قبل از هر مذاکره، باید تکلیف دو چیز روشن باشه: «حد و مرز» و «هدف». تو این اپیزود با یه چک‌لیست سریع می‌چینیم که چی بده، چی خوبه و کجا باید بگیم «نه». از BATNA (بهترین گزینه‌ی جایگزین) تا ZOPA (بازه‌ی توافق ممکن) رو به زبان ساده میاریم پایینِ زمین بازی، تا موقع معامله هم قاطع باشی، هم منعطف.

تلگرام: 09351814186

لینک کانال یوتوب زتا:

https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc