Überzeugen ohne Gedöns

Interview mit Frederik Beyer, Stimmtrainer & Sprecher in Radio und TV

Kapitel

00:00 Die Bedeutung der Stimme beim Überzeugen
04:21 Die Merkmale einer guten Stimme
06:40 Die Stimme als Türöffner zu anderen Menschen
08:17 Die Möglichkeit, die Stimme zu trainieren
17:46 Die Bedeutung von Zuhören und Fragen stellen beim Sprechen
21:07 Überzeugen als Einladung, sich selbst zu überzeugen
25:20 Hindernisse für eine gute Sprechstimme beseitigen
26:17 Emotionale Blockaden lösen
27:43 Praktische Übungen zur Entspannung
29:22 Verbindung mit der Vibration in der Brust

Summary

Die Stimme ist ein wichtiges Kommunikationsinstrument und ein Werkzeug, um andere zu überzeugen. Sie ist eng mit unserer Identität verbunden und kann sowohl Inhalte teilen als auch kreativen Ausdruck ermöglichen. 

Eine gute Stimme zeichnet sich durch Klarheit, Entschiedenheit und eine angenehme Sprechmelodie aus. Untersuchungen zeigen, dass eine tiefere Stimme mit unternehmerischem Erfolg korreliert. 

Die Stimme kann als Türöffner zu anderen Menschen dienen und eine Verbindung herstellen. Leidenschaft und Begeisterung können sich stimmlich ausdrücken. Die Stimme ist nicht angeboren, sondern eine Fähigkeit, die trainiert und optimiert werden kann. 

In diesem Gespräch geht es um die Kunst des Überzeugens, Führens und Verkaufens. Der erste wichtige Schritt dabei ist das Zuhören. Oft neigen wir dazu, zu viel zu reden und unsere Argumente zu liefern, anstatt den anderen zuzuhören. Es ist wichtig, hinzuhören, sowohl was die anderen sagen als auch was unsere innere Stimme sagt. 

Statt zu argumentieren, sollten wir andere einladen, unsere Sichtweise kennenzulernen. Es geht darum, die Bewegungsrichtung umzukehren und nicht zu überzeugen, sondern die anderen sich selbst überzeugen zu lassen. 

Die Stimme spielt dabei eine wichtige Rolle und kann durch Entspannungstechniken und bewusstes Genießen optimiert werden.

Interview zu Charisma, Körpersprache und Leidenschaft. Michael Merkl, Reelfix, mit Jürgen Zirbik, Kommunikatorik

Interview Kommunikatorik – Charisma und Überzeugungskraft - mit Michael Merkl, Reelfix

Michael Merkl: Viele glauben Charisma ist etwas, angeboren ist. Warum denken wir das eigentlich?

Jürgen : Wir denken das deswegen, wir, wenn wir charismatische Personen vor uns seinem inneren Auge haben, dann haben wir immer gleich die ganz Großen vor uns. Also die Barack Obamas, die Steve Jobs, Nelson Mandela und so weiter. Und das ist so weit weg von dem, was wir uns selbst einschätzen. Was für uns möglich ist, dass wir uns dann lieber schon mal sagen, ja, das muss Talent sein. Oder wir sagen uns, ja, das ist ja angeboren, das geht bei mir nicht.

Michael Merkl : Ich hab gehört, dass Obama zum Beispiel am Anfang gar nicht charismatisch war und der sich das alles sehr, sehr mühselig erkämpft hat, kann man sagen. Also insofern ist es treibend.

Jürgen: Ja, es ist bei fast allen so, dass sie durch ihren Lebensweg Charisma aufgebaut haben.

Es ist so, dass sie es gelernt haben, dass sie Trainer hatten. (…) Ohne das geht es auch bei denen nicht.

Michael Merkl: Du hast gesagt, man lernt Faktoren. Jetzt bist du selbst jemand, der andere Leute charismatisch macht. Was sind die wichtigsten Faktoren für Charisma?

Jürgen: Punkt Nummer eins, Körpersprache. Bedeutet im Grunde genommen, provokativ gesagt, es ist völlig egal, was da vorne inhaltlich rausfällt. Es ist wichtig, dass das Thema authentisch mit einer starken Körpersprache rübergebracht wird. 

