ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.

In dieser Folge von UNGEFILTERT – Der authentische Sales Podcast spricht Patrick mit Emotionscoach Frauke Hautz über die oft unterschätzte Rolle von Emotionen im Vertrieb und in der Führung.

Warum fällt es vielen Menschen so schwer, ihre Gefühle im Business zu zeigen? Wo liegt die Grenze zwischen Authentizität und Professionalität? Und weshalb sind emotionale Sicherheit, Vertrauen und echte zwischenmenschliche Verbindungen heute wichtiger denn je?

Frauke erklärt, wie unsere Kindheit und Prägungen unser Verhalten im Berufsleben beeinflussen, warum Ablehnung für viele Vertriebler so herausfordernd ist und weshalb erfolgreiche Führung ohne emotionale Intelligenz kaum möglich ist.

Außerdem sprechen die beiden darüber, wie Vertriebler echte Kundenbeziehungen aufbauen, warum KI den Wert menschlicher Begegnungen sogar steigern könnte und wie Führungskräfte emotionale Offenheit leben können, ohne dabei ihre Rolle zu verlieren.

Time Stamps

00:00 – Einführung ins Thema Emotionen im Vertrieb und in der Führung

00:41 – Warum wir die meisten Entscheidungen emotional treffen

01:32 – Emotionale Prägungen aus Kindheit und Jugend

04:03 – Authentizität vs. Professionalität im Business

06:52 – Funktionale und dysfunktionale Emotionen verstehen

08:25 – Wie man emotionale Trigger erkennt und kontrolliert

11:53 – Die Angst vor Ablehnung im Vertrieb

15:27 – Warum Sicherheit die Grundlage erfolgreicher Kommunikation ist

17:40 – Die Rolle von Emotionen in moderner Führung

20:42 – Wie emotional darf eine Führungskraft sein?

22:40 – Emotionale Offenheit im Team vorleben

25:32 – Warum viele Vertriebler Angst haben, Gefühle zu zeigen

27:41 – Wie Führungskräfte mit den Emotionen ihrer Mitarbeitenden umgehen können

31:03 – Leistung fordern und gleichzeitig empathisch führen

32:00 – KI, Digitalisierung und die Zukunft des persönlichen Vertriebs

34:17 – Warum Kunden weiterhin von Menschen kaufen

35:00 – Wie Vertriebler echte Verbindungen zu Kunden aufbauen

36:10 – Persönliche Gespräche im Vertrieb: Wie weit darf man gehen?

37:06 – Emotionale Signale beim Kunden erkennen und nutzen

39:30 – Wenn Kunden persönliche Probleme ansprechen: Wie reagiert man richtig?

43:22 – Welche Veränderungen emotionale Klarheit bei Menschen auslöst

44:53 – Für wen Frauke Hautz die richtige Ansprechpartnerin ist

46:15 – Patricks wichtigste Erkenntnisse aus dem Gespräch

47:35 – Verabschiedung und Hinweise auf weitere Informationen zu Frauke Hautz

Diese Folge ist für dich, wenn du:

• erfolgreicher verkaufen möchtest

Warum echte Souveränität nichts mit Lautstärke zu tun hat

Viele Menschen im Vertrieb wirken nach außen stark, souverän und unerschütterlich. Doch was passiert, wenn innerlich Zweifel, Druck und Erschöpfung wachsen?

In dieser tiefgehenden Folge spricht Patrick mit der Sales-Coachin und Autorin Marianne Hochstrasser über innere Souveränität im Vertrieb – und warum gerade erfolgreiche Vertriebler:innen und Führungskräfte oft mit Unsicherheit, Anerkennungsdruck und mentaler Erschöpfung kämpfen.

Es geht um Selbstzweifel trotz Erfolg, die Auswirkungen von Druck auf Verkaufsgespräche, toxische Glaubenssätze aus der Vergangenheit und die Frage, wie man wieder echte Klarheit, Freude und Orientierung im Sales-Alltag findet.

Eine Folge für alle, die im Vertrieb funktionieren müssen – aber sich selbst dabei nicht verlieren wollen.

⏱️ Time Stamps

00:00 – Intro: Was bedeutet Souveränität wirklich?

Mehr zu Marianne:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marianne-hochstrasser/

Ist die Druckerbranche wirklich ein Auslaufmodell – oder wird Printing massiv unterschätzt? In dieser Folge von Ungefiltert spricht Patrick mit Drucker- und Digitalisierungsexperte Steffen Jung über den Mythos der „aussterbenden Druckerbranche“.

Warum drucken Unternehmen trotz Digitalisierung weiterhin hunderttausende Seiten? Weshalb erleben Themen wie Datensicherheit, Scan-Workflows und sogar Faxgeräte teilweise ein Comeback? Und warum können kleine Händler gerade jetzt enorme Chancen im Markt haben?

Steffen gibt ehrliche Einblicke aus über 35 Jahren Bürotechnik, spricht über den Wandel im Printing-Markt, die Zukunft von Multifunktionssystemen, KI im Druckumfeld und erklärt, warum persönlicher Service heute wichtiger ist denn je.

