Überzeugen ohne Gedöns

1.     Zutexten

Das Problem von Chefs, Beratern und Verkäufern.
Sprechdurchfall: Du weißt mehr, Du weißt es besser. Also raus damit …
Problem: Du weißt gar nicht, ob die Leute das hören wollen, was du rausposaunst, weil keine Ahnung hast, was en anderen gerade interessiert
Effekt: Du überfährst Mitarbeiter oder Kunden. Die verstehen nix und machen die Schotten dicht

Lösung: Interview-Strategie der Medien Profis aus der Manipulatorik. Der gesprächspartner redet, du fragst und hörst zu …

2.     Argumentieren
Wer zu früh argumentiert, verliert, wer fragt, der führt
Die meisten haben das so drin: gute Argumente überzeugen. Stimmt auch. Nur an der richtigen Stelle …
Zu früh argumentieren = Leute machen dich + automatisch rauschen Gegenargumente ins Gehirn

Beispiel: Du willst, dass Mitarbeiter weniger Fehler machen. Argument: sonst springt der Kunde ab. Dabei liegt die Ursache der Fehler beim Kunden … du weißt das aber nicht
Lösung: Erst fragen und argumentieren, wenn Gesprächspartner Fragen stellen

3.     Faken – Interesse vorgaukeln – eine weitverbreitete Manager-Krankheit
 Das erzählen mir Klientinnen im Coaching: Probleme aus der Praxis:
„Die da oben hören kaum zu oder tun nur so.“
Wenn ich einen Termin mit meinem Chef habe, checkt er ständig sein Handy.
„In Meetings ist es immer dasselbe – viel Gerede, keine Ergebnisse.“
„Uns behandeln sie wie Dreck und wenn der Vorstand auftaucht, meint man, sie hätten Kreide gefressen.“ Das sagt alles
Lösung: Mindset ändern – Respekt + Konsequenz (Kein Interesse, Keine Relevanz, kein Gespräch)

4.     Gedankenlosigkeit – oft nicht böse gemeint
 Leute kommen wegen des Geldes und der Aufgabe und gehen wegen des Chefs
 Schlimm für viele ist der Sauna-Effekt oder Flirt-Effekt. Am Anfang heiß umworben, dann gleichgültig oder negativ behandelt. Das gilt für Mitarbeiter und Kunden …
Effekt: innere Kündigung, Kündigung – Kunden stornieren, reden schlecht
wann automatisch: immer, wenn du es nicht ernst meinst oder nur auf Abschluss aus bist und wenn dir die Leute weniger wichtig sind als alles andere
Lösung: Mindset – Haltung ändern – mehr Mühe für Menschen

5.     Kontrolle
Problem: Viele Unternehmer und Chefs sind Kontroll-Freaks. Das liegt in der Natur der Sache. Sie wollen über Mitarbeiter die Kontrolle haben. Sie wollen immer gewinnen. Auch Gespräche zu 100% steuern und besser dastehen als der andere. Das nervt. Darauf haben die Leute keine Lust und machen die Schotten dicht.
Kennst du einen, der …
Das ist nicht nur schädlich für deine Reputation, deinen Ruf und wie du gesehen wirst - es ist auch unendlich anstrengend
Wann automatisch: Wenn dein Mindset schräg ist – du musst dich immer beweisen – das ist die Silberrücken-Haltung mancher Chefs
Lösung: Coaching

Diese fünf Zerstörfaktoren bekommst du in den Griff. Das wird deine Reputation und Überzeugungskraft um 100% verbessern. Beginne damit, mehr darüber zu wissen. Das Maniplations Buch der Rhetorik - Link zu Amazon:
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Hörbuch Teil 6 - Mit positiver Manipulation führen
Inhalt:
Was Mitarbeiter wünschen
Positionierung als Chef
Der Chef-Faktor
Charismatische Chefs
Wie Sie Ihre Karriere fördern
So ticken wir
7 Erfolgsprinzipien der Führung
Überzeugen ohne Gedöns

Mit Positiver Rhetorischer Manipulation überzeugender und souveräner

Wollen Sie als Führungskraft oder Unternehmer mit Rhetorik und positiven Manipulationstechniken die Leistung Ihres Teams steigern, wissen aber nicht wie?

