.spire.management/

נמרוד כהן הוא שותף מנהל שבטאו ונצ'רס, קרן ההשקעות שמקושרת לאוניברסיטת תל אביב.

בפרק עם נמרוד דיברנו על איך נראים החיים בקרן הון סיכון בימים כאלה, מה המחויבויות שלהם למשקיעים שלהם ולחברות הפורטפוליו שלהם ואיך נראים החיים של החברות שבהם השקיעו מהזווית של קרן הון סיכון.

נגענו במה החברות צריכות לעשות בימים כאלה כדי להישאר על הרגליים ביום שאחרי, איך מתנהלים נכון עסקית ופיננסית וגם כמובן ברמה האישית אל מול הגורמים השונים שקשורים לחברה כמו לקוחות, משקיעים וכמובן העובדים.

מקווה שתפיקו ערך מהפרק וכמובן אם תרצו להתייעץ אני כאן בשבילכם

הלינקדאין שלי - https://www.linkedin.com/in/lioratias/

האתר שלנו - https://www.spire.management/

שיחה עם רותם קציר - מאמנת של יזמים ומשקיעים.

בפרק ניסינו לגעת ולפרק את הנקודות והאתגרים שמנכלים.יות מתמודדים איתם בימים משוגעים כאלה.

איך מתקשרים את הסיטואציה כלפי חוץ לגורמים השונים שקשורים לחברה, איך מתמודדים באופן אישי עם המצב, איך אנחנו בתור מנכלים, שגם ככה התפקיד מאוד בודד צריכים להתנהל בתוך הסיטואציה הזאת ועוד.

הלינקדאין שלי - https://www.linkedin.com/in/lioratias/

האתר שלנו - https://www.spire.management/

קרן סייף דום קמה כדי לתמוך בחברות שנפגעו בעקבות המלחמה

הקרן תשקיע בכ-30 חברות בחודשים הקרובים.

בפרק רם ענה על שאלות ונקודות רלוונטיות הקשורות לקרן ולחברות בהם ישקיעו.

אתר הקרן - https://www.safedome.vc/

בכל שאלה או בבקשה תרגישו חופשי לפנות ואשמח לנסות לעזור

הלינקדאין של ליאור - https://www.linkedin.com/in/lioratias/

האתר שלנו - https://www.spire.management/