uMode Cast

Pedro Mafra Mendes compartilha sua jornada inesperada no mundo da moda, vindo de uma formação em engenharia civil e passando pelo setor bancário antes de assumir a operação da Minimal Club. Ele explica como a marca encontrou um nicho no mercado ao oferecer camisetas básicas de alta qualidade a um preço justo, preenchendo a lacuna entre produtos baratos e descartáveis e opções premium caras.

Com uma estratégia digital-first, a Minimal cresceu rapidamente, alcançando seu primeiro milhão de faturamento em apenas oito meses e triplicando de tamanho nos anos seguintes. Além disso, ele detalha a expansão para a Hoomy, voltada para cama, mesa e banho, destacando a importância de entender o consumidor e criar conexões genuínas através do marketing digital e do uso estratégico de influenciadores internos.

O episódio também aprofunda a transição do mercado de moda no Brasil, tradicionalmente dominado por indústrias têxteis, para modelos mais ágeis e centrados no consumidor. Pedro explica como a Moon Ventures opera sem produção própria, focando em design, marketing e relacionamento direto com fornecedores e clientes. Ele também compartilha insights sobre a criação do clube de assinatura da Minimal, que hoje conta com 8.000 assinantes ativos, gerando previsibilidade de receita e fidelização. A conversa explora ainda o uso de inteligência artificial para automação de atendimento e otimização de campanhas, além dos desafios e oportunidades na gestão de crescimento escalável.

Pollyana Wang compartilha os bastidores da Privalia, destacando como a empresa opera sem investir em mídia paga e ainda assim mantém uma base fiel de consumidores. A Privalia se consolidou como uma plataforma essencial para marcas e consumidores, operando com um modelo de flash sales que gera senso de urgência e impulsiona compras. Sem investir em mídia paga, a empresa mantém 600 marcas parceiras ativas e registra 94% do tráfego via mobile, tornando seu aplicativo um dos principais pontos de venda. Com base em dados, o time comercial analisa categoria, cor, preço e grade dos produtos para otimizar as ofertas. Um dos diferenciais do modelo é que 65% dos consumidores que compram na Privalia relatam maior interesse em adquirir produtos da marca a preço cheio depois da experiência de compra no outlet.

O planejamento comercial da empresa combina 16 anos de histórico com inteligência artificial para prever estoques e demanda. Ferramentas automatizadas já permitem descrever produtos com 80% de precisão, otimizando a experiência do consumidor e reduzindo taxas de devolução. A Privalia também lançou o Brandplace, permitindo que marcas vendam lançamentos e produtos sem grandes descontos dentro da plataforma. O domingo se destaca como o dia de maior conversão de vendas, enquanto a análise de navegação revelou que os consumidores interagem com a Privalia como em uma rede social, deslizando o feed e explorando novidades.

Além da moda, a empresa expandiu seu portfólio para beleza, home decor, viagens e gastronomia, aproveitando tendências observadas no mercado europeu. A Privalia também aposta no desenvolvimento de produtos exclusivos com marcas parceiras, utilizando estoques de matéria-prima parados e ajustando modelagens de best-sellers para novas produções. A estratégia se reflete em um ecossistema onde fabricantes otimizam seus estoques e consumidores acessam produtos desejados com condições vantajosas.

Valquírio Cabral Junior é um respeitado consultor de varejo e referência nos setores têxtil, calçadista e de moda. Sua carreira na Lupo, que durou mais de 30 anos, culminou no cargo de Diretor Comercial. Há uma década, ele se tornou um empresário de sucesso, possuindo atualmente 25 franquias das marcas Arezzo, Lupo e Pandora. Em meio à pandemia, ele abriu seis novas lojas.

Alimentado por uma paixão por vendas e um espírito empreendedor, Valquírio tem ajudado empresas a se reinventarem e prosperarem em tempos desafiadores. Como consultor, ele oferece uma abordagem prática baseada em sua vasta experiência de campo. Ele presta mentoria para empresários do varejo que buscam expandir suas vendas, crescer seus negócios ou reestruturar a organização financeira de suas empresas. Além disso, é um palestrante procurado para treinamento de equipes de vendas.

Para entrar em contato com Valquírio, visite o site www.valquiriocabral.com.br. e envie sua mensagem na seção "Fale com Valquírio". Ele também está disponível no LinkedIn (@valquiriocabraljr) e no Instagram (@valquiriocabralconsulting).

Hostess Convidado:

Daniel Gentil

Fundador do Viddy e Sócio-conselheiro da Gentil Negócios

O Viddy é uma plataforma de vendas conversacionais para o varejo físico.

O uMode Cast é o seu podcast sobre inovação e tecnologia no mundo da moda. Toda semana trazemos um bate papo com profissionais do mundo da moda (atacado e varejo), tecnologia e inovação.