Kommt Ihre Karriere nicht voran, weil Sie zu oft den Job Ihres Teams machen müssen und in Führungsmeetings nur die zweite Geige spielen?

Wenn Sie diese Fragen mit „ja“ beantworten, ist das Manipulations Buch der Rhetorik genau das Richtige für Sie. Es richtet sich an Unternehmer und Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter zu Top-Leistungen bringen wollen. Und die dafür sorgen, dass ihre Teams eigenverantwortlich arbeiten und Probleme selbst lösen. Der Autor erklärt darin, wie Sie mit den Manipulationstechniken einer Führungskraft durch Kommunikation in der Personalführung punkten und Ihre Unternehmensführung optimieren.

Erfahren Sie noch heute, wie Sie überzeugender auftreten und Menschen durchschauen und lenken:
Kennen Sie das? Mitarbeiter sind unmotiviert, Projekte laufen zu langsam oder stressen? Es treten dieselben Konflikte zwischen Mitarbeitern, Teams und mit Kunden auf, die am Ende Sie lösen müssen, obwohl das der Job Ihrer Mitarbeiter ist? Erst mittels der Macht des Zuhörens, mit Rhetorik und Manipulation werden Sie vom Kollegen zum Vorgesetzten und zum Unternehmer.

Reden Sie noch oder überzeugen Sie schon? Bringen Sie Ihre Teams in die die Kraft des Handelns!
Manipulation und Rhetorik werden oft negativ gesehen. Die Macht der Ausdrucksweise im Beruf entscheidet jedoch über Führung. Kommunikation ist die wichtigste Führungskompetenz, mit der Sie souverän schwierige Gespräche führen und Mitarbeiterführung dominieren. In meinem Buch zeige ich Ihnen, wie Sie Kommunikation erfolgreich einsetzen und sich noch besser ausdrücken

Wovon Sie profitieren, wenn Sie dieses Buch  lesen (hören):

• Sie werden argumentieren, überzeugen und führen wie ein erfolgreicher Leader.
  • Ihre Mitarbeiter werden Sie als Chef schätzen, anerkennen und bestätigen
  • Mitarbeiter erledigen ihren Job eigenverantwortlich
• Mithilfe der Psychologie der Kommunikation werden Sie Ihre Mitarbeitergespräche erfolgreich führen. Sie beherrschen das 1x1 der rhetorischen Manipulation
  • Ihr Team wird die Zielvorgaben der Unternehmensführung erfüllen
  • Sie stehen im Unternehmen als starke Persönlichkeit da
• Mit dem Manipulations Buch der Rhetorik optimieren Sie Small Talk, werden schlagfertig und stärken Ihr Selbstbewusstsein.
• Sie werden sprechen wie ein Profi und professionelle Rhetorik und Kommunikation beherrschen.
• Und vieles mehr!

Über den Autor
Jürgen Zirbik vermittelt Wissen zu Kommunikation, Rhetorik und Manipulation mit praktischer Führungserfahrung. Als Medienprofi war er im Radio und im Fernsehen am Mikrofon und vor der Kamera. Dort hat er die rhetorischen Methoden der positiven Manipulation erlernt und täglich umgesetzt.

Ziel dieses Buches
Unternehmer und Chefs sollen souveräner und Führung besser werden. Motto: Mehr Leichtigkeit und Lebensqualität ins Business für Unternehmer. Sie werden Rhetorik-Experten und Manipulationskünstler. Und sie beherrschen die Psychologie des Überzeugens.

Mit dem Wissen aus diesem Buch werden Sie souverän auftreten. Sie werden stärker überzeugen und Ihrer Karriere einen Schub geben.

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Rhetorik-Meister Gregor Gysi meint, (Zitat) dass

"die gesamte Bundesregierung zur schwarzen Null ein sexuell erotisches Verhältnis hat."

Polit- und Rhetorik-Profi Gregor Gysi nutzt Humor, um Zuhörer zu überzeugen: "Hast du dich je gefragt, warum du lachst? Warum Schmunzeln oder Lachen oft mehr bewirkt als tausend Worte? Ich zeige dir, warum Humor eines deiner stärksten Werkzeuge in der Kunst der Überzeugung ist."