Dazu gehören Dinge wie Gestik und Mimik, dazu gehören auch Dinge wie das Bewegen, wenn man auf einer Bühne ist. Der Blickkontakt zu Menschen ist sehr wichtig. Diese Geschichten bewirken unterbewusst sehr stark eine Zuweisung durch andere an starker Ausstrahlungskraft. Und starke Ausstrahlungskraft ist am Ende Charisma.

Michael Merkl: Das heißt, Körpersprache ist ja auch etwas, wo man denkt, wie kann ich das denn trainieren? Das kommt ja mehr aus dem Moment heraus. Sollte man Gesten einstudieren oder wie trainiert man seine Körpersprache denn am besten?

Jürgen: Also eines darf man nie machen, solche Dinge einstudieren.

(…). Sondern Körpersprache entwickelt sich mit dem Inhalt und dem Thema. (…) Und der Inhalt muss ein Leidenschaftsthema sein. Wenn ich über Dinge spreche, die ich leidenschaftlich mache, so wie ich zum Beispiel Kommunikation und Kommunikatorik leidenschaftlich mache, dann habe ich automatisch eine lebendige, aber damit authentische Körpersprache. 

Und bitte eins, niemals, niemals machen, Körpersprache einstudieren. Die kommt von allein. Die ist uns angeboren, wenn die Dinge spannend sind und zwar aus uns selbst heraus.

Michael Merkl: Also ist das Thema, über das ich spreche, und meine Begeisterung für das Thema eigentlich das Entscheidende und gar nicht meine Arbeit direkt an der Körpersprache selbst. Kann man das so

Jürgen: Also tatsächlich 0,0 Arbeit an der Körpersprache, sondern sich wirklich überlegen, wenn ich charismatisch rüberkommen möchte, dann sollte ich das mit Themen und Inhalten tun, die mich selbst begeistern. 

Wenn ich angezündet bin, dann zünde ich Menschen an und wenn ich angezündet bin, bin ich automatisch lebendig. Und jetzt kommt ein zweiter wichtiger Faktor dazu, wenn ich Dinge erzähle, an die ich mich erinnere. und nicht Dinge erzähle wie Zahlen, Daten, Fakten oder solche Sachen. Wenn ich mich an etwas erinnere, entstehen Bilder im Kopf und die bewirken dann tatsächlich auch, dass die Körpersprache, die Mimik und all diese Dinge emotional werden, weil ich mich an das erinnere, was ich in diesem Ereignis gefühlt habe.

Mehr im Interview …

⏱ Zeitstempel
00:00 Wozu sollst Du Überzeugungsprofi werden?
03:51 Was ist da los? Warum sind so viele Unternehmer:innen und Chef:innen Kommunikations-Amateur:innen
06:26 Fünf Probleme für schwache Kommunikation
32:14 Die beste Lösungs-Strategie der Medienprofis
45:11 Acht Überzeugungstricks und Psycho-Hacks

Manipulation: Wie Sie Blender entzaubern (Urban Priols Trick)

Wir alle haben schon einmal Blender erlebt, Menschen, die uns mit ihrer angeblichen Überzeugungskraft und mit fieser Manipulation in die Irre führen. Im Video erfahren, wie Sie sich einfach dagegen wappnen können!

Wie Blender vorgehen

1. Überzeugen bei völliger Ahnungslosigkeit

Blender Nummer 1 sind diejenigen, die bei völliger Ahnungslosigkeit so tun, als wüssten sie alles. Sie nutzen Selbstbewusstsein, um uns zu täuschen.

Ein Beispiel aus der Business-Welt: ein Verkäufer behauptet, er sei ein absoluter Experte in Kryptowährungen, dabei hat er gerade erst angefangen und will nur selbst Cash machen

2. Überzeugen durch falsche Argumente

Blender Nummer 2 verwendet falsche Argumente mit geschönten Daten, um uns in die Irre zu führen. Er nutzt unser Vertrauen in Zahlen aus.

