ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.

Summary

In dieser Episode diskutieren Ailyn, Björn und Vanessa die Herausforderungen und Chancen in der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales. Sie teilen persönliche Erfahrungen, die oft von einer Trennung zwischen den beiden Abteilungen geprägt sind, und betonen die Notwendigkeit einer besseren Kommunikation und Zusammenarbeit. Die Diskussion beleuchtet auch die Rolle von KPIs, die Bedeutung von Führungskräften und die Notwendigkeit, Transparenz im Unternehmen zu fördern, um die Effizienz und den Erfolg zu steigern. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Herausforderungen und Chancen, die sich aus der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales ergeben. Sie beleuchten die Kosten und den Nutzen von Messen, die Verantwortung für Transparenz und Daten, sowie die Bedeutung von Qualität über Quantität bei Leads. Zudem wird die Rolle der Produktentwicklung und das Kundenfeedback hervorgehoben, um die Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen zu verbessern und letztlich die Unternehmensziele zu erreichen.

Titles

Marketing und Sales: Die perfekte Symbiose

Die Herausforderungen zwischen Marketing und Sales

Chapter

00:00 Einführung in Marketing und Sales

02:47 Die Trennung von Marketing und Sales

06:36 Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales

09:21 KPI und Zielkonflikte

13:20 Silo-Denken und Unternehmensstruktur

17:37 Finanzielle Anreize und Zusammenarbeit

21:04 Zukunft der Unternehmensstrukturen

23:19 Die Herausforderungen der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales

26:05 Die Bedeutung von interdisziplinärer Zusammenarbeit

29:00 Führung und Unternehmenskultur als Schlüssel zum Erfolg

32:19 Transparenz und Kommunikation im Unternehmen

35:13 Die Rolle von Messen und Lead-Generierung

40:13 Die intrinsische Motivation und ihre Bedeutung für den Erfolg

41:20 Marketing und Sales: Die Beliebten und ihre Strategien

44:13 Spannungen zwischen Marketing und Sales: Missverständnisse und Herausforderungen

46:46 Die Rolle von Produktentwicklung in Marketing und Sales

50:02 Kundenfeedback und interdisziplinäre Zusammenarbeit

55:22 Schlussfolgerungen: Fairness, Transparenz und Zusammenarbeit

01:01:25 Start und Ende (4).mp4

Takeaways

• Marketing und Sales sollten eng zusammenarbeiten, um erfolgreich zu sein.
• Die Trennung zwischen Marketing und Sales kann zu Konflikten führen.
• KPIs sollten die Zusammenarbeit fördern, nicht behindern.
• Führungskräfte spielen eine entscheidende Rolle in der Zusammenarbeit.
• Transparenz und Kommunikation sind entscheidend für den Erfolg.
• Alle Mitarbeiter sollten am Unternehmenserfolg beteiligt werden.
• Interdisziplinäre Zusammenarbeit kann die Effizienz steigern.
• Die Unternehmenskultur beeinflusst die Zusammenarbeit.
• Marketing und Sales müssen die Perspektive des anderen verstehen.
• Ideen für eine bessere Zusammenarbeit sollten gefördert werden. Die Kosten für Messen sind hoch, aber der Nutzen muss klar definiert sein.
• Transparenz zwischen Marketing und Sales ist entscheidend für den Erfolg.
• Leads sollten qualitativ statt quantitativ bewertet werden.
• Die Zusammenarbeit zwischen Abteilungen fördert Innovation und Effizienz.
• Kundenfeedback ist unerlässlich für die Produktentwicklung.

Sound Bites

"Wir müssen da was dran tun."

"Wie teuer ist dann die Messe?"

"Kundenfeedback ist so wichtig."

Keywords

Marketing, Sales, Zusammenarbeit, KPI, Führung, Transparenz, Kommunikation, Unternehmen, Silo-Denken, Kundenfeedback, Messen, Marketing, Sales, Verantwortung, Transparenz, Leads, Produktentwicklung, Zusammenarbeit, Unternehmensstruktur, Kundenfeedback

Hosts

Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠

Gast

Vanessa Schäfer -⁠ ⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠

Podcast Piraten - ⁠LinkedIn ⁠

⁠Webseite⁠

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Summary

In dieser Episode diskutieren Bjørn, Jürgen und Ailyn über Authentizität und Branding auf LinkedIn. Jürgen teilt seine Erfahrungen als Corporate Creator und die Herausforderungen, die mit der Pflege eines Netzwerks und der Sichtbarkeit auf der Plattform verbunden sind. Die Diskussion beleuchtet die Bedeutung von Qualität über Quantität in der Content-Erstellung und die Rolle von Engagement und Kommentaren. Zudem wird die Verantwortung von Unternehmen und die Balance zwischen persönlichem und Unternehmensbranding thematisiert.

