ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.

Summary

In dieser Episode des UNGEFILTERT-Podcasts spricht Alexander Müller, Sales Director bei Kanon, über seine 30-jährige Karriere im Vertrieb. Er teilt seine Erfahrungen und Einsichten über die Bedeutung von Authentizität, Unternehmenskultur und die Herausforderungen, die die neue Generation im Vertrieb mit sich bringt. Müller betont, wie wichtig es ist, Mitarbeiter ernst zu nehmen und eine positive Unternehmenskultur zu fördern, um langfristige Bindungen zu schaffen. Zudem gibt er wertvolle Tipps für junge Vertriebsmitarbeiter und spricht über die Veränderungen in den Erwartungen der neuen Generation.

Takeaways

• 30 Jahre im Vertrieb sind eine Seltenheit.
• Leidenschaft und Begeisterung sind entscheidend im Vertrieb.
• Zweifel sind normal, aber man muss daran arbeiten.
• Authentizität ist der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb.
• Unternehmenskultur spielt eine große Rolle für die Mitarbeiterbindung.
• Junge Generationen haben andere Werte und Erwartungen.
• Flexibilität und Nachhaltigkeit sind wichtige Themen.
• Mitarbeiter sollten ernst genommen und in Entscheidungen einbezogen werden.
• Es ist wichtig, Chancen zu ergreifen und sich weiterzuentwickeln.
• Ein gutes Bewerbungsgespräch gibt einen ersten Eindruck von der Unternehmenskultur.

Sound Bites

"Ich bin tatsächlich nicht der einzige."

"Das ist für mich ein Gänsehauenmoment."

"Das ist ein blödes, altes Sprichwort."

Chapters

00:00 Einführung und Vorstellung von Alexander Müller

02:37 Die Motivation für eine lange Karriere im Vertrieb

06:16 Die Bedeutung von Authentizität im Vertrieb

09:38 Unternehmenskultur und Mitarbeiterbindung

13:07 Fluktuation im Vertrieb und deren Ursachen

15:46 Die Erwartungen der jüngeren Generation an Arbeitgeber

19:43 Tipps für die Wahl des richtigen Unternehmens

21:42 Lernmomente aus Misserfolgen im Vertrieb

22:52 Start und Ende (1).mp4

Vernetze dich mit Alexander auf ⁠⁠LinkedIn⁠⁠, wenn du im Sales unterwegs bist.

Folge ⁠⁠Ailyn⁠⁠ & ⁠⁠Bjørn⁠⁠ für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture.

Keywords

Vertrieb, Authentizität, Unternehmenskultur, Mitarbeiterbindung, Karriere, Sales, Generationenwechsel, Führung, Motivation, Resilienz

Wachstum ist das große Ziel – gerade in schnell wachsenden Unternehmen und Startups. Doch was, wenn „Growth“ im Vertrieb mehr Stress als Fortschritt bedeutet?

In dieser Folge von ungefiltert – der authentische Sales Podcast übernimmt Draginja Lass (Mid Market AE bei Pleo) das Mikro und spricht mit Cisar Lambert (Enterprise SDR im SaaS-Umfeld) über die Schattenseite von ambitionierten Wachstumszielen im Sales. Gemeinsam werfen sie einen ehrlichen Blick auf das, was in vielen Sales-Organisationen schief läuft – und was sich dringend ändern muss.

Was passiert, wenn neue Vertriebler*innen ohne klares Onboarding ins kalte Wasser geworfen werden?
Warum Struktur, Sales Enablement und echte Orientierung keine „Nice-to-haves“ sind, sondern entscheidend für Performance – und mentale Gesundheit.
Wie Unternehmen sicherstellen können, dass ihre Wachstumsphase nicht im Blindflug endet.
Und warum es nicht reicht, KPI-Listen zu verteilen und auf Self-Learning mit ChatGPT zu setzen.

Plus: Cisar erzählt, wie er sich mit Playstation-Mornings Schritt für Schritt zur 6-Uhr-Gym-Routine hochgearbeitet hat – und was das mit Growth-Mindset im Vertrieb zu tun hat.