Z.B. Ein Marketingmanager präsentiert beeindruckende Umsatzsteigerungen für sein Produkt. Bei genauerer Prüfung stellt sich heraus, dass er ausgewählte Statistiken verwendet hat, um den Anstieg zu betonen. Den gesamtblick lässt er weg, weil der schwächer aussieht.

3. Überzeugen durch Macht

Blender Nummer 3 setzen auf ihre Machtposition, um uns zu beeinflussen. Ihr Ziel ist es, uns einzuschüchtern und zu tun, was sie verlangen.

Z.B. Ein Chef nutzt seine Machtposition, um Mitarbeiter zu überzeugen, unrealistische Arbeitslasten zu akzeptieren, ohne Rücksicht auf die individuellen Fähigkeiten oder Kapazitäten.

[Section 2: Die Psychologie der Blender]

Psychologie bei völliger Ahnungslosigkeit

Die Psychologie dahinter? Unsicherheit und das Bedürfnis nach Führung machen uns anfällig. Wir folgen oft einfach Leuten, die stark auftreten, um nicht inkompetent zu erscheinen oder selbst Verantwortung übernehmen zu müssen.

Psychologie falscher Argumente

Starken Argumente glauben wir, auch wenn sie falsch sind – wir prüfen das nicht. Wir zweifeln an unserem eigenen Urteilsvermögen und lassen uns beeinflussen, weil wir es selbst nicht genau wissen.

Psychologie der Macht

Macht beeindruckt uns, wenn sie unmissverständlich gezeigt wird. Die Psychologie der Macht beruht auf der Furcht vor Konsequenzen. Wir folgen, um uns Ärger zu ersparen.

[Section 3: Wie man Blender entzaubert]

1. Souverän entgegentreten mit Frage

Fragen sind Ihr mächtigstes Werkzeug. Stellen Sie einfache Fragen oder gezielte Nach-Fragen. Das entlarvt die Blenderund Wichtigtuer

Z.B. Sie sind in einem Meeting, und ein Kollege behauptet, dass sein Vorschlag die beste Lösung für ein Problem ist. Einfache Nachfrage: WARUM? (Priol)

Detailliert nachfragen: "Könnten Sie mehr Details dazu geben? Wie genau würde das in unserer aktuellen Situation funktionieren?" 

Hat seine Super-Lösung wenig Substanz, kommt er ins Schwimmen – Blender entlarvt

2. Die Macht der Fakten

Präsentieren Sie Beweise und Fakten. Blender haben gegen harte Fakten keine Chance.

Wenn ein Vertriebsmitarbeiter beeindruckende Umsatzsteigerungen präsentiert, fordern Sie die genauen Daten und Quellen. Und liefern Sie mit Quelle die richtigen Zahlen …

3. Auf Selbstbewusstsein setzen

Selbstbewusstsein ist Ihre beste Verteidigung. Wer fragt, der führt.

Ihr Chef setzt seine Position ein, um unrealistische Arbeitslasten zu verlangen. Sie lassen das nicht einfach stehen, sondern Fragen einfach nach: (Priol)

• Wie stellen sie sich das vor?
• Welche Alternativen gibt es?
• Welche Unterstützung bekomme ich?

Sie haben jetzt die Werkzeuge, um Blendern den Wind aus den Segeln zu nehmen.

Lassen Sie sich nicht über den Tisch ziehen. Nutzen Sie die Macht der Fragen, und bleiben Sie souverän. 

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Wie Sie Gespräche dominieren und in Meetings überzeugen. Werden Sie zu wenig gehört und geschätzt? Vielleicht, weil Sie eher eine ruhige Person sind? Oder wollen Sie einfach öfter glänzen? Erfahren Sie, wie Sie das in kurzer Zeit erreichen können. Mit Manipulatorik – der neuen Beeinflussungs-Methode.

Warum können sich manche Menschen sich nicht durchsetzen 

Meistens liegt das 2 Dingen: an mangelndem Selbstbewusstsein und einer passiven Kommunikation.

1. Geringes Selbstbewusstsein: geringes Selbstbewusstsein resultiert oft aus negativen Erfahrungen in der Vergangenheit. Wie etwa wiederholten Misserfolgen, Ablehnung oder Kritik.

