Tuplaturinat - Yrittäjän rautaisannos markkinointia ja myyntiä

Tällä kerralla Tuplaturinoissa reagoitiin tarjouspyyntöihin. Mitä ne ovat syöneet ja miten teet mahdollisimman hyvän tarjouksen.

• Hyväkään tuotteistaminen ei poista tarjouspyyntöjä
• Aiheuttaako tarjouspyynnön tulo riemunkiljahduksia?
• Vaikka se voi tuntua pahalta, älä tarjoa jokaiselle
• Kysy, niin parannat mahdollisuuksiasi
• Erotu eduksesi, se on yllättävän helppoa
• ÄLÄ KOSKAAN LÄHETÄ TARJOUSTA WORD-TIEDOSTONA!!!
• Työkalu päihittää tiedostot
• Auta itseäsi ja luo prosessi
• Tarjous EI ole paikka tinkiä katteesta!

Tällä kerralla Tuplaturinoissa tehtiin pitkästä aikaa sisältömarkkinointia sisältömarkkinoinnista. Näkökulmana kuitenkin se, onko siitä oikeasti hyötyä ja voiko niitä hyötyjä mitata.

• Sisältömarkkinointi on ollut Tuplaamon ykköshevonen lähdöstä asti
• Se on ollut myös ykkösvihjeemme yrittäjille, mutta vastustustakin on tullut
• Rand Fishkin kyseenalaistaa reippaasti sisältömarkkinoinnin mittaamisen
• Samoin tekee Tim Soulo
• Kun hakukoneanalytiikkafirma ei mittaa edes niitä asioita, joita olisi helppo mitata
• 10 hyötyä sisältömarkkinoinnista ja muutama lisää
• Digitaalisen markkinoinnin lupaus rapisee
• Kannattaako sitä nyt sitten oikeasti tehdä?
• Paljon maksaa sen tekemättä jättäminen?

Jaksossa mainittua:

Rand Fishkin: "Provable Marketing Attribution is a Boondoggle; Trust Your Gut Instead"

Tim Soulo (Twitterissä): "Let's talk about the 'ROI of Content Marketing."

Tällä kerralla Tuplaturinoissa surffattiin verkkokaupoissa. Kaikessa kaupanteossa luottamus on kaiken a ja o eikä verkkokauppa ole poikkeus. Mutta miten luottamusta siellä rakennetaan?

• Verkkokauppa on kasvanut ja kasvaa edelleen kohisten
• Verkko-ostaminen on kätevää, mutta siinä on myös riskinsä
• Kivijalkamyymälään verrattuna luonnollisia luottamuksen rakentajia puuttuu
• Vanhoilla ja isoilla reilusti etumatkaa
• Onneksi yksinkertaisia keinoja löytyy, mutta moni ei hyödynnä edes niitä
• Kun luottamuksen peruselementit löytyvät, miten sitten lisää myyntiä?
• Kuka kokeilisi jotakin ihan uutta ja pääsisi ehkäpä mediaan

Tällä kerralla Tuplaturinoissa valmistauduttiin kampanjan tekemiseen. Jos ostat palvelun mainostoimistolta tai teet itse, ennen kampanjaa SINUN täytyy vastata muutamaan kysymykseen.

• Mainostoimisto aloittaa uuden asiakkaan kanssa aina alusta
• Hyvä toimisto kysyy oikeat kysymykset, mutta jää usein ilman oikeita vastauksia
• Kolme kysymystä, joihin yrittäjän tai johtajan pitää pystyä vastaamaan
• Asiantuntija auttaa, mutta ei voi vastata puolestasi
• Markkinointi maksaa enemmän eikä ylärajaa ole
• Suunnittelu on mitä suurimmassa määrin työtä
• Pasille rengasta, Jukalle palloa
• Ei tiedetä mittareita eikä niiden lukemia
• Ulkopuolisen tai omasta osaamisesta kaikki irti

Tällä kerralla Tuplaturinoissa halottiin hiuksia referenssin ympäriltä. Samaa sanaa käytetään meillä sujuvasti monesta eri markkinoinnin ja myynnin välineestä, joten selkiytys on paikallaan.

• Referenssit-otsikon alta voi löytyä melkein mitä tahansa
• Reference, referral ja recommendation ovat kuitenkin keskenään eri asioita
• Listaa, logoseinää, tarinaa ja suosittelua
• Onko termeillä edes väliä?
• Eri välineitä käytetään eri tavoilla eri bisneksissä
• Nimilista vakuuttaa, mutta myös leimaa
• Nimettömätkin suosittelut vaikuttavat
• Referenssitarina taklaa useampaa ostamisen estettä kerralla
• Suorasuosittelu on tehokas, mutta vähän käytetty
• Vinkki ei paljon puhelua lämmitä

Tällä kerralla Tuplaturinoissa tutkailtiin markkinoinnin skitsofreenista luonnetta. Se siis pyrkii hankkimaan kauppaa heti, mutta samalla rakentamaan tulevaa. Tai ainakin sen pitäisi.