Für wen ist die Folge?
👉 Für alle im B2B-Vertrieb, die selbst mal ins kalte Wasser geworfen wurden.
👉 Für Führungskräfte, die Sales-Teams verantworten.
👉 Für HR & People Ops, die Retention ernst meinen.
👉 Für Gründer*innen, die wissen wollen, wie man Sales nicht dem Zufall überlässt.

Diese Folge ist laut, ehrlich, direkt – und zeigt, was echte Sales-Kultur braucht.

Links & Empfehlungen:

Vernetzt euch mit Dragi auf ⁠LinkedIn⁠ und auch mit Cisar auf LinkedIn

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Keywords:

Sales, Growth, Enablement, Onboarding, Vertrieb, Mental Health, Company Culture, Sales Podcast, Draginja Lass, Cisar Lambert, Bjørn Andres, Ailyn Arnold, ungefiltert, Motivation, KPI, Struktur, SDR, SaaS, Startups, Verantwortung, Karriere, Teamkultur, Coaching, Ramp-up, Sales Reps, Authentizität

Wie geht man mit Ablehnung um, wenn Sales dein Job ist?

Fabio Grüll kennt die Antwort – aus Erfahrung.

Mit Ailyn und Bjørn spricht er über Resilienz, Kommunikation und die menschliche Seite im Vertrieb. Warum es nicht nur auf Mindset ankommt. Und wie man als Unternehmen Verantwortung übernimmt, statt alles auf die Einzelnen abzuwälzen.

Es geht um:– Ablehnung als Daily Business– Qualität vor Quantität im Sales-Prozess– Vermeidungsstrategien, die uns blockieren– Playbooks, die in der Praxis nicht funktionieren– Menschlichkeit als unterschätzten Erfolgsfaktor

Eine Folge über Druck, Ehrlichkeit – und die Frage, wie viel man im Vertrieb eigentlich aushalten muss.

Vernetze dich mit Fabio auf ⁠LinkedIn⁠, wenn du im Sales unterwegs bist.

Folge ⁠Ailyn⁠ & ⁠Bjørn⁠ für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture und Mental Health.

Keywords

Ablehnung, Sales, Resilienz, Vertrieb, Mindset, Kaltakquise, Kommunikation, Playbooks, Menschlichkeit, Vermeidungsstrategien, Unternehmenskultur, Sales Coaching, Qualität vs. Quantität, Feedback, Verantwortung, emotionale Intelligenz, Teamführung, Talententwicklung, Erfahrungslernen, Sales Strategie, Stressbewältigung, Growth Mindset, Sales Realität, Podcast, Mental Health

In dieser intensiven und hochinformativen Folge von „Ungefiltert – der authentische Sales Podcast“ treffen Ailyn und Bjørn zum ersten Mal live aufeinander – online dabei: Michael Scheidel, erfolgreicher Unternehmer und Investor mit fast zwei Jahrzehnten Erfahrung in der Pflegebranche.

Gemeinsam tauchen sie tief in die Herausforderungen und Realitäten der Start-up-Welt ein – fernab von Buzzwords und "Höhle der Löwen"-Romantik.

Es geht um Druck, Kapital, echte Impact-Strategien und die Frage: Macht ein Investor immer Sinn?

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

• Die zwei Realitäten von Start-ups: organisches Wachstum vs. fremdfinanzierter Druck

• Was Bootstrapping bedeutet – Vor- und Nachteile aus der Praxis

• Investoren-Typen im Überblick: Angel, Super Angel, Family Offices, VCs, Private Equity & strategische Investoren

• Die richtige „Equity Story“: Wie du dein Start-up investorentauglich machst

• Warum Traction und Markt-Need entscheidender sind als PowerPoint-Fantasien

• Was Impact Investing wirklich bedeutet – und warum die Pflegebranche zunehmend interessant wird

• Welche Fehler Gründer:innen immer wieder machen (Spoiler: unrealistische Bewertungen und schlechte Unterlagen gehören dazu)

• Wie du erkennst, ob dein Business Case wirklich trägt – oder ob du loslassen solltest

• Unternehmertum vs. Anstellung: Was für wen (nicht) passt

• Gründer:innen, die vor der Finanzierungsfrage stehen

• Start-ups in der Pflege, Health oder Impact Economy

• Sales Professionals & Business Developer mit strategischem Blick

• Menschen, die sich selbstständig machen wollen – oder es gerade tun

Vernetze dich mit Michael Scheidel auf LinkedIn, wenn du im Pflege- oder Healthcare-Bereich unterwegs bist und einen seriösen, strategisch denkenden Partner suchst.
Folge Ailyn & Bjørn für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture und Unternehmertum.