2. Passive Kommunikation: Passive Kommunikation entsteht meistens aus dem Wunsch, Konflikten aus dem Weg zu gehen und aus mangelndem Selbstbewusstsein. Menschen, die passiv kommunizieren, spielen meistens ihre eigenen Bedürfnisse und Meinungen herunter und stellen ihr Licht unter den Scheffel. 

Für Sie bedeutet das: Ihre Ideen fallen hinten runter und Ihre Karriere geht nicht voran und andere überholen Sie links und rechts

[Wie Sie Gespräche dominieren und respekt bekommen] 

Mit Selbstbewusstsein, den richtigen Kommunikationstechniken und psychologischem Wissen dominieren Sie Gespräche und setzen sich durch.

[Wie Sie mehr Selbstbewusstsein aufbauen] 

3 einfache Methoden, Ihr Selbstbewusstsein zu stärken

1. Positives Selbstgespräch: Ändern Sie negative innere Gespräche in positive. Die STOP-Methode: Immer wenn Sie merken, dass Sie ein negatives Selbstgespräch führen, sagen Sie laut STOP und hängen Sie einen positiven Gedanken an.

2. Erfolgsjournal: Schreiben Sie Ihre Erfolge und Errungenschaften auf. Am besten täglich am Abend. Die Dinge aufschreiben, die gut gelaufen sind. Das stärkt Ihr Selbstvertrauen und Selbstbewusstsein.

3. Körperhaltung und -sprache: Achten Sie auf Ihre Körperhaltung, indem Sie aufrecht stehen und sitzen. Dies beeinflusst auch, wie andere Sie wahrnehmen.
Kein Witz – nutzen Sie Powerposing und Facial Feedback …

[Überzeugen durch Aktive Kommunikation – 3 einfache Methoden] 

1. Aktives Zuhören: Zeigen Sie Interesse, indem Sie Fragen stellen und das Gesagte zusammenfassen. 

2. Klar und direkt sprechen: Vermeiden Sie vage Aussagen. Sprechen Sie in "Ich"-Aussagen, um Ihre eigenen Bedürfnisse und Gefühle auszudrücken. Vermeiden sie Weichspüler wie sollte, müsste, vielleicht, möglicherweise, ...

3. Augenkontakt und Körpersprache: Halten Sie während eines Gesprächs Augenkontakt und achten Sie auf selbstbewusste Körpersprache. 

[Tipp 3: Positive Manipulation – für Überzeugungskünstler] 

Nutzen Sie positive Manipulation. Das bedeutet nicht, andere zu täuschen, sondern geschickt Überzeugungstechniken einzusetzen, um Zustimmung und Unterstützung zu gewinnen. 

1. Lob und Anerkennung: Loben Sie die Ideen und Beiträge anderer. Dies erzeugt eine positive Atmosphäre und fördert die Zusammenarbeit. UND – es macht Sie stärker, weil nur starke Persönlichkeiten andere bewerten

2. Gemeinsame Interessen finden: Ähnlichkeit macht sympathisch. Identifizieren Sie gemeinsame Interessen oder Ziele und betonen Sie diese. Und schon folgen Ihnen Gesprächspartner oder Teams öfter und unterstützen Sie.

3. Geschickt fragen: Stellen Sie kluge Fragen. Fragen aktivieren die anderen. Sie führen dazu, dass Gesprächspartner über das Thema nachdenken und nicht nur zuhören. Damit reagieren die meisten positiver auf Ihre Vorschläge. In der Manipulatorik nutzen wir die Interview-Technik der medien-Profis.

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Sie wollen in einem Meeting einen wichtigen Punkt ansprechen, aber irgendwie... werden Sie wieder übergangen? 

Dann gehören Sie zu den stillen Menschen – sympathisch, kompetent und … immer hinten dran. 

Die Anerkennungsformel der Manipulatorik – positive rhetorische Manipulation im Business für mehr Durchsetzungskraft

Die Gründe, warum Menschen in Meetings übergangen werden, sind an einer Hand abzuzählen

Introvertierte Menschen. Sie sind von Natur aus eher still, strahlen weniger physische Präsenz aus und wirken null dominant. 

