Tuplaturinat - Yrittäjän rautaisannos markkinointia ja myyntiä

Tällä kerralla Tuplaturinoissa vältellään pysähtyneisyyden aikaa. Yrittäjällä ei ole velvollisuutta pyrkiä kasvattamaan firmaansa, mutta mukavaan tilanteeseen tuudittautuminen on iso riski.

• Yrittäjälle tuputetaan kasvuneuvoja joka tuutista
• Jokainen valitsee itse tavoitteensa ja ison osan ongelmistaan
• Kun pääluku kasvaa, myös ongelmat lisääntyvät
• Jopa yrittäjä voi elää kohtuullisen normaalia elämää
• Jos et mene eteenpäin, menet taaksepäin?
• Paikalleen jääminen heikentää kilpailuetujen vaikutusta
• Jos kehitystä ei seuraa, voi tulla ikäviä yllätyksiä
• Kaikkiin etunenässä hyppääminen ei välttämättä sekään kannata
• Joskus himmaamiselle, "tyytymiselle" voi olla hyvä syy

Antti Heikkinen: Einari – Ponssen perustajan Einari Vidgrenin elämä

Tällä kerralla Tuplaturinoissa puhuttiin massasta erottumisesta, mutta ei joulukilojen karistamisesta. Kun aina toitotetaan sitä erilaista markkinointia, kuinka erilainen sitä oikein pitää sitten olla?

• Huomion saaminen on markkinoinnin ensimmäinen askel
• Jotta voi saada huomiota, pitää tehdä jotakin toisin kuin muut
• Kiltin rap-pumpun markkinarako
• Pitääkö kauppiaan olla Vesa tai Sampo erottuakseen
• Henkilöityminen hankaloittaa firman myyntiä
• Lopulta erottumiseen tarvitaan vähän, esim. sushi-riisiä
• Yhdellä erottuvalla tekijällä kasvatat kaupan mahdollisuuden moninkertaiseksi
• Erottumisen keinoja löytyy joka alalta, kun pitää silmät auki

Tällä kerralla Tuplaturinoissa pohditaan vanhentumista – ei kuitenkaan vetäjien (mikä sekään ei ehkä olisi poissuljettua). Milloin markkinointitaktiikka tai mainos vanhenee ja mistä sen tietää?

• Junnu teki mainosbiisin, jota ei tunnista mainosbiisiksi ja josta tuli ikivihreä
• Me kyllästymme valtaosaan asioita melkoisen nopeasti
• Lähellä kyllästyy nopeammin
• Kun uutuuden viehätys katoaa, laatuvaatimus kasvaa
• Sähköasentaja löytyy AINA paikallislehdestä
• Tai sitten oman kylän Facebook-ryhmästä
• Mainos saturoituu kuin suolavesi
• Ei kalenterista vaan tulosliuskasta
• Vanhanaikaistuminen on eri asia, mutta käy kaikille

Tällä kerralla Tuplaturinoissa uppoudutaan syvemmin asiaan, jota on sivuttu sen sata kertaa: älä yritä haukata koko kakkua kerralla. Etkä muuten välttämättä edes koskaan tarvitse koko kakkua.

• Kysyntä on bisneksen aa ja oo
• Jos olet löytänyt neitseellisen markkinan (tuskin olet), et ole löytänyt kultasuonta
• Markkinaosuuden raapiminen muilta vaatii paukkuja
• On helpompaa ja halvempaa tavoittaa Pasi Rautio kuin Jukka Lahti
• Jokainen haluaa tulla huomioiduksi ja huomioiminen herättää huomiota
• Aloittelevat espoolaiset vasenkätiset golffarit
• Asiakas maksaa enemmän häntä varten suunnitellusta kuin bulkista
• Valitsee maali, tähtää kunnolla ja vasta kun se laikka on kaatunut, siirry seuraavaan

Tällä kerralla Tuplaturinoissa taivastellaan kaiken bisneksen mullistaneen digimarkkinoinnin tilannetta. Viime vuonna sen kehitys otti ensimmäistä kertaa taka-askeleita. Mitä nyt ja mitä jatkossa?

• Kaikki alkoi pimeällä 90-luvulla
• Moni ei välttämättä edes miellä nettisivuja digimarkkinoinniksi
• Avainsana on data
• Mainostajille digi toi paljon hyvää: isojen etumatka kapeni
• Mainosalustoille digi toi ylettömästi hyvää
• Valitettavasti dataa voi myös vääristellä, tahallaan tai vahingossa
• Vuonna 2020 digi ottikin askelta taakse
• Lainsäätäjät etunenässä, Apple ja Google perässä
• Mainostajan työkaluja on heikennetty, eli isojen etu on taas kasvanut
• Edelleen hyviä puolia on paljon, niiden hyödyntäminen vain ehkä vaatii enemmän
• Erityisesti mainostajalta vaaditaan enemmän laatua
• Sisältömarkkinoinnin merkitys ei ainakaan pienene
• "Kyllä ne kuitenkin jotakin uutta keksivät"
• Ehkäpä taas vähän vilkaisua perusasioihin tarvitaan

Furry Analyticsin kuukausittain päivittyvä data iOS-käyttäjien seurantaluvista >>>

Tällä kerralla Tuplaturinoissa seikkaillaan. Vuoden 2021 yksinyrittäjäksi valittu Heikki Närvänen kertoo (selviytymis)tarinoita omalta uraltaan, arvioi matkailualaa ja perkaa yrittäjyyttä. Muunmuassa.