Außerdem geht es um Familienunternehmen, Nachfolge, Social Media in einer vermeintlich „staubtrockenen“ Branche – und darum, warum gute Händler auch in Zukunft erfolgreich sein können.

Time Stamps

00:00 – Stirbt die Druckerbranche wirklich?

Steffen Jung auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/steffen-jung-62abba129/

Worum geht’s in dieser Folge?

Pascal hat 2019 „aus Versehen“ eine Kornbude gegründet. Aus einer Dorfidee wurde Leonhard Korn, ein Premium-Korn mit Löwe, Haltung und ziemlich viel Liebe zum Detail.

Doch hinter der charmanten Gründungsstory steckt eine deutlich härtere Realität: Kapitalbindung im Lager, fehlende Vertriebsstrukturen, Events bis tief in die Nacht, kein echter Fokus und die Erkenntnis, dass Bootstrapping nicht immer romantisch ist.

Diese Folge ist kein klassisches „Wir haben alles richtig gemacht“-Founder-Interview. Sondern ein ehrlicher Blick darauf, was passiert, wenn Produkt, Leidenschaft und Story stimmen, aber Strategie, Kapital und Vertrieb nicht mitwachsen.

Diese Fragen beantworten wir unter anderem:

Vernetzungen:

Ailyn Arnold auf LinkedIn

Pascal Dürmeyer auf LinkedIn

Pascal Dürmyer auf Spotify: Kornschnack von Leonhardt Korn

Über Pascal

Pascal ist Gründer von Leonhard Korn, einer Premium-Kornmarke aus Niedersachsen. Mit viel Liebe zum Produkt, einer starken Marke und einer sehr ehrlichen Fuck-up-Story spricht er offen darüber, was beim Gründen funktioniert hat und was nicht.

In dieser Folge geht es um die Realität von Sales, Remote Work und Auswandern. Felix Goebel lebt in der Nähe von Málaga und arbeitet im Tech Sales – aber eben nicht so, wie es auf LinkedIn oft aussieht. Kein Laptop dauerhaft am Strand. Kein Drei-Stunden-Arbeitstag. Kein permanentes Urlaubsgefühl.

Stattdessen sprechen Ailyn und Felix darüber, was es wirklich bedeutet, aus dem Ausland im Sales zu arbeiten: Fokus, Kundencalls, Homeoffice-Alltag, fehlender Teamkontakt, Gehaltsvorurteile, Bürokratie und die Frage, wie viel Planung man wirklich braucht, bevor man den Schritt wagt.

Diese Fragen beantworten wir unter anderem:

Über den Gast

Felix Goebel arbeitet im Tech Sales und lebt seit rund sieben Jahren in Spanien. Auf LinkedIn spricht er offen über Remote Work, Sales, Organisation und das Leben zwischen deutscher Arbeitswelt und spanischem Alltag. Sein Weg in den Tech Sales war nicht geplant, aber genau dieser Zufall wurde für ihn zum Karriere- und Lebensbooster.

Vernetzungen:

Ailyn Arnold auf LinkedIn

Felix Göbel auf LinkedIn

Betriebsrat: Bremser oder echter Sparringspartner fürs Business? – mit Christian Kreis

In dieser Folge wird’s ehrlich, direkt und stellenweise unbequem: Patrick spricht mit Christian Kreis, der knapp 20 Jahre im Betriebsrat aktiv war – vom Nachrücker bis zum Vorsitzenden auf Europa-Ebene. Heute arbeitet er als Sparringspartner für Betriebsräte, Führungskräfte und Organisationen. Gemeinsam tauchen sie tief ein in die Realität hinter Mitbestimmung, Machtverhältnissen und dem oft missverstandenen Verhältnis zwischen Betriebsrat und Management.

👉 Ist der Betriebsrat wirklich der „Verhinderer“, als den ihn viele sehen?

Christian gibt schonungslos ehrliche Einblicke in seine Zeit im Amt, spricht über emotionale Belastungen, echte Konflikte und darüber, warum Ego oft die beste Lösung verhindert. Gleichzeitig zeigt er, wie wertvoll ein gut funktionierender Betriebsrat für Unternehmen sein kann – wenn man ihn richtig einbindet.

Timestamps:

00:00 – Einführung ins Thema: Betriebsrat zwischen Mythos und Realität

Mehr über Patrick:

Patrick auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/

Mehr über Christian:

Christian auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kreis-prozessberatung/

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Host: Bjørn

In dieser Folge sprechen Bjørn und Jan darüber, warum erfolgreicher Vertrieb nicht bei Features und Preislisten beginnt, sondern bei echter Verbindung. Es geht um emotionale Kaufentscheidungen, Sales als Teil des Lebens, Verantwortung in Familie und Beruf, Founder Sales, Leadership und persönliche Learnings aus Erfolgen und Rückschlägen.

Inhaltsverzeichnis

00:00 Einstieg mit Zig Ziglar und die Rolle von Emotionen im Sales

Darum geht’s in der Folge

Wissenswertes aus der Folge

Jan beschreibt Sales nicht als reine Vertriebstechnik, sondern als zwischenmenschliche Fähigkeit, die uns im Alltag ständig begegnet. Zuhören, wahrnehmen, Beziehungen aufbauen, Menschen verstehen — all das ist für ihn bereits Sales.

