Tuplaturinat - Yrittäjän rautaisannos markkinointia ja myyntiä

Tällä kerralla Tuplaturinoissa mentiin liveksi, eli tehtiin suoraa lähetystä juhannuksen ja kesän kunniaksi. Aihelistalla oli asiaa ja asiattomuutta jokseenkin sopivassa suhteessa.

• Kun yksinyrittäjällä on kysyntää enemmän kuin pystyy tekemään
• Löysää vähän laaturuuvia
• "Sikakaupallinen hyväksikäyttötarkoitus"
• Olisiko asiantuntijan puhelinpalvelulle kysyntää?
• Niche-markkinalla liian pieni hinta?
• Eikö asiakas ymmärrä ROIta?
• Tilitoimistot piilottavat tuotteistuksensa
• Mikä olisi hyvä triggeri kun lähdetään outboundaamaan prospekteja? Ja mikä olisi hyvä hit rate konversioista?

Loistavaa juhannusta ja kesää!

Tällä kerralla Tuplaturinoissa puntaroitiin kuolemansyntiä. Moni painaa töitä niska limassa, mutta silti laiskuus on meille luontokappaleille luontainen ominaisuus. Asiakkaalta ei siis saa vaatia liikaa.

• Aasiakas on aina oikeassa?
• Häh ja tonnin seteli
• Aivotyö kuormittaa, siksi vältämme sitä
• Tuttu puoti vetää puoleensa
• Laiska asiakas vaihtaa nihkeästi
• Laiska asiakas ei jaksa kaivella
• Laiskuutta vastaa viestinnällä
• Lähde aina siitä, että asiakas on laiska

TuplaamoLive – Tuotteistus2022 -leiri + Mikroyrittäjän kiihdytyskaista = vääjäämätön tie menestykseen: https://Tuplaamolive.fi

Tällä kerralla Tuplaturinoissa kuljettiin myynnin pelottavilla poluilla. Kun asiakkaan ostoikkuna avautuu, usein myyjän myynti-ikkuna sulkeutuu. Kun näin käy, asiakas ja tulos kärsivät.

• Myynti on tyrkyttämistä, lisämyynti karmeaa tuputtamista?
• Lisämyynti auttaa ASIAKASTA ja sitten sinua
• Raudoittaja ilman korokkeita
• Ostoikkunaa ei saa hyväksikäyttää
• Myyjä tarvitsee prosessin muistaakseen myydä
• Herne nenuun lisämyynnistä?
• Joskus riittää, että kertoo mitä on tarjolla
• Asiakkaan hankkimiselle on aina hinta

Jaksossa mainittua: Laske kuinka lisämyynti näkyy viivasi alla

Tällä kerralla Tuplaturinoissa käännettiin taas yhtä kenttää. Kun puhutaan asiakkaan valinnasta, tarkoitetaan asiakkaan tekemää valintaa. Yrittäjälle tärkeämpää on kuitenkin valita asiakkaansa.

• Ei tehdä hommia mulkkujen kanssa
• Ensin kenelle, sitten mitä
• Rajaaminen auttaa monella tavalla
• Kattopesua rintamiestaloille
• Kyykkypyörä Kyprokselle
• Kaikille sopivaa hintaa ei ole olemassa
• Kalenterista ei löydy tilaa kaikille
• Mielikuva vetoaa tai ei
• Nykyiset tuovat lisää samanlaisia
• Joskus mulkku täytyy ohjata ystävällisesti ulos
• Eli älä yritä myydä kaikille

Tuotteista palvelusi kolmessa päivässä! Tule mukaan TuplaamoLiveen syyskuussa. Enää kuusi paikkaa jäljellä. Lue lisää ja ilmoittaudu täällä >>>

Tällä kerralla Tuplaturinoissa laskeskeltiin palveluiden ja tuotteiden myynnin eroja. Varsinkinkin tuntien myynti on huono vaihtoehto, mutta todellinen tienaamisen potentiaali löytyy tuotteista.

• Tuntipalkka-käsiten lienee ensimmäinen asia, jonka opimme työelämästä
• Jossakin tunti toimii mittarina oikein hyvin, usein ei
• Kun puhut tunneista ja tuntihinnoista, asiakas katsoo niitä
• Tuntivarasto on aina niukka
• Ilmaiset tunnit pudottavat tulosta ripeästi
• Älä puhu tunneista, vaan siitä mitä asiakas saa
• Kate tuo pelivaraa
• Tuotteiden kohdalla laskutoimitukset ovat selkeämpiä
• Työnteolla ei rikastu, jos myyt tuntejasi
• Riskejä riittää eikä mikään ole helppoa
• Kenties tuotemyyntiä kylkeen
• Sinulla ei ole velvollisuutta myydä palveluita

Ja jos nyt kuitenkin tykkäät ja haluat palveluja myydä, mutta ehkäpä pikkuisen paremmalla katteella ja isommalla vapaa-ajalla, tuotteistaminen on ratkaisu siihen. Tuotteistamiseen puolestaan on ratkaisu TuplaamoLive – Tuotteistaminen 2022 -leiri ensi syyskuussa. Heilahdahan osoitteeseen https://Tuplaamolive.fi ja lueskele lisää.