• Yrittäjillä tuntuu olevan jatkuvasti akuutti tilanne päällä
• Digitaalisuus on ohjannut vuosia lyhytjännitteisyyteen
• Maailmalla on jo pulaa strategiaosaajista
• Strategia kuuluu kaikille!
• Millaiselta haluat vaikuttaa asiakkaiden mielessä
• Linjakkuus auttaa asiakkaita
• Mainos voi tuoda asiakkaan, mutta todennäköisemmin ei
• Tee aina enemmän kuin logo lehdessä!
• Rahaa tarvitaan nyt, mutta myös ensi vuonna

Jaksossa mainittua: Jyri Erma: Viisas mies ei kuse vastatuuleen

Tällä kerralla Tuplaturinoissa tutkailtiin markkinoinnin skitsofreenista luonnetta. Se siis pyrkii hankkimaan kauppaa heti, mutta samalla rakentamaan tulevaa. Tai ainakin sen pitäisi.

• Yrittäjillä tuntuu olevan jatkuvasti akuutti tilanne päällä
• Digitaalisuus on ohjannut vuosia lyhytjännitteisyyteen
• Maailmalla on jo pulaa strategiaosaajista
• Strategia kuuluu kaikille!
• Millaiselta haluat vaikuttaa asiakkaiden mielessä
• Linjakkuus auttaa asiakkaita
• Mainos voi tuoda asiakkaan, mutta todennäköisemmin ei
• Tee aina enemmän kuin logo lehdessä!
• Rahaa tarvitaan nyt, mutta myös ensi vuonna

Jaksossa mainittua: Jyri Erma: Viisas mies ei kuse vastatuuleen

Tällä kerralla Tuplaturinoissa kaiveltiin keinoja yritys- tai tuoteidean koeponnistamiseen, arviointiin, testaamiseen. Vaikka totuus paljastuu vasta syvään päätyyn hypätessä, ennakkoonkin kannattaa puntaroida.

• Lähtökohtana ehdoton rehellisyys itsellesi
• Mielipiteet tärkeitä, mutta mieti etenkin itse
• Ratkaisetko oikean ongelman?
• Punnitse myös taloutta ja resursseja, sekä oma fiilis
• Parhaat kommentit tuskin tulevat lähipiiristä
• Selitä niin, että ymmärrän
• Tutki markkinaa, osta kilpailijalta
• Sopisiko Tim Ferrisin taktiikka sinulle?
• Pyydä rahaa, se paljastaa
• Voithan tietysti myös kysellä tai haastatella, mutta varovasti
• Voi olla että lähtee, voi olla että ei

Tällä kerralla Tuplaturinoissa ihmeteltiin mitä kaikkea hyvää tuotteistaminen tuokaan tuotteistajalle. Jos siis se projekti on jumahtanut alkumetreille tai vaikka keskimetreille, jospa tästä saisit motivaatiota.

• Onko mistään muusta puhuttu niin paljon kuin tuotteistamisesta viime vuosina
• Valtaosalla homma silti tihkaisee
• Päällimmäinen, näkyvin isoin hyöty: kuin kielen opiskelijalla uutisia kuunnellessa
• Myyjä saa nostaa jalat pöydälle?
• Hommat jiiriin myös kotipesässä
• Rakkaus renkaanpotkijoihin rakoilee
• Kun täytyy tiivistää, niin ote tiivistyy
• Tuote saa asiakkaan kysymään muutakin
• Jos ei motivaatio kohentunut, olisiko jotakin muuta hommaa

Tällä kerralla Tuplaturinoissa taittoivat peistä idea ja toteutus. Kumpi on tärkeämpi ja mitä yrittäjän pitäisi ylipäätään edes tehdä niille omille ihanille ideoilleen.

• Keskivertoyrittäjä pursuaa ideoita
• Markkinointi-ideat, omatkin, tyrmätään yleensä nopeimmin
• Näistä puhutuaan ihan hys-hys
• Älä tule tarjoamaan mitään NDA:ta
• Kuinka arvokkaita ideat edes ovat?
• Niitä saa taalalla tonnin
• Toteutus tuo arvon ja poikii uusia ideoita
• Idean varaan lasketaan liikaa
• Toteutuksen varaan lasketaan liikaa
• Idea/toteutus-ranking