Takeaways

• Authentizität ist entscheidend für erfolgreiches Branding.
• Corporate Influencer sollten Wissen und Insights teilen.
• Followerzahlen sind weniger wichtig als die Qualität der Interaktionen.
• Engagement ist der Schlüssel zu Sichtbarkeit auf LinkedIn.
• Qualität der Inhalte sollte immer vor Quantität stehen.
• Kommentare können die Sichtbarkeit und Vernetzung erhöhen.
• Social Media erfordert eine Balance zwischen persönlichem und Unternehmensbranding.
• Unternehmen sollten ihre Mitarbeiter ermutigen, authentisch zu kommunizieren.
• Content-Management ist eine Herausforderung, die Zeit und Engagement erfordert.
• Die Verantwortung von Unternehmen in der Finanzbildung ist wichtig.

Titles

1. Die Kunst der Authentizität auf LinkedIn
2. Corporate Influencer: Verantwortung und Einfluss

Sound Bites

"Wie wir zwei alten Säcke das schaffen."

"Qualität vor Quantität."

"Menschen folgen Menschen."

Chapters

00:00 Einführung und Rückblick auf Teil 1

04:03 Authentizität und Branding auf LinkedIn

07:06 Die Rolle des Corporate Content Creators

10:22 Qualität über Quantität auf LinkedIn

13:07 Netzwerkpflege und Engagement

16:03 Sichtbarkeit und Reichweite auf LinkedIn

19:18 Die Kraft der Kommentare auf LinkedIn

21:09 Netzwerken und Sichtbarkeit auf LinkedIn

23:38 Der Balanceakt zwischen Job und Social Media

25:48 Authentizität und persönliche Markenbildung

28:57 Qualität über Quantität in der Content-Erstellung

31:09 Sales-Strategien und der Druck auf LinkedIn

36:00 Die Herausforderungen der Arbeitgeberbindung und Authentizität

38:05 Die Bedeutung von Deep Content

40:49 Corporate Influencer und ihre Rolle

43:29 Social Media Guidelines und persönliche Marken

47:23 Umgang mit kontroversen Themen

50:38 Abschluss und Ausblick auf zukünftige Themen

55:08 Start und Ende (4).mp4

Keywords

LinkedIn, Authentizität, Corporate Influencer, Branding, Netzwerkpflege, Sichtbarkeit, Engagement, Social Media, Content-Management, Sales

Summary

In dieser Episode von UNGFILTERT diskutieren Bjørn und Ailyn die Realität hinter flexiblen Arbeitszeiten und die Diskrepanz zwischen dem, was in Vorstellungsgesprächen versprochen wird, und der tatsächlichen Umsetzung im Arbeitsalltag. Sie beleuchten die Auswirkungen von Corona auf Arbeitsmodelle, die Bedeutung von Vertrauen und Ergebnissen im Arbeitsumfeld sowie die Herausforderungen des hybriden Arbeitens. Zudem wird die Company Culture und die Notwendigkeit individueller Lösungen für Mitarbeiter thematisiert. Die Diskussion endet mit Reflexionen über die Zukunft der Arbeitszeitmodelle und Handlungsempfehlungen für Unternehmen.

Titles

Die Wahrheit über flexible Arbeitszeiten

Vertrauen und Ergebnisse im modernen Arbeitsumfeld

Takeaways

• Flexibilität wird oft anders interpretiert, als sie tatsächlich ist.
• Die Diskrepanz zwischen Vorstellungsgespräch und Realität ist weit verbreitet.
• Vertrauen ist entscheidend für flexible Arbeitsmodelle.
• Corona hat die Arbeitswelt nachhaltig verändert.
• Ergebnisse sollten wichtiger sein als die reine Arbeitszeit.
• Die Company Culture beeinflusst die Mitarbeiterzufriedenheit.
• Hybrides Arbeiten bringt neue Herausforderungen mit sich.
• Individuelle Bedürfnisse der Mitarbeiter müssen berücksichtigt werden.
• Ehrlichkeit im Vorstellungsgespräch ist unerlässlich.
• Reflexion über die eigene Arbeitssituation ist wichtig.