Wenn du lachst, zündet in deinem Gehirn ein Feuerwerk der positiven Emotionen. Endorphine werden freigesetzt, du fühlst dich gut, und – wichtiger noch – du bist offener gegenüber dem, was gerade gesagt wird. Psychologisch gesehen baut Humor Brücken und durchbricht Barrieren

Jemanden zum Lachen zu bringen, ist wie das magische "Sesam öffne dich". Wenn du jemanden zum Lachen bringst, schaffst du eine Verbindung, reißt Barrieren ein und baust Vertrauen auf.

Es ist viel einfacher, einer Person zuzuhören und ihre Botschaft zu akzeptieren, wenn sie uns zum Lachen bringt. Lachen reduziert unsere Abwehrhaltung. Es schafft eine Verbindung und baut Vertrauen auf. Wenn wir lachen, lassen wir unsere Wache für einen Moment fallen und sind empfänglicher für neue Ideen.

Schauen wir uns Beispiele von Persönlichkeiten an, die Humor geschickt in ihren Reden genutzt haben:

• Winston Churchill – Als Antwort auf Lady Astor's Anschuldigung, er sei "betrunken": "Und Sie, Madam, sind hässlich. Aber morgen werde ich nüchtern sein."
• Barack Obama – "Ich bin nicht der junge, schlanke, hippe Kerl von früher... jetzt mache ich Werbung für Shampoos gegen Schuppen."
• Konrad Adenauer – Der erste Bundeskanzler Deutschlands sagte einst: "In der Politik geht es nicht darum, recht zu haben, sondern recht zu behalten."
• Otto von Bismarck – "Je weniger die Leute davon wissen, wie Würste und Gesetze gemacht werden, desto besser schlafen sie nachts."

Du siehst, Humor ist nicht nur zum Lachen da. Er schafft eine Brücke, transportiert Botschaften und bringt die Menschen näher zusammen.

Drei Tipps, wie du Humor in deine Botschaften einbauen kannst:

• Selbstironie: Zeige, dass du über dich selbst lachen kannst. Das macht dich nahbar und sympathisch. Zum Beispiel Trigema Chef Wolfgang Grupp. Er spielt damit, bekennender provinzler zu sein.
• Anekdoten: Verwende kleine, humorvolle Geschichten aus dem Alltag. Man kann sie sich gut merken und sie schaffen Verbindung.
• Überraschung: Das Unerwartete bringt Menschen zum Lachen. Spiel mit Worten, bringe Elemente aus dem Kontext oder schlage unerwartete Richtungen ein.

"Es gibt aber einen beachtlichen Unterschied bei den Linken. Die einen wollen die 1 Klasse bei der Deutschen Bahn abschaffen, damit alle Menschen 2.Klasse fahren. Ich bin dafür die 2.Kalsse abzuschaffen, damit alle zum Preis der 2 Klasse, 1.Klasse fahren." Gregor Gysi

Wenn du überzeugen möchtest, nutze die Macht des Humors. Ein Schmunzeln kann oft mehr erreichen als ein langer Vortrag.

Denn ...

"Lachen ist der kürzeste Weg zwischen zwei Menschen." – Victor Borge.

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Inhalt:
Was Mitarbeiter wünschen 
Positionierung als Chef 
Der Chef-Faktor
Charismatische Chefs 
Wie Sie Ihre Karriere fördern 
Wie Menschen ticken 
7 Erfolgsprinzipien Führung 
Überzeugen ohne Gedöns 

Mit Positiver Rhetorischer Manipulation überzeugender und souveräner

Wollen Sie als Führungskraft oder Unternehmer mit Rhetorik und positiven Manipulationstechniken die Leistung Ihres Teams steigern, wissen aber nicht wie?

Kommt Ihre Karriere nicht voran, weil Sie zu oft den Job Ihres Teams machen müssen und in Führungsmeetings nur die zweite Geige spielen?

Wenn Sie diese Fragen mit „ja“ beantworten, ist das Manipulations Buch der Rhetorik genau das Richtige für Sie. Es richtet sich an Unternehmer und Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter zu Top-Leistungen bringen wollen. Und die dafür sorgen, dass ihre Teams eigenverantwortlich arbeiten und Probleme selbst lösen. Der Autor erklärt darin, wie Sie mit den Manipulationstechniken einer Führungskraft durch Kommunikation in der Personalführung punkten und Ihre Unternehmensführung optimieren.