A uMode por meio de tecnologia e dados, oferece soluções para Marcas de Moda com o objetivo de aumentar o impacto e a disrupção na forma de se vender produtos em escala, com menos sobras, mais margem e menos estoque.

Conheça mais sobre em nossos canais:

Site: www.umode.com.br

Instagram: www.instagram.com/umode.app

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No podcast de hoje recebemos a Fabiana Iara, diretora comercial da Textil Betilha, uma empresa de confecção com mais de 46 anos de história no mercado da moda. Situada no Brás, com estrutura física de 7.500 m², uma equipe de aproximadamente 300 colaboradores internos, equipamentos de alta tecnologia e capacidade de produção de 300 mil peças por mês, a empresa é certificada em responsabilidade Social desde 2.000 pela ABVTEX (Associação Brasileira do Varejo Têxtil).Fabi nos conta sua trajetória e da empresa onde ela faz parte da segunda geração, os desafios, as conquistas e o que os trouxe até aqui, sempre com Capricho, Respeito, Transparência, Qualidade e Pontualidade, primando pelo treinamento e desenvolvimento humano.

Nesse episódio do uModeCast, recebemos os convidados Wanderson Cajá e Roberto Ferreira, especialistas em Marketing e Vendas de Confecção no Atacado. São proprietários da marca Arquitetura da Moda, Negócios da Moda e da agência de publicidade Gorilla Blue.

O uMode Cast é o seu podcast sobre inovação e tecnologia no mundo da moda. Toda semana trazemos um bate papo com profissionais do mundo da moda (atacado e varejo), tecnologia e inovação.

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A indústria da moda é tradicional, mas precisa inovar para se manter competitiva. A Marisol S.A., com mais de 60 anos de história, tem encarado esse desafio ao equilibrar escala, diferenciação e colaboração. Giuliano Donini explica que o setor têxtil no Brasil é fragmentado, sem uma liderança clara, o que dificulta a inovação. Para mudar esse cenário, a empresa criou o primeiro condomínio de confecções do país, aplicando o conceito de coopetição (cooperação entre concorrentes) para otimizar custos e aumentar a competitividade. Esse modelo já é usado com sucesso na indústria automobilística e no varejo global, mas ainda é pouco explorado na moda brasileira.

Outro diferencial da Marisol é sua aposta na economia dos intangíveis, criando valor além do produto físico. Um exemplo é a marca Lilica Ripilica, que evoluiu de um ícone de vestuário para um fenômeno midiático. Com uma série animada transmitida na China para mais de 110 milhões de espectadores, a marca expandiu sua influência para higiene bucal infantil, demonstrando que moda pode ser um veículo para construção de marcas fortes e relevantes em diferentes mercados. Esse pensamento estratégico permite que a Marisol não dependa apenas do varejo tradicional, mas explore novas fontes de receita e engajamento.

Por fim, o episódio destaca como a tecnologia e os dados são essenciais para acompanhar mudanças de comportamento do consumidor. A moda, ainda muito baseada em intuição e subjetividade, precisa encurtar ciclos produtivos e usar informações para antecipar tendências. A Marisol já explora modelos de clusterização e dados estruturados para tornar suas coleções mais eficientes. O aprendizado principal do episódio? Colaboração, inovação e um olhar para além do produto são essenciais para a moda do futuro.

No episódio, os hosts Sandro Costa e Alexandre Ferrari recebem Douglas Nicolau, CEO da Incentiv.me, para discutir como empresas de moda podem utilizar leis de incentivo fiscal para financiar projetos sociais, culturais e ambientais. Douglas explica que, no Brasil, parte dos impostos pode ser direcionada para causas de impacto, beneficiando empresas e comunidades. A Incentiv.me já viabilizou mais de 500 milhões de reais em captação e mais de 1000 projetos aprovados, simplificando esse processo burocrático. Ele destaca que não apenas grandes corporações, mas também empresas de menor porte podem aproveitar os benefícios fiscais.