Tällä kerralla Tuplaturinoissa kaiveltiin negatiivisia asioita sisustussuunnittelijan tuotteistamisen tuloksista, vaan eipä niitä löytynyt. Sisustuskorjaamon Paula Valta on aiheesta puhuessaan yhtä hymyä.

• Sisustussuunnittelua ja myyntistailausta
• Yrittäjäperhe johdatti yrittäjäuralle
• Tarjousten tekeminen vallan ahdisti
• Tuotteistaminen ajatuksissa alusta saakka, mutta TuplaamoLiven myötä konkretisoitui
• Kilpailijoilla ei ollut, eikä juuri vieläkään
• Yksin tusaamaan, mutta julkaisu pelotti
• Tuotteistaminen yksinään ei riitä
• Pelot eivät toteutuneet: seurauksena pelkkää positiivista
• Uusia asiakkaita, helpompaa myyntiä, vähemmän metatyötä

Ja jos sinä haluat viimeinkin saada palvelusi tuotteistettua, kannattaa kipitellä osoitteeseen Tuplaamolive.fi.

Paulan ja Sisustuskorjaamon löydät osoitteesta: https://sisustuskorjaamo.fi

Tällä kerralla Tuplaturinoissa haettiin ratkaisua ostopäätöksen tekoon. Mikä lopulta ajaa asiakkaan siihen tilanteeseen, että hän päättää kaivaa kuvetta tai pyöräyttää nimen paperiin.

• Valintamyymälässä kohtaa valintatilanteita
• Kaksi identtistä tuotetta on illuusio
• Asiakas ostaa AINA enemmän kuin tuotteen
• Ratkaisun paikkoja on liuta
• Asbestikilpailu
• Miten kalliimpi vaihtoehto voisi viedä voiton joka kerta
• Hinta on aina strateginen valinta
• On kaksi tapaa päästä edullisimmaksi
• TuplaamoLivessä tuotteistetaan syyspuolella

Tällä kerralla Tuplaturinoissa tarjoiltiin alkupalaa, eli heitettiin sisään. Kun saat tehtyä ihan pienenkin kaupan, siis saat asiakkaan luottamaan, kaikki on sen jälkeen paljon helpompaa.

• Isot kaupat on kivoja, mutta onko ne myös hyviä?
• Yhden tavaran perässä sisään, sylillisen kanssa ulos
• Sisäänheittotuote, eli tuplaamoksi alkupala
• Kukaan ei halua olla itsensä kanssa eri mieltä
• Pienellä luottamus, niin isolla ei enää tarvitse
• Muutaman euron tuote voi jo riitää
• Alkupalan hinta vaikuttaa liidien laatuun
• Tuotteistushommat kutsuvat: kenties jopa TuplaamoLiveen?

Liity TuplamoLiven ennakkolistalle täällä >>>

Tällä kerralla Tuplaturinoissa ihailtiin dataa. Sitä tunkee nykyään ovista ja ikkunoista ja siihen kannattaa tarttua myös pienemmillä resursseilla. Se voi jopa tuottaa tulosta!

• Datalla johtaminen on muotia, mutta ei järjetöntä
• Et tarvitse miljuunia saadaksesi hyvää dataa
• Luultavasti sinulla muuten on jo nyt paljonkin hyödynnettävää dataa
• Google Analytics uudistuu parempaan suuntaan yrittäjän kannalta
• Lisää partavahaa Norjaan nettianalytiikan ansiosta?
• Data kertoo mitä kannattaa postailla blogiin
• Tarkenna katsetta olennaisiin, eli KPI:t kehiin
• Datallakin voit mennä harhaan ja pahasti
• Kituuttamisesta mukavuuteen?

Tällä kerralla Tuplaturinoissa paljasteltiin salaisuuksia. Markkinointipuhe on täynnä salaisuutta, mutta löytyykö puheelle katetta. Ja kannattaako esimerkiksi sinun jahdata markkinointisalaisuutta.

• Salaisuus on yksi ikuisesti houkuttelevista markkinointikonsepteista
• Suomalaisille sana itsessään saattaa joskus tuntua kornilta
• Paljastetaan ydin: ei ole salaisuutta
• Yhdelläkään firmalla kaikki palat eivät ole kohdallaan
• No hyvä on, kerrotaan sitten markkinoinnin salaisuus
• Mikään kurssi ei anna sinulle soittotaitoa
• Koulutusten keräily ei paranna tuloksia
• Pitääkö koulutuksen tarjota aina jotakin uutta?
• Keskity ja toteuta

Jaksossa mainittua:

Noise: A Flaw in Human Judgement (Kahneman, Sibony, Sunstein)