Erfahren Sie noch heute, wie Sie überzeugender auftreten und Menschen durchschauen und lenken:
Kennen Sie das? Mitarbeiter sind unmotiviert, Projekte laufen zu langsam oder stressen? Es treten dieselben Konflikte zwischen Mitarbeitern, Teams und mit Kunden auf, die am Ende Sie lösen müssen, obwohl das der Job Ihrer Mitarbeiter ist? Erst mittels der Macht des Zuhörens, mit Rhetorik und Manipulation werden Sie vom Kollegen zum Vorgesetzten und zum Unternehmer.

Reden Sie noch oder überzeugen Sie schon? Bringen Sie Ihre Teams in die die Kraft des Handelns!
Manipulation und Rhetorik werden oft negativ gesehen. Die Macht der Ausdrucksweise im Beruf entscheidet jedoch über Führung. Kommunikation ist die wichtigste Führungskompetenz, mit der Sie souverän schwierige Gespräche führen und Mitarbeiterführung dominieren. In meinem Buch zeige ich Ihnen, wie Sie Kommunikation erfolgreich einsetzen und sich noch besser ausdrücken

Wovon Sie profitieren, wenn Sie dieses Buch  lesen (hören):

• Sie werden argumentieren, überzeugen und führen wie ein erfolgreicher Leader.
  • Ihre Mitarbeiter werden Sie als Chef schätzen, anerkennen und bestätigen
  • Mitarbeiter erledigen ihren Job eigenverantwortlich
• Mithilfe der Psychologie der Kommunikation werden Sie Ihre Mitarbeitergespräche erfolgreich führen. Sie beherrschen das 1x1 der rhetorischen Manipulation
  • Ihr Team wird die Zielvorgaben der Unternehmensführung erfüllen
  • Sie stehen im Unternehmen als starke Persönlichkeit da
• Mit dem Manipulations Buch der Rhetorik optimieren Sie Small Talk, werden schlagfertig und stärken Ihr Selbstbewusstsein.
• Sie werden sprechen wie ein Profi und professionelle Rhetorik und Kommunikation beherrschen.
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Über den Autor
Jürgen Zirbik vermittelt Wissen zu Kommunikation, Rhetorik und Manipulation mit praktischer Führungserfahrung. Als Medienprofi war er im Radio und im Fernsehen am Mikrofon und vor der Kamera. Dort hat er die rhetorischen Methoden der positiven Manipulation erlernt und täglich umgesetzt.

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Unternehmer und Chefs sollen souveräner und Führung besser werden. Motto: Mehr Leichtigkeit und Lebensqualität ins Business für Unternehmer. Sie werden Rhetorik-Experten und Manipulationskünstler. Und sie beherrschen die Psychologie des Überzeugens.

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Viele Unternehmer denken, für Charisma müssen sie geboren sein. Und sie glauben, dass Charisma nicht erreichbar ist für sie. 

 Woher kommt der Mythos, dass man für Charisma geboren sein muss?

Vor einigen Jahren dachte die Wissenschaft tatsächlich noch, Charisma wäre angeboren. Viele denken, Charisma - die Geheimnisvolle Ausstrahlung - haben nur wenige Menschen …

• weil immer die ganz großen Berühmtheiten als Beispiele herangezogen werden
  •  Mahadma ghandi – gewaltfrei Indien befreien, -
  •  Martin Luther King – I have a dream – Ende des Rassismus
  •  Nelson Mandela – Präsident nach Jahrzehnten Gefängnis – Ende Apartheit
  • Steve Jobs – Der Apple-Visionär
• Die sind in ihrer Berühmtheitsposition viel zu weit weg
• Die meisten von Ihnen waren graue Mäuse, bevor der Wandel eintrat = Sie sind charismatisch geworden = mit ihrer Aufgabe und ihrer eigenen Verwandlung

 Wie sieht es tatsächlich aus? Heute weiß man: das kann jeder werden

5 überraschende Helfer für Charisma, die du nutzen kannst und die kaum jemand kennt. 