Keywords

Start-up Finanzierung, Bootstrapping, Angel Investor, Venture Capital, Pflegebranche, Healthcare Innovation, Equity Story, Business Case, Investor Relations, Start-up Fehler, Unternehmensbewertung, Wachstumskapital, Impact Investing, HealthTech, Founder Mindset, Unternehmertum, Private Equity, Super Angels, Marktbedarf, Sales & Strategy, Produkt-Markt-Fit, KI in der Pflege, Start-up Traction, Investorentypen, Investment Readiness

🎙 Podcastfolge: "Vertrieb – Warum ist das immer noch eine Männerdomäne?"

Mit dabei: Draginja, Ailyn und Bjørn

In dieser Folge sprechen wir offen, ehrlich und (manchmal auch laut) über ein Thema, das in der Sales-Welt längst überfällig ist: Diversität im Vertrieb.

Darum geht's:

• Warum Vertrieb immer noch männlich dominiert ist – und was sich ändern muss

• Die Rolle von Company Culture und Leadership bei echter Gleichberechtigung

• Frauenquote: Fluch oder Chance? Eine kontroverse Diskussion

• Unsichtbare Barrieren: Von stiller Ausgrenzung bis "Bitch-Stempel"

• Warum Frauen sich seltener auf Sales-Jobs bewerben – und was Unternehmen aktiv dagegen tun können

• Sichtbarkeit, Vorbilder und Sisterhood statt Konkurrenzdenken

• Persönliche Erfahrungen, ehrliche Fails & echte Aha-Momente aus dem Sales-Alltag

🔥 Highlight-Zitat:
"Wenn wir nie damit anfangen, fangen wir nie damit an." – Ailyn

Fazit:
Es braucht mehr als Diversity-Statements und LinkedIn-Posts. Es braucht ehrliche Kulturarbeit, gezielte Förderung und gelebte Vorbilder – auf allen Ebenen.

💡 Für wen ist die Folge?
Für alle, die Sales nicht nur als Zahlengeschäft sehen, sondern als People Business. Für Entscheider:innen, HR-Teams, ICs und alle, die Vertrieb mitgestalten – diverser, menschlicher, zukunftsfähiger.

📲 Links & Empfehlungen:
🔗 Vernetzt euch mit Draginja Laß auf LinkedIn
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Keywords

Vertrieb, Frauen im Vertrieb, Sales Karriere, Gender Diversity, Women in Sales, Sales Leadership, Female Empowerment, Company Culture, Gleichberechtigung, Frauenquote, Diversität im Job, Karrierechancen, Vorbilder im Vertrieb, Sichtbarkeit von Frauen, Bias im Recruiting, Sales Team Diversity, Human to Human Sales, Empowerment im Job, Quotenfrau Diskussion, Female Sales Leaders, Inklusion im Unternehmen, Sales Alltag, Bewerbung im Vertrieb, Work-Life-Balance Sales, Mentorship im Vertrieb

Summary

In dieser Episode diskutieren Ailyn und Bjørn die Rolle von emotionaler Intelligenz und Empathie im Vertrieb. Sie hinterfragen die gängigen Vorstellungen von Erfolg und beleuchten die ethischen und moralischen Aspekte des Verkaufs. Die beiden reflektieren über persönliche und unternehmerische Sichtweisen auf Erfolg und die Bedeutung von Authentizität und Company Culture. Zudem wird die Notwendigkeit von Empathie im Verkaufsprozess thematisiert und Strategien für empathisches Verkaufen vorgestellt.

Titles

1. Der Mythos der emotionalen Intelligenz im Vertrieb
2. Erfolg im Vertrieb: Definitionen und Perspektiven

Sound Bites

"Kaltakquise ist tot?"

"We listen and don't judge."

"Was bedeutet Erfolg für euch?"