Dabei haben sie oft großartige Ideen und sind kompetenter als viele der lauten Wichtigtuer der Marke Silberrücken oder Schneekönigin!

Vorurteile: Vorurteile über Geschlecht, Alter, Herkunft oder sogar Köpersprache und Stimmlage dazu führen, dass andere Sie weniger ernst nehmen, weil Menschen in Mustern denken.

Der Halo-Effekt: Menschen neigen dazu, denen, die sie als kompetent oder sympathisch einstufen, mehr Aufmerksamkeit zu schenken. Das kann dazu führen, dass sie neue Gesichter oder stille Menschen einfach übersehen.

Die guten Nachrichten: Mit Manipulatorik und Kommunikationstechniken können Sie sich Gehör verschaffen!

Die "Ja, und..."-Methode (statt Ja, aber…): Statt Ideen oder Vorschläge abzulehnen, bauen Sie darauf auf und erweitern sie. Andere werden Sie schätzen und als wichtiger einstufen

Die Spiegeltechnik: Spiegeln Sie die Körpersprache, den Tonfall oder Schlüsselworte des Sprechenden. Dies schafft ein Unterbewusstes Gefühl der Verbindung und des Vertrauens.

Das "Vorausschauende Bestätigen": Bevor Sie Fakten vorbringen, stellen Sie eine Frage. Damit aktivieren Sie die Meeting-teilnehmer und ihre reputation steigt sofort – Meinungsführerschaft über Hand-hoch-abfrage

Beispiel aus der Coaching-Praxis

Eva, eine introvertierte Ingenieurin wollte bisher immer mit Zahlen, Daten Fakten ihre Kompetenz unterstreichen. Sie wurde kaum gehört und akzeptiert. 

Wir haben das geändert. Interview-Strategie: Sie stellt einen neuen Ansatz zur Produktentwicklung vor. Anstatt direkt mit technischen Details zu beginnen, startet sie mit einer Frage: "Wie viele von Ihnen haben schon einmal das Problem X erlebt? Hand hoch." (Pause) Viele im Raum nicken oder heben die Hand. Sie hat die Meinungsführerschaft und volle Aufmerksamkeit.

Verhalten der Stärke - trainieren

Stimmlage und Ton: Eine feste, klare Stimme wirkt selbstbewusst. Trainieren Sie Ihre Stimme, laut und deutlich zu sprechen. (5 Minuten am Tag)

Körperliche Präsenz: Nehmen Sie eine offene und selbstsichere Körperhaltung ein. Schauen Sie den anderen offen in die Augen. Sie sollten dominant wirken, ohne arrogant zu sein

Nutzen Sie Pausen: Statt ständig zu versuchen, ins Gespräch einzusteigen, warten Sie auf eine natürliche Pause und nutzen Sie diese.

Die unglaubliche Wirkung "positiver Manipulation" – auch für die Stillen

Binden Sie andere ein: Stellen Sie Fragen an Personen, von denen Sie wissen, dass sie Ihnen zustimmen oder Ihre Meinung teilen. Das erzeugt ein Gefühl der Einigkeit.

Nennen Sie Fakten: Daten, Statistiken oder klare Beispiele erhöhen die Glaubwürdigkeit Ihrer Aussagen.

Gegenseitige Anerkennung: Wenn Sie andere im Raum loben oder deren Punkte anerkennen, sind diese geneigt, Sie positiv zu bewerten.

Praxisbeispiel: So gewinnen Sie Menschen für sich!

Lukas, ein stiller Finanzberater, gibt seiner Kollegin im Meeting ein Lob für ihre hervorragende Arbeit und baut daraufhin seinen eigenen Punkt auf, der auf ihren Ergebnissen basiert. Die Kollegin fühlt sich wertgeschätzt und unterstützt im Gegenzug Lukas' Vorschlag.

Mit positiver Manipulation und einem Schuss Selbstvertrauen werden Sie in Meetings gehört und bauen einen hohen Status auf.

3 große Irrtümer zu Manipulation, die Sie ausbremsen. Manipulation ... in vielen Köpfen fiese Beeinflussung. Aber warum denken die meisten so? Und stimmt das überhaupt?

"Lassen Sie uns drei der größten Irrtümer über Manipulation aufdecken."