Ein zentrales Learning aus der Folge:

Besonders spannend aus der Folge:

Sales ist überall.

Sales hat ein Imageproblem.

Beruf und Identität sind oft enger verknüpft, als wir zugeben.

Founder müssen lernen loszulassen.

Leadership ist mehr als Management.

Top-Seller haben oft sportliche Prägung.

Private Krisen bleiben nicht vor der Bürotür stehen.

Vertrieb braucht Menschlichkeit.

Die wichtigsten Learnings aus der Folge

Vom Tellerwäscher zum Millionär – solche Geschichten kennt jeder. Doch im Vertrieb passiert etwas Ähnliches viel öfter, als man denkt. Viele Menschen landen im Sales, ohne jemals eine klassische Vertriebsausbildung durchlaufen zu haben. Sie rutschen hinein – aus ganz anderen Berufen.

In dieser Folge von Ungefiltert – der authentische Sales-Podcast spricht Patrick Minßen mit Tobias Völlmecke über genau diesen Weg. Tobias startete seine Karriere in der Gastronomie, arbeitete viele Jahre als Kellner und im Hotelbereich – bevor er eher zufällig im Vertrieb landete. Heute unterstützt er als Trainer und Berater Vertriebsteams, insbesondere im Horeca-Umfeld (Hotels, Restaurants und Catering).

Im Gespräch geht es um mehr als nur Karrierewege. Tobias erzählt offen von seinem Wechsel vom Service in den Sales, den Herausforderungen der ersten Vertriebsjahre und den Fähigkeiten aus der Gastronomie, die im Vertrieb plötzlich zu echten Erfolgsfaktoren werden – etwa Serviceorientierung, Umgang mit Druck und echte Kundenbeziehungen.

Ein zentrales Thema der Episode: Onboarding im Vertrieb. Warum scheitern so viele neue Sales-Mitarbeiter in den ersten Monaten? Warum reicht Produktschulung alleine nicht aus? Und weshalb liegt die Verantwortung für ein erfolgreiches Onboarding vor allem bei der Führungskraft?

Gemeinsam diskutieren Patrick und Tobias:

warum viele Vertriebskarrieren aus Zufällen entstehen

welche Stärken Quereinsteiger aus anderen Branchen mitbringen

wie ein strukturiertes Onboarding wirklich aussehen sollte

warum frühe Kundenkontakte wichtiger sind als reine Produktschulungen

und welche Fehler Unternehmen immer wieder machen, wenn neue Vertriebler starten

Außerdem sprechen sie über Teamkultur, Verantwortung von Führungskräften und darüber, wie man erkennt, ob jemand wirklich ins Team passt – oder eben nicht.

Eine ehrliche Folge über Karrierewege im Sales, die Kraft von guten Strukturen und darüber, warum Menschen im Vertrieb selten durch Zufall erfolgreich werden.

Patrick auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/

Beschreibung

ungefiltert – der authentische Sales Podcast

In dieser Folge sprechen Bjørn und Matthias über Perfektionismus und darüber, warum er im Vertrieb, in der Führung und im persönlichen Leben oft mehr blockiert als hilft. Es geht um Angst vor Bewertung, um Vergleich im Sales, um Führung ohne starre Leitplanken und darum, warum unperfekte Persönlichkeiten oft deutlich mehr Wirkung erzeugen als glattgebügelte Perfektion.

Inhaltsverzeichnis

Darum geht’s in der Folge

Wissenswertes aus der Folge

Ein zentrales Learning aus der Folge:

Besonders spannend aus der Folge:

Key Takeaways aus der Folge

Viele Vertriebler setzen heute auf LinkedIn-DMs, E-Mails oder automatisierte Funnels. Doch eine Frage bleibt: Warum nutzen wir ein Gerät, mit dem man telefonieren kann – immer weniger zum Telefonieren?

In dieser Folge von Ungefiltert – Der authentische Sales Podcast spricht Patrick Minßen mit Warm-Calling-Expertin Christiana Kunzner über eine der unterschätztesten Fähigkeiten im modernen Vertrieb: das Telefon.

Christiana arbeitet täglich mit Marketing-Leads und zeigt, warum Warm Calling für sie der effektivste Vertriebsweg ist – und warum schlecht gemachte Akquise-Calls der Grund sind, warum viele Menschen heute genervt reagieren.

In dieser Episode erfährst du:

🔥 Warum das Telefon im Vertrieb noch immer der direkteste Weg zum Kunden ist

Außerdem teilt Christiana eine ganze Reihe praxisnaher Tipps aus ihrem Alltag – von Pre-Calls vor Webinaren bis zur richtigen Qualifizierung im Gespräch.

Die wichtigste Erkenntnis der Folge:

Vertrieb funktioniert nicht durch Masse, sondern durch echte Gespräche mit echten Menschen.

Oder wie Christiana es sagt:

Patrick auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/