Takeaways

• Emotionale Intelligenz ist nicht zwingend notwendig für Erfolg im Vertrieb.
• Die Definition von Erfolg variiert je nach Perspektive.
• Ethik und Moral spielen eine entscheidende Rolle im Vertrieb.
• Empathie kann den Verkaufsprozess positiv beeinflussen.
• Persönliche Zufriedenheit ist wichtiger als monetärer Erfolg.
• Authentizität ist entscheidend für langfristige Kundenbeziehungen.
• Company Culture beeinflusst die Vertriebsstrategie.
• Vertriebserfolg kann auch ohne Empathie erreicht werden.
• Es gibt verschiedene Verkaufsstrategien, die zum Erfolg führen können.
• Reflexion über persönliche Verkaufsansätze ist wichtig.

Chapters

00:00 Der Mythos der emotionalen Intelligenz im Vertrieb

04:08 Erfolgreich sein: Was bedeutet das wirklich?

07:03 Ethik und Moral im Vertrieb

10:19 Die Suche nach dem richtigen Erfolg

13:10 Innere Zerrissenheit und persönliche Werte im Vertrieb

22:54 Unterschiede zwischen Start-ups und großen Unternehmen

23:51 Empathie im Verkauf: Ein zweischneidiges Schwert

25:36 Der Balanceakt zwischen Empathie und Durchsetzungsvermögen

29:11 Emotionale Intelligenz im Vertrieb

31:10 Authentizität und emotionale Intelligenz im Verkauf

35:18 Selbstreflexion und persönliche Entwicklung

39:31 Erfolg und persönliche Werte im Vertrieb

42:28 Start und Ende (4).mp4

Keywords

Vertrieb, emotionale Intelligenz, Empathie, Erfolg, Ethik, Company Culture, authentisches Verkaufen, Sales, Verkaufsstrategien, persönliche Entwicklung, Vertriebserfolg

Hosts

Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠

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Summary

In dieser Episode des authentischen Sales Podcasts diskutieren Ailyn, Björn und Alex Dosse über die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf Provisionsmodelle. Sie beleuchten die Bedeutung von Transparenz, die Fehleranfälligkeit von Provisionssystemen und die psychologischen Aspekte, die die Motivation von Vertriebsmitarbeitern beeinflussen. Die Diskussion reicht von der Notwendigkeit einfacher und klarer Provisionsmodelle bis hin zu den Auswirkungen der Unternehmenskultur auf die Leistung der Verkäufer. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Herausforderungen und Potenziale von Provisionsmodellen im Vertrieb. Sie beleuchten die Motivation von Verkäufern, die Realität der Gehälter im Sales und die Bedeutung von Menschlichkeit in der Unternehmensführung. Zudem wird die Komplexität von Provisionsmodellen und deren Auswirkungen auf die Motivation und Leistung der Mitarbeiter thematisiert. Abschließend reflektieren sie über persönliche Fehler im Sales und die Lehren, die daraus gezogen werden können.

Titles

1. Vertrieb neu gedacht: Die Macht der Provisionen
2. Das Geheimnis erfolgreicher Provisionsmodelle

Sound Bites

"Provision ist immer ein Ego-Thema."

"Ich zahle für Ergebnisse im Sales."

"Das sieht auf dem Papier toll aus."

Takeaways

• Gute Löhne führen zu motivierten Mitarbeitern.
• Provisionen sind oft intransparent und fehleranfällig.
• Transparente Provisionsmodelle fördern das Vertrauen im Team.
• Die Unternehmenskultur beeinflusst die Motivation der Vertriebsmitarbeiter.
• Zu viele KPIs können die Leistung der Verkäufer beeinträchtigen.
• Ein einfaches Provisionsmodell ist oft effektiver.
• Die Kommunikation von Provisionsänderungen ist entscheidend.
• Vertriebler benötigen klare Anreize, um zu performen.
• Psychologische Aspekte spielen eine Rolle bei der Motivation.
• Fixgehalt und Provision sollten gut ausbalanciert sein.
• Belohnungsprinzipien sind entscheidend für die Motivation.
• Die Realität der Provisionen weicht oft von der Theorie ab.
• Menschlichkeit im Vertrieb ist essenziell für den Erfolg.
• Cashflow-Optimierung ist ein wichtiger Aspekt der Provisionierung.
• Komplexe Provisionsmodelle können demotivierend wirken.
• Die Kultur im Vertrieb beeinflusst die Mitarbeiterbindung.
• Fehler im Sales sind Lernmöglichkeiten.
• Die Wahrnehmung von Gehältern ist oft verzerrt.
• Ein gutes Provisionsmodell sollte individuell angepasst sein.

