תקציר מנהלים

טלאור זק"ש פועל בעולמות הטכנולוגיות לרפואה כבר מעל 20 שנה במספר רב של תפקידים, החל מהצד הקונה, המוכר והמשקיע.

ב-10 השנים האחרונות הוא שותף ומנהל את קרן ההשקעות eHealth Ventures והשקיע במעל ל-30 חברות בשלבים שונים בתחומי הרפואה.

שוחחתי עם טלאור על עולם ההשקעות בתחומים אלו, מה הם מחפשים לראות בחברות מסוג זה, איך פועלת מערכת הבריאות בארהב ומה מעניין את הלקוחות הפוטנציאליים של החברות שבהן הוא משקיע (כמובן שהכסף ולא איכות הטיפול).

נגענו גם בשוק האירופאי שלרוב החברות לא מסתכלות לכיוונו, ושוחחנו על כניסת ה-AI לתוך עולם הרפואה ובאילו איזורים יש עוד מקום לחדשנות.

השבוע שמחתי מאוד לארח את רותם אירם, מנכל חברת אט-ביי

בשנת 2016, לאחר שמלא מספר תפקידים בכירים בתעשייה והשלים את לימודיו בהרווארד, רותם החל במסלול היזמות, בהקמת הסטארט-אפ At-Bay ובפיתוח טכנולוגיה להנפקת פוליסת ביטוחי סייבר לעסקים קטנים, המשלבת מערכות הגנה ששומרות עליהם מפני הסכנות והאיומים ברשת. כיום, לאחר 8 שנים,  אט-ביי היא מובילה עולמית בקטגוריה וחווה צמיחה משמעותית; חצתה את רף 100 מיליון דולר הכנסות שנתיות, וזוכה להכרה בדירוגים עסקיים וטכנולוגיים גלובליים שונים.  עד היום אט- ביי גייסה 292 מיליון דולר מהקרנות המובילות בעולם. החברה מעסיקה 380 עובדים, מתוכם כ- 100 במרכז הפיתוח בתל אביב.

בפרק דיברנו על האם יש דרך אחת נכונה להגיע לעולם היזמות ומה היתרון להגיע אליו בשלב קצת יותר מאוחר עם ניסיון עבר.

נגענו באתגר המאוד גדול של להקים חברת סייבר וביטוח בו זמנית ועל הטעויות השונות, שלעיתים רבות הכרחיות לאורך הדרך כדי להגיע להצלחה.

סיימנו בנקודה חשובה שלא מדוברת מספיק וזה האיזון גם סביב חיי המשפחה כמנכל סטארטאפ.

היה לי כיף גדול לארח את טלי נוטמן.

טלי נוטמן, Chief revenue officer ב- JFrog , ענקית התוכנה הישראלית המונפקת בנאסד"ק

טלי ניהלה את צוות המכירות של ג'ייפרוג עוד מימה הראשונים של החברה, במהלך השנים הייתה אחראית על פיתוח מערכי המכירות והלקוחות בכל שלבי צמיחת החברה, מסטארטאפ קטן ועד היום שג'ייפרוג ציבורית משגשגת

בנוסף- טלי היא בין הנשים הישראליות הבכירות ביותר בחברות ציבוריות, בתפקיד שמאויש לרוב המוחץ ע"י גברים.

שוחחתי בפרק עם טלי על התהליך הכמעט פלאי שעברה ג'יי פרוג שהגיעה להנפקה עם מכירות של 100 מיליון דולר רק ממכירות פנימיות וללא שותפים.

דיברנו על איך מתנהלים כחברה עם עקרונות אל מול הלקוחות כבר בשלבים הראשונים ואיך בונים לאורך הזמן את ארגון המכירות.

השבוע היה לי את העונג לארח את אלכס שמולוביץ, שעובד בויולה ואחראי על תחום ה-AI בהשקעות של הקרן.

כבר בעבודתו הקודמת בBCG נגע אלכס לא מעט בהשפעות ה-AI על חברות גדולות וקטנות וביחד עם צמיחת הטרנד עבר לויולה ולצד ההשקעות בתחום.

שוחחנו על כיצד הAI משפיע על הפעילות השוטפת של חברות, איך המודלים העסקיים שאנחנו מכירים הולכים להשתנות, איך אני יכול כסטאטראפ למנף את הAI כדי ליצור יתרון תחרותי, ואיך הם מסתכלים על הנושא כקרן ובמה יחפשו להשקיע.

אלעד לביא הוא Corporate Development בחברת etoro ואחראי על כל מה שקשור באסטרטגיה, קשרי משקיעים ובצמיחה הלא-אורגנית של החברה.