Charisma kannst du jederzeit entwickeln. Es ist nicht angeboren. Die Chance, dass dich Menschen für Charismatisch halten, steigt, wenn du folgendes beachtest:

• Du kannst nicht charismatisch sein. Du kannst dafür sorgen, dass andere dir Charisma zuschreiben. Das hast du nicht, du bekommst es. Manipuliere Menschen positiv.
• Wenn du charismatisch wirken willst, funktioniert es nicht. Charisma muss dir egal sein.
• Arbeite nicht an deiner Wirkung mit Techniken, sondern an deinem Charakter mit Prinzipien – seelenloser Perfektionismus (a. Merkel) vs. Mitreißende Leidenschaft (Trigema-Chef Wolfgang Grupp)
• Verzaubere die Welt für andere. gebe den Anderen das Gefühl, der Star zu sein. Stelle dich selbst nicht als Star da.
• Du musst nicht großes Tun, sondern Kleines Groß werden lassen.
   (Wegen der ganzen Superstars des Charisma, meinen wir, wir müssten eine Delle ins Universum hauen - absoluter Blödsinn)

Warum sollst du als Chef auf Charisma setzen? Wie kannst Du Charisma entwickeln?

Charismatische Unternehmer führen leicht, magisch und erfolgreich

 Charisma entwickelst du über 5 einfache Dinge:

•  Optimismus, Humor
• Authentizität (grupp) – Echtheit  - Wolfgang Grupp
• Nonkonform, provokativ - Wolfgang Grupp
• Ein Ding: klares Ziel, klare Botschaft
   i have a dream – yes we can – freies Indien
• Risikobereitschaft, Verantwortung übernehmen

Warum sollen Unternehmer und Führungskräfte auf Charisma setzen?

•  Der Feind des Guten ist das bessere. Charisma = das bessere. Du überholst 95 Prozent deiner Wettbewerber
• Es ist einfacher als Unternehmer durch Charisma eine Alleinstellung zu erreichen, als durch ein Produkt
   Fast jeder kennt Grupp – viel weniger die Trigema Produkte
   Fast jeder kennt Elon Musk – viel weniger wissen, welche Firmen und Angebote er hat
• Leicht Fachkräfte finden: Mit Charisma erhöhst du deine Chancen, gute Leute zu bekommen. Du bringst die Bewerber leicht dazu, sich für deine Firma zu entscheiden
• Leistung erhöhen: Charismatische Chefs bringen Mitarbeiter souverän dazu, von sich aus mehr Leistung bringen zu wollen = Stolz in dieser Firma…
• Charisma und Unternehmer haben Bestand, egal wie sich die Umstände ändern. Es beeinflusst in Krisen am stärksten

Werde zum charismatischen Chef und Unternehmer - du weißt jetzt, dass das auch für dich geht. 

• Trage dich ein in ein kostenfreies Gespräch
• erfahre, wie du in kurzer Zeit zum charismatischen Unternehmer und Chef wirst - mit magischer Ausstrahlung
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Warum Du mit Argumenten nicht überzeugst. Weder gewinnst du Kunden mit Argumenten, noch motivierst du Mitarbeiter. Was stattdessen überzeugt, und wann ein Argument hilft, erfährst du in dieser Episode…

Die gute Nachricht: Es ist nicht dein Fehler, dass Du auf Argumente setzt und so Kunden verlierst und Mitarbeiter demotivierst. Warum? 

Wir alle sind trainiert worden, dass wir mit Argumenten überzeugen … in Schule, Studium, Ausbildung

Motto: Inhalt zählt - Zahlen, Daten, Fakten - gute Argumente überzeugen - das bessere Argument gewinnt

Argumente sind beliebig - Ein Argument besteht aus drei Teilen: Behauptung, Begründung und Beispiel oder Fazit.
 z.B. Niemand kann aktiv führen - Menschen müssen sich für eine Führungskraft entscheiden - du kannst lediglich Menschen dazu bringen, sich von dir führen zu lassen

• In keiner Ausbildung hat man dir beigebracht, wie Menschen wirklich ticken - sie stehen nicht auf Argumente
• Niemand hat dir gezeigt, worauf es bei wirkungsvoller Beeinflussung ankommt und wann sich Menschen für dich entscheiden. 
• Du setzt Argumente in Gesprächen ein, weil man dir gesagt hat, dass du damit überzeugen kannst. Das ist falsch.

Was ist der Grund dafür, dass du durch Argumente Kunden verlierst oder Mitarbeiter dir nicht folgen? 

Die Menschen, die du überzeugen willst, die du führst oder als Kunden gewinnen willst, haben bereits eine gefestigte Meinung - zu allem. 