Chapters

00:00 Einführung in die Welt des Vertriebs

05:59 Herausforderungen bei der Provisionsausweisung

08:51 Fehleranfälligkeiten im Provisionssystem

11:46 Die Komplexität von Provisionsmodellen

14:37 Erfahrungen und Frustrationen im Vertrieb

17:37 Tipps für zukünftige Vertriebsmitarbeiter

20:05 Die Diskussion über Provisionen im Sales

22:59 Führung und Motivation im Vertrieb

25:58 Die Rolle der Unternehmensstruktur und -kultur

29:09 Individuelle Provisionsmodelle und deren Herausforderungen

33:31 Gehaltstransparenz und die Realität im Vertrieb

36:42 Die Herausforderungen im Vertrieb

37:31 Potenziale im Provisionsmodell

38:00 Cashflow-Optimierung im Vertrieb

38:59 Zahlungsziele und deren Auswirkungen

40:26 Monatliche vs. quartalsweise Provisionen

43:15 Die Problematik von Cliff-Modellen

44:14 Erfahrungen mit ungerechten Provisionsmodellen

46:36 Der Mensch im Vertrieb

Keywords

Vertrieb, Provisionen, Provisionsmodelle, Motivation, Unternehmenskultur, Fehleranfälligkeiten, Transparenz, Kommunikation, Anreize, Sales, Provisionierung, Motivation, Sales, Gehälter, Cashflow, Provisionsmodelle, Vertrieb, Menschlichkeit, Unternehmensführung, Fehler im Sales

Hosts

Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Gast

Alexander Dosse -⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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Summary

In dieser Episode von UNGEFILTERT spricht Patrick mit Alexander über die Kunst des Pitchens. Alexander, Head of Sales bei Nexmart, erklärt, wie wichtig das Pitching im Alltag ist und dass es nicht nur im Vertrieb, sondern auch in vielen Lebensbereichen eine Rolle spielt.

Sie diskutieren die Bedeutung der Zielgruppenanalyse, die menschliche Komponente im Pitch, und wie man mit Nervosität und Einwänden umgeht. Alexander teilt wertvolle Tipps und Erfahrungen aus der Praxis, um einen erfolgreichen Pitch zu gestalten und sich von der Konkurrenz abzuheben.

Titles

1. Pitch Perfect: Die Kunst des Überzeugens
2. Vertriebskompetenz: Erfolgreich Pitchen lernen

Sound Bites

"Fragetechniken sind wichtig."

"Flexibilität ist wichtig."

"Kreativität im Pitch ist entscheidend."

Takeaways

• Pitching ist eine alltägliche Fähigkeit, die jeder erlernen kann.
• Ein Pitch sollte immer auf die Zielgruppe abgestimmt sein.
• Die menschliche Komponente ist entscheidend für den Erfolg eines Pitchs.
• Fragetechniken sind wichtig, um die Bedürfnisse des Gegenübers zu verstehen.
• Ein guter Pitch beginnt mit einem starken Einstieg.
• Flexibilität ist wichtig, um auf unvorhersehbare Situationen zu reagieren.
• Häufige Fehler sind das Überladen mit Produktfeatures und das Ignorieren von Fragen.
• Nervosität kann durch Übung und Rollenspiele reduziert werden.
• Einwände sollten mit Verständnis und Nachfragen behandelt werden.
• Einzigartigkeit im Pitch kann durch kreative Ansätze erreicht werden.