Irrtum 1: Manipulation ist immer hinterlistig

Viele denken, Manipulation sei immer etwas Verstecktes oder Geheimes. 

Manipulation ist immer negativ und fies.

Könnte man meinen, weil wir permanent negativ beeinflusst werden – heißt: man will unsere Meinung verändern, uns hinters Leicht führen, Wahrheiten verbergen, uns überrumpeln …

Werbung / Medien / Politiker /  - psychologische und unterbewusste Beeinflussung – Lügen, Verdrehungen, Scheinargumente, Moralhammer …

Und … Manipulation geht auch positiv – die meiste Manipulation – 3000 bis 10.000 Manipulationen – finden für jeden täglich statt – ist positiv!! 20.000 Gedanken jeden Tag = 50% Selbstmanipulation …

Irrtum 2: Manipulation dient immer dem Selbstzweck

Manipulatoren verfolgen immer nur ihren eigenen Vorteil – zum Nachteil des anderen. Narzissten und Psychopathische Chefs machen das – Erfolge kommen aufs Konto des Chefs, Fehler und Misserfolge schiebt er auf die MA

Story Silberrücken … Ich will als der beste dastehen – auf Kosten anderer

Positive Manipulation geht nie auf Kosten anderer. Manipulation kann auch dazu dienen, anderen zu helfen oder eine Win-Win-Situation zu schaffen." Z.B. Coaching …

Irrtum 3: Manipulation ist immer emotional

Manipulation spielt immer mit unseren Emotionen – so, dass wir das gar nicht merken. Z.B. wenn wir überraschend angreifen = Unsicher machen, wenn wir schmeicheln = Anerkennung = folgt uns eher

Positive Manipulation nutzt unbewusste Elemente, die dem Anderen helfen, Klarheit zu gewinnen und gute Lösungen zu finden. Z.B. Spiegeln baut eine gute Beziehung auf – lässt den anderen aktiv werden

Und … sachliche Argumente beeinflussen auch – z.B. ZDF steigern Autorität und Glaubwürdigkeit (auch wenn sie nicht stimmen) – 73 % der Unternehmer haben schwächen in der Überzeugungskraft (Umfrage unter Unternehmern)

Irrtümer zu Positivaspekten

Wie Sie positive Manipulation positiv im Bereich Führung und Business nutzen

Positiver Aspekt 1: Motivation und Inspiration

Große Führungskräfte nutzen Einfluss, um ihr Team zu inspirieren und zu motivieren. Sie zeigen Möglichkeiten auf, lassen Raum für Kreativität und pushen ihre Mitarbeiter zu Bestleistungen."

Psychologische Technik: Anker setzen. 

Positiver Aspekt 2: Bildung und Weiterentwicklung

Im Business können Sie Manipulation nutzen, um andere besser zu machen und weiterzuentwickeln. Ein guter Mentor nutzt Manipulation, um Menschen zu fördern.

Z.B. durch Interview-technik motivierende Ziele entwickeln lassen und die Person aktivieren – kommt sie von allein nicht drauf

Positiver Aspekt 3: Gemeinsames Ziel und Zusammenarbeit

Positive Manipulation schafft ein gemeinsames Ziel oder eine Vision. Dies fördert Teamarbeit, Zusammenhalt und den Erfolg des Unternehmens."

Psychologische Technik: Die Technik der Visualisierung. Bilder kreieren. Indem Sie ein klares, inspirierendes Bild der Zukunft aufzeigen, können Sie die Motivation und den Fokus des gesamten Teams auf ein gemeinsames Ziel lenken. Dies schafft einen Sinn für Gemeinschaft und gemeinsamen Zweck.

Du sollst Manipulation abwehren können UND selbst positive Beeinflussung beherrschen!

Du wirst überrascht sein, wie einfach und effektiv Manipulatorik ist. 

Mehr zu positiver rhetorischer Manipulation in Business und Führung im Manipulations Buch der Rhetorik - Amazon

5 Manipulations-Methoden, die immer funktionieren (kannst du auch)

Willst du Menschen in nur wenigen Sekunden beeindrucken? 
Willst du, dass sie dir nicht nur zuhören, sondern sich auch von dir inspirieren lassen? Heute zeige ich dir fünf fiese und effektive Manipulations-Methoden für Business und Alltag für mehr Überzeugungskraft. 