Sound Bites

"Wir tauschen Ergebnisse gegen Geld."

"Lebt das, was ihr erzählt."

"Was bedeutet Flexibilität wirklich?"

Chapters

00:00 Die Realität flexibler Arbeitszeiten

04:16 Vertrauen und Ergebnisse statt Zeit

07:09 Die Auswirkungen von Homeoffice und Büroarbeit

10:08 Die Diskrepanz zwischen Versprechen und Realität

13:00 Individuelle Bedürfnisse und Unternehmensstruktur

16:15 Die Zukunft der Arbeitsmodelle

20:32 Denkanstoß zur Vergütung im Sales

24:52 Flexibilität und Arbeitszeit im Vertrieb

29:50 Unternehmenskultur und Gleichheit im Vertrieb

36:08 Start und Ende (4).mp4

Keywords

flexible Arbeitszeiten, Homeoffice, Vertrauensarbeitszeit, Corona, Company Culture, Sales, Arbeitsmodelle, Ergebnisse, Arbeitszeit, Mitarbeiterzufriedenheit, Vertrieb, SaaS

Hosts

Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Bjørn Andres - ⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠

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Summary

In dieser Episode diskutieren Patrick Minßen und Nadine Schönwald über die Themen Inklusion, Diversität und Gleichberechtigung. Nadine teilt ihre persönliche Geschichte als Frau mit Behinderung und beleuchtet die Herausforderungen, die sie in ihrem Leben und Beruf erlebt hat. Sie erklärt die Unterschiede zwischen Inklusion, Diversität und Gleichberechtigung und betont die Notwendigkeit, Barrieren in der Gesellschaft abzubauen. Die Diskussion umfasst auch die Wahrnehmung von Behinderung in der Gesellschaft, den Umgang mit Menschen mit Behinderungen im Alltag und die Rolle von Führungskräften in der Förderung von Inklusion in Unternehmen. Nadine fordert mehr Offenheit und Sensibilität im Umgang mit dem Thema und ermutigt dazu, die Stärken von Menschen mit Behinderungen zu erkennen und zu schätzen.

Titles

1. Inklusion und Diversität im Fokus
2. Nadine Schönwald: Eine persönliche Reise

Takeaways

• Inklusion, Diversität und Gleichberechtigung sind eng miteinander verbunden.
• Die persönliche Geschichte prägt das Engagement für Inklusion.
• Barrierefreiheit ist nicht nur baulich, sondern auch sozial wichtig.
• Die Wahrnehmung von Behinderung ist oft von Vorurteilen geprägt.
• Gesellschaftliche Sensibilität ist entscheidend im Umgang mit Behinderung.
• Inklusion ist eine Führungsaufgabe und ein Wirtschaftsfaktor.
• Es gibt mehr Menschen mit Behinderungen, als man denkt.
• Die meisten Menschen haben im Laufe ihres Lebens eine Behinderung.
• Offenheit und Transparenz sind wichtig für die Inklusion.
• Inklusion ist nicht nur ein Randthema, sondern betrifft alle.

Sound Bites

"Inklusion tut ja allen was Gutes."

"Wir sind alle das gleiche Menschen."

"Wir haben noch sehr viel zu tun."

Chapter

00:00 Einführung in das Thema Inklusion

03:22 Nadines persönliche Geschichte und Motivation

06:51 Inklusion, Diversität und Gleichberechtigung erklärt

12:41 Die Bedeutung von Barrierefreiheit und Inklusion für alle

14:58 Belastbarkeit und persönliche Grenzen

17:02 Gesellschaftliche Wahrnehmung von Behinderung

20:13 Umgang mit Behinderung in der Gesellschaft

25:37 Sensibilität im Umgang mit Behinderung

28:22 Inklusion im Berufsleben

33:34 Durchsetzungsvermögen und Respekt im Job

36:52 Energie und Grenzen im Berufsleben

38:04 Inklusion als Führungsaufgabe

42:43 Der aktuelle Stand der Inklusion in Unternehmen

45:01 Persönliche Erfahrungen und gesellschaftliche Verantwortung

Keywords

Inklusion, Diversität, Gleichberechtigung, Behinderung, Barrierefreiheit, Führung, Sales, Unternehmensstrategie, gesellschaftliche Wahrnehmung, persönliche Geschichten