Chapters

00:00 Die Bedeutung des Pitchens

03:07 Zielgruppenanalyse und Vorbereitung

06:05 Persönlichkeitstypen im Pitch

09:13 Kernelemente eines erfolgreichen Pitches

15:12 Komplexe Produkte einfach präsentieren

21:13 Umgang mit Unvorhersehbarkeiten im Pitch

21:43 Flexibilität im Pitching

25:23 Umgang mit Ablehnung und Reflexion

26:55 Häufige Fehler im Pitch

28:49 Nervosität und Vorbereitung

31:49 Umgang mit Einwänden

34:46 Einzigartigkeit im Pitch

40:47 Erfahrungen und Reflexion im Vertrieb

44:38 Ende

Gasthost

Patrick Minßen -⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠

Gast

Alexander Homburg -⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Hosts

Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Sponsoring

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Summary

In dieser Episode diskutieren Ailyn und Bjørn mit Lou die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere die Rolle von SDRs und BDRs. Sie betonen die Wichtigkeit von Augenhöhe und Wertschätzung im Team, während sie auch die Zukunft des Vertriebs im Kontext von KI und Automatisierung betrachten. Tipps für neue SDRs werden gegeben, und die Bedeutung von Kundenfeedback wird hervorgehoben. Die Diskussion schließt mit der Erkenntnis, dass menschlicher Kontakt im Vertrieb unerlässlich bleibt.

Titles

Die Herausforderungen im Vertrieb

Die Rolle von SDRs und BDRs

Sound Bites

"Augenhöhe ist ganz wichtig."

"SDRs sind nicht unter mir."

"Das ist die Königsdisziplin."

Chapters

00:00 Die Herausforderungen im Sales-Bereich

04:12 Wertschätzung der SDR-Rolle

06:55 Der Weg vom SDR zum AE

10:08 Outreach-Strategien im Sales

12:56 Die Rolle des Consultants im Sales

16:09 Feedback und dessen Bedeutung im Sales

18:18 Zusammenarbeit auf Augenhöhe

21:09 Die Rolle der SDAs und AEs im Vertrieb

24:08 Herausforderungen im Vertrieb und die Kunst des Verkaufs

26:27 Die Zukunft der SDRs: Mensch vs. KI

30:52 Die Herausforderungen der automatisierten Kundenkommunikation

33:45 Die Bedeutung von Full-Cycle Sales

36:49 Events und ihre Rolle im Sales

39:46 KPIs und deren Einfluss auf Sales-Teams

42:51 Tipps für neue Sales Development Representatives

45:47 Lernen aus Misserfolgen im Sales

46:48 Start und Ende (4).mp4

Keywords

Vertrieb, SDR, BDR, Account ExecutiveSales, KI, Augenhöhe, Kundenfeedback, Beratung, Herausforderungen, Zukunft

Hosts

Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Gast

Loubna Taoussi -⁠ ⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠

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Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

Summary

In dieser Episode berichten Ailyn und Björn von ihren Erfahrungen auf der OMR 2025. Sie diskutieren die Atmosphäre der Messe, die Interaktionen mit den Ausstellern und die Herausforderungen bei der Lead-Generierung. Besonders betonen sie die Unterschiede zwischen etablierten Marken und Start-ups in Bezug auf Verkaufsstrategien und Kundenansprache. Die Episode schließt mit einem Ausblick auf die kommenden Tage der Messe.

Titles

Erste Eindrücke von der OMR 2025

Verpasste Verkaufschancen und Lead-Generierung

Takeaways

Die Messe ist weniger voll als in den Vorjahren.

Verkäufer sprechen potenzielle Kunden oft nicht an.

Gamification und Kaffee sind beliebte Lead-Magneten.

Etablierte Marken haben oft weniger Bedarf an Leads.

Start-ups müssen aktiver auf Kunden zugehen.

Die Gestaltung der Stände ist oft ansprechend, aber wenig einladend.

Die Ansprache der Zielgruppe ist entscheidend für den Messeerfolg.

Die Qualität der Leads ist oft fraglich.

Nachhaltigkeit ist ein wichtiges Thema auf der Messe.

Die Standpartys sind ein Highlight der Veranstaltung.

Sound Bites

"Das finde ich ist schon sehr schade."

"Die sprechen die Leute an, die vorbeilaufen."

"Ich finde ja Sustainability wirklich super."

Chapters

00:00 Erste Eindrücke von der OMR 2025

04:01 Verpasste Verkaufschancen und Lead-Generierung

07:07 Unterschiede zwischen etablierten Marken und Start-ups

09:41 Nachhaltigkeit und Messeerfahrungen

09:45 Start und Ende (4).mp4

Keywords

OMR 2025, Messe, Lead-Generierung, Verkaufschancen, Start-ups, Marketing, Verkaufsstrategien, Messeerfahrungen, Networking, Event-Insights

Hosts

Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Sponsoring

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