התפקיד שלו לראות את כל מה שמתרחש בחברה מלמעלה, קצת בדומה למנכל/ית, להבין את הצרכים של החברה לצורך הצמיחה קדימה ולדעת מה קורה בשוק ומי יכול להיות רלוונטי כדי לממש את הצרכים הללו.

שוחחנו בפרק על רכישת חברות, איך זה קורה בפועל ואיך חברת סטארטאפ יכולה לקדם את עצמה בתוך חברה גדולה. נגענו גם בתהליכי בניית האסטרטגיה ואיך עושים את זה נכון.

ובדרך הגענו למסקנה שהמקום הכי טוב לעשות נטוורקינג זה בגינת הילדים.

השבוע אירחתי את עוז אלון מנכל האניבוק.

עוז הקים את האניבוק ביחד נעמה (אשתו) ודרור, ומנהל את החברה כבר 11 שנים.

דיברנו בשיחה כנה ופתוחה על תפקיד המנכל, הטעויות שעושים לאורך הדרך הן בהגדרת השוק, בגיוס העובדים הנכונים ובגיוס הכסף. ועל האחראיות שלו כמנכל על הטעויות האלה ועל תיקונם.

שוחחנו גם על האנשים שמלווים אותו לאורך הדרך בעצות טובות, ובמיוחד על רוני פטרושקה ז"ל שהיה מאוד קרוב אליו ונתן לו הרבה עצות כנות וחשובות.

שמחתי לארח את שחר סיליס מקרן ויולה שמנהלת את פעילות גיוס החוב לסטארטאפים בישראל.

בפרק שוחחתי עם שחר על מה זה בעצם גיוס, לאיזה חברות זה מתאים, באיזה שלבים, והאם כדאי לעשות זאת חלק מסיבוב גיוס או בנפרד.

דיברנו גם על איך הקרן שלהם מנתחת את החברות לפני ההשקעה ואיך הסטארטאפים יכולים למנף את התהליך ולהוציא ממנו את המקסימום.

לינק ללינקדאין של ליאור - https://www.linkedin.com/in/lioratias/

לינק לקורס המנכלים - https://www.spire.management/ceo-course

השבוע היתה לי את הזכות לארח את מיכל שמנהלת את הפעילות בישראל של הבורסה של לונדון.

שוחחנו בפרק על הבורסה של לונדון, שהיא הגדולה באירופה ולמעשה מחולקת לבורסה ראשית ומשנית והמשמעות של כל אחת מהן.

דיברנו לעומק על איזה סוגי חברות ובאילו שלבים ניתן כבר להיכנס לבורסה של לונדון ומדוע היא יכולה להיות הזדמנות רלוונטית לחברות סטארטאפ בשלבים הרבה יותר מוקדמים.

נגענו גם באתגרים של בניה נכונה של חברה מהשלבים הראשונים כדי להיות מוכנים טוב יותר ליום שמחליטים ללכת לכיוון הזה ועל האתגרים של ניהול חברה ציבורית.

הלינקדאין של ליאור - https://www.linkedin.com/in/lioratias/

קורס מנכלים - https://www.spire.management/ceo-course

היה לי כיף גדול לארח את הילה אוביל ברנר ולדבר על נושא גיוס הכספים. קצת הפתעתי את עצמי שזה הפרק הראשון שאני מקליט בנושא הכל כך חשוב לחברות, ולכן ניסינו לכסות הרבה אלמנטים שקשורים לנושא.

דיברנו על מה חשוב למשקיעים בתהליך הזה, איך הם מתסכלים על חברות ואי הם מנסים להבין מה המצב האמיתי של החברה והקשר בין היזמים.

נגענו בסטטוס הנכון שהחברה צריכה להיות בו כדי לגייס את הכסף ואיך לנסות ליצור פומו אצל המשקיעים כדי שהתהליך לא יתמסמס.

עברנו על הרבה נקודות טכניות שקשורות לגיוס, החל מוולואציות, אורך הנשימה שאני צריך בגיוס וכמה זמן זה בכלל לוקח.

מקווה שתהנו!

השבוע שוחחתי עם עדי שמורק שמלווה חברות במסע שלהם לפרודקט מרקט פיט כבר מספר שנים ועובר איתן את הדרך משלב הרעיון ועד לאיתור המוצר המתאים ללקוח המתאים.

בפרק פירקנו את תהליך הפרודקט מרקט פיט ושוחחנו על הכלים והטכניקות השונות כיצד לעבור את התהליך הזה בשלום.

שוחחנו גם על הפסיכולוגיה שמאחורי התהליך הזה, מדוע זה בסדר להוציא מוצר שלא קרוב אפילו להיות מושלם החוצה וכיצד צריך להפריד את הרגש החוצה ולא להתאהב במוצר ולא לפחד מפיבוטים לאורך הדרך.

מוזמנים לפנות אלי בכל שאלה או בקשה

https://www.linkedin.com/in/lioratias/