Gasthost:

Patrick Minßen - ⁠LinkedIn Profil⁠

Gast:

Nadine Schönwald - ⁠LinkedIn Profil⁠

Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠

⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠

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In dieser Episode diskutieren Ailyn, Björn und Olympia die Herausforderungen, mit denen Führungskräfte im Vertrieb konfrontiert sind, insbesondere in Bezug auf Diversity und Empathie. Sie reflektieren über das Scheitern als Teil des Führungsprozesses und die Bedeutung von emotionaler Sicherheit und Kommunikation in der Teamdynamik. Die Diskussion umfasst persönliche Erfahrungen, Learnings und gibt wertvolle Tipps für angehende Führungskräfte.

Titles

1. Führung und Diversity im Vertrieb
2. Herausforderungen für Führungskräfte

Takeaways

• Scheitern kann auch ein Learning sein.
• Empathie ist für mich die Nummer eins.
• Führungskräfte müssen auch menschlich sein.
• Die Verbindung zu Kollegen ist entscheidend.
• Wir sind alle nur Menschen.
• Transparenz ist wichtig für Teamdynamik.
• Jeder kann scheitern, aber nicht jeder lernt daraus.
• Führung ist ein Prozess, kein Zustand.
• Die Company Culture beeinflusst alles.
• Kommunikation ist der Schlüssel.

Sound Bites

"Scheitern kann auch ein Learning sein."

"Wir sind alle nur Menschen."

"Kommunikation ist der Schlüssel."

Chapters

00:00 Einführung in das Thema Führung und Diversity

03:45 Herausforderungen für Führungskräfte im Vertrieb

05:58 Scheitern als Lernprozess

09:20 Die Rolle der Empathie in der Führung

11:22 Unternehmenskultur und ihre Auswirkungen auf Führung

16:29 Definition von Scheitern in der Führung

21:45 Selbstgesteckte Ziele vs. Fremdbestimmte Ziele

25:50 Qualitäten einer guten Führungskraft

31:57 Herausforderungen im Management

35:44 Kultur und Werte im Unternehmen

40:28 Scheitern und persönliche Reflexion

48:02 Führungskompetenzen und Teamdynamik

52:33 Tipps für erfolgreiche Führung

58:04 Ende

Keywords

Führung, Diversity, Vertrieb, Scheitern, Empathie, Kommunikation, Teamdynamik, emotionale Sicherheit, Leadership, Women in Sales Network

Hosts

Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠

Gast

Olimpia Hordynski -⁠ ⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠

Women in Sales Network - LinkedIn

Webseite

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Summary

In dieser Episode diskutieren Ailyn und Björn die Mythen und Realitäten des Verkaufs, insbesondere die Vorstellung des 'geborenen Verkäufers'. Sie beleuchten die Bedeutung von Empathie, Zuhören und der Extra-Meile im Sales-Prozess. Zudem wird die Verantwortung von Unternehmen in der Ausbildung von Verkäufern thematisiert und die Rolle von Persönlichkeitsmerkmalen im Verkaufserfolg. Abschließend wird die Wichtigkeit von Reflexion und echtem Erfolg im Sales hervorgehoben.

Titles

Der Mythos des geborenen Verkäufers

Zuhören als Schlüssel zum Verkaufserfolg

Takeaways

Es gibt keinen geborenen Verkäufer, jeder kann lernen.

Die Lösung, die ein Produkt bietet, ist entscheidend.

Empathie ist eine wichtige, aber nicht die einzige Fähigkeit im Sales.

Zuhören ist eine Kunst, die man lernen kann.

Die Extra-Meile bedeutet nicht, am Wochenende zu arbeiten.

Verkaufstechniken sind erlernbar, wenn man bereit ist.

Unternehmen müssen ihre Mitarbeiter richtig schulen.

Persönlichkeit spielt eine Rolle, aber jeder kann erfolgreich sein.