Wenn du sie mit DEINEN Argumenten bombardierst, passiert Folgendes: 

• Sie suchen sofort nach Gegenargumenten. Das ist ein Reflex. Sie gehen in inneren oder sogar äußeren Widerstand.
• Sie fühlen sich schlecht, weil sie den Eindruck bekommen, keine Ahnung zu haben und dumm dazustehen. Denn Argumente sagen: Ich weiß es besser als Du …
• Du sprichst und sie hören zu. Sie sind passiv. Damit überzeugst du niemals.

Argumente werden oft als Überreden wahrgenommen und erzeugen fast immer ein “ja aber”
 z.B. wenn wir den Auftrag bis Montag nicht fertig haben, kündigt der Kunde - Hier ist Mail, in der er das angekündigt hat - Deshalb müssen wir am Wochenende arbeiten … ja, aber das schaffen wir auch am Wochenende nicht …

Wie überzeugst du Kunden oder Mitarbeiter, ohne dass sie sofort Widerstand entwickeln, weil du sofort argumentierst?
Mehr in der Episode ...

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Hörbuch Teil 5 - Wirkung optimieren
Inhalt:
6 Fehler, die 96 % der Chefs machen
7 Optimierungsfaktoren
6-Schritte-Positionierung Chefs
Die Interview-Strategie 
5 Faktoren des Überzeugens 
Muster nutzen – AFP und WFP 
Storytelling in der Führung  

Mit Positiver Rhetorischer Manipulation überzeugender und souveräner

Wollen Sie als Führungskraft oder Unternehmer mit Rhetorik und positiven Manipulationstechniken die Leistung Ihres Teams steigern, wissen aber nicht wie?

Kommt Ihre Karriere nicht voran, weil Sie zu oft den Job Ihres Teams machen müssen und in Führungsmeetings nur die zweite Geige spielen?

Wenn Sie diese Fragen mit „ja“ beantworten, ist das Manipulations Buch der Rhetorik genau das Richtige für Sie. Es richtet sich an Unternehmer und Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter zu Top-Leistungen bringen wollen. Und die dafür sorgen, dass ihre Teams eigenverantwortlich arbeiten und Probleme selbst lösen. Der Autor erklärt darin, wie Sie mit den Manipulationstechniken einer Führungskraft durch Kommunikation in der Personalführung punkten und Ihre Unternehmensführung optimieren.

Erfahren Sie noch heute, wie Sie überzeugender auftreten und Menschen durchschauen und lenken:
Kennen Sie das? Mitarbeiter sind unmotiviert, Projekte laufen zu langsam oder stressen? Es treten dieselben Konflikte zwischen Mitarbeitern, Teams und mit Kunden auf, die am Ende Sie lösen müssen, obwohl das der Job Ihrer Mitarbeiter ist? Erst mittels der Macht des Zuhörens, mit Rhetorik und Manipulation werden Sie vom Kollegen zum Vorgesetzten und zum Unternehmer.

Reden Sie noch oder überzeugen Sie schon? Bringen Sie Ihre Teams in die die Kraft des Handelns!
Manipulation und Rhetorik werden oft negativ gesehen. Die Macht der Ausdrucksweise im Beruf entscheidet jedoch über Führung. Kommunikation ist die wichtigste Führungskompetenz, mit der Sie souverän schwierige Gespräche führen und Mitarbeiterführung dominieren. In meinem Buch zeige ich Ihnen, wie Sie Kommunikation erfolgreich einsetzen und sich noch besser ausdrücken

Wovon Sie profitieren, wenn Sie dieses Buch  lesen (hören):

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  • Ihre Mitarbeiter werden Sie als Chef schätzen, anerkennen und bestätigen
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  • Ihr Team wird die Zielvorgaben der Unternehmensführung erfüllen
  • Sie stehen im Unternehmen als starke Persönlichkeit da
• Mit dem Manipulations Buch der Rhetorik optimieren Sie Small Talk, werden schlagfertig und stärken Ihr Selbstbewusstsein.
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Unternehmer und Chefs sollen souveräner und Führung besser werden. Motto: Mehr Leichtigkeit und Lebensqualität ins Business für Unternehmer. Sie werden Rhetorik-Experten und Manipulationskünstler. Und sie beherrschen die Psychologie des Überzeugens.