1. Das verbotene Wort: "Aber"

Lass das Wort Aber weg. Es suggeriert, dass der andere Quatsch erzählt hat und macht schlechte Stimmung: Du hast recht, aber …

Ersetze ABER durch UND. Und Schafft Harmonie und lässt dich kooperativ erscheinen.

Beispiel: Du präsentierst deinem Team eine Idee. Jemand wirft ein: "Das ist ein guter Plan, ABER das Budget ist begrenzt." Du konterst mit: "Das stimmt, UND wir finden sicher einen Weg, das Budget anzupassen."

2. "Wir statt Ich"

Ein echtes oder unechtes „wir“ öffnet die Schleusen in unser Gehirn. 

Alle, die viele „Wirs“ benutzen, solltest Du mit Vorsicht genießen. 

Wirkung: WIR Erzeugt Teamgeist und Zusammengehörigkeit. 
Basketball-Nationalmannschaft … Weltmeister durch WIR - Team

Business-Beispiel: Anstatt zu sagen "Ich denke, dass diese Strategie funktionieren wird", sag "Wir alle profitieren, weil diese Strategie funktionieren wird".

Barak Obama benutzte in seiner ersten Antrittsrede in gut 18 Minuten 155 Mal die Wörter „wir“, „uns“ und „unser“. Die Botschaft dahinter: Wir gehören zusammen. Also stimmt mir zu. Der Mann weiß, was er wie zu sagen hat. 

Integration: Nutze "Wir", wenn du über das Team oder das Unternehmen sprichst, auch wenn du eine persönliche Meinung teilst.

3. "Sie denken also …"

Wirkung: Zeigt, dass du aufmerksam zuhörst und Verständnis hast.

Business-Beispiel: Dein Geschäftspartner: "Ich bin besorgt über den Marktanteil." Du: "Sie denken also, der Marktanteil ist zu niedrig und wir sollten mehr in Marktanalysen und Marketing investieren?"

Berühmtes Beispiel: Oprah Winfrey, in ihren Interviews, hat oft die Worte ihrer Gäste paraphrasiert, um eine tiefere Verbindung und Verständnis zu zeigen. Dies hat ihr geholfen, eine der einflussreichsten Interviewerinnen der Welt zu werden.

Integration: Gib die Äußerungen deiner Gesprächspartner regelmäßig mit eigenen Worten wieder. Das stärkt die Bindung.

4. Wiederholungen

Wirkung: Verankert Gedanken und Botschaften im Kopf des Gegenübers.

Business-Beispiel: Bei einem Meeting wiederholst du: "Innovation ist unser Schlüssel zum Erfolg." Und später: "Mit Innovation erobern wir den Markt."

Berühmtes Beispiel: Martin Luther King Jr.'s berühmte "I Have a Dream"-Rede nutzte die Kraft der Wiederholung. Er wiederholte den Satz "I have a dream" Das verankerte seine Botschaft im Gedächtnis vieler.

Integration: Finde deinen zentralen Gedanken und wiederhole ihn in verschiedenen Varianten. 

Und ja, du sollst Manipulation abwehren UND selbst positive Beeinflussung beherrschen!

5. "Zuerst einmal muss gesagt werden …"

Wirkung: Kontrolliert die inhaltliche Richtung des Gesprächs.

Business-Beispiel: Auf eine kritische Frage antwortest du: "Zuerst einmal muss gesagt werden, dass unsere Teamleistung hervorragend war."

Berühmt: Der Regisseur Quentin Tarantino, bekannt für seinen einzigartigen Stil und seine ikonischen Filme, hat oft in Interviews gesagt: "Zuerst einmal muss gesagt werden, dass ich Filme für mich selbst mache…" jede Kritik verliert jetzt an Power

Integration: Nutze diesen Start, um den Fokus auf deine Prioritäten zu lenken, besonders wenn du das Thema wechseln willst.