Reflexion ist wichtig, aber nicht immer die Lösung.

Echter Erfolg zeigt sich in der Bescheidenheit.

Sound Bites

"Sales kann man lernen!"

"Echte Reiche protzen nicht!"

"Sei besser als du selbst warst!"

Chapters

00:00 Der geborene Verkäufer: Mythos oder Realität?

07:13 Zuhören als Schlüsselkompetenz

13:00 Die Rolle der Unternehmensverantwortung

21:58 Die Bedeutung von Leidenschaft im Lernen

27:02 Die Extra-Meile und persönliche Motivation

32:08 Der geborene Verkäufer und gesellschaftliche Werte

39:22 Start und Ende (4).mp4

Keywords

Verkauf, Sales, Empathie, Zuhören, Extra-Meile, Training, Verantwortung, Erfolg, Persönlichkeitsmerkmale, Reflexion

Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠

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Summary

In Teil 1 dieser Folge diskutieren Ailyn, Björn und Jürgen Schmitt die oft als trocken empfundene Welt der Finanzen. Sie beleuchten die Bedeutung finanzieller Bildung, die Rolle von Finanzen im Alltag und die Notwendigkeit, frühzeitig Verantwortung für die eigene finanzielle Zukunft zu übernehmen. Zudem wird die E-Mobilität als Beispiel für die Veränderungen in der Finanzwelt betrachtet.

Teil 2 folgt dann Anfang April

Takeaways

Finanzen sind ein integraler Bestandteil des täglichen Lebens.

Frühe finanzielle Bildung ist entscheidend für die Zukunft.

Die Rente reicht oft nicht aus, um den Lebensstandard zu halten.

Es ist wichtig, die eigenen Finanzen aktiv zu managen.

E-Mobilität wird die Finanz- und Infrastrukturwelt verändern.

Es gibt viele Möglichkeiten, finanzielle Verantwortung zu übernehmen.

Die digitale Welt bringt neue Herausforderungen und Chancen mit sich.

Finanzielle Bildung sollte Teil des Schulcurriculums sein.

Verantwortung für die eigene finanzielle Zukunft zu übernehmen, ist unerlässlich.

Die Kommunikation über Finanzen muss verbessert werden.

Titles

Finanzen: Mehr als nur Zahlen

Die Rolle der finanziellen Bildung

Sound Bites

"Finanzen sind nicht trocken!"

"Finance ist überall in deinem Leben."

"Es gibt keine dummen Fragen."

Chapters

00:00 Einführung in die Finanzwelt

04:20 Die Bedeutung der finanziellen Bildung

07:06 Finanzen im Alltag und persönliche Erfahrungen

10:07 Die Rolle der Schule in der Finanzbildung

13:11 Verantwortung für die eigene finanzielle Zukunft

16:22 E-Mobilität und die Zukunft der Finanzen

19:19 Die Macht der Community und einfache Erklärungen

21:33 to be continued.mp4

21:38 Start und Ende (4).mp4

Keywords

Finanzen, finanzielle Bildung, persönliche Finanzen, E-Mobilität, Zukunftsplanung, Rentenversicherung, Schulbildung, Finanzverantwortung, digitale Währungen, Blockchain

Hosts

Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Bjørn Andres - ⁠⁠⁠LinkedIn Profil

⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠

Gast

Jürgen Schmitt -⁠ ⁠LinkedIn Profil⁠⁠

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In dieser Episode diskutieren Bjørn, Ailyn und Christian Soller die Bedeutung der Kundenzentrierung im Vertrieb und die Rolle von KI in diesem Prozess. Christian teilt seine Erfahrungen aus über 20 Jahren im B2B-Vertrieb und erklärt, wie KI die Art und Weise, wie Vertriebler arbeiten, revolutioniert. Die Diskussion umfasst praktische Anwendungen von KI, Herausforderungen bei der Nutzung, die Verantwortung der Vertriebler und die Notwendigkeit, sich auf den Kunden zu konzentrieren, um erfolgreich zu sein. Sie diskutieren die Herausforderungen und Veränderungen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf Kaltakquise, Unternehmenskultur und die Rolle junger Vertriebsmitarbeiter. Sie beleuchten die Wichtigkeit von Motivation, KPIs und die Notwendigkeit, sich an moderne Verkaufsansätze anzupassen. Abschließend geben sie wertvolle Tipps für einen kundenzentrierten Vertrieb und betonen die Verantwortung der Verkäufer, Veränderungen anzustoßen.