• Mitä kaikkea ja missä Amazing City Oy touhuaa ja tarjoaa
• Keskivertoelämä ilman etenemismahdollisuuksia vaihtui eräoppuuteen
• Pelkkää voittokulkua?
• Onko koronan voittanutta?
• Tirehtöörin ideapankki näyttää olevan ehtymätön
• Mennäänkö perstuntumalla vai excel-tuntumalla?
• Seikkailutirehtöörin terveiset suomalaiselle yksinyrittäjälle

Tällä kerralla Tuplaturinoissa lähestytään joulua ja vuoden vaihtumista. On aika perehtyä kuluneen vuoden saavutuksiin ja kun ne eivät kuitenkaan täysin miellytä, miettiä mitä yrittäjä voisi luvata tekevänsä tulevana vuodenkiertona.

• Kannattaako peräpeiliin tuijotella vuoden päätteeksi?
• Analysoi, älä takerru
• Ei tainnut ihan osua lankulle
• Tunnetuin lausahdus, jota Einstein ei koskaan sanonut
• Tulokset seuraavat tekemistä – lue edes yksi kirja: James Clear: Atomic Habits
• Viisi lupausta yrittäjälle
• Älä säädä ihan kaikkea ääneti, sumussa ja odota sitten vielä nopeita tuloksia
• Tuplaamo.fi/kaista
• Rauhallista joulua ja kaasu pohjassa kohti uutta vuotta!

• Valitettavasti vieläkin ihan vain hommansa asiallisesti hoitamalla voi erottua edukseen
• Yrittäjäkin on monessa paikassa asiakkaana, kyllä me tiedämme millaista se on
• Uskoisitko, että tyytyväinen asiakas ostaa yleensä uudelleen
• Toimiva asiakaskokemus maistuu myös työntekijöille
• Kuka kertoo sinusta ja mitä
• Vau-efekti ei ole kallis spektaakkeli
• Mikä on prosessia ja mikä vau-efektiä – aina ei tiedä
• Jääkylmä sijaisauto ja termarissa kahvia
• Miksi omat kokemukset asiakkaana eivät vaikuta omaan toimintaan?
• Ota selvää, millaista sinulta on ostaa

Tällä kerralla Tuplaturinoissa palattiin mainosjonon jatkoksi. Viime viikon jaksossa sivuttiin oman tarjonnan rajoittamista ja siitä, että se on ihan jokaiselle yrittäjälle mahdollista. Onko näin, kannattaako se tai kannattaako olla tavoitettavissa kellon ympäri?

• Mainosjono vai aitoa narikkaruuhkan välttämistä?
• Hätätilanteessa haetaan hätätilanteen ratkojaa
• Normitarpeeseen etsitäänkin tekijää toisesta lokerosta
• Jos 24/7 ei ole sinulle oikeasti bisnes, älä markkinoi sitä
• Jos 24/7 on sinulle oikeasti bisnes, hinnoittele se kunnolla
• Kannattaako olla aina tavoitettavissa?
• Kun yhteistyökumppani ottaa homman "heti työn alle", eikö sillä ole duunia?
• Yrittäjän vapaa-aika venyy ja paukkuu
• Jos asiakas vaatii heti vastauksia, et halua edes aloittaa yhteistyötä

Tällä kerralla Tuplaturinoissa sovelletaan. Etenkin Tuloksentuplauskirjan tiimoilta, mutta muutenkin törmäämme usein kommenttiin, että: "Kun tämä esimerkki/idea ei ole minun alaltani." Niin, ei ehkä ole, mutta siksi täytyy pystyä soveltamaan. Päätimme siis nyt näyttää eteen yhden jakson verran.

• Pasi lukee vanhoja Jall… eikun siis lukee "Jos olisin hunajatuottaja, tekisin näin" -tekstin Tuloksentuplauskirjasta
• Miten soveltaja lähtee purkamaan konseptia – pääpointit listaan
• Kuka voisi ottaa vaikutteita hunajatuottajan markkinoinnista?
• Torimyyjä milloin vaan ja pukki jouluna
• Entäs ravintola tai hieroja? Kyllä, heillekin tästä taittuu
• Katsotaanpas vähän tarkemmin hierojaa – onnistuuko saatavuuden rajoittaminen ja mitenkäs tuo hinnoittelu
• Mainosjono maistuu aina