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Wie Du genau die Kunden anziehst, die zu dir und deinem Angebot passen und wie du dafür sorgst, dass du mit jedem 5 bis 10-fachen Umsatz erzielst.  
Was machen die viele Unternehmer und Selbstständige, um hochwertige Kunden zu bekommen? Es klappt aber nicht? Oder nicht so gut, wie es sollte?
Sie sprechen eine breite Zielgruppe an, um möglichst große Chancen auf Kundengewinnung zu haben. Motto: Viel bringt viel 
- Spagetti-Taktik …
Sie machen Werbung – breitgestreut – und ändern zu schnell die Ansprache. 
Sie reden vor allem über die eigene Firma, die Dienstleistung, das Produkt
Sie bieten Lösungen auf der Oberflächen-Ebene, nicht auf der Ebene der Werte und Motive - mehr Umsatz, Gewinn vs. mehr Sicherheit und Unabhängigkeit.
wie man aus Kunden Dauerkunden und Wiederholungstäter macht, erfährst du in dieser Episode.

⏱ Zeitstempel
00:13 Was machen viele Unternehmer falsch?
01:06 Problem-Identifikation
02:38 Wie ziehst du Wiederholungskunden an?
05:13 Praxis-Beispiel
06:10 3 Faktoren der Manipulatorik
07:14 Amazon-Besteller

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Quelle O-Töne: Loft Film. Warum steckt Wolfgang Grupp auch Top-Rhetoriker in die Tasche … Rhetorisch geschulte Null-Typen haben wir genug: Politiker, Fußballstars, Schauspieler, die in jedes Mikrophon labern. 

Man kann sie nicht mehr hören. Die Leute wollen authentische Typen. Das trifft auch auf Mitarbeiter und Kunden zu - hallo Unternehmer.

Erstes Gesetz der Manipulatorik, der Positiven Rhetorischen Manipulation - Sei merk-würdig als Persönlichkeit.

Wenn Du als Chef überzeugen willst, musst du ein Typ sein und zu dir stehen.

So ein Typ ist Trigema-Chef Wolfgang Grupp. Er ist Deutschlands bekanntester Übernehmer. Die Talkshows und Veranstalter reißen sich um ihn. 

Dabei ist Grupp kein Top-Rhetoriker. Er sagt 100-mal “sag ich mal” und springt von einem Thema zum anderen. Die Leute sind trotzdem begeistert. Was ist da los?

Erstens Typ = Personenmarke: Grupp tritt immer mit seinem Stil auf: Maßanzug, Krawatte, Einstecktuch. Er unterscheidet sich schon äußerlich.
 
Zweitens Typ = Überzeugung: Grupp sagt, was er denkt und er tut, was er sagt - mit gesundem Menschenverstand ohne rhetorisches Geschwurbel - er erscheint integer - er übernimmt Verantwortung – mit allem, was er hat
 
Drittens authentisch = Bodenständig, Schwabe, Exot in der Wirtschaft, Laut und Klar, 
 
Viertens Schalk im Nacken = Humor
GMV-Logik mit Schmunzeleffekt

Fünftens Kraftvolle Sprache = Betonung, Lautstärken, Ausdruck “gibt es nicht” - Haftung, Verantwortung übernehmen = Gegenpol zu Politik und Manager-Welt
 
Sechstens Emotional = Begeistern, sich outen, Mutig sein …
 Ob Du Kraftausdrücke benutzt, musst du selbst wissen - wenn ja, musst du Feedback und Konsequenzen vertragen

Sechstens GMV - Der Mann ist Schwabe und kommt aus der Provinz - Burladingen - dort ist man bodenständig und benutzt den gesunden Menschenverstand. GMV - der fehlt z.B. in Berlin, in der Politik und in vielen Unternehmen
 
Siebtens Ohne Gedöns: Er redet nicht um den heißen Brei - kommt zu Punkt. jeder weiß, woran er bei ihm ist. 

Da wird nicht 5-mal abgewogen, zwei Rechtsanwälte befragt bevor er etwas sagt oder sein Text 7 mal durch die politisch-korrekt-Maschine geschliffen.

Menschen, Kunden, Mitarbeiter beeinflusst du zielgerichtet auch durch diese 7 Grupp-Typ-Faktoren. Niemand braucht glattgeschliffene Rhetorik-Profis. Die unterscheiden sich nicht, kommen mit akademischem Wortgedöns daher, ohne das wirklich ernst zu meinen und langweilen uns zu Tode.