Takeaways

Kundenzentrierung ist entscheidend für den Vertrieb.

KI kann den Verkaufsprozess erheblich verbessern.

Vertriebler müssen sich an die neuen Technologien anpassen.

Die Verantwortung für Weiterbildung liegt bei jedem Einzelnen.

Value Selling ist wichtig, um sich von der Konkurrenz abzuheben.

Praktische Ansätze zur Kundenakquise sind notwendig.

Technologie allein löst keine Vertriebsprobleme.

Vertrieb ist eine Einstellung und erfordert Engagement.

Die Basics des Vertriebs müssen einfach umgesetzt werden.

Kundenfeedback ist entscheidend für den Erfolg. Kaltakquise bleibt eine zentrale Herausforderung im Vertrieb.

Unternehmenskultur beeinflusst die Motivation der Mitarbeiter.

Junge Vertriebsmitarbeiter benötigen Unterstützung und Training.

KPIs sollten realistisch und erreichbar sein.

Vertriebsprozesse müssen effizient gestaltet werden.

Veränderungen im Verkaufsansatz sind notwendig.

Kundenzentrierter Vertrieb ist entscheidend für den Erfolg.

Verkäufer sollten Verantwortung übernehmen und Veränderungen anstoßen.

Neugier und Weiterbildung sind wichtig für den Vertrieb.

Vertrauen und persönliche Beziehungen gewinnen wieder an Bedeutung.

Titles

Die Zukunft des Vertriebs: Herausforderungen und Chancen

Kaltakquise: Königsdisziplin oder notwendiges Übel?

Sound Bites

"Kundenakquise kann anders sein."

"Vertrieb ist eine Einstellung."

"Das funktioniert halt nicht."

Chapters

00:00 Einführung in die Kundenzentrierung und KI

04:13 Die Rolle von KI im Vertrieb

07:06 Praktische Anwendungen von KI im Vertrieb

10:18 Herausforderungen und Bedenken bei der Nutzung von KI

13:19 Verantwortung und Weiterbildung im Umgang mit KI

16:02 Value Selling und Kundenorientierung im Vertrieb

20:43 Die Perspektive wechseln: Kundenbedürfnisse verstehen

22:21 Vertrieb als Einstellung: Der menschliche Faktor im Sales

24:30 Die Rolle von Technologie und Umsetzung im Vertrieb

26:21 Kaltakquise neu denken: Gespräche statt Skripte

28:21 Die Herausforderungen der Kaltakquise: KPIs und Unternehmensstruktur

30:40 Die Zukunft des Vertriebs: Wandel und Anpassung an neue Gegebenheiten

33:37 Motivation im Vertrieb: Spaß und Herausforderungen im Sales-Alltag

37:35 Die Herausforderungen im Vertrieb nach der Pandemie

41:31 Kundenzentrierter Vertrieb und die Rolle der Führung

48:25 Tipps für erfolgreichen Vertrieb in der heutigen Zeit

53:45 Start und Ende (4).mp4

Keywords

Kundenzentrierung, KI, Vertrieb, Sales, Value Selling, Kundenakquise, Digitalisierung, Transformation, B2B, Sales-Tools, Vertrieb, Kaltakquise, Unternehmenskultur, Sales, Motivation, KPIs, Effizienz, Kundenorientierung, Veränderung, Verkaufsstrategien

Hosts

Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Bjørn Andres - ⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠

Gast

Christian Soller -⁠ ⁠LinkedIn Profil⁠⁠

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Summary

In dieser Episode von UNGEFILTERT diskutieren Ailyn, Björn und Lea über das Thema Sexismus im Vertrieb. Sie teilen persönliche Erfahrungen und reflektieren über die Herausforderungen, die Frauen im Vertrieb begegnen. Die Diskussion umfasst subtile Formen des Sexismus, die Rolle von Mentoren, die Wahrnehmung von Frauen in der Geschäftswelt und gibt praktische Tipps, wie man mit solchen Situationen umgehen kann. Die Episode schließt mit einem Aufruf zur Unterstützung und Solidarität unter Frauen und Männern im Vertrieb.