Sandro Costa e Alexandre Ferrari receberam Bruno Souza, da Betel Sport, para uma conversa sobre inovação e estratégias de vendas no mercado da moda. Bruno abordou a importância de alinhar pessoas, processos e tecnologia para alcançar resultados efetivos. Ele destacou que sistemas como CRM só funcionam quando corretamente alimentados, e que o vendedor do futuro deve dominar dados, técnicas de análise e comportamento humano. Além disso, ele mencionou o impacto da digitalização no varejo, com exemplos práticos, como o uso de ferramentas simples, como etiquetas datadas, para melhorar o controle de estoque.Bruno trouxe insights sobre a aplicação do metaverso na moda, compartilhando sua experiência com avatares e plataformas digitais que integram fornecedores, desenvolvedores e clientes para projetar produtos em tempo real. Essa inovação permite ajustes instantâneos, como mudanças de cores e designs, reduzindo o tempo de desenvolvimento de coleções de seis meses para prazos muito menores. Ele também mencionou empresas como a Cloud e destacou a relevância da modelagem 3D para otimizar o trabalho na indústria, criando um fluxo de produção mais ágil e colaborativo.O episódio destacou ainda o papel dos dados na gestão do varejo multimarca. Bruno apontou que 90% das lojas multimarca no Brasil não controlam adequadamente seus estoques, o que gera perdas financeiras significativas. Ele defendeu que a qualificação dos representantes de vendas e o uso de tecnologias como live commerce são fundamentais para transformar o setor. Combinando análise, digitalização e inteligência de mercado, Bruno mostrou como a moda pode ganhar eficiência e competitividade, sempre valorizando o relacionamento humano para impulsionar resultados.

No uModeCast de hoje, apresentado por João Risoléo, trouxe uma conversa inspiradora com André Seibel, CEO do Circuito de Compras São Paulo SPE S.A, para discutir o impacto do Circuito de Compras no Brás, o maior shopping popular da América Latina. Com 5.400 pontos de venda e 182 mil m² de área construída, o local é um hub crucial para pequenos empreendedores e a cadeia produtiva da moda. André compartilhou que 18 a 20% do faturamento do mercado de vestuário no Brasil passam pelo Brás, evidenciando a relevância econômica e social do empreendimento. Ele destacou o papel do Circuito em formalizar negócios e oferecer infraestrutura acessível para lojistas que antes operavam na informalidade.Entre os aprendizados do episódio, André explicou como o Circuito de Compras está se adaptando às novas dinâmicas de mercado, como a crescente digitalização. Parcerias com o Sebrae e Desenvolve SP viabilizam capacitações e acesso ao crédito para microempreendedores. Além disso, o espaço está investindo em um estúdio para fomentar o uso de live commerce, permitindo que lojistas explorem novas formas de vendas online. Embora ainda em estágio inicial, cerca de 60% dos lojistas utilizam ferramentas digitais de alguma forma. André ressaltou o compromisso com o desenvolvimento sustentável da moda, incluindo escolas de capacitação dentro do Circuito, com foco em moda reciclável e marketing digital.Um dos momentos mais marcantes foi a discussão sobre a cadeia produtiva invisível da moda, composta por costureiros, tintureiros e outros profissionais. André enfatizou que cada peça vendida no Brás representa o trabalho de cerca de oito pessoas, muitas delas em comunidades periféricas. Ele também relatou histórias de transformação social, como lojistas que começaram em bancas e agora possuem várias lojas, evidenciando o impacto do Circuito na promoção de oportunidades econômicas e inclusão social. O episódio reforça como inovação, infraestrutura acessível e parcerias estratégicas podem impulsionar o setor da moda no Brasil.

Transformar desafios em oportunidades é o que diferencia negócios visionários. Vinícius Andrade, CEO da AVVENTURE Capital, compartilhou no uModeCast como uma operação tecnológica revolucionou o mercado de camisetas personalizadas sob demanda, conectando sellers digitais a mais de 30 países.No episódio, exploramos a combinação de tecnologia e sustentabilidade como pilares para inovação na moda. Com soluções que eliminam estoques e ampliam o impacto ambiental positivo, o case é uma verdadeira inspiração para quem busca repensar operações tradicionais.Conheça os detalhes dessa jornada e veja como estratégias visionárias podem moldar o futuro da moda. 🎧Principais Tópicos do EpisódioInovação com Moda Sob DemandaA trajetória inspiradora de uma operação que revolucionou o mercado com camisetas personalizadas, conectando sellers digitais em mais de 30 países. O modelo eliminava estoques e integrava vendas e produção com tecnologia de ponta, atingindo 50 mil pedidos mensais.Transformação Durante a PandemiaComo a Basicamente ajustou o foco para atender às mudanças de consumo, oferecendo roupas básicas de alta qualidade com tecnologias inovadoras, como proteção UV e tecidos antivirais, enquanto mantinha uma operação ativa mesmo em meio às restrições.Aquisição Estratégica da Básico.comA incorporação da primeira DNVB de vestuário do Brasil, com o objetivo de expandir o mercado premium e democratizar a moda tecnológica, entregando produtos de alta qualidade a preços acessíveis.Tecnologia e Sustentabilidade como PilarO compromisso com soluções que reduzem desperdícios, integrando processos digitais e tecnologias avançadas para transformar o impacto ambiental da indústria da moda.Estratégias de Escala e Operação DigitalA criação de um grupo de marcas digitais, consolidando eficiência e inovação para atender diferentes nichos do mercado com agilidade, qualidade e foco no consumidor.