Was ist die neue Methode, die dir hilft, mehr Kunden anzuziehen? 

Manipulatorik: Positive Rhetorische Manipulation für Unternehmer und Führungskräfte. Methode Schritt 1: Selbstführung und Selbst-Coaching

Im ersten Schritt manipulierst du dich selbst – Typ-Aufbau Überzeugungskraft

Zum Mitschreiben: Unternehmer und Chefs punkten mit den 7-Grupp-Typ-Faktoren – angepasst auf die eigene Persönlichkeit (geht auch für introvertierte, eher stille Chefs):

• Typ Personenmarke - dein eigener Stil, dein Auftreten
• Typ Integer – verlässlich, ehrlich, fair
• Typ Authentisch – sei du selbst, immer
• Typ Humor - menschlich, sympathisch, locker
• Typ Kraftvolle Sprache – verständlich und deutlich 
• Typ GMV – einfach, logisch, intuitiv
• Typ ohne Gedöns – klar, auf den Punkt, fair

Du kannst in kurzer Zeit Überzeugungskraft entwickeln – mit der neuen Methodik der Manipulatorik: Positive Rhetorische Manipulation – du fängst bei dir selbst an.

Die Grundlage dazu bekommst Du im neuen Amazon-Besteller “Das Manipulations Buch der Rhetorik”. 

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Wie Du genau die Kunden anziehst, die zu dir und deinem Angebot passen und wie du dafür sorgst, dass du mit jedem 10-fachen Umsatz erzielst

Was machen die viele Unternehmer und Selbstständige, um hochwertige Kunden zu bekommen? Es klappt aber nicht? Oder nicht so gut, wie es sollte?

Sie sprechen eine breite Zielgruppe an, um möglichst große Chancen auf Kundengewinnung zu haben. Motto: Viel bringt viel 
- Spagetti-Taktik …

Sie machen Werbung - breitgestreut: Sie erzählen  den unterschiedlichsten Leuten, wie großartig das Produkt ist und was es bringt und ändern zu schnell die Ansprache. 

Sie reden über die eigene Firma, die Dienstleistung, das Produkt
Sie erzählen von Lösungen auf der Oberflächen-Ebene, nicht auf der Ebene der Werte und Motive, z.B. mehr Umsatz, Gewinn vs. mehr Unabhängigkeit

Warum aber bringt diese Art der Ansprache nicht die Wiederholungstäter-Kunden mit 10-fachem Umsatzpotenzial? Oder nicht so gut, wie es sollte?

Problem 1: Wenn du oder deine Firma eine breite Zielgruppe ansprechen, bist du zu ungenau und zu wenig konkret. Damit ziehst du Kunden an, für die dein Angebot nicht zu 100% passt. Z.B. Ich spreche Unternehmer an vs. ich spreche nur Unternehmer KMU an.

Problem 2:  wenn du zu früh Interessenten zu Kunden machst, hast du nicht solide und perspektivisch vorselektiert. 

• Du löst kein großes Problem beim Kunden, sondern das Thema, das der Kunden mitgebracht hat - du bedienst keine Lebensmotive? 
  er kann technisch besser präsentieren, hat aber kein größeres Selbstbewusstsein
• Hinter deinem Angebot steckt keine Lösungsstrecke, die ein Grundbedürfnis löst? Du machst keinen Loop zum nächsten Zwischen-Ziel auf?
  Welches Potenzial steckt in diesem Kunden (Customer life-time value)?

Du produzierst Kunden, die Kaufreue entwickeln oder nicht zu 100% begeistert sind, weil du zur Lösung Ihres Erst-Problems die Themen hinter dem Erst-Problem nicht lieferst.

Wie ziehst du passgenaue Kunden mit 10-fachem Umsatzpotenzial an? Wie schaffst du es, dass die richtigen Leute mehr von dir wissen wollen und immer wieder kaufen oder buchen? 
Mehr dazu im Podcast ...

Für Unternehmer und Führugskräfte
Das Manipulations Buch der Rhetorik - Manipulationstechniken für Unternehmer und Führungskraft. Wie auch Sie durch Positive Rhetorische Manipulation überzeugende Kommunikation beherrschen.

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