Takeaways

Sexismus im Vertrieb ist ein weit verbreitetes Problem.

Frauen erleben oft subtile Formen von Sexismus.

Mentoren können entscheidend für den Erfolg von Frauen im Vertrieb sein.

Networking kann sowohl positive als auch negative Erfahrungen mit sich bringen.

Die Wahrnehmung von Frauen in der Geschäftswelt ist oft von Vorurteilen geprägt.

Es ist wichtig, sich gegen Sexismus zu wehren.

Frauen sollten sich gegenseitig unterstützen und stärken.

Rollenbilder beeinflussen die Dynamik im Vertrieb.

Das äußere Erscheinungsbild kann die Wahrnehmung beeinflussen.

Man sollte sich nicht von den Meinungen anderer zurückhalten lassen.

Titles

• Sexismus im Vertrieb: Ein offenes Gespräch
• Die Herausforderungen für Frauen im Vertrieb

Sound Bites

"Das ist ein Hot Topic."

"Das ist ein sehr gutes Motto."

"Mach einfach!"

Chapters

00:00 Willkommen bei UNGEFILTERT

03:11 Sexismus im Vertrieb

06:22 Erfahrungen mit Sexismus

09:23 Subtiler Sexismus im Alltag

12:49 Rollenbilder und ihre Auswirkungen

17:13 Mentoren und Unterstützung im Vertrieb

21:46 Networking und Herausforderungen im Vertrieb

24:56 Geschäftsbeziehungen und Professionalität

25:43 Frauen in der Geschäftswelt: Wahrnehmung und Herausforderungen

28:59 Männliche Dominanz und die Notwendigkeit von Unterstützung

31:35 Kleiderwahl und Selbstbewusstsein

35:37 Selbstbewusstsein und die Wahrnehmung von Frauen

39:01 Praktische Tipps für Frauen im Berufsleben

42:22 Start und Ende (4).mp4

Keywords

Sexismus, Vertrieb, Frauen im Vertrieb, Networking, Mentoren, Alltagssexismus, Rollenbilder, Unterstützung, Sales, Community

Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠

Gast

Lea A. Buecker - ⁠LinkedIn Profil⁠

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Summary

In dieser Episode diskutieren Bjørn und Ailyn die Bedeutung von Networking, insbesondere in der Sales-Branche. Sie betonen, dass Networking mehr ist als nur Visitenkarten auszutauschen; es geht darum, Beziehungen aufzubauen und anderen zu helfen. Die beiden sprechen über die Wichtigkeit von Veranstaltungen und Communities, um wertvolle Kontakte zu knüpfen und sich gegenseitig zu unterstützen. Zudem geben sie praktische Tipps, wie man erfolgreich netzwerken kann.

Takeaways

Networking ist mehr als nur Visitenkarten austauschen.

Geben ist wichtiger als Nehmen im Networking.

Networking-Events bieten die Möglichkeit, wertvolle Kontakte zu knüpfen.

Communities sind entscheidend für den Austausch von Ideen und Unterstützung.

Man sollte sich aktiv um sein Netzwerk kümmern.

Es ist wichtig, auch mal alleine zu Veranstaltungen zu gehen.

Empfehlungen sind der Schlüssel zu erfolgreichem Networking.

Jede Veranstaltung bietet neue Perspektiven und Chancen.

Networking erfordert Mut, auf andere zuzugehen.

Ein belastbares Netzwerk kann in schwierigen Zeiten unterstützen.

Titles

Die Kunst des Netzwerkens: Mehr als nur Kontakte

Geben und Nehmen: Die wahre Bedeutung von Networking

Sound Bites

"Geben ist seliger denn nehmen."

"Wer gibt, gewinnt."

"Jede Veranstaltung ist anders."

Chapters

00:00 Einführung in das Thema Networking

17:29 Die Bedeutung des Gebens im Networking

20:19 Networking auf Veranstaltungen und Messen

23:32 Die Rolle von Communities im Networking

26:17 Persönliche Erfahrungen und Tipps für effektives Networking

29:29 Schlussfolgerungen und Ausblick auf zukünftige Events

34:06 Start und Ende (4).mp4

Keywords

Networking, Events, Communities, Geben, Sales, Beziehungen, Kontakte, Empfehlungen, Networking-Strategien, Networking-Tipps

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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