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Warum du auf diese 3 Manipulationstechniken immer wieder hereinfällst. Und wie du mit nur einer einfachen Methode Manipulation sofort zerstörst
Wenn jemand etwas von Dir will, manipuliert die Person. Wenn Du etwas von anderen willst, manipulierst Du – automatisch. Wir ticken so. 

Deshalb sehen viele Manipulation negativ. Wir befürchten unbewusst immer manipuliert zu werden. 

Negative Manipulation beeinflusst Menschen durch rhetorische Tricks, Scheinargumente und nutzt die Fehlfunktionen unseres Gehirns. 

Techniken verdeckter Beeinflussung funktioniert bei jedem, weil sie unser Gehirn austricksen. Deshalb fällst auch Du drauf herein.

So Lässt du dich manipulieren
Wie oft hast Du schon Ja gesagt und erst zu spät gemerkt, dass ein Nein besser gewesen wäre? 

Manipulations-Werkzeuge begegnen uns überall. 

Wladislaw Jachtchenko liefert in seinem Buch „Schwarze Rhetorik“ unter anderem 3 häufige Tricks. Hier sind sie – dazu die einfachste Schutzmethode der Welt.

Trick Nr. 1: Scheinargumente
Scheinargumente sehen nur aus wie ein echtes Argument. Tatsächlich sind sie gespickt mit falschen Behauptungen und Begründungen. Wir fallen immer wieder darauf herein. Auch, wenn wir wissen, dass Menschen diese Tricks häufig benutzen, um uns mit schwarzer Rhetorik zu beeinflussen. 

Beispiele Scheinargumente 
·        „Das haben wir schon immer so gemacht.“ 
 (Scheinargument, weil auch das falsch sein kann.)

Schutz-Methode Wind-aus den-Segeln-Frage: Was bedeutet das genau?

Trick Nr. 2: Kognitive Verzerrungen
Kognitive Verzerrungen lassen uns Fehler machen, ohne es zu merken. Unser Gehirn liebt es nun einmal schlicht, weil das Energie spart. Diese Fehler entstehen, weil wir in einer komplizierten Welt zurechtkommen müssen. Drei Beispiele:

Bestätigungseffekt
·        Wir lieben es, anerkannt und bestätigt zu werden. 

·        Manipulationskünstler umschmeicheln uns und reden uns so lange nach dem Mund, bis wir ihnen vertrauen. 

·        Sie bestätigen uns auch dann, wenn wir völligen Blödsinn reden. 

Schutz-Methode „In-die-Vollen-gehen“

Wenn Du wissen willst, ob du einen Manipulator vor dir hast, erzähle völligen Unsinn und schaue dann, ob er auch das bestätigt und dich für großartig hält.

Halo-Effekt
·        Der Heiligenschein-Effekt bewirkt, dass wir von einer herausragenden Eigenschaft einer Person auf den ganzen Menschen schließen. 

·        Wir sind einfach zu faul, alles zu überprüfen. 

·        Ist jemand besonders attraktiv, schließen wir, dass diese Person intelligent, vertrauenswürdig und verlässlich ist. 

Schutz-Methode Hinter-die-Fassade-Fragen: Auf den Zahn fühlen

Überlegenheits-Illusion
Wir halten uns für cleverer und intelligenter als den Durchschnitt. 

Dies nutzen Manipulatoren aus, indem sie uns Komplimente machen und uns kompetenter darstellen, als wir wirklich sind. 

Das freut uns und mit dieser Freude fallen wir auf das herein, was der Manipulator erreichen will. 

So loben manche Chefs den Einsatz ihrer Mitarbeiter, auch wenn der nur durchschnittlich ist. Dann fordern sie mehr. Beispielsweise Überstunden am Wochenende. 

Schutz-Methode Konkret-machen-Frage: Was meinen Sie genau?

Trick Nr. 3: Sprachliche Beeinflussung
Sprache ist mächtig. Manipulatoren beherrschen sie aus dem Effeff. Sie setzen gern Formulierungen ein, die ihre eigenen Ziele unterstützen.

Einen Positivrahmen setzen: „Herr Mustermann, heute habe ich eine besonders gute Nachricht für Sie …“ (wie auch immer die Nachricht geartet ist, Herr Mustermann ist positiv